❶ 工业区做什么生意好
分析一下，什么生意你最适合做。你擅长的，自然就是你容易收获的。创业首先要定位自己和市场的。根据你的特点选择致富之路，道理都一样，勤奋、专着！如果会成功。那必定在升出的价值里包含了你的辛苦。
要把握好你的社会关系，当然是利用上关系。如果没有太多关系，一般都是消费者忠实度比较高的行业，不容易受到关系的影响难以介入。包括，餐饮、娱乐、生产等行业。
如果你要做个体，那校园小店、2元店、饮食业，是当今小投资见效最块的快的行业。而且大小比较灵活。资金多了可以扩大。资金小的话夜市、地摊几乎不要什么投资。当然，还可以选择网络开店.
兄弟，你这个问题，每个人都在想，每个人都想知道。但是你知道么，。一个会赚钱，聪明的人，吃过苦的人不会在问这个问题了。你也许还很迷惘。不知道怎么赚钱好。其实嘛。行行出状元。这个世界上这么多人，这个中国这么大。其实什么都缺的。财不入急门，成功的真理时刻摆在面前，那就是：吃得苦中苦，方为人上人！
中国是农业大国。很多食品需要加工，如果你有钱，推荐去，要有创新。要健康。再次强调不要违法。
这些都是我个人的想法，最吃香的行业就是吃苦的行业。
❷ 工科类最热门的几个专业都有哪些
高校专业那些事 为您分析、分享、解惑
热门工科专业判断网上看各个专业介绍，基本上所有的专业都是热门专业，但是真正的热门专业到底是那些呢？真正热门的专业就是适应 社会 经济未来发展，为国家工业创造极大的财富，哪什么专业才又这么大魅力？其实只有一个学科 ：电子信息类专业（包括计算机类）。
其他所有专业都只能向电子信息类专业靠，如果靠不上的专业，哪百分百没前途。
比如以前的自动化专业，都是机械的，现在基本百分百电子信息化，原来的仪器仪表学科是一个纯机械学科，现在已经是一个近似百分百的电子信息类学科
比如原来国家部委有一百多个，各个工业门类都有一个部委： 机械行业有机械部，航天行业有航天部，航空行业有航空部，纺织行业有纺织部，邮电行业有邮电部，煤炭行业有煤炭部，石油行业有石油部。现在所有的这些部委都不见了吧， 就一个工业部委：工业与信息化部。
所以所有的工业都要信息化，没有信息化的工业是没有前途的。当然这个行业也是夕阳行业，这类传统行业很重要，但是因为利润没有新的增长点，所以整个行业待遇会非常的感人。 咱们看国家统计局数据：
所有行业中最赚钱的是哪个行业： 信息传输、软件和信息技术服务业 ，就是我说的电子信息类专业，整个行业平均年薪13万，而且年增长率10%，超过了进入行业，而其他行业就比较惨了，最惨的行业是农林牧副渔，年薪3.6万，只有信息行业的1/4，建筑行业，采矿业，水利行业，交通运输，制造业待遇都比较差。
所以工科类专业，只能选电子信息类专业。
电子信息类专业概述工科学科非常多，其中一级学科有力学、机械工程、光学工程、材料科学与工程，电子科学与技术，通信工程，计算机等。
所以我们说专业只说专业大类。
电子信息类专业专业主要把包括以下几类：
这些专业的基础课基本都比较相近或者相似，都要 学电路，模拟电路，数字电路，数据库，单片机，微机原理，信号和系统，c语言，通信原理，自动控制。
这些都是基础，其他专业课可能不太一样，有了基础啥都好说
每一个一级学科都可以分为n多本科专业，比如
计算机类专业的本科专业就有：
这些专业都是最热门，最好找工作，待遇最好的专业。大学首选专业，基本上所有的大学，计算机专业都是分数最高的工科专业（清华，北邮，北航北理北大等）
电子信息类专业
电子信息类专业，上面基本都列出来了，但是那些最吃香呢？目前最吃香的专业级别是计算机类专业，最吃香的是计算机科学与技术，然后是软件工程。目前计算机方面的人工智能，大数据，云计算非常的火。
比如华为招聘百万年薪的博士，都是围绕着人工智能领域展开。包括人工智能，大数据，定位地图，物联网，大数据，软件无线电等。
对于绝大多数人来说，可能读到名校博士有点难度，不过只要你是计算机行业毕业，哪怕你是普通不知名的二本，毕业待遇超过大多数985的传统工科专业是完全没有问题的。
比如， 普通的哈尔滨信息工程学院，齐齐哈尔大学，黑龙江 科技 大学，黑龙江外国语学院，毕业都是十几万甚至30万的年薪，这些院校你听说过么？
