汽车品牌如何融入人心

㈠ 车企有哪些非常独到、成功的营销手段

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其实要是放到十多年前，在互联网和信息并不发达的时候，做一次轰动的成功营销要比现在容易的多，丰田，捷达，霸道，奥迪A6都是熟知的案例。

但其实现在的汽车营销早就已经百花争鸣

1、凯迪拉克CT6：微博电影之夜

凯迪拉克赞助新浪微博自制大IP#微博电影之夜#，与大半个娱乐圈搭上了联系。与微博联合制作海报、凯迪拉克的标志随处可见、全程为#微博电影之夜#保驾护航，每一个明星、电影人都在悄无声息中为凯迪拉克CT6添加了流量，相当于组成了一个超级KOL矩阵进行传播，在潜移默化中完成了营销目标。润物细无声，只能说，凯迪拉克CT6这波粉丝营销玩的666。

2、荣威RX5和I6：超级红人节的互联网营销

荣威RX5和I6携手微博自制IP#超级红人节#，与众网红一起“走红毯”，既体现了其超级互联网的汽车定位，又达到了品牌年轻化这一效果。网红们非常了解当下年轻人的想法和喜好，及时把握娱乐动向，与基数广大的互联网用户行动一致，百位网红汇聚，为荣威RX5和I6带来了客观的流量，这一波营销可以说让荣威RX5和I6红到发紫呀。

3、广汽本田品牌之夜：从自嗨到集体狂历宴欢

2017年3月底，广汽本田品牌之夜在上海世博中心举办，通过新浪新闻和微博两大平台，pc和移动端等多终端形式进行发布。广本品牌之夜综合运用尖端全息技术、AR互动科技、实验先锋感的听觉艺术，形成浸入式的听觉、视觉体验，并灵活搭配新浪、微博双平友烂迅台PC，WAP，APP多端、多项营销产品，辅之以2017年年初迸发出无限活力的短视频病毒式传播能力，引导用户广泛参与讨论，打造出一场“新浪全场景覆盖式”的大事件传播矩阵。

4、日产楼兰：直通欧冠

作为欧洲最具价值的足球赛事，在全球范围内也具有极大的影响力。日产楼兰在2017年年中借助欧冠举行期间的话题热度，跨界足球展开营销攻势，H5互动竞猜、线上@董路@徐阳@丁伟杰@邵圣懿四大名嘴微博直播比赛，线下直通欧冠观赛活动，吸引了大量粉丝关注。定制#日产楼兰直通欧冠#话题，视频直播、图文直播、短视频等多形式多渠道覆盖全媒体，总曝光量超过32亿，达到了非凡的传播效果。

5、一汽丰田：2017切尔西vs阿森纳伦敦超级德比杯首次外战

2017年7月22日，伦敦死敌切尔西与阿森纳在北京鸟巢激情碰撞，双方全主力阵容将为中国球迷奉献首次境外德比。一汽丰田通过微博定制话题、互动送签名、借助足球大V账号抢流量、求互动、蹭热点等方式，成功将球迷对赛事的关注吸引到自己设置的场景中，是球迷对汽车品牌的好感度大大增加，引导线下汽好此车购买，实现了线上线下的相互导流。

6、广汽丰田双致：借势新浪体育“欧冠星战场”

同样是借势欧冠，广汽丰田双致在2017年10月至12月的欧冠小组赛期间开创了另一条不同的营销策略——联合新浪体育“欧冠星战场”栏目，跨界汽车与体育，实现双向流量捆绑，深度解析品牌用户画像与球迷用户画像的相似度，利用高效的传播渠道、高品质的内容、高影响的KOL，完美助力广丰双致在大众传播声量与专业声量上的突飞猛进。

