如何推销汽车

⑴ 推销汽车应该怎么推销

买别人车能死人,买我车人能死

⑵ 如何做好一个汽车销售顾问

1、要了解产品知识，众所周知如果客户比你还了解你的产品，如果客户问你一些问题你唯唯诺诺说不出个什么客户肯定不太乐意，会令客户丧失对你的信心，而你又在不懂装懂的说差了道那就等于画蛇添足了。

2、需求分析，只有了解了客户知道他需要什么，才能按照客户的需求去满足客户，让他认为他所看得车型就是他心目中所想要的所勾画的完美的车，这样他就不会过多的去跟你打价格战，他认为这个价他买的值，最起码让客户心理觉得舒服。

3、谈判技巧，可以说这是销售顾问工作中最难也是最重要的一部分，只有做好了需求分析才能在谈判之中和客户更好的沟通。大家要根据客户的类型来利用不同的话术去和客户进行沟通，可以说销售就是一个见人说人话见鬼说鬼话的职业。

对于哪些客户见面熟聊几句就可以称兄道弟的，哪些客户是很严谨的不容许你开玩笑的，哪些客户是汽车迷对汽车了解的比你还清楚，哪些客户虚荣心很强，这些都需要大家细细揣摩。

4：竞品知识，竞品在销售中也是很重要的一部分。

具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。

(2)如何推销汽车扩展阅读

素质：

1、丰富的销售经验及熟悉本企业的业务流程；

2、熟悉各车型的报价组成；

3、具有汽车专业理论，熟悉汽车构造；

4、熟悉一条龙服务规则；

5、了解相应的政策、法规、制度；

6、了解顾客的心理，善于与顾客沟通。

⑶ 如何快速的销售汽车

我觉得我可以写一个《如何快速销售》的系列了，今天上班突发的灵感，成熟不成熟的看个热闹吧。起因源自今天上班路上，偶然瞥见一家卖车的门店关门，天生爱操心的我于是想为什么经营不下去了？怎么能很快的卖掉汽车呢？于是就有了下面的灵感。我不是傻乎乎坐在店里等顾客上门的那种人，从上篇《如何快速的楼盘销售》中也能看出来，于是这次用的依然是非常规方法。这两年的婚庆市场很火，而且婚庆公司为了赚钱，新添了一大堆乱七八糟的规矩。我不知道“男方买房女方买车”是不是他们整出来的，不过今天要利用这条不成文但大家都默认接受了的规矩。（我们当地有这么一说，其它地区有没有不清楚，不考证了）婚庆市场的火爆证明他们的准客户的量一定能满足他们的生存空间，而婚庆市场的各种利益集团的数量却比汽车销售公司要大的多。他们的准客户们，通过“男方买房女方买车”这条规则的转化，会有一部分成为汽车销售公司的准客户。那么我们只需把本需给销售业务员的利润分给他们，让他们帮忙推销就好了。可行性涉及到两个问题需要考证：1.筹备婚礼的一般是男方，而买车的是女方，如何在女方买车之前联系上女方。卡片的一个解决办法：现在婚礼订桌搞的饭店很火，要想定个好日子需要提前大半年定桌，交给饭店来搞定，这个时间想必足够联系到没买车的女方吧。于是又引申出第二个问题。2.饭店的态度，饭店的那些服务员不同于业务，他们没有销售经验，而且对于不属于自己经营范围的”私活“感不感兴趣又是另一回事。卡片的一个解决办法：与饭店相关利益集团还有一个：婚庆公司。婚庆公司的业务能力应该是不容置疑的，不然他怎麽活下来的？他们对于”私活“这种事早就习以为常了，一个婚庆公司如果不接”私活“是根本不赚钱的。于是我觉得只需要我们直接联系婚庆公司，把这些事交给婚庆公司去办，利润也分给婚庆公司，至于他与饭店如何分配及如何推广宣传就发挥他们的能动性吧，买车一辆车的利润不低，尤其是和大饭店合作。 我的分析就到这打住，我不是做汽车销售的，甚至也不算做业务的，更多细节问题留给有心人吧。我写的文章值多少钱呢？还是那句话，没悟性的五毛都不如还浪费了您的时间，有心的朋友或许能帮您一点小忙

⑷ 应该怎样向顾客推销一辆汽车

任何推销都有个相通的地方：就是商品都有优势和劣势的地方。通过描述放大产品的优势，尽量避免或减小商品的不足之处。我相信一个好的推销员是用自己的一种心态去打动人的。

⑸ 我想做汽车销售怎么才能做好

我是在上海做汽车销售的，首先你先要对汽车的行业有所了解，不要觉得汽车销售很好做的，其实在中国汽车市场是大的，但是竞争也很激烈，尤其是在大城市，我建议你留在青岛发展，因为像上海，北京，广州等大城市的汽车竞争最激烈，打的都是价格战。
我觉得你要做汽车这一行的话，要知道销售不是光卖车子的，因为你还要帮他做保险，上牌，装潢等一系列的服务，最起码你都要有所了解~~
至于汽车的性能，像楼下说的油耗啊，型号根本不需要去背，因为你进去了会有系统的培训让你了解的~~
但是在你面试前，至少要把你面试的牌子的车又大概的了解，当然不是长宽高，油耗，轴距这种数据，是品牌的理念，优势，历史等等~~
还有自己的礼仪穿着都要有所提高，给人的印象很重要哦~因为你起步阶段肯定不会做高端品牌，所以穿着只要得体干净就可以了。
要学的东西很多也很广，要投客户的所好，什么都要懂点，像客户喜欢高尔夫你诀要和他聊得起来有共同话题，菜能拉近你们的距离。
最主要的还是感觉，有的人天生适合做销售，关键要自己努力要给自己压力
希望你能成功！希望得到你的采纳，谢谢

