生物公司跑工业和工业客户哪个好

① 精细化工和工业分析哪个更好就业

都很好！ 化学化工类： 5年内不愁找工作 【发布】化学及化工专业属于人才缺口比较大的专业之一，2007年扬州本地毕业的化学化工类专业毕业生供求比例达到1：3。 【分析】该行业对人才的技术性要求较强。需求职位中以技术类、销售类、管理类职位为主。从行业来看，该专业用人需求主要集中在化工业、能源业、医药、生物制药业以及环保业，附加值高的化工新型材料、精细化工制造业等也都需要大量专业人员，由于对专业技术要求高，毕业生2－3年内转行的较多，人才相对缺乏，所有市场对此专业人才需求量都大，可以说，有此专业经验的，5年内不愁找不到工作

② 例如：某某生物科技有限公司。这些公司都是做什么生意的啊

生物科技有限公司经营范围：

1、在医疗领域人工脏器、神经修复等。或是以蛋白质结构解析数据，对于功能性区域（domain）来开发相对应的抑制剂（如：酵素抑制剂）。

2、军事科技基因工程武器（genetic engineering weapon）简称基因武器，例子有：插入眼镜蛇毒液基因的流感病毒和含有炭疽病毒的大肠杆菌。

3、在工业上利用工业菌种的特殊代谢路径，来替代一些化学反应。除了专一性提高，也在常温常压下，节约能源。也由于专一性高，产生的废弃物量低，也因此被称为绿色工业。

(2)生物公司跑工业和工业客户哪个好扩展阅读：

生物技术的发展经历了传统生物技术和现代生物技术发展的两个阶段，发酵工程，其中基因工程为核心技术。由于生物技术将会为解决人类面临的重大问题如粮食、健康、环境、能源等开辟广阔的前景。

与计算机微电子技术、新材料、新能源、航天技术等被列为高科技，被认为是21世纪科学技术的核心。目前生物技术最活跃的应用领域是生物医药行业，生物制药（常指基因重组药物）被投资者看作为成长性最高的产业之一。

③ 医药代表 和 生物试剂销售 两种销售哪个容易做些，哪个更有前途些

医药代表主要面向医院和药店，国内很多企业有自己的产品。而生物试剂主要面向高校和科研院所及部分医学院，而且国内好多公司都是代理国外的产品，真正有自己产品的不多。做销售哪个都不容易，因为市场竞争激烈，主要看你有没有客户资源

④ 常州,金坛,丹阳哪家公司与I北京协和生物研究所战略合作,同时为VCP客户开通

摘要 亲，您好，根据您的问题，答主这边查询到的信息是：市政府、南京工业大学和中国药科大学日前联合主办2020生物技术和新医药产业发展金坛茅山峰会。中科院院士刘新垣、南京工业大学副校长邢卫红等业界知名专家和学者到会致辞或作主旨报告。

⑤ 哈尔滨工业大学软件工程股份有限公司和哈药集团生物工程有限公司哪个待遇好

滨工业大学眼镜工程股份有限公司和哈药集团在生物工程有限公司哪个待遇好？我觉得他们这两个公司的待遇都非常好，但是哈药的待遇更好

⑥ 如何跑好业务！

2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。关于找客户做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。
2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。
从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在网络输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。
5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。
6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。
1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。
2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。
3、我觉得站着打电话比较好点，。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。 无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。
4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。
初拜访客户1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．
2、准时赴约迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。
3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。
5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。 谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题

⑦ 中国工业生产的优势和劣势

外部环境：机遇大于威胁内部环境：劣势大于优势

市场潜力与经营风险共存市场潜力主要从行业生命周期、市场前景和市场波动性三个方面进行考察。调研表明，绝大多数的企业认为国内机械行业目前正处于成长期或成熟期，总体上处于上升态势。相比之下，国外机械工业大多处在成熟期，部分行业已经进入衰退期。

由于中国机械工业具有更大的市场增长潜力，所以国外机械工业优势企业将会抢占我国机械工业不断增长的市场空间。而当市场总量趋于稳定时，企业竞争便会进入白热化的状态。

大多数企业认为，我国机械工业目前正处于市场波动性较大的阶段。分析表明，我国机械工业的市场波动性与国外机械工业的市场波动性特征基本相同，是企业经营风险的主要来源之一。3种竞争格局分割市场