㈡ 注重对品牌认知 如何塑造人性化汽车品牌

有些汽车广告在表现上不是针对消费者，而是为迎合汽车生产厂家的利益意愿所做，这么做对中国的汽车消费市场的发展是不利的. 文／刘博 塑造汽车品牌，应注重消费者对品牌的认知，但要让消费者通过对众多品牌进行评估与比较，从而认定哪个品牌最能够反映他们的价值，这是比较难的。 汽车的品牌个性应该人性化
对消费者来说，比较容易的方法是通过比较汽车的各项指标（功能），并依照自己的购买能力和实际因素来消费。而汽车的这些功能实际上就是我们所说的汽车品牌个性。也就是说，汽车的品牌在消费者购买过程中就转化成一种让他们容易辨别认识的、并且能对他们生活带来改变的一些价值量，如消费者经常一起讨论的车的外表、质量、价格、耗油量，是否有针对消费者的个性化配置，安全性如何等等；而买完车之后的维修、保养等实际上也在他们的考虑之中。
比如说，将两辆属于同一档次、功能基本相同的不同品牌的车放在一起，由于他们品牌认知度的不同，就使得它们在消费者眼中产生很大的区别，从而影响该品牌车在市场上的销量。因此，对于汽车厂家来说，塑造丰满鲜活的汽车品牌人性化特征成为了必须。品牌好的能使消费者产生一种拥有即是身份与地位的象征的感觉；如果品牌不好，就有可能使人觉得企业没有实力，从而影响到两车在消费者心目中的性价比。
汽车专业研究人员指出，汽车产品在百姓生活中扮演的特殊地位与角色，使得汽车品牌的人性化特征塑造更为重要。同时，消费者对于汽车品牌在人性化特征认知的程度与该品牌有无核心的品牌理念、并对其进行持续强化的推广有相当重要的关系。因此，塑造一个汽车品牌时，应考虑其生产出来的产品能给消费者的生活带来怎么一种改变﹖这种改变是否符合目标消费者的心理需求。品牌人性化形象将直接有助于扩大该品牌在目标消费群体中所具有的影响力和渗透力。这在世界上一些大的汽车公司做得就很好，如奔驰给人以尊贵，大众给人以民众色彩，宝马给人以深沉、稳重。 企业形象与品牌形象必须一致
对于这些人性化品牌的塑造，还要看汽车厂家的主体形象与汽车品牌的推广形象是否一致。目前在国内，汽车品牌塑造还存在很多不足，尤其是广告与品牌理念间存在着差异。如现在的汽车广告通常有这样的趋势，高档车强调身份、尊贵与成功；中档车突出性能与个性；低档车的广告诉求则偏重于车价、家庭关系。这种做法是否合适，汽车广告还能不能有其他的说法？
我觉得一个好的汽车广告主要应该看它能给厂家和消费者带来什么样的好处。汽车厂家的广告要充分考虑到消费者的意愿，要能抓住消费者的心理。现有些汽车广告在表现上不是针对消费者，而是为迎合汽车生产厂家的利益意愿所做，这么做对中国的汽车消费市场的发展是不利的。汽车广告要真正能朝着符合消费者利益的方向发展，就需要汽车生产厂家和消费者的心理都能够成熟起来，从而为汽车广告能准确把握市场定位创造良好条件。汽车广告代理商在做广告创意时一定要注重调查与分析，要把握代理汽车品牌的特点，要针对消费者心理表达出他们所关心的地方最为重要。
“任它岁月悠悠，好车永远风流”，这句劳斯莱斯的广告语散发着诗般的意境，足以感动世界。让我们来看这些成功的汽车广告，它们大都充满了人情味，使汽车由一个单纯的产品变成了具有人性化特征的特殊商品。而一个优秀的汽车广告创意将会对消费者的观念与生活方式产生强烈的冲击，这也是其他的商品广告无法达到的效果。在历史上有很多经典汽车广告，如金龟车“想想还是小的好”；奥格威为劳斯莱斯创作的“最大的噪音来自车上的电子钟”；以及丰田的“有路就有丰田车”等等，都借助广告宣传将自己打造成世界知名品牌。当然，世界着名汽车品牌也常常用自己的优秀创意将与消费者紧密相关的产品特性很有个性地表现出来。比如说，我们从奥迪汽车身上看到的是大家风范和至尊品位的话，而从大众汽车的创意中，你丝毫觉察不出它逊色于前者。 国内汽车广告水平亟待提高 目前，国内的汽车广告和国外的汽车广告还存在着很大的差距。汽车本身无疑是个包罗万象的商品，从企业到社会、从汽车到消费者、从品牌到服务、从外观到内饰等，它本身可以介绍的东西太多了。汽车的广告自日本尼桑于１９８９年在美国推出其“无限轿车”的广告后，彻底地引发了广告创意界的一次大讨论。它与其他汽车广告不同的是抛弃了在广告画面中出现车必定配有一些汽车数据、价格、服务等这些带给消费者的直接承诺，而是采用一种不出现车的的广告创意，它以各种大自然的景观，如岩石、牧场、海滩、夕阳照射下的草场和蓝天白云映衬下的房屋一角等作为创意主角。而在我们国内的汽车广告，无论是强调品牌还是说产品，大量的镜头都以车来展开，像电视广告中几乎也都是漂亮的车在路跑，同时在画外音中插入一些汽车或企业的口号，应该说这是一种车本位现象。
但国内汽车广告的飞快进步也是显而易见的，国内的汽车广告现在也越来越讲究创意，广告不再是直接表现产品的功能，而是注重以一种含蓄的、巧妙的方式来传达产品信息，商品本身的出现率也越来越低。国内的汽车广告正以时代特色为准绳，在广告的表达方式上更加丰富，一些广告中可以体现出时尚和技术领先的概念。另外，一部分汽车厂商还根据目标消费者的心理，通过人性化品牌的塑造，展现给消费者一种平易、尊重、亲切、平等。也就是说，汽车广告的创意已经超越了单纯把品牌推向市场的目的 而朝着品牌人性化的方向发展着。虽然汽车广告创意是越来越难了 但汽车广告的功能性也逐渐跃升为创建品牌、增加品牌内涵、提升企业形象上来了。
作为广告公司中的一员，我相信在不远的将来，国内汽车广告会与世界同步，会像汽车一样，成为人们享受生活的乐趣。■
作者系北京广告公司客户经理
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㈢ 张强:聚焦“以人为本”,让“新奥迪”更具情感温度 |汽车产经

