Ⅰ 如何让你的水泵销售在当今市场脱颖而出
编者按：凯泉泵业的林凯文对水泵有个不错的定义，他认为水泵是一个使液体非自然流动的工具，通过泵的驱动，将水往上打。换言之，水泵的工作就是打破常规，让水倒流。那我们也来打破水泵销售注重质量价格的传统习惯，从另一方面讨论一下水泵销售成功之道。在如今的水泵市场上，我国的水泵行业已经进入技术大跨度发展的时候，现在国内的水泵产品已经接近甚至完全可以取代国外产品，这样的例子还是很多的，比如十几年前让上海凯泉一举成名的管道泵，还有近来沈阳水泵厂、上海水泵厂的双壳件高压锅炉给水泵，石家庄水泵厂的渣浆泵，天津泵业机械集团有限公司的螺杆泵，这些新产品虽然只是在技术上占据了一点点优势，但是就是这一点优势，就完全可以占据相应领域的主导位置，而销售人员有了这些专利产品就更是得心应手了，这就是靠技术和质量取得的销售优势。而浙江瓯北的水泵企业大多是小型企业，能自主负担起研发生产销售一条龙服务的是少之又少，即使有这样的企业，质量和技术上都存在很大的劣势，但瓯北水泵企业为什么能生存下来并大有做大做强的势头呢，那是因为瓯北在水泵的成本上下了很大的功夫，以致于同等产品成本较之国内其他厂家低30%左右，这样所形成的销售价格是很有竞争力的。质量和价格或许是商品市场上永不分离的双胞胎。但国内亦不缺乏具备两者优势而在水泵销售上陷入困境的企业，那除了市场竞争“双胞胎”，水泵销售过程中还缺少什么呢？个人觉得就是市场营销手段，之前看过一篇文章，也把这个手段称之为公关。水泵属于工业产品，它与日常消费用品在销售对象、营销渠道、目标顾客群和产品特性等各方面都有很大的区别。在笔者接触的大多数销售人员认为：在水泵的销售过程中，除了要有好的质量和合理的价格外，最大的困难是就是客户在决策上环节太多，公关程序太复杂，消耗了销售水泵的大量时间和精力，甚至由于公关和人际的疏忽，本身产品的质量价格优势也会荡然无存。这说明，对于水泵的销售，公关是最大的困难。那为什么会出现这样的情况呢？首先，水泵客户的特殊性。做过水泵的人都知道，除了厂矿企业用泵以外，基本上都是建筑用泵。泵一般是需求稳定的耐用消耗品。客户更多关注的是水泵的质量和商家的信誉。这就是为什么凯泉十年水泵生涯无人能撼动的原因所在，前期打响的名声让他牢牢占据了各大建筑长期供应商的地位，要想取而代之谈何容易。新进水泵市场的客户要想生存并取得发展，长期稳定的供应商是必须的选择，而做到这些除了要有产品和资金的支持，繁多复杂的公关环节也是极其重要的环节之一，可以说，没有了这个环节，要想取代老牌水泵供应商是不可能的。次之，在我国大中型企业中，普遍存在的问题是企业组织结构比较复杂，层次繁多而不清楚，由低层向高层传达所经过的程序是很需要公关能力，可以说是要过关斩将，很多销售人员在打通一切关系后，在最后能做决策的管理者面前败了，导致前面的努力付诸一炬，里面的苦也只有销售人员知道。所以针对客户的组织结构复杂，管理者决策时间长等困难，我们的水泵销售人员要全力做好公关的工作，而且是多环节的。还有，我国大部分的企业还没有达到国外科学化的管理，哪怕是一套普通的ERP企业管理系统成本都在200万左右，更别提国外大型公司每年耗费上千万的维护成本了，这些让国内公司如何负担的起？所以一般的公司都选择了人为的进行决策管理，这就给公司的经营带来了主观意愿的因素，说到底就是公关方面的灵活性更加多了，也给我们的水泵销售人员做公关带来更大的发挥空间。最后想说的是，现今的中国水泵市场虽然已经渐渐的跟国外接轨，但市场上鱼目混珠的情况还是很多的，水泵质量参差不齐，价格紊乱，竞争也随之变相的激烈，这不应该是一个成熟的市场经济所有的局面，这造成了我们的水泵企业开发市场的难度增大以及成本支出过大的困境。那面对以上水泵销售市场的种种弊端，我们该怎么办？笔者认为要降低水泵交易成本，提高销售成功率，质量首先要保证，价格不能盲目跟从市场，打响自己的品牌，这也正是凯泉成功的关键。
