A. 汽车电话销售邀约话术
话术，亦称说话的艺术，以“察言观色”、“一物百拟”、善用“情至深”、“行文诡辩”而闻名于世。我精心整理了以下汽车电话销售邀约话术，希望对您的工作有所帮助。
**当天**
1. 询问是否安全到家。
2. 您对本次交车服务是否满意？
3. 刚发送的短信是否已收到？请将我的手机号码存入您的电话簿。
短信模板：尊敬的XXX女士/先生，您好！我是您的销售顾问XXX。恭喜您成为XXX车主，再次感谢您在山东xxxx提车！如有意见或建议，请随时拨打：XXXXXXXXXXX（销售顾问手机）。
**三天后**
1. 您好，我是XXX。您现在方便接听电话吗？
2. 您对车辆的熟悉程度如何？空调、音响操作是否已熟练掌握？（如有问题，请及时处理。）
3. 车辆磨合期为三个月，建议在此期间保持时速在80KM左右。磨合期过后，适当提高速度对车辆有益。
4. 厂家将进行回访以核实在厂家的客户信息备案。此外，第二次回访将评估我的服务，希望您能给予满分评价。（如有建议或意见，请告知XXXXXXX。）
**九天后**
1. 您好，您的爱车目前行驶了多少公里？
2. 车辆管家是否已与您联系？您对他的服务是否满意？（如有不满意，可更换车辆管家。）
3. 您是否记得在X月（具体日期）为车辆进行保养？三个月磨合期后，需要更换机油和机滤。
4. 您的亲友是否对车辆有良好的反馈？他们是否也对车辆感兴趣？（如有兴趣的朋友，请随时联系我。到时，我将请您共进晚餐。）
5. 上海汽车厂家是否已联系您？
是：您是否已完成问卷并给予十分满意？
否：可能还未到调查时间，请记得给予我满分的评价。
**结束语**
感谢您的接听，祝您用车愉快！
B. 汽车销售邀约技巧
1、淡季压力大
【话术举例】
您看淡季现在每个店的老总天天都在逼下面销售顾问的业绩，老板又在逼老总，为了冲销量，你现在买车肯定是最划算的，因为我们的压力大了，那您买车的压力就小了啊……
2、旺季促销大
【话术举例】
现在可是车市淡季啊，这时候买车一定全年度最实惠的时候，现在不出手的.话，您难道哪察要等到没有李培茄大型促销活动的时候再买吗?
3、团购促销
【话术举例】
这可是非常难得的一次机会啊，一个季度都难得举办一次像这样大型的团购啊，每个销售顾问手上都只有两个名额呢!您要是不能来参加的话，那将是多么遗憾的事情啊，就这样说好了，我给您先报个名，您是明天上午10点还是下午2点来呢?
4、老板不在店里
【话术举例】
您要是真的喜欢这款车，正好我们老板不在店里，我也好先斩后奏，您是明天上午10点过来还是下午2点过来呢?
5、月头没单
【话术举例】
大哥，您看现在是月头，也是买车的最佳时期，因为做我们这行是“万事开头难”啊，您这台车是我这月的第一单，小弟肯定会竭尽所能的帮您的，我们就约在明天上午10点还是下午2点见面聊吧!
6、新车到店
【话术举例】
正好昨天我们有批新车到店，而且价格优惠也比较大，颜色也比较全，所以第一时间就通知了您，这样子在您购车当中也会有您想要的颜色，不然错过了时间就划不来了，您要是有时间的话过来看看，我已经会帮您做到最适合您的价格。
7、差一台
【话术举例】
我这个月刚好就差一天就完成任务了，您看能不能帮我这个忙，反正您最近要用新车啊，早个几天又不影响您是吧，这帮我的同时也在帮您自己啊，我肯定会帮您用最少的钱买到最好的产品，您看我们还是约到明天上午10点还是下午2点见面聊吧，肯定不会让您失望的!
8、试驾会
【话术举例】
这个周末正好我们有一个试驾会，您买车肯定要买一台适合您的车对吧，因此正好可以过来试驾一下，感受我们这个车的动力和操控性。同时我们这边也有专业的人士教您以后用车，爱车的一些注意事项。您看这对您也是中卖一个很大的帮助，机会难得您觉得呢?
9、店庆
【话术举例】
我们这次是**周年店庆呢，为了回馈广大新老客户对XX的支持，特别拿出了15台新车作为特价车型来感谢大家，数量不多，您可要抓紧时间啊，您看是明天上午10点还是下午2点方便过来?
10、月底冲量
【话术举例】
现在到月底了，也是您买车的最佳时期，因为我们店现在要月底冲量，小弟我也刚好就差一台就完成任务了，您看能不能帮我个忙，反正您最近要用新车啊，造个几天又不影响您是吧，这帮我的同时也在帮您自己啊，我肯定会帮您用最少的钱买到最好的产品，您看我们还是还是约到明天上午10点还是下午2点见面聊吧，肯定不会让您失望的!
11、老板压力大
【话术举例】
厂家这次要求我们店必须要一次性拿50台“XX”车型，没有办法我们哪怕不赚钱都要卖啦，您赶快过来，不然过几天数量没那么多的时候就不好申请了，您看是明天上午10点还是下午2点方便过来?
12、节日促销
【话术举例】
告诉你一个好消息，我们店为了庆祝**节日，特别推出了以下购车“大套餐”…还有神秘大礼送呢!先到先得，名额有限，您可不能错过啊，要不我还是先给你报名吧，等您来的时候找我就好了。您看是明天上午10点还是下午2点来?
13、厂家促销
【话术举例】
为了奖励我们店上个月是整个XX区的销量第一，特别拿出了15台作为特价车型来感谢大家，数量不多，您可要抓紧时间啊，您看是明天上午10点还是下午2点方便过来?
14、私人名额
【话术举例】
这个月我可是我们店的销售冠军，老板特批了我2个特价名额，我可是第一时间就想到您了，就凭我们那么聊得来，肯定先给您，您看是明天上午10点还是下午2点过来?
15、老总在店里
【话术举例】
您要是真的喜欢这款车，我们老总也在店里，您过来我也好帮您去他那里申请，因为我们老总很少过店里面来，如果他在的话肯定申请到的价格也很低，所以这个您完全可以放心。您看是明天上午10点还是下午2点过来呢?
16、早买早享受
【话术举例】
您想下，您迟早要买车的。第一，XX都限购了，XX的限购还远吗?到时候有钱买车，上不了牌，所以早买会稳当点，说不准会像以后XX一样，一个车牌8万多，现在您才花1800元，那您上牌就省了好多钱;第二，您那么努力挣钱，不就想改善生活品质，让家里人生活的更好，更幸福嘛!您想下，您有了车，就不用大热天挤公交，不用花冤枉钱打的士，更不用跟朋友借车啦，人情难还啊。周末还可以开车出去玩，去海边啊、森林公园啊等，一起享受大自然，家人陪好了，事业就更好啦!您找我买车，您就可以专注提升生活，我是为您服务的，有想法就要马上行动，我一定帮你提到最漂亮的新车。