中国机械工业行业的市场竞争主要表现为完全竞争、垄断竞争和寡头垄断三种格局，其中处于完全竞争的占59%，垄断竞争占15%，寡头垄断占26%。

中国机械工业行业虽然在总体上以完全竞争为主，但在具体行业中却存在较大的差异。例如：在农业机械制造和重型矿山机械企业中，分别有57%和50%的企业认为，他们处于一种寡头垄断当中；在机床工具制造业中，认为行业处于完全竞争、垄断竞争和寡头垄断的企业各占三分之一；电工电器制造业则有77%的企业认为他们处于完全竞争格局当中。国际化冲击国内企业

行业的国际化趋势能够体现行业的吸引力、成熟度和竞争状态。从国内机械制造企业的国际化经营方面看，趋势已经比较明显，表明我国机械工业已经具备了一定的经济和技术实力，有一定的国际竞争力。而随着进入我国的门槛越来越低，国外企业正大举进入我国机械行业，并对国内企业形成较大冲击，尤其是在技术含量较高的产品市场上。5种竞争力量强弱不均。

在此次调研中，使用5种竞争力模型对机械工业的5种竞争压力进行了分析。这五种竞争力分别是：行业中现有竞争者、替代品、潜在进入者、供应商和客户。

分析表明，在机械工业行业中，最大的竞争力量来自于客户，可见我国机械工业买方市场的格局业已形成。

第二大竞争力量来自于行业中的现有竞争者。对企业来说，增强技术实力，并根据实际情况进行战略定位已经刻不容缓。

第三大竞争力量来自于供应商。供应商对企业的影响体现在两个方面：一是能否根据企业的要求按时、按质、按量地提供所需的生产要素，它影响着企业生产规模的维持及扩大；二是其所要求的价格，这在相当程度上决定着企业生产成本的高低，从而影响企业的获利能力。

竞争力较弱的是潜在进入者和替代品，这两种竞争力量对我国机械工业冲击不大。宏观经济政策影响巨大

调查显示，目前对机械工业企业影响最大的宏观经济政策是国家的宏观调控，然后依次是国企改革、入世、西部大开发和振兴东北老工业基地。价格不再是竞争焦点

竞争优先权也称为竞争要项，指的是在赢得客户订单的过程中，企业或其产品各类要素（特征）的重要程度。调查中共设定竞争要项11项，它们的重要程度依次是：产品质量、企业的品牌和整体实力、服务、产品设计、按时交货、更快交货、新产品、产品品种、环保产品、订单柔性、售价。

以上调查说明，在我国低劳动力成本的条件下，售价通常都能够符合消费者的预期，已经不再是企业间竞争的焦点。同时，这也表明靠规模经济来进行低成本大量生产的模式已经越来越不符合时代的需要。

另外，对未来3年里企业竞争要项的调查表明，重要程度变化不大，以质量、服务和品牌为主。国内外企业优劣势明显

调查共涉及16项竞争优势与劣势，重点分析了我国机械工业优势企业与国外主要竞争对手相比较的竞争优势和竞争劣势。

在劳动力成本、售价、售后服务、客户关系和供应商关系5个方面，我国企业处于明显优势；在市场营销能力、采购成本和交货期3个方面，我国企业与国外竞争者基本持平；在品牌价值、产品技术含量、产品质量、规模效应、生产效率、技术水平、研发能力和员工素质8个方面，我国企业处于明显劣势。总体上看，我国机械工业企业与国外企业相比处于明显劣势。

战略态势

低成本战略受青睐紧缩型战略遭排斥

为在某一特定竞争领域形成并利用某种竞争优势，企业通常会在3种基本竞争战略中进行选择：成本领先战略、差异化战略和集中一点战略。

调研样本中，运用成本领先战略的企业占68.5%，未来3年将升至75.2%；运用差异化战略的企业占69.4%，未来3年将升至72.6%；运用集中一点战略的企业同样占69.4%，未来3年没有变化。3种战略模式相比，未来最受重视的仍为成本领先战略。