Ⅱ 冀中能源集团有哪些煤矿
梧桐庄，新三矿，黄沙，孙庄，九龙，羊渠河，牛二庄，小屯，薛村，大淑村，万年，万年，通顺公司，大力公司，这些事现在还产煤的矿。拓展资料1.冀中能源峰峰集团有限公司：冀中能源峰峰集团是我国最早开发利用的矿区之一，至今已有130多年开采历史。1949年9月成立峰峰矿务局。1998年8月由原煤炭部部属企业划拨到河北省管理。2003年7月通过债转股改制为峰峰集团有限公司。2008年6月30日，与金能集团联合重组成立冀中能源集团有限责任公司，是其子公司。现已发展成为集煤炭开采、洗选加工、煤化工、电力、机械制造、基建施工、建材、现代物流等以煤为基础，多产业综合发展的国有特大型煤炭企业。全国煤炭工业和河北省百强企业之一。下设45个分（子）公司，在册职工4.6万人。企业资产总额91.6亿元，年营业收入128亿元。峰峰集团拥有峰峰、磁县、磁西、红格尔、查干诺尔五大矿区，煤炭资源储量64.3亿吨。有9个正常生产矿井，年产原煤1300万吨；2座大型洗煤厂和4座矿井洗煤厂，年产精煤700万吨以上。煤化工产业有4座焦化厂，年产冶金焦155万吨。电力产业有4座煤矸石综合利用发电厂、1座煤气热电厂和1座瓦斯热电厂，总装机容量135.5MW。另有装备制造公司、工程建设公司、地质勘探公司、峰煤建材公司等煤基企业。峰峰煤化工项目被列入河北省重点产业支撑项目，总规模为500万吨焦炭、100万吨甲醇、100万吨二甲醚、60万吨醋酸、45万吨煤焦油、10万吨粗苯精制、18万吨醋酸乙烯、20万吨醋酸脂、5万吨醋酐、5万吨醋酸纤维等，项目总投资160亿元，建成后销售收入180亿元，利税45亿元。目前项目一期工程已竣工投产。冀中能源峰峰集团是我国主焦煤和动力煤重要生产基地。煤炭品种齐全，主要有焦煤、肥煤、贫煤、瘦煤、无烟煤等煤种。品质优良，主产品为焦精煤、肥精煤、烧结煤、喷吹煤、发电动力和建材化工用煤等。特别是主导产品冶炼焦精煤为国家保护性稀缺煤种，具有低灰、低硫、低磷、挥发分适中、粘结性强的特点，被焦化、冶金企业誉为“工业精粉”。目前原煤入洗率达到了80％以上，精煤销售收入已占整个煤炭销售收入的80％以上，实现了由销售原煤为主向销售精煤为主的转变。冀中能源峰峰集团位于河北省邯郸市西南部，地处晋冀鲁豫四省交界，矿区主要分布在邯郸市峰峰矿区、磁县、邯郸县、武安市、邯山区、马头生态工业城和内蒙古自治区。位置优越，交通便利，京广、邯济、邯长铁路、京珠、青兰高速和地区公路纵横矿区。周边百公里范围内分布着一批电力、钢铁、化工、建材等能源供应及耗能大型企业。2.河北金牛能源股份有限公司：由冀中能源集团控股，以煤炭生产加工为主，集电力，建材等为一体的上市公司，拥有东庞矿．邢台矿、邢东矿等六对生产矿井和山西寿阳段王煤化、天泰煤业两个控股子公司。公司坚持科技兴企战略，拥有以缩小冲积层煤柱技术、一次采全高高架综采技术、锚网支护技术。井下矸石回填技术等四大核心优势技术，是中国煤炭工业科技效益型典范企业。