他们收入超过90%的985重点大学的老工科硕士，这就是专业的魅力，选对了专业，年薪几十万，选了环化生材，只能抱着985/211毕业证哭。
选专业就选：计算机，软件，电子，通信及相关专业。
工科专业分为新工科专业和传统的工科专业。新工科专业就业非常好，具有强大的生命力和发展前景。譬如；无人装配技术，机器人工程，智能化，物联网，大数据科学与技术，量子通信等专业。
传统的工学专业包括；机械类，仪器类，材料，能源动力，电气，电子信息，自动化，计算机，土木，水利，测绘，化工与制药，地质，矿业，交通运输，海洋工程，航空航天，兵器工程，农业工程，林业工程，环境科学与工程，生物医学工程，食品科学与工程，建筑，安全科学与工程，生物工程，公安技术等专业就业都是没有问题的。
特别是近年来的基因编程专业，具有强大的生命力和广阔的发展前景。因为基因编程专业通过改变基因的排序，能抵御各种疾病对人类的侵入，确保患者的 健康 ，能够改变目前"听天由命"的现状，极大限度的改善人类的生存和 健康 环境。
更有精准医学专业，开创了人类医学史上的先河，是医学领域天翻地覆的变革，该专业具有蓬勃的生命力。
还有互联网+，机器人，智能化等专业就业非常好，而且进入了前所未有的时代，深入了经济 社会 发展的各个领域，成为推动 社会 生产力发展的强大动力。
软件工程，通信工程，电子信息工程，计算机科学与技术，电磁场与电磁波，信息安全，集成电路等相关专业具有强大的竞争实力，具有广阔的展空间，专业人才需求呈供不应求之势。
量子通信专业是目前新兴的专业和富有极其强大生命力的专业，我国的量子通信专业以中国科学技术大学郭光灿院士为代表的团队，已经达到了国际第一梯队的水平，有某些研究方向，在国际处于顶尖地位，为我国的军事，经济发展做出了卓越的贡献，是人类通信史上伟大的创举。
工科类院校被称为“工程师的摇篮”，工学专业更因其就业范围广，就业率高，就业前景好而倍受考生和家长的青睐。那么工科类最热门的专业有哪些呢？从2018年大学生各专业薪酬排行榜可以看出，专业薪酬排名前三的都是工学，其中第一是软件工程、第二材料物理、第三 汽车 类综合。
排名前十的还有:电子信息工程、建筑学、高分子材料与工程、石油工程。
排名前20的有:机器人、微电子科学与工程、计算机科学与技术、土木工程、电气工程及自动化、轨道交通、机械设计与制造、复合材料与工程。
从2018年工科热门专业排行榜来看，工科类热门专业前10强分别是:土木工程、机械设计制造及其自动化、电气工程及其自动化、电子信息工程、计算机科学与技术、通信工程、自动化、建筑学、车辆工程、软件工程:
土木工程专业是就业对口率最高的专业之一，土木工程专业人才遍布国民经济建设的各条占线，土木工程专业就业形势持续走高，就业区间在80%——90%，队伍土木工程专业学生来说找份工作并非难事。
机械设计制造及其自动化专业是以培养现代机械工程师为目的的专业，也是高校开设的最久的专业之一，该专业之所以长盛不衰就在于，无论 社会 如何发展，都离不开机械制造。机械设计制造及其自动化专业毕业生就业率也是居高不下，一般都在90%以上。
每一年高考结束后的志愿填报阶段，家长们以及学子们都在为选择哪一所大学就读比较理想绞尽脑汁，同样的家长们也在为自己的孩子选择哪填报哪一门热门专业焦头烂额，近些年来理工科类大学比较受到家长及学子们的青睐。
我国工科类大戏众多， 清华大学、哈尔滨工业大学、华中 科技 大学、上海交通大学、中国科学技术大学、中国科学院大学、北京航空航天大学、北京理工大学、西安交通大学、西北工业大学、华南理工大学、大连理工大学等老牌985工程大学都是我国工科领域大学的佼佼者。
我个人认为工科类大学最热门的几个专业有以下这些，如若考上这些热门专业那么不愁找不到好工作一、计算机科学与技术
随着我国乃至全球互联网时代迅猛发展和逐渐完善，计算机科学与技术专业也变得越来越吃香，无论你是就读于985工程大学还是就读于211工程大学亦或者是就读于一所全日制普通本科大学，计算机科学与技术专业都是比较混的香的专业，特别是在一些强势的工科类985工程大学和211工程大学计算机科学与技术专业几乎都是这些学校的招牌热门专业。