国内外企业战略差异大战略态势即在目前的战略起点上，决定企业的各战略单位在战略规划期限内的资源分配和业务发展方向。企业及其战略单位可以采用4种战略态势，即稳定型战略、增长型战略、紧缩型战略和混合型战略。在我国机械工业企业中，4种战略态势的采用程度差异很大。采用增长型战略的占71%，稳定型占13%，紧缩型占2%，混合型占14%。

在国外企业中，混合型战略的运用比例相对较高，单纯增长型和稳定型战略运用程度相对较低。在运用混合型战略的企业中，有近40%的企业对其一些业务单位应用了紧缩型战略，远高于我国。这一方面说明国外机械工业企业的市场不甚乐观，另一方面也说明国外企业的战略行为较为理智。

未来3年，我国将会有更多的机械工业企业运用混合型战略，采用稳定型战略的企业将会大量减少。混合型战略比例的提高是对市场波动性较大的必然反应。因为对于大型企业来说，业务单位可能较多，不同的业务单位所面对的市场环境不尽相同，所以必须针对各个业务单位的具体情况采取不同的战略，总体上便表现为混合型战略。一体化与多元化战略共存。

机械工业优势企业应用一体化战略的占56.5%，应用程度相对较高，而且未来3年应用的比例将进一步提高，达到62.6%。在现阶段，向后一体化、向前一体化和水平一体化等3种基本的一体化战略应用比例大体相当。未来3年3种一体化战略的使用比例都将有所提高，而水平一体化战略增加比例最大。

由此可以看出，在从成长期向成熟期过渡的阶段，机械行业面临着一个重新“洗牌”的过程，大企业要通过兼并同行业小企业的方式，扩大自身规模和市场份额。

目前多元化战略总体应用程度很高，达到88.7%。尽管未来3年多元化战略的应用程度会略有下降，但仍在较高水平。在水平多元化、相关多元化和非相关多元化3种多元化战略中，水平多元化战略应用程度最高，达73.9%，而非相关多元化应用程度最低，仅为14.8%。这是与我国机械工业企业的实力相对应的，因为水平多元化层次较低，是目前我国机械工业优势企业多元化战略的主要选择。

战略误区
战略误区将影响中国机械工业健康发展

战略定位存在偏差调查结果显示，有49%的企业把自己在市场竞争中的地位定位在领导者和挑战者的位置，只有51%的企业把自己定位在跟随者和补缺者的位置。而在发达国家，只有少数几家企业把自己定位在行业领导者和挑战者的位置，大部分企业都把自己定位在跟随者和补缺者的位置。

有这样多的企业认为自己是行业的领导者和挑战者，一定程度上反映了中国企业在战略定位上的一种误区。这对一个企业来说，可能引导其采取不正确的竞争战略和不合理的资源配置。就行业来说，则会导致同业企业竞争加剧，打乱适度竞争的格局。基本竞争战略陷入多项选择区。

包括成本领先战略、差异化战略和集中一点战略的竞争战略是企业战略中最基本、最核心的战略。基本竞争战略的成功实施需要不同的资源、技能、组织安排、程序控制和创新体制。因此，基本竞争战略的选择具有显着的惟一性。也就是说，三者之中只能选其一。以成本领先战略和差异化战略来说，要么致力于降低成本，同时降低价格，以扩大产品市场占有率；要么提供技术水平最高、质量最好的产品和上佳的服务。

而在此次调查中，只有26.9%的企业采用单一的竞争战略，有33.3%的企业采用两种战略混合，有39.8%的企业采用3种战略混合。未来3年，采用三重战略混合的企业还将超过样本的半数。

之所以会出现多种基本竞争战略组合使用的情况，是因为在一些企业中还存在“基本竞争战略的多样化能更好地提升企业的竞争力”的认识误区。虽然在实践中也有几种战略混合使用而成功的企业，但那只是个案。实践证明，同时采取多种基本竞争战略的企业，一般都会在市场竞争中失败。