公司1999年9月上市，股票代码000937，股票简称“金牛能源”。公司上市，年现金分红超亿元。2006年完成销售收入36.9亿元，实现利润6.5亿元。2006年入围CCTV中国最具价值上市公司50强，在全国1400余家上市公司中排名35位，荣获“2006年度中国上市公司市场投资者（股民）满章信赖十佳品牌单位”等称号。高起点、高科技、高效益是金牛能源的显着特点。3.冀中能源邯郸矿业集团有限公司冀中能源邯郸矿业集团有限公司，其前身是成立于1958年的邯郸矿务局，2002年12月进行了公司制改造。2005年12月与邢台矿业集团公司联合组建了河北金牛能源集团有限责任公司。2008年6月，冀中能源集团有限责任公司创立，成为其子公司，在册员工19000余人，总资产79亿元。目前，邯矿集团拥有邯郸和山西文水两个矿区。邯郸矿区位于历史文化名城邯郸市境内，西依太行，东偎滏水，京广铁路和京珠、青兰高速公路、309国道纵横交错，交通便利，可采储量4亿吨，是冀中煤炭生产基地重要组成部分，全国六大无烟煤生产基地。煤种齐全，品质优良，是冶金、发电、化工、建材行业及民用的优质燃料。发电、钢铁、炼焦、水泥、玻纤等非煤项目延伸了产业链，形成了新的经济增长极。山西文水矿区位于山西省太原盆地西缘、吕梁山东麓的文水县境内，井田面积41.58平方公里，优质主焦煤储量5.1亿吨，正在开发建设“煤焦电化建运”循环经济产业。邯矿集团改制创立以来，以“三个代表”重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，解放思想，抢抓机遇，锐意进取，主要经济指标成倍增长，和谐矿区建设卓有成效，开创了企业又好又快发展的崭新局面。围绕冀中能源集团“实现双五八一，挺进中国百强”发展目标，邯矿集团规划到2010年，实现煤炭产量1000万吨，销售收入达到80亿元，利润突破5亿元，职工人均年收入达到4万元以上；2013年，煤炭产量达到1300万吨，销售收入达到120亿元，职工人均年收入6万元；2015年，完成1000万吨规模的内蒙鄂尔多斯矿区开发建设任务，形成邯郸─山西文水─内蒙鄂尔多斯三大矿区的生产格局，煤炭总产量达到2300万吨，销售收入180亿元以上，实现邯矿发展史上更大的跨越4.冀中能源邢台矿业（集团）有限责任公司冀中能源邢台矿业（集团）有限责任公司的前身为成立于1973年6月的邢台矿务局，是原煤炭工业部直属的94家国有大型煤炭企业之一。1997年10月，改制为邢台矿业（集团）有限责任公司。1998年国家煤炭工业管理体制改革，邢台矿业（集团）有限责任公司划归河北省管理。邢台矿业（集团）有限责任公司现拥有三个全资子公司，六个控股子公司，十三个分公司和八个参股子公司七个生产经营性企业是金牛钾碱分公司、工程公司、煤炭所、总医院、生活服务分公司、天津电源材料厂、花生蛋白油质分公司。其中金牛钾碱分公司产品产能居全国同行业第三位，天津电源材料产品产能居全国同行业第二位，拥有我国独有的锂盐生产技术。煤炭所是河北省唯一的煤炭研究机构，拥有地质勘探资质和全国柴油机机械防爆检测资质。企业总资产32.54亿元，净资产22068亿元。邢台矿业集团自1996年以来连续7次被评为煤炭行业”科技进步十佳企业”，多想科技成果获“国家科技进步奖”1995年个2000年两次容后河北省省长特别奖，2002年荣获第二届“全国十佳矿山（油田）企业”、“第七届中国煤炭工业优秀企业”、“中国质量管理优秀企业“称号。