如何访问汽车销售人员

⑴ 汽车销售人员电话回访话术

只有脚踏实地的充分做好必要的准备工作，在有足够准备的情况下，你才能有一个良好的开端，才能在谈话中从容不迫地施展你的沟通艺术：

1. 产品知识的准备。你必须对自己所推广的产品或服务有充分的了解，熟练地应用，你才可能向客户准确地介绍产品或服务的特点，和其他类似产品或服务有哪些方面的区别，你提供的那些例证实现了怎么样的效果，这才可能让客户理解使用你的产品或服务可以带来那些方面的好处。

2. 了解顾客需求的准备。只有在知己知彼的基础上，才能使沟通朝着你事先设定的方向发展。这包括你的客户所在行业大致情况的了解和分析；你准备联系的客户生产经营的基本情况；客户目前的需求等等情况。只有这样，你才能在沟通中针对客户的需求提出你的解决方案。

3. 确定电话沟通目的的准备。在你确定了客户后，千万不可随手拨打对方的电话，你还需要进行首次沟通目的的准备。你需要在通常的沟通目的中，明确这次电话沟通的主要目的。通常电话沟通的目的主要有初次认识，了解基本情况和需求；沟通感情，介绍你的产品或服务；针对客户需求，提供你的解决方案。

⑵ 想去4S店买车，跟销售员该怎么谈呢

我个人觉得如果你想去4S店里面买车，这个时候一定要对这车子有足够的了解，一定要把底价给砍出来。

⑶ 去面试汽车销售要注意什么

以当下的求职意向流行趋势来看，不管是应届毕业生，还是有多年经验的工作者，在汽车行业成为我国的重要经济热点后，有意向从事汽车销售销售顾问的也越来越多。那么对于这个炙手可热的行业，需要先掌握哪些面试技巧呢？该如何去准备呢？以下是河源人才网整理的汽车面试技巧，供大家参考：
步骤/方法
技巧一：不打无准备之仗
这是销售人员都明白的道理，在面试前充分的准备更是重要，因此，汽车销售面试技巧的第一个技巧就是事前的准备。衣着方面是马虎不得了，饱满的信心自然胸有成竹；除此以外还要对资料进行准备：
1、汽车行业市场简单情况。
2、要面试公司的简单情况。例如汽车品牌的历史和车型等。
3、个人面试汽车销售的优点，及个人一些对于行业的看法等。（以备面试官的提问）
技巧二：讲求实战
相信没有一个用人单位会不喜欢工作积极、主动的雇员的，很多企业喜欢招聘应届毕业生看中的就是他们的工作热情和活力。
1、要在求职过程中把你对这份工作的渴望和热爱表现出来！特别是有些条件不是很好，很容易因为学历或者某些硬件资格没达到要求而被刷下来的求职者。
2、如果实际能力较突出，但又难以在简历上体现出来，就更要积极主动出击，争取得到有用人决定权的招聘官的了解和肯定。可以自己开辟多些途径，比如说打电话或者直接上门拜访等等，但有一个前提就是不要让别人觉得你烦”。
技巧三：灵活应变
例如面试官问“如果你觉得你各方面都是按照公司章程来做的，但客户就是不满意，或者是客户提出一些与公司利益相冲突的要求，你在不得罪客户的情况下会怎样处理?”
回答提示：委婉的向顾客说明此要求是不符合公司规章制度的，会危害公司的利益。反过来向顾客说明公司与客户的关系，让顾客明白公司与客户的关系是双赢的，只有公司的利益得到了保障，才能为顾客提供更多更优质的服务，这样顾客的利益其实也是得到最大化的。
技巧四：结束
面试结束后，并不意味着你的面试整个过程结束了。这点在汽车销售面试技巧中也是不可忽视的。
1、在面试后的二、三天内，你必须给主试人写一封短信或打个电话。首先感谢他为你所花费的精力和时间，为你提供的各种信息。然后问他“是否已经作出决定了？”这个电话可以表示出你的兴趣和热情。你还可以从他的口气中听出你是否有希望。
2、如果你在打电话打听情况时觉察出自己有希望中选，但最后决定尚未作出，那你就在一、两个星期后再打一次电话催催。在通话过程中有必要说明以下2点的：
a、你觉得有必要重新强调一下自己的优点。
b、你又发现了一些新的理由、成绩或经验，有必要让他们知道。
得到一次面试机会不容易，不要轻易放弃希望。
3、如果面试看起来很成功，但结果却是落选了。面试时，大多数的主试人都尽量隐藏他们的真正意图，不会轻易让你看出来。万一他人通知你落选了，你也应该虚心地向他人请教你有哪些欠缺，以便今后改进。

⑷ 去4S 店买车怎么谈

买车时跟4S店销售谈价钱技巧：

第一句话。我们要表现出自己想买车，而且对一款车做过一些功课，就说我对这个车关注了一段时间，基本上了解的差不多了。这样的话，销售人员就会比较重视你。

因为你表明了是要买车，不是来随便看看的，而且你说对想要的这个车有一定的了解，就基本已经确定下来买哪个车了，销售人员在向你介绍车的时候，就不敢忽悠你，不敢随意推荐其他的车。

