消费品与工业品哪个好

‘壹’ 解决方案营销中，工业品与消费品有何不同

1)工业品：工业品讲究大客户营销，当然，随着阿里巴巴平台的兴起，互联网随机营销 也占了很大比重。工业品讲究维护客户关系，因为top
accounts占的销售额很大，一旦掉了，对公司盈利的影响非常大。所以，消费品市场特别需要销售，销售的地位也相对较高。当然，还有通过经销商的方式来进行销售，这有一点点类似于下面要讲的消费品销售。
2)消费品：我们没听过卖手机、买电脑、卖衣服还需要招聘销售去卖吧!正是如此，消费品市场不依赖于销售，因此，消费品公司几乎是没有销售的。那么他通过什么实现买卖这个环节呢?实体时代的话叫做渠道，比如卖场，超市，日常用品。到了互联网时代，以上的“渠道”变成了“平台”，超市变成了淘宝和京东，苏宁等变成了小米官网和apple store。因此，在互联网时代，就特别重视平台的建设。

‘贰’ 怎样区分消费品与工业品

工业品(Instrial Procts)是购买以后用于加工生产或企业经营用的产品。消费品和工业品的区别就在于它们的购买目的。如果一个消费者买一台割草机在自己的房子周围用，这割草机就是消费品。如果这个人买割草机为的是环境整理的生意，那这割草机就是工业品。

消费品是指那些由最终消费者购买并用于个人使用的产品。营销人员还根据消费者如何去购买消费品,将消费品进一步细分为:日用品，选购品，特殊品和非需品。

消费品是用来满足人们物质和文化生活需要的那部分社会产品。也可以称作“消费资料”或者“生活资料”。

按满足人们需要层次分，有生存资料（如衣、食、住、用方面的基本消费品）、发展资料（如用于发展体力、智力的体育、文化用品等）、享受资料（如高级营养品、华丽服饰、艺术珍藏品等）。按使用时间长短分，有一次或短期使用的普通消费品和可供长期使用的耐用消费品。

‘叁’ 为什么工业品销售比快消品销售赚的多

采购金额和针对对象不同。
采购金额不同。快消品单次的消费金额较少，客户做决定比较快。而工业类产品往往少的就是几万，多的有几千万。采购对象不同，工业品有详细的采购标准和专业水准的采购谈判。
快消品即快速消费品，是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。

‘肆’ 什么时候工业品比消费品好

在市场需求的时候。工业品和消费品的市场需求是不同的因素，人口结构、消费习惯、技术创新等，在一些市伏培场需求较为旺盛的领域，电子产品、汽车等哪厅运消费品领域，消费品可能会比工业品更具优势。工业品是指制造业所生产的产品，包括李梁原材料、零部件、机械设备、工具、化学品、电子元器件等。

‘伍’ 我想在南京发展，想做销售。请高人帮我分析一下是做工业品销售还是做快速消费品销售

我就是做工业品销售的，总得来说工业品销售见效慢，但是前景非常大，前期关系做到位了后期订单会源源不断的拿到，而且工业品销售时属于一个销售，半个技术，对产品知识的熟悉情况非常重要，不过很多企业的工业品销售都是要驻外的，环境比较恶劣，如果是刚开始做工业品销售的话尽可能的去大公司，大公司的培训制度以及销售理念对你以后的发展都非常重要，当你有个两年左右的经验和客户的时候就可以去小公司发展了，运气好的话，一年出来套房子问题是不大的。快消的话就是见效快，不稳定，当一天和尚撞一天钟，不利于长期发展的，建议不要去。

‘陆’ 我想知道一下，工业品与消费品，在售后服务方面什么不同

大多数咨询公司都是简单地从产品特征、技术含量、售后服务正要性、购买金额、决策风险以及购买决策过程角度，逐一对照地加以区别。其目的，就是要告诉工业品企业，消费品营销的套路完全不适合你，要想做好品牌营销，必须完全洗心革面，听从我为你量身定制的工业品特质营销。

若是从上述角度回答这个问题，还是泛泛而谈，像教科书一样在说教。天堑通途管理咨询经过认真研究，提出了工业品与消费品在战略六大要素的具体差异。而你提出的这个问题，可以简要地答复为：售后服务的浅与深，具体内容如下，愿对你有所帮助。

消费品与工业品在售后服务方面的差别，是比较明显的。消费品的售后服务集中在质量问题或者维修方面，而工业品售后服务则包含很多。特别是那些损耗型的重大设备，在整个使用寿命中，其耗材的总体费用要超过产品本身，所以售后服务的好坏至关重要。

在售后服务的组织方面，消费品企业通常采用与销售网点并行的措施，即谁销售谁就负责售后，网点众多，顾客就近维修。而不少工业品的销售数量不是很多，但有可能一个客户的购买数量很大，所以就需要提供深入的点对点服务。如果代理商的售后组织力量强，当然最好。否则，可以采用办事处、分公司或者售后服务直通车的方式，长期关注和维护客户购买的工业品，保障运行顺畅和设备工作的稳定性，并在损坏时及时维修完好。

同时，工业品售后服务像耐用消费品一样，也是厂家或者代理商合理创立品牌的重要窗口。产品不可能出问题，关键是出了问题的处理速度、质量和态度如何。工业品品牌的核心在于信任，此时就是最佳的信任营造时机。当然，售后服务也是创造附加值的一种常见方式，不少代理商情愿在整机上少赚甚至不赚钱，图的就是售后服务的可观收益。

更多的工业品营销与消费品营销的异同，请点击天堑通途管理咨询网站（通过网络搜索点击工业品营销传播网），或者浏览叶敦明博客（工业品营销传播博客）。多一份交流，增一份理解，添一份活力。

‘柒’ 快速消费品的销售和非快速消费品的销售那个更好点比如电子产品，汽车配件什么的。麻烦帮忙分析分析。

有一些专业背景的 比如说是工科的，找工业品的销售更好。
1、快消品销售基本人人都会做，竞争异常激烈；
2、工业品光有产品还不行，还饿要看个人的能力。同样是100元的产品，其他人卖价是500，你可以利用产品的价值，价值需要你去挖掘。你可以卖1000，而且客户很高兴接受。
3、工业品是销售里面最能体现个人魅力的，你做进去，会爱上她。

祝工作顺利！