⑹ 高分如何推销汽车

参考一下:
http://jtxy.nefu.e.cn/xytw/ShowArticle.asp?ArticleID=918

首先，你得对伊兰特有些了解，越多越好，
从性能、配置、车型、价格、优点、服务、大众反响等等

⑺ 作为汽车销售顾问如何介绍一款车

举例：“顾客要求：夏朗在儿童乘坐方面的安全性和舒适性”

销售顾问反应：集成式的儿童座椅

（1）优势：普通座椅仅需小小的改变便成为直到10岁以上儿童的座椅。

（2）特点：集成式儿童座椅

（3）产品展示：通过一系列程序向顾客演示具体操作过程。

（4）技术解决方法：集成式儿童座椅是在一个座椅的基础上改造的。仅在靠背的上方作轻微改变，用以安装5点式安全带夹。这种设计的特点是机械助力，二维空间在X轴和Y轴需要5点式，并由安全弹簧施加作用，此安全弹簧位于机械助力器的中央。

销售顾问应该设法使顾客参与到你的讲述和车辆展示中

原因：可以想象一下，你独自驾车行驶，并正在收听收音机中的时政评论。有时你会凝神思考你所听到的一部分内容。所以你就不可能在继续聆听其它内容了。这是一个“单项交流”的典型案例，也就是说，这里只有一个动作的施放者和接受者，不可能更改角色。

收音机不能检查其信息的接受情况，而且接受者也不能检查他是否对信息有正确的了解。以顾客为导向的销售在一定意义上，保证你的顾客能够正确接收和了解你的信息。为达到此目的，你可以积极地把你的顾客引入到你的车辆讲述和车辆展示中来。

实施：

－“用生动形象的语言积极地进行交流，即：了解其动机和要求，而且尽量直接了当地描述。

⑻ 如何推销汽车精品

实现要有一颗真诚的心，然后读一点顾客心理学，多主动与顾客交流，多思考！

⑼ 如何推销车

从换车如何能省钱和新车安全方面入手！~不想换是因为怕花钱！~

⑽ 如何销售汽车

1了解客户。知晓你的客户为什么要购买汽车，是自己用还是其他需求，在了解客户动机的基础上再行动，每个人都想成为购买者，但却不希望别人向自己推销。顾客的选择取决于理性的分析及感性方面被你及你的产品所影响的程度，感性方面是为了让自己感觉更好些，理性方面是要用车。
2精通汽车销售技巧。基于对客户的了解，正确的汽车销售技巧是：相信自己并假设成功，然后站在客户的立场上用自己的专业能力提供给客户各种解决方案。
3调整心态。其实，你的态度和情绪都能被你顾客或合作者感受到。当你乐观并且希望与他人的交流取得成功时，你就传递了一种积极的态度，而对方通常也会作出对你有利的回应。当你很消极，又想着最坏的结局时，你的态度就是消极的，顾客也很可能会躲开你。一切都从你的意识中流出，态度决定高度，是不变的事实。
4给出优质服务。现在众多车企都会打出一个管理旗号：员工第一、客户第二、股东第三，而所有的事实都表明一切以股东的意愿出发，客户最最重要。因为客户不用依靠我们，而我们必须依靠客户。当客户找汽车销售顾问时是帮汽车销售顾问的忙，当汽车销售顾问为客户服务时却不是在帮客户的忙。

注意事项
汽车销售顾问的自身提升
销售汽车要熟悉汽车，至少要对汽车的基本结构和原理的精通。即使是接受过大学汽车专业的教育，也不一定对汽车熟知。所以连介绍都不行的话，怎么去给顾客推荐汽车?其次，汽车消费与其他消费很不一样，汽车属于昂贵消费品，客户往往是拿着积了很久的钱来一次性消费买车，所以客户心理会相当复杂。销售做的就是客户心理的工作，不懂客户心理的销售员必定卖不好车。
再次，汽车的销售和服务，有其特定的模式和流程，不熟悉的这些规则的话，根本无法再汽车公司内办事，而最为关键的问题是，汽车企业不可能面面俱到地培养员工，企业需要的是基本功扎实到位的“成品”人才。销售是做客户工作的，销售人员的素质是决定销售业绩与成败的关键。当客户认为您不符合他或她的要求时，您的客户就变成了他人的客户。
在这样的竞争激烈的市场，如果要取得好的业绩，在竞争中脱颖而出，就需要扎实的功底，专业的技能，这样才能得到客户认可，得到公司中用，获得发展机遇。目前4S店中20%的现有汽车销售人员将被无情淘汰出局，因为他们不长进，而客户却在飞速地学习！如果被客户超越，销售人员显然是多余的！汽车销售行业不缺人，但是十分需要懂车、懂销售、东客户的人才。而这一切如果用三五年时间去积累的话时间成本实在太高，因此，参加系统培训和学习，全面完善各方面的基础和能力，相当的必要。