就读于计算机科学与技术专业的学生，毕业后可以去互联网公司寻求一份高薪工作，只要你把计算机科学与技术这门专业学得好学得精，那么你就是这个领域的佼佼者，工资待遇非常优越，无论去哪个公司应聘都是比较吃得香的， 我个人建议数学成绩突出且具备逻辑思维能力比较强的学生更适合报读计算机科学与技术专业， 如果不具备这两个条件，那么学习起来应该会比较吃力甚至是跟不上。
二、机械设计制造及其自动化
机械设计制造及其自动化专业在工科类大学中进先年来一直都是很热门的存在，这个专业可以分为两个部分来看待，把机械设计和自动化分开又相结合，前半部分是传统的机械设计制造、后半部分是自动化，结合起来就是传统的机械设计制造和先进的自动化技术相结合的产物。
就读与这个专业的理科生，毕业后就业率非常之高，历年来这个专业的大学毕业生就业率都是一直平稳保持在90%以上，可以看得出这个专业很吃香甚至不亚于计算机科学与技术专业； 我个人建议报考这个专业的学生应该具备数学能力极强、有较强的创新思维和实践能力、同时要具备较高的空间想象力， 具备这些学起来就会比较轻松，大学毕业后也就会比较混得香。
三、电气工程及其自动化
这个专业就业范围比较广，人才市场需求量很大，国家对电气工程及其自动化专业的投入力度很大，我国电气工程专业尚未真正走向成熟，因此这个专业的人才市场需求量每年都是呈现不断上升的趋势，只要你把这个专业学好，那么大到国家小到家庭处处都能用到这个专业领域的知识，因此就目前而言这门专业是一门极度吃得香的专业，学得精月工资上万那都不是事。
四、通信工程
互联网时代的的“今天”，通信无处不在，我们所用的手机都是通过通信来传达最终的信息，现如今通信工程专业是非常热门的，学好这门专业可以去寻找国内某些手机产业就职，工资待遇非常高，市场需求量很大，但前提条件是你在大学间段必须要把这个专业学好学精。
五、车辆工程
就读于车辆工程专业的学生就业选择非常之广，大到可以在机车车辆、轻轨车辆、地铁以及 汽车 的设计制造部门工作，小到可以从事 汽车 销售、从事 汽车 服务中心维修等领域工作，总之选择面非常逛，工资也会参差不齐，就读于这个专业的学生，毕业后能力越强工资也就越高。
六、土木工程
这个专业一直以来都是非常热门也比较吃得香的专业， 同济大学和东南大学的最王牌专业就是土木工程专业，在土木工程专业领域比清华大学还强； 就读于这个专业的学生毕业后可以参与到道路桥梁工程或者是建筑工程中去，卓越的学生还可以考一级造价工程师，那么薪水也自然会水涨船高，该专业无论是就业率亦或是薪酬待遇历年来都是非常之高。
七、生物学科
该专业大学毕业生大到可以进入各类大型企业从事技术开发工作，小到可以去初中高中甚至大学从事教师职业； 我建议选择生物学科专业的学生应该要具备很强的数学、生物学、化学逻辑思维能力，要具备很强动手实践能力， 否则很难把它学好，因为生物学科专业构造非常纷繁复杂，一不小心就会出现差错。
八、软件工程
这个专业无论是在工科类985工程大学也好，还是在211工程大学也好，亦或是在普通本科大学也好，几乎都会设有该门专业，而且几乎都是该校的招牌热门专业，足见该专业所受到的青睐度是何等的高；软件工程专业就业范围很广，国家也非常重视该专业的发展，该专业大学毕业生薪水待遇方面也很不错。
九、交通运输
就读于这个专业的学生，毕业后一般都是在交通运输企业事业单位从事运输、管理、经营以及做决策规划等方面的工作，薪水待遇方面也是非常优越的， 我建议计划就读于该专业的学生要具备很强的数学能力，具备较高的物理知识结构能力， 否则很难把这个专业学好或者是很难胜任好这个系统繁琐的艰巨工作。
工科类最热门的几个专业都有哪些？哪些比较好找工作？各位即将参加高考的理科生注意了，大家有想报考的理工科专业吗？知道哪些工科专业最火热，毕业好找工作吗？为方便各位学生了解报考，秦学教育自主招生在线老师为大家整理了工科类最热门的几个专业介绍，大家快看！
高考考生选专业，无疑是一个非常重要的工作，关系到考生的前途与命运。俗话说“女怕嫁错郎，男怕选错行”。专业选对了，风生水起一辈子风光无限，专业选错了，极有可能抑郁终身一事无成!