战略选择的趋同性国内机械工业的很多企业并没有认真考虑自己的市场地位、行业的竞争格局、竞争要项的要素，不约而同地选择了相同的战略。这种战略选择上的趋同性，必将对行业的竞争带来巨大的不利影响。

在调查中，农业机械制造业和石油化工机械制造业的企业，未来3年都准备实施成本领先战略；机床工业制造业89%的企业将在未来3年实施成本领先战略。战略选择的趋同带来的结果将是恶性竞争、行业利润锐减。战略基础与战略模式错位。

战略模式的选择通常要以战略环境、竞争优先权的变化、企业内部竞争优势等为基础，然而，我国机械工业企业在制定战略过程中却存在极大的矛盾。

认为企业主营业务未来3年市场稳定或下降的企业中，还有77.1%的企业采用增长型战略。将低成本的重要程度在竞争要项中列为一般及一般以下的企业中，仍有60%的企业采用成本领先的竞争战略。

客户并没有把售价作为选择供应商的主要目标，而企业仍旧以低成本、低价格的方式去参与市场竞争，又如何能够取得好的销售业绩，增强市场竞争力呢？排斥紧缩型战略。

我国机械工业企业往往偏重于“进入”的增长型战略，少有“退出”的紧缩型战略选择。这固然与我国机械工业的持续高速增长有关，但企业经营者的“惜退”心理也是一个重要原因。

他们认为采取紧缩型战略就意味着经营者的失败，却看不到一味“进取”的长期风险。不少企业对未来的市场前景并不看好，却依然选择采用增长型战略，表现出一定程度的排斥紧缩型战略的心理。非相关多元化战略认识存误区。

我国机械工业企业中有14.8%的优势企业采用了非相关多元化，但实施效果却不尽人意，46%的企业没有取得预期的效果。这也许就是为什么在未来3年实施非相关多元化的企业只增加了0.9个百分点。相比之下，水平多元化和相关多元化则收到较好的效果。

实施非相关多元化战略，企业必须具备两个基本条件：一是具有进入新的产业所必需的资金和人才；二是有机会收购一个有良好投资机会的企业。我国实施非相关多元化的企业中，一半以上并没有实施并购战略，并且不具备相应的资金和人才储备。因此，机械工业企业实施非相关多元化失败似乎有其必然性。

建议
建立并完善战略管理体系
机械工业企业的战略管理，除了对外部环境的认识、对战略模式的选择及重视战略实施的各个过程之外，还需要从以下几个方面来克服：要善于借助“外脑”。

在制定战略过程中，借助“外脑”被证明是取得成功的重要条件之一。据调查，国外企业在制定发展战略时，有超过90%的企业聘请外部专家和咨询机构，而在我国这一比例还不足20%。

我国机械工业企业战略的制定者基本上都是企业的高层管理人员和战略管理部门，只有15.7%的企业聘请外部专家，17.4%的企业聘请专业咨询公司、高校或研究所。缺少外部专家和咨询机构参与制定的企业战略，容易形成制定者、实施者、监督者三位一体的格局。同时，企业战略构思也难以突破原有经验的束缚，或不恰当地解读市场与环境的信息。要有合理的规划期限。

国内外学者通常都认为，战略规划年限一般应该在4年以上10年以内。而在我国机械工业优势企业中，23%的企业战略规划年限少于3年，不符合长远性的要求；9%的企业战略规划年限超过10年。企业战略规划的时间跨度如果太长，就会丧失了实际意义。要有全面的职能战略。

企业的总体战略要得到贯彻实施，必须把它分解为各种更详细、更具体、更具可操作性的职能战略和计划。我国机械工业优势企业在这方面仍有很多欠缺。如果不能准确、全面、科学地将企业总体战略细分成职能战略，总体战略的执行就会遇到很多困难，战略目标很难实现。适度控制战略实施过程。

战略控制包括事前控制、即时控制和事后控制，被调查企业的应用程度只分别达到64.1%、81.2%和66.7%。未来3年虽然会有所改进，但离目标要求仍有差距。

报告认为，机械工业优势企业战略管理中出现的诸多问题源于企业尚未建立起一套完善的战略管理体系。为此报告建议企业结合自身实际，参照以下3方面的内容对企业战略管理体系进行建立和完善。

