㈠ 工业品渠道组成特点是什么，有哪些主要形式
工业品，一般指的就是组织机构所采购的产品。 渠道特点：1、专业化：一般一类型业品都是由一些专业人士在这个行业内进行销售的，外行要界入是有门槛的，所以渠道人员一些都是内行人，所以渠道也相对于其他产品的渠道更专业化，而不会卖杂七杂八的产品；2、辖区相对比较大：因为专业，所以要有大量的客户做为利润支撑，而工业品的专业性又决定了它的客户相对不会特别多，所以一般一个渠道商会要独家经营一个比较大的区域，最小都会是一个县或一个市