先后获河北省政府”标兵企业”、”质量效益型先进企业”、“河北省工业行业综合实力优强企业”、“河北省思想政治工作优秀企业”、“河北省文明单位”、“河北省优秀党组织”、“全国煤炭系统思想政治工作优秀企业“等荣誉称号。5.冀中能源张家口矿业集团有限公司冀中能源张家口矿业集团有限公司是冀中能源集团有限责任公司的子公司，地处张家口市境内，企业总资产近50亿元，员工8000余人，各类专业技术人员3000余人，拥有雄厚的资金、装备及人才优势和先进的煤矿生产管理经验。按照冀中能源集团”实施大战略、谋求大发展、实现大跨越”的发展思路，张家口矿业集团公司秉承诚实守信、合作双赢的发展思路，在实现张家口区域煤炭生产规模发展的同时，与内蒙古鄂尔多斯地区张家梁煤矿和宫板乌素煤矿实现友好合作。截止到目前，张家口矿业集团公司已具备800到1000万吨的原煤生产能力。6.冀中能源井矿集团井陉矿业集团有限责任公司是冀中能源集团有限责任公司的全资子公司，其前身是井陉矿务局，坐落于河北省石家庄市井陉矿区，据石家庄市区45公里，毗邻307国道、石太铁路和石太高速公路，交通便利。井陉煤矿1898年开始正式建矿，1908年8月5日，中德合办井陉煤矿合同获清朝政府批准，定名井陉矿务局，一直延用至今。2006年6月16日，井陉矿务局联合重组加入金能集团。2008年5月16日，全局实现整体改制，创立了井陉矿业集团有限公司。2008年6月30日，金能、峰峰强强联合，成立冀中能源集团，为井陉矿务局的发展提供了更为广阔的平台。井矿集团在册职工近6000人。各类专业技术人员800多人，其中2人具备正高级工程师专业技术职务，86人具备高级专业技术职务，3人享受国务院政府特贴。7.冀中能源机械装备有限公司冀中能源机械装备有限公司是冀中能源集团的全资子公司，公司总部信于河北省石家庄市。公司下属4家机械装备制造企业：石家庄煤矿机械有限责任公司、工业泵厂、邢台机械厂、邯郸机械场。资产总额8.71亿元，职工4700余人，其中高级专业技术人才145名，大学本科以上学历440名，公司工艺装备水平较高，具备较强的科技创新能力。拥有采煤机，掘进机、综采支架、渣浆机、脱硫循环泵、地质钻探设备、随车吊等主导产品。其中渣浆泵、随车吊在产品质量、性能上在国内处于领先地位，接近国际先进水平。2007年全公司实现销售收入10.03亿元。目前，公司拥有的“煤专设备、工业泵、钻探设备、随车吊“四大板块产品，市场遍布全国31个省、市、自治区直辖市，销往国外10个国家和地区。其中掘进机、液压支架、锚杆钻机、皮带输送机等煤专设备，广泛应用于国内大型的煤炭生产基地机重要产煤区。渣浆泵、脱硫循环泵等工业泵产品主要应用于冶金、电力、煤炭、化工、建材等行业。依靠优越的性能、可靠的质量及优质的服务，市场占有率几年来一直名列前茅，产品遍布全国1200多家用户，市场用户整机拥有量达到15000台左右，并出口到美国、加拿大、秘鲁、津巴布韦、加纳等国家。钻探设备主要涉及煤田地质勘探、水源及地热、石油、煤层气（瓦斯）抽放、盐井、市政建设及公路桥梁等领域。随车吊是公司又一主导产品，占据了国内35%的市场份额，并具有较为广阔的发展前景，与徐工集团成为支撑国内随车吊市场的两大支柱性企业
Ⅲ 螺杆泵厂家 有哪些
国外的有IMO, ALLWEILER, HOUTTUIN等，国内的有天津工业泵厂等