在组织结构方面，具有明晰的企业战略管理总体组织框架，各个层面的战略职责具体明确。设立专门的战略管理职能机构，负责企业战略制定的组织、监督实施、评价以及战略领域的相关研究工作，为企业高层决策发挥智囊团的参谋作用。

在制度流程方面，对企业总体战略和职能战略的制定、实施及评估与调整均要做出规范性要求，明确企业总体战略与经营单位战略、职能战略的关系，使战略管理每个环节的具体责任都能落实到相关的机构和部门。

在机制保障方面，建立与企业战略管理相配套的人、财、物等相关资源合理配置的机制，实施企业内部资源围绕战略整体联动，确保战略有效实施并达到预期战略目标。

⑧ 生物工程和车辆工程哪个更好就业

我觉得两个专业的就业形势都是蛮好的，都是国家大力扶持的产业！不过相比之下，应该是车辆工程的工作好找一些，因为生物工程所需要专业化很强，他们在人才策略上把关应该是很严格的，而车辆工程就会好一些!

⑨ 生物技术专业分类和这些专业中就业形势最好的是哪个专业

生物技术专业
本专业培养具有扎实的生命科学的基础理论和系统的生物技术的基础知识和基本技能，具有较高的综合素质以及教学、科研、开发与管理的基本能力，能在高等学校和科研部门从事教学、科学研究工作，能在工业、医药、食品、农、林、牧、渔、环保、园林等行业的企业、事业单位和行政管理部门等工作的复合型高级专门人才。
生物工程专业
本专业培养具有微生物学、生物工艺学、生物工程设备等方面的知识和技能，能在生物化工、食品、农业、环保、能源、医药等企事业单位从事生物产品生产与推广、工艺设计与优化、品质检验与控制、研究与开发、技术管理等工作的应用型复合型高级专门人才。
生物科学专业
本专业以作物生物学国家重点实验室、植物学博士、硕士学位授予点，动物学博士、硕士学位授予点，山东省作物生物学重点实验室和山东省植物生理学重点学科为依托；培养能适应社会主义市场经济和现代化建设需要，具有扎实、宽广的生物科学基本理论知识和较强的实验技能，能够在科研机构、高等学校及企事业单位从事科学研究、教学、技术推广及其他管理工作的生物科学高级专门人才。毕业生就业主要为高等院校师资、科研院所、行政管理部门、生物类公司、企业及生产管理部门等。
生物技术专业（高职本科）
本专业培养能够掌握生物技术科学的基本理论知识和生物技术（应用与开发）工作所必需的专业技能，具有应用生物技术进行生物资源合理开发、生产经营、资源保护、生物产品检验分析等方面的能力，可从事组织培养、生物资源生产、加工、利用以及经营管理等工作的应用性高等技术职业人才。

以上所有专业都要求层次较高才好就业，否则就业前景都不是很好。

⑩ 我是做工业硬盘业务的，我想知道该怎么找客户，除了找工控主板商之外

你做工业硬盘的主要客户（除工控主板商外）还是那种对设备的耐用性有比较高要求的工厂（如化工、热电、纺织、印染、机械、水处理这些）和一楼说的方法一样，不过要补充一下，去的时候联系好做工控主板或做工控机箱的供应商一起去，谈成的几率会大一些。其次是那些做网络安全设备的小型生产厂家（现在这种小规模的科技公司很多，主要是在x86平台上做硬件防火墙和上网行为管理设备的），他们好一些的产品多半是是采用电子盘或者CF卡作为设备系统的存储。最后，也是范围最小的客户群--网吧，好一些的规模适中的网吧通常会采用DIY的方式来组装路由器（软路由）和服务器（服务器撇开不谈）在降低成本的情况下提高了性能。但是，缺点也很明显，传统的机械硬盘（台式机的）无法做到长时间的工作，所以CF卡和工业电子盘成了他们软路由系统存储的首选。现阶段大部分网吧都是选择的CF卡，原因很简单--便宜。话说回来，要是你关系做到了位，这点小小的差价就不是问题了。