现在我从就业热度门度排在前四的工科专业来介绍：
第1名：电气工程及其自动化本科专业。
本专业主要培养从事与电气工程相关的系统运行、自动控制、电力电子技术、信息处理、试验分析、研制开发、经济管理以及电子与计算机技术应用等领域的宽口径"复合型"高级工程技术人才。就业率达95%以上。
有几百所大学有这个工科专业，包括教育部直属大学清华大学、北京交通大学等985或211高校。如下表：
第2名：计算机科学与技术本科专业。
本专业培养掌握计算机科学与技术包括计算机硬件、软件与应用的基本理论、基本知识和基本技能与方法、能在科研部门、教育单位、企业、事业、技术和行政管理部门等单位从事计算机教学、科学研究和应用的计算机科学与技术学科的高级专门科学技术人才， 就业率达93%以上。
本专业有几百所高校开设此专业，教育部直属的有北大、人大等高校，也包括了很多985或211工程大学。如下表所示：
第3名：机械设计制造及其自动化本科专业。
本专业培养具备机械设计制造基础知识与应用能力，能在工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、 科技 开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作的高级工程技术人才， 就业率达92%以上。开设此专业的高校也很多，包括北京化工大学、北京农业大学等等一些985或211工程大学，有些是教育部直属高校。如下表：
第4名：土木工程本科专业。
本专业培养掌握工程力学、流体力学、岩土力学和市政工程基本理论和基本知识、具备从事土木工程的项目规划、设计、研究开发、施工及管理的能力，能在房屋建筑、地下建筑、隧道、道路、桥梁、矿井等的设计、研究、施工、教育、管理、投资、开发部门从事技术或管理工作的高级工程技术人才。就业率达92%以上。开设土木工程专业的大学有清华大学、北京交通大学 、北京工业大学等等教育部直属或985或211工程大学。如下表所示：
还可以从毕业生薪酬的角度来选最热门的工科类专业，但是行业的薪酬三两年容易变化，因此我没有从这个角度来介绍。朋友们有需要可以参考其他答主的文章。
土木工程一直到现在都有很多人认为学习土木工程就是要在工地工作，每天都要接受风吹日晒，简直就是在找罪受，但实际上这只是片面之词，学习土木工程一开始是要做基层，确实比较苦。而这个专业是建造各类土地工程设施的科学技术的统称，有勘察、规划、设计、施工、安装和维护等很多的工作。要说这个专业很累，那么试问现在哪个专业出来的工作不累，就目前的市场前景来看，学习土木工程这一专业出路还是不错的。
建筑学学习建筑和学医一样都是有5年制，很多人觉得在这样的专业学起来真的很累，因此在填报志愿的时候常常不愿意去读建筑学，而建筑学是门以学习如何建筑为主，例如如何建造房屋建造桥梁等等，还需要去学习相关的基础技术课程，国家正处于发展上升期，学习建筑学就业前景也是比较好的。
电气工程电气工程4个一级学科，学习电气工程对学生的要求一般比较高，需要学习很强的专业，在大学期间一般学习课程比较辛苦，但就业以后绝对是稳稳的铁饭碗，电气工程的就业也比较广泛，可以去电厂或者是去电网，如果能去到电网的话，不但薪酬待遇高，发展也很不错。
这就是我知道的三个比较受欢迎的理工类专业，每年报考的人数都不在少数，随着 社会 的发展，市场环境的改变，其它一些工科专业也崭露头角，需要大家不断观察。
我认为人工智能，计算机，物联网，统计学，通信，微电子这几个专业比较火。
这几个专业会有交叉的部分，人工智能准确说是属于计算机科学。我觉得这几个专业火，是因为我认为未来发展前景大的产业都需要这方面的人才。
