❶ 新势力2020:一种叫许氏,一种叫其他
许大佬还放话将来的3-5年内要成为世界第一大新能源汽车集团。产能规划上,此前恒大将首期规划定在了100万辆产能,力争10年内达到产能500万辆,与科尼赛克合作年生产100辆超跑。超跑暂且不说,100万辆的产能是个什么概念,前几天特斯拉的第100万台汽车刚刚下线。这个数字,它们整整用了12年。
写到这,我又想到了当时恒大进军矿泉水市场的场景,恒大也是给自己制定了第一年即达100亿,3年达到300亿的“膨胀”目标。为什么说它膨胀,因为在当时,整个矿泉水行业也就300多亿的销售额,恒大却计划在用3年在中高端市场催活超过整个行业大佬们的总量。
这像极了新年伊始给自己立flag的我们,立不立是一个踌躇满志的仪式感,能不能成就另说了。商业市场也一样,过于庞大的flag、扯着裆迈开的步子,必然引发决策上的偏误。
如今,恒大在新能源造车上的调子打得也挺高,但能不能在新能源市场退坡以及新势力竞争激烈、特斯拉又在中国试产站稳脚跟的局面下实现目标,这我不好说。
但我知道,虽说一系列的“合作贴牌”大大降低了恒大造车的技术难度,但汽车毕竟是一项极为复杂的系统工程,当年也有不少“外行”企业想涉足却落败,比如三星,比如富力地产。要量产出安全性、可靠性兼高性价比的汽车,需要整车厂长期的技术积累和沉淀,这点对于新势力车企来说已经是个不小难度。
而且恒大作为跨界选手,跨界困境也是随之存在的。进入一个新的市场领域,打开突破口、打出知名度和空间往往比高调进击,重要的多。
恒大应该吸取以往做市场的经验教训,纵使砸钱砸出了具备引爆市场的条件,在之后的操作上也切莫太急,太忽略消费者的心理诉求。既然选择了入局,那就要好好尊重那个市场的运行规律和规则。
不然,就算有再厚实的资金储备、再优秀的技术支持,拿不出好作品也都是“竹篮打水一场空”,消费者可不会为国能93那样的产品来买单。
2020年,是特殊也是关键的一年。恒大离旗下首款新能源汽车“恒驰1”的量产仅剩1年;离许家印提出的“年产100万辆新能源汽车”的目标只剩1-2年。恒大究竟能不能靠“砸钱”来实现“跳级”?或许,让人“摸不着头脑”的“恒大操作”真有可能。
不要融资,自己开干;有商业套路,有造车天团;有鲜明性格的许家印式的打法,还真是独一无二。纵观新势力造车2020,这种许氏打法不可复制。但这种打法会开创一种新的模式吗?
或许,只有成功了的打法才能叫模式,许氏有这个机会吗?
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