⑴ 怎样开汽车用品店
开一个汽车用品店要注意以下问题:
1、选址。一定要选择车流量大的地方,并且便于车主、车辆停留。
2、店面布置。店内外设计、商品陈列都要做到生动,这些都是无声的宣传广告。
3、货源。选择产品、选择供应商都很重要,产品要齐全或者自己定特色,供应商一定要选择信誉良好的。
4、人员。做好产品知识和店员礼仪培训,如果没请人,自己一定要学到位。
5、利润。做生意的最主要目的就是为了赚钱,一定要做好产品合理定价,保障利润。同时注意库存以免积压。
⑵ 怎样开一家汽车用品店
汽车用品店的利润和创业者的辛勤劳作也是密不可分,汽车后服务市场的高利润与行业无标准,但是市场规律就是优胜劣汰!具体步骤和注意事项如下:
一、店面的整体形象
店面形象首先说员工的着装,干净,整、个人卫生都是很重要的。
.对待你的顾客的热情。当一店员热情的时候,顾客会很信任你,当你的团队都很热情的时候,顾客会信任态慧你整个团队!热情包括用你的热情和真诚,你推销的产品必须是顾客需要的或是潜在需要的,如果顾客不需要,你推荐给他后,顾客就枝州会觉得上当,下次再见到你时又会有防备抵触心理了。
最不能忽视,但是很容易忽视的人----洗车工!你的洗车工服装整洁,形象良好,但是洗车工是第一个接触顾客的人!要做大量的模拟训练,一方扮演顾客出尽难题,一方扮演接待人员去化解矛盾,让顾客满意。
屋里屋外的卫生。和员工形象一样,卖场产品摆放划分有续,人的目光是纵向的,是习惯从上往下看的,这帆搭答就得注意,把一系列或者同一品牌的产品从上外下摆放,而不是横向摆放(请参考超市的洗发水化妆品货架摆放),不同类型产品一定要划区!工区工具摆放有序,任何地方不准有任何形式的垃圾!
以上4点是一个店面树立形象的要点,很多业绩好的店面之所以好,是因为他们对细节的注重,别人做的好,肯定是细节比你挖掘的更深,你做的差说明你这个人不太注重细节,所以《细节决定成败》这本书推荐给你!
二、怎么实现销售的增加?
你是个行商还是坐商?你是守株待兔还是主动出击?
你所销售的产品有优势吗?顾客需要吗?
你的售前服务怎么样?售后服务呢?
你相信概率学吗?你有多少人在从事销售?你相信人多力量大吗?
执行力怎么样?
三、人员管理
1.为什么难找人?
2.你有用人的标准吗?
3.你准备怎么对待你的优秀员工?
4.你准备怎么对待你的普通员工
5.让你的员工死心塌地需要软硬皆施
6.人员流失严重!而又特别难招人,尤其是洗车工,汽车用品行业的从业人员困乏是个大问题,如果你不珍惜你的员工,本来就有限的人员将会越来越少,而你又无法找到新员工进行更新,所以我们与其滥竽充数饮鸠止渴,不如保留住现有人员加以深造。把精力从招人上转移到保留人上才为上策!
⑶ 汽车配件生意如何做
汽车配件生意如何做?
汽车配件是构成汽车整体的各个单元及服务于汽车的一种产品。
汽车现在人们都不陌生,但是由于价格昂贵,所以还是有很多人没有拥有,那么我们开一家汽车配件店就是赚那些有钱人的钱,因为现在汽车并不是人人都会维修,而且大多数有钱人也不会在乎那几个维修的钱,所以一时间汽车维修行业成为了最热门小生意之一,那么在这样的情况下,应该如何开一家赚钱的汽车配件店呢?
汽车配件生意怎么做?汽车配件生意赚钱技巧
1投资分析 :汽配城租一个门面做小不合适 街头租个门面可大可小 投资5W--30W都可以了,汽车用品的零售价较批发价的利润率相当高,车载电脑利润率为50%;车蜡、防冻液的利润率为90%-110%;座椅的利润率为100%;车用香水的利用率更是达到500%,配件展上各配件商对产品开出的批发价,与汽配城和4S店看到同物品的零售价相差巨大。汽车用品生产商提供到地区一级经销商的价格空间已有相当大的提升。例如,一个512M内存的MP3播放器才270元,分销店大概卖到350元;普通的电子监测批发价只要40元左右,而市场价却卖到90-110元,中档的电子检测带GPS批发价为350元,市场价就能卖到700-900元之多,其利润相当惊人。
2选址技巧 :从总体来说,个体汽车配件店经营选址的.原则主要有以下几点: 1.场地费用 场地的租金是一个门店每月固定支出的一个最主要的组成部分,它直接影响到一个门店最终的利润,如果在前期没有充分考虑到场地费用的因素,那将会给未来的运营带来巨大的压力,这种压力在一定程度上会导致整个运营思想、运营体系的崩溃。所以,在选址时,我们应该充分考虑到一个场地前期的装修成本,将来每个月的支出成本,我们要找到一个最为合适的平衡点。
3利润分析 :在上海一经销商称,一般常用专用配件店加价 20至30%不等,如果市场少有、且科技含量很高的零配件,加价幅度会达到100%甚至200%!要是有熟练的汽车修理工人在的话,往往一般的问题都可以解决,而且服务周到,每月最少的利润在5000-10000左右,选择地址如果汽车出入量大的话,一月的收入在2000也不在话下!注意事项汽车配件自从出现汽车以来,就一直是一个暴利的行业,而且只要选择地址方面把握好,赚钱只是时间的问题,那么看起来汽车配件店的确是一个能够创业的好项目,预计在未来汽车的销量会越来越大,那么需要配件的地方会越来越多,可想而知,汽车配件的市场有多好!
;⑷ 自己生产的汽车用品该如何销售
汽车用品销售:首先,要对所卖产品优点及适应车型充分了解,并能在客户询问时准确告知哪些更适合他的车使用;其次,就是对客户引导消费,结合客户的询问逐步引导他,实现你为他设想得华丽装饰追加购买;最后,就是言谈举止要礼貌得体,话术力争体现专业,让客户心情舒畅,感受到你带给他的关切,将其打造成一名忠实客户!确定用品客户的需求,确定用品客户的档次,找准顾客的利益点,给顾客营造信任感,用客户听得懂的语言去介绍产品,运用FABE法则去介绍产品。