人工智能和计算机比较热门是毋庸置疑的事情，现在AI技术遍地开花，计算机视觉，自然语言处理，模式识别等等简直热得不能再热了。
统计学是人工智能的基础，也是大数据技术的基础，重要性不言而喻。
现在进入5g时代，这是通信技术的变革，通信工程能够解释5g的来龙去脉，让热血青年投身到通信变革的大潮中。
微电子就更不用说了，现在华为被卡脖子，就是芯片技术的核心不够硬，国家已经在有计划的发展芯片产业，微电子专业以后的人才岗位肯定很多。
在人工智能和5g的时代背景下，物物互联，物联网的时代。国内有些院校已经开设了专门的物联网工程专业，全面学习传感器技术，云技术，机器人技术等先进物物互联技术。
工科类专业主要有哪些？截至目前国内对于大学专业的分类来看，工科类专业主要有力学、机械工程、光学、工程仪器科学与技术、材料科学与工程、冶金工程、动力工程及工程热物理、电气工程等36个专业大类。
对于工科类最热门的专业，我们具体分以下几个方面来分析。
从薪资待遇水平来看， 上大学最终还是要选择就业，在就业时我们最为关心的就是毕业后的工资薪酬，拥有较高水平的工资薪酬才是我们最好的期待，毕竟薪酬待遇可以给我们带来更好的物质生活，能让生活水平更高、质量更高。我们从工科类薪酬待遇角度分析前五名的工科专业分别为建筑学、智能科学与技术、航海技术、软件工程、电磁场与无线技术。
从大学招生热度来看， 在每年的大学招生录取中，往往就业前景比较好、工资待遇比较高的专业备受追捧，其报名竞争的激烈程度也是很高的。从目前工科类专业招生录取现状来看，大学报名竞争程度比较激烈的专业主要是土木工程、计算机科学与技术、自动化、软件工程等，这几类工科类专业绝对是报考的最大热门。
工科类最热门的专业有：土木工程专业、建筑专业、电气工程专业、云计算与边缘计算专业、数据科学与大数据专业、机器人专业、物联网专业、信息安全专业
未来的 社会 就是信息化时代，万物互联的智能时代、高 科技 与高质量大发展的时代。工科专业应了一句话三十年河东，三十年河西， 社会 瞬息万变，或许并没有人可以准确地预测到未来的热门专业。从本世纪初的土木工程，到前十年的金融，再到现在的计算机，可以说是风水轮流转。万物皆可智能，不得不承认的是，信息化时代已然来临。近几年工科类专业的毕业生越来越吃香，尤其是近两年5G技术的突飞猛进，大数据行业的发展，AI智能的前景，都让大家越来越意识到，工科专业的未来一定是不用发愁的。
计算机专业，在当今的大数据时代，计算机已经成为每个学生未来工作和学习的必修课。无论是简单的办公软件还是复杂的编程设计，无论是人工智能还是区块链，物联网，所有的一切都离不开人对计算机的指导和操作。计算机科学与技术专业本身就是一个热门专业，且已经热门了好多年了，这个专业最大的优势就是就业面很广，毕竟现在各行各业都需要计算机方面的人才。除此之外这个专业考研的话选择方向也很多，且大多数都是发展潜力很大的就业方向。人工智能的不断发展甚至使得越来越多的人开始认为计算机有一天将会取代人类。
软件工程专业，软件工程属于计算机领域的重要组成部分，毕业生主要是从事软件方面的研发设计、维护以及运营等工作。以我国现在互联网行业的发展速度来看，大型互联网企业对软件工程师以及程序员的需求量都非常的大，除了传统的BAT等企业之外，许多新兴的独角兽”互联网企业，也需要大量的IT类人才。如今我们生活在互联网时代，处处离不开手机、电脑，生活中接触到很多不同的软件，尤其是在工作中，大数据、人工智能等方面为我们提供了很多便利。因此，软件工程的发展空间很大，不仅是科研团队，就连一些企业公司，也对这方面人才需求很大。