第二句话就说：车已经看好了，价格有没有比之前低一点，如果合适的话，我就先把定金交了。这句话其实是很有技术含量的，看起来像是随意的一个问价，其实还有隐藏的另一个意思，就是说自己想要这款车，对这个车的价格一直都很关注，心中有数。

这样一来销售人员在报价的时候，就格外小心了，因为一旦把价格报高了，立马就会失去你的信任，可不好卖了。这个时候销售人员报的价格是一个试探价，有商量的余地的，我们可以砍，先不要说自己心中的价位是多少，就说我这么有诚意。

第三句：之前去过另一家店，价格虽然低，但是服务不太好。现在市场竞争非常激烈，每家店在价格方面都很重视，同样的商品消费者肯定是看价格低的买，所以你如果说了这样一句话，就说明另一家店的价格比这家店要低，销售人员在价格上也会有调整。

还有一个意思就是说别的店服务不好，这也是在告诉销售人员你比较重视服务，所以他在后面的服务当中会更加小心。

第四句：我同事也在关注这一款车，你价格给的合适的话，我也让他过来买。这句话说出来也会让销售人员心中一喜，因为这一单谈好了，取得了你的信任，他还能有持续的客户，是个难得的好机会，所以他在价格上也不会定太高。

第五句：咱们先谈裸车的价格，至于其他的送什么东西，等我们谈好了车价再另说。因为4s店在销售时有各种活动，比如说综合优惠，组合套餐之类的，这种销售方式就是把优惠放大化，刺激消费者，让客户觉得活动优惠的非常多，这个时候很值得买。

⑸ 如何面试汽车销售员

汽车行业是我们国经济的一个热点，汽车销售也成了很多人求职的一个方向，作为没有销售经验的应届毕业生，应聘汽车销售面试有技巧吗?该如何去准备呢?我们一起来看一下汽车销售面试技巧。汽车销售面试技巧一：准备不打无准备之仗，这是销售人员都明白的道理，套用到面试环节也是很受用的，因此，汽车销售面试的第一个技巧就是事前的准备。包括关注更多免费采购流程，采购管理，合同范本，销售管理，销售技巧。资料的准备：1、汽车行业市场简单情况。2、要面试公司的简单情况。例如汽车品牌的历史和车型等。此外还要能简单分析对比各大品牌，说出自己的看法。3、关注最近汽车行业的新闻，能就事论事，表达自己的观点。4、个人面试汽车销售的优点，及个人一些对于行业的看法等。(以备面试官的提问)个人状态的准备：1、个人着装方面，干净、大方、利落就可以。2、心态方面，做了充足的准备，自然胸有成竹。3、客观准备，千万不要迟到，最好提前5分钟到公司等待。汽车销售面试技巧二：实战在面试过程中要表现出激情的一面，激情并非浮夸。在真正做“自我介绍”时，不妨坦诚自信地展现自我，重点突出与应聘职位相吻合的优势。你的相关能力和素质是企业最感兴趣的信息，因此，在许多情况下，在听取你的介绍时，考官也会抓住他感兴趣的点深入询问。所以，在进行表述时，要力求以真实为基础，顾及表达的逻辑性和条理性，避免冗长而没有重点的叙述。这样专业而出色的表现，肯定是令考官们赞赏有加的。应届毕业生在面试时要特别注意的问题：1、不能说谎，要实事求是。一个没有诚信的人，无论他有多优秀，也是要受到用人单位鄙视的;2、要注意自己行为语言上的小细节。例如握手、告别、关门等小细节，容易忽略，但却是面试官观察候选人的一个很重要的途径，因此要特别谨慎注意。3、对薪金待遇的要求要慎重回答。就面对应届毕业生的招聘而言，很多企业都会有其相应的薪酬标准，无论你提多少，面试官都不会以你所提为参考标准的，只是把此作为探究你期望值的方法而已，因此，说“依据公司规定”是较妥当的回答。汽车销售技巧三：应变面对面试官的询问，要灵活做出应变。例如面试官问“如果你觉得你各方面都是按照公司章程来做的，但客户就是不满意，或者是客户提出一些与公司利益相冲突的要求，你在不得罪客户的情况下会怎样处理?”你可以这样回答：委婉的向顾客说明此要求是不符合公司规章制度的，会危害公司的利益。反过来向顾客说明公司与客户的关系，让顾客明白公司与客户的关系是双赢的，只有公司的利益得到了保障，才能为顾客提供更多更优质的服务，这样顾客的利益其实也是得到最大化的。汽车销售面试技巧四：结束面试结束后，并不意味着你的面试整个过程结束了。首先，从细节上来说，你还应该保持刚进入公司面试的最佳、自信的精神状态。其次，离开公司之后，还可以从以下几方面做功夫：1.在面试后的一、两天内，你必须给某个具体负责人写一封短信。感谢他为你所花费的精力和时间，为你提供的各种信息。这封信应该简短地谈到你对公司的兴趣，你有关的经历和你可以成功地帮他们解决的问题。2.如果两星期之内没有接到任何回音，你可以给主试人打个电话， 问他“是否已经作出决定了?”这个电话可以表示出你的兴趣和热情。你还可以从他的口气中听出你是否有希望。3.面试看起来很成功，但结果你还是落选了。对此，你不要大惊小怪。面试时，大多数的主试人都尽量隐藏他们的真正意图，不会轻易让你看出来。万一他人通知你落选了，你也应该虚心地向他人请教你有哪些欠缺，以便今后改进。一般来说，能够得到这样的反馈并不容易。4.如果你在打电话打听情况时觉察出自己有希望中选，但最后决定尚未作出，那你就在一、两个星期后再打一次电话催催。5.每次打电话后，你还应该给他人寄封信，哪怕他们已经暗示你 可能落选了。这样做的原因是：a)你觉得有必要重新强调一下自己的优点。b)你又发现了一些新的理由、成绩或经验，有必要让他们知道。 得到一次面试机会不容易，不要轻易放弃希望。总之，面试技巧是在实践中总结出来的。作为汽车销售员，每面试一次，就要对面试进行一次总结，分析在面试中表现的优点和缺点，不断总结失败的原因，离成功就更近了。该信息来源于606job中国汽车人才网