㈣ 新人群，新需求，新方式，汽车营销如何触达用户

[汽车之家行业]?Z世代、直播、二次元，潮人们的生活方式日新月异，购车理念也不断变化。用户“喜新厌旧”，给汽车营销提出了更高要求。

2020年，汽车怎么卖？随着年轻群体登上舞台，他们重视产品，更重视体验；重视功能，更重视乐趣；厌倦了整齐划一，追求独立个性。这种新消费人群，新消费模式和新消费需求将汽车带入了新消费时代

8月18日，汽车之家“818中国汽车新消费论坛”在长沙举办。上汽、北汽、一汽丰田、林肯、爱驰、腾讯、B站等企业齐聚一堂，探索新时代汽车营销“密码”。理解用户变化，抓住用户需求，才能在这个变动不居的时代勇立潮头。

在购车环节，线下体验仍然极为重要。林肯中国网络发展及培训副总裁孙东宁认为，对于豪华品牌来说，任何世代消费者，店端体验都起着决定作用。

从2014年开始，林肯便按照奢侈品门店标准，为中国用户打造专属的体验空间。通过硬件设施和服务流程设计，为用户呈现“林肯之道”。从线上到线下，为用户体验打造出完整闭环，是当前汽车营销的重点之一。

新时代汽车营销，用户是中心，体验是关键。从产品到服务，良好的用户体验，才能打动消费者心智。

◆结语

当我们谈论汽车产业变革时，营销变革和产品变革同样重要。如何把车卖给年轻人，如何给用户更好的体验，这些问题并没有通用的答案。我们可以肯定的只是，新时代汽车营销密码，必然要回到用户这个原点上。真正关心用户的人，才有机会赢得这个时代。（文/汽车之家蒋平平）