大数据专业，大数据是众多学科与统计学交叉产生的一门新兴学科，涉及数据挖掘、云计算等数学、计算机、统计学等学科知识。面对海量的数据，更需要对于含有信息的数据进行专业化的处理。大数据涉及数据挖掘、云计算等数学、计算机、统计学等学科知识，它的使用范围几乎覆盖了 社会 科学和自然科学的各个领域。大数据本质上是高 科技 的产物，它使人类对数据的挖掘和利用迈入了一个崭新的时代。大数据毕业后主要有三个就业方向，大数据系统研发类人才、大数据应用开发类人才和大数据分析类人才。2020年，企业基于大数据计算分析存储、数据挖掘、数据分析等数据产业的发展，我国需要更多的大数据人才。5G与人工智能、云计算都离不开大数据，大数据是万物互联的主要支撑之一，学好大数据专业就好比过去房地产火爆的十几年学好土木工程一样，容易获得高薪。
人工智能，进入21世纪之后，我国的 科技 行业发展突飞猛进，尤其是我国的智能制造产业有了非常明显的进步，人工智能现在可以说是一个大火的专业，它也是计算机专业下的一个分支，这是一个新兴产业，未来10-20年都将需要很多这方面的人才。是一门包含计算机、控制论、信息论、神经生理学、心理学、语言学等综合学科，人工智能的就业方向主要有，科研机构，软硬件开发人员，高校讲师等，我国的人工智能发展也处于比较好的阶段，所以人工智能的就业前景非常不错。对于工科来说，人工智能 将会是大方向。智能制造、智能检测将会给传统工科带来比较大的变化。比如：对于土木工程专业来说，智能检测、智能修复可能在未来会成为大热门。
信息和通信工程，通信工程专业属于工学中的电子信息类，我们常说的光纤、卫星、移动通信、互联网通信等属于通信范畴，由于涉及范围广、行业总信息和技术更新快以及人才需求量很大，就业前景还是很好的。随着5G时代的到来，通信工程的学生又将迎来全新的发展机遇，通信工程的就业单位最着名当属华为，这也是我国名校毕业生最青睐的就业企业。互联网发生了翻天覆地的变化，给人们的生活也带来了很大的影响，通信技术也发展迅速，如今5G的到来，更是把这个专业推上了热门。通讯技术无处不在，也是人们生活中必不可少的，因此，通讯技术市场就有了极大的需求。
电气工程及自动化，电气工程覆盖的专业门类较多，涵盖了电路、计算机技术、电机学等理论知识，算是一门交叉性的专业学科。电气工程应用范围大到整个 社会 ，小到家家户户。本专业学生毕业后可从事的行业有机械、建筑、仪器仪表等。可担任电力设备的设计、研发工作，像电气工程师、电气设计员、电气技术员这类岗位。专业的方向有电网国企等等，毕业后主要从事电气研发等，就业前景很好，毕业生起薪大概1万多，专业在全国各高校中排名靠前，男生比女生多。总体上，电力专业的就业率和工作满意度仍然较高。如果您正在学习电力，即使您只有大专学历，您仍然有机会进入世界500强国家电网。
以上几个热门的工科专业，从目前来看，就业 质量很高。考生自己感觉适合哪种专业就去朝着这个方向努力。这是大多数考生的努力的方向，建议选择专业和学校时，最好是一对一的对应关系。高考考生选专业，无疑是一个非常重要的工作，关系到考生的前途与命运。俗话说“女怕嫁错郎，男怕选错行”。专业选对了，风生水起一辈子风光无限，专业选错了，极有可能抑郁终身一事无成！对于大部分学生而言，选择某所大学或许并不那么重要，而选择某种专业却可以为学生未来的发展产生至关重要的作用，尤其是近几年来的热门专业甚至有时比名牌大学更容易受到学生和家长的青睐。
❸ 工业润滑油生意好做吗 工业润滑油行业发展趋势如何
一、工业润滑油生意好做吗
