汽车销售如何给顾客计算按揭利息

㈠ 车贷的利息和手续费怎么计算的

车贷手续费计算方式：

1、履约保证金，按贷款额的3%收取，不足3000元的将统一收取3000元，贷款还清以后，保证金应该是全额退款的。

2、公证抵押费，办理车辆的公证抵押时还需缴纳800元左右的公证抵押费，该费用有收据。注意，分期按揭贷款时需要支付此部分的费用。

3、资信调查费，银行在贷前会实施咨询调查，所以一般会收取贷款额度的1%，各地各银行还是有所差异的。

车贷利息计算方式：

日利率的计算公式一般是：日利率 = 年利率 / 360每月月供额=〔贷款本金×月利率×(1+月利率)^还款月数〕÷〔(1+月利率)^还款月数-1〕。

每月应还利息=贷款本金×月利率×〔(1+月利率)^还款月数-(1+月利率)^(还款月序号-1)〕÷〔(1+月利率)^还款月数-1〕。

每月应还本金=贷款本金×月利率×(1+月利率)^(还款月序号-1)÷〔(1+月利率)^还款月数-1〕。

总利息=还款月数×每月月供额-贷款本金。

比如，贷款50万20年，年利率为5.94，等额本金还款，日利率按360天计算，第二个月月供为4548.02元；按365天计算，第二个月月供为4514.26元。

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贷款买车注意事项：

1、贷款额度

一般情况下，以个人信用担保最高贷款20万元；以车辆或不动产抵押申请，贷款金额是7成；以第三方保证贷款申请，贷款金额是6成。

2、还款方式

个人汽车贷款，还款方式有等额本息和等额本金。等额本息，每期还款额相同，支付总利息多；等额本金，每期还款额逐渐减少，利息比等额本息少。

3、分期付款

如果选择信用卡分期买车，一般汽车经销商会提出在指定保险公司办理车险，车险具体情况，需要现场知晓清楚再买。

4、口头协议

汽车销售商可能会口头承诺各种优惠，任何优惠都需要签订相关协议，与此同时，也不要迷惑于汽车销售商的口头协议。

5、隐性费用

贷款买车时，问清楚车辆总价包含费用，是否还有其他隐性费用，例如：检测费、出库费等。关于贷款合同也要注意，以防不是银行提供。

㈡ 车辆按揭月供计算公式

车贷月供的计算公式： A=P（1+i）［（1+i）^n-1］/n^2/i

A：每月供款

P：供款总金额

i：月利率（年利/12）

n：供款总月数（年×12）

汽车消费贷款是银行对在其特约经销商处购买汽车的购车者发放的人民币担保贷款的一种新的贷款方式。

提醒：在做车贷时最重要的还是要货比三家，消费者应该选择具备一定资质和实力的正规汽车贷款服务公司，其在服务、收费等方面不仅规范，而且不会留下隐患。

实际案例：汽车消费低价背后有陷阱银行按揭变融资租赁

价格潜规则与低价骗局：

2017年7月，长春消费者孙先生在4S店购买一款售价为26.2万元的越野车。销售人员提出，按揭购车只需25.17万元，按揭购车比全款还便宜。但要支付咨询服务费10560元、上户费2000元，一次性购买三年的保险费30000元。

孙先生计算后发现，按揭购车花费实际比全款购车还多，于是向4S店提出改为全款购车，可4S店以贷款手续已经开始办理，无法改变销售方式为由予以拒绝。

对此，中消协专家委员会委员邱宝昌律师对《工人日报》记者表示，4S店以按揭购车优惠吸引消费者，并且在消费者购车后巧立名目，捆绑销售其他产品和服务，隐瞒实际按揭购车的花费，涉嫌虚假宣传。此外，目前车辆保险都是一年一保，让消费者一次性购买三年的保险也不合理。

报告显示，消费者对汽车价格方面的投诉，主要集中在标价之外加价收费、强制收取服务费用等问题。甚至有个别销售企业在卖车过程中存在强制消费行为，如强制搭售保险、装饰，强制上牌等。

“究其原因，部分汽车销售企业为了能多卖车，不惜对消费者虚假宣传，引诱消费者上当。”中国政法大学民商经济法学院教授孙颖说。

此外，报告还显示，低价背后存陷阱。中国消法研究会副秘书长、北京阳光消费大数据研究院首席分析师陈音江告诉记者，销售商的低价骗人招数具体表现为：商家先是在网上标出低价吸引消费者。

然后以“对价费”“返油卡”“送装饰”等方式收取高额费用，签合同时快速翻页，故意不让消费者看清合同就签字，最后返油卡要交钱，说好的免费送内饰也要交钱。

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车贷月供的申请条件如下：

1、购车者必须年满18周岁，具有有效身份证明且具有完全民事行为能力；

2、能提供固定和详细住址证明；

3、具有稳定的职业和按期偿还贷款本息的能力；

4、个人社会信用良好；

5、持有贷款机构认可的购车合同或协议；

6、合作机构规定的其他条件。