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⑼ 如何找到汽车4S店的销售顾问工作

1. 首先你没有汽车方面的销售经验，大牌子的要求很高，比如奔驰，奥迪等。你可以从大众，别克这种顾客多的4S店开始，这样可以快速积累经验2. 现在上海大一些的4S店都是你在智联，前程无忧等招聘网站投简历，或者根据公司要求往公司寄简历和邮箱发简历，要是直接去店里问，没有人会接待你的，只能告诉你等消息3. 面试的时候，既然公司给你面试的机会，代表没有经验的应届生他也可以接受的，只要你表现出你具有学习能力，上进就好。一些面试容易出的问题，可以上网搜索参考下。

⑽ 买车得时候应该怎么和销售员谈

首先我们要明白一点，4S店销售说不能便宜的时候，真的不能便宜吗？信了你就上当了，4S店销售通过这种形式能排除大部分不是诚心买车的朋友，或者她觉得你不像买车的。我第一次买车的时候，当时问的是某国产车4S店销售能否有优惠，对方看了我一眼，俩字，没有。或许当时她就觉得我不能买吧，这是其一。

那么面对销售的一口价，到底该怎么办呢？

第一步，继续看车。只要你在继续看车，也就是说明你对这款车有兴趣，是潜在的客户，这时候销售也会开始给你介绍车的好处，好的沟通是很重要的，对于后续的购车也是有帮助的。而且只要你没有离开，这个销售就不敢不管你，如果不管你的话，那么你是可以投诉的，而她们可能没的就是奖金等等。

第二步，表明购车意向。除了一些特殊的畅销车型可能没有优惠之外，大多数的汽车实际上都是有店内优惠和销售优惠的，今天就以市场某国产SUV为例，不是最畅销的，但是销量也不错。该车的中配车型指导价是13万元，店内一般优惠一万元左右，在你问销售的时候，对方会告诉你优惠后12万。这个价格在你没有明确表明购车意向的时候，是不会有变动的。所以你需要及时表明购车意向。另外多句嘴，贷款买车和全款买车的价格是不一样的，所以要说清楚你是打算哪种购车方式。

第三步，算价格。如果看好某款配置的车型之后，这个时候不要急于谈价格，让销售给你算价格，先看总价是多少。在得知总价之后，看和你的预算差多少，如果差的不多，那么就可以开始砍价了，如果差得太多，就要考虑是不是放弃了，毕竟一般而言12万多的车上道价格在13.5万左右，如果你只想花10万买车，那么是不是该直接放弃呢？如果觉得价格差的不大，下面有两种砍价方式。

第一种方式：直接报价

这个时候可以报出你的一口价，也可以报出你能承担的最低价，比如13万这个数字。建议大家别直接来个10万的底价，没人和你一万又一万的砍，最好是直接说出你能承担的最大价位。但是这种我觉得没有技术含量，最重要的是如果对方直接拒绝呢？基本上就完事了。而如果对方直接答应了呢？你又觉得出的价格是不是高了，很让人纠结的。但是对于大多数车型而言，再优惠2000-5000都是可能的。

第二种方式：迂回策略

这个时候可以直接告诉对方，我现在手里钱不够承担这辆车，那么你给我算一下比这个配置低一档的车型的总价，相差一般不会超过1万元，对方也会推荐你选择这款。而接下来就是拉锯战了，你就总是对低配这款车不满意，还对于顶配这款车觉得差点钱。基本上在1-2个小时之后，优惠2000都是最少的。有人可能觉得我说的这个不准，这么说吧，我自己买车的时候用这招把一辆13.7万上道的车型看到12.8万，当然，从早上9点多拽着销售聊到下午4点半，用诚意打动了他。