在工业润滑油行业，企业通常采用解决方案为中心的销售模式，但仅仅如此还不够。销售人员需要将产品的功能、优点和利益与整体解决方案结合起来，通过提问和倾听来发现客户的真正需求，最终赢得订单。
工业润滑油销售人员易犯以下六个错误：
1、不能真正倾听
销售人员没有提问和倾听，只是机械地介绍产品的所有特点、优点和利益，客户难以理解这些特性，也不重视与实际需求无关的利益。应关注客户的真实需求。
2、介绍过多的优势和利益
客户有多个需求，但并非所有需求同等重要。介绍过多的优势和利益容易引起客户的混乱，应介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和利益点。
3、不注重利益的个性化、具体化
产品性能带来的好处越具体，客户越可能选择你的产品。如某公司生产切削液，销售人员将其描述为能有效防锈防腐蚀一年以上，无需额外维护，从而赢得客户。
4、忽略与竞争对手的差别
同类产品相似，需突出产品的独特优势。针对客户关心的问题，着重介绍产品特点，若其是竞争对手的优势，影响客户决策。
5、单单强调产品的特征、优点、利益
销售人员应强调厂家的质量保证、现场指导、使用培训等带来的利益，如价格、付款条件等。
6、不知道不同类客户需求不同
工业润滑油采购涉及六类客户，应针对不同客户类型重点介绍产品的功能、优点和利益。如企业老总最关心的是效率提高、收入增长等，而非产品特性。
避开这些错误，掌握好技巧，工业润滑油生意还是比较好做的。
二、工业润滑油行业发展趋势如何
2020年我国润滑油主要从新加坡和韩国进口，进口量分别占总量的2.3%和1.3%。
随着环保与机械工业的发展，润滑油质量要求更高，需依靠调整添加剂配方和提高基础油质量来满足需求。
传统工业生产的矿物润滑油质量难以提高，且优质原油资源减少，需面对劣质重质原油，传统加工工艺面临新问题。
润滑油行业将摒弃低端价格竞争，转为产品和品牌的竞争，客户需求向定制化、精细化转化，给企业带来技术服务能力的新挑战。
广泛开展与汽车行业、工业客户的战略合作，有助于提升服务能力，满足客户定制化需求。
❹ 什么行业前景比较好
现代服务业
目前的经济形势还不太明朗，对于创业者来说，最稳妥的创业领域应该是现代服务业。因为传统制造业目前处于产能过剩，升级转型的阶段，现在还不适合创业者贸然进入。而服务业应该算是最稳定的行业之一了。
2、养老产业
当前，我国老年人口呈快速增长趋势，这就提供了庞大的潜在老年消费市场。并且我国的人口老龄化速度将进入快速发展时期。当前国家在政策层面也在大力推动该产业的发展，为提升我国新时期老龄事业发展水平、完善养老体系、发展养老产业进行了顶层设计。
3、生态农业
可以预见，未来农业发展的前景将是十分广阔，特别是在我国广大的农村地区，由于自然资源丰富，其必将有很大的开采和使用价值。今后在农业发展中，国家将会继续推行各种惠农政策，帮助中国农业取得进一步发展。
4、互联网产业
互联网产业一直是一类大趋势，不论是电商产业，还是短视频，自媒体，线上永远是开拓不完的大领域，流量红利期非常的大，在于自身如何发展开拓市场，突破资本封锁瓶颈。
2有发展前景行业
1.电商行业，短视频、游戏、线上教育、知识付费等线上项目将会遇到空前的发展机遇。
2.无人零售、无人餐饮、无人机配送等高科技行业会强势崛起，未来服务业将没有服务员。
3.各种配送平台和上门服务平台，比如：定制化餐饮配送，清洁、保姆搬家等各种上门服务。
4.能够实现个体协同的线上办公软件，是未来的发展趋势，工作将不再受地域空间限制。
5.家用办公家具和娱乐设备，个体崛起的时代，未来将会有越来越多的人在家里远程办公。