作为一名汽车销售顾问如何报价

‘壹’ 在购买汽车的时候，该怎样跟销售员谈价格呢

本文应该由每个人写的，对于买车的许多人来说，或者总是通过朋友买车，这篇文章可以轻微出现。事实上，这篇文章主要写信给买车的朋友，希望帮助每个人，特别是那些不了解汽车的人，也是一个朋友第一次买车，主要告诉你。出于销售价格，如何谈论价格，毕竟金钱就是你自己的钱，不是吗？提示，下面的内容非常尴尬，但非常一丝不苟，对于旧驾驶员，纯粹浪费时间。

第三步。如果您对模型持乐观态度，请不要急于谈论价格，让销售给您一个价格，首先看看总价格。知道总价后，看看你的预算之间的差异，如果你没有太多，那么你可以开始价格，如果你有太多，你必须考虑是否放弃，毕竟是放弃，毕竟一般超过120,000辆汽车的价格约为1.35,000，如果你只是想花10万购买一辆车，那么应该直接给它吗？如果价格差异不大，则有两种讨价还价的方法。

‘贰’ 4S店销售顾问卖车的销售流程

接待--需求分析--产品介绍--试乘试驾--促成交易--合同签定--配套服务--交车--售后跟踪。

接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。

目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

销售顾问行业工作内容：

1、负责市场调研和需求分析。

2、负责公司产品销售及推广。

3、负责销售渠道和客户的管理。

4、组建销售队伍, 培训销售人员。

5、评估销售业绩，建设销售团队。

‘叁’ 和汽车销售谈判的几个技巧

许多人以为买车的时候凭着一张三寸不烂舌就可以把价钱谈到最低，其实不清楚他们的规则，说再多也会浪费口水，下面我整理了，供你阅读参考。

和汽车销售谈判的技巧一：谈销售任务

销售顾问都是有销售任务的，简单的说，销售顾问在月初会向老板保证一个销售量，比如说保证一个月卖十辆车，到了月底的时候没有卖到十辆就要扣钱的，而达到了任务会有奖励，所以快到月底的时候销售任务还没完成，销售顾问就会比较急了，所以你买车的时候就可以跟销售顾问谈这个，其实就是劝他完成任务要紧，优惠就别咬得那么紧了。

和汽车销售谈判的技巧二：谈金融任务

上面说到了，一个月的销售任务，其实也是有金融任务的，尤其是有自己的金融公司的品牌没有自己金融公司的话4S店可能会额外收取金融费用，需要警惕，一般销售任务是10辆的话，金融任务就在4-5辆的样子。同样的原理，如果你是贷款买车，那更加有底气谈价格了，因为卖出一个贷款车，就等于同时完成一个销售任务和一个金融任务呢。补充：一般贷款车的优惠比全款车还要大的，比如说我一个朋友在4S做销售顾问，当时某车型的全款最高优惠1.8万，但是贷款最高可以优惠2万，当然4S不会承认这个

和汽车销售谈判的技巧三：呼叫经理

许多人买车谈判时都知道说：“叫你经理过来谈”，那么叫经理有没有用呢?其实是有用的，因为销售顾问那里公司安排的底价实际上没有经理那里低经理毕竟是领导，许可权还是大一些的，举个例子，如果一款SUV标价22万，店里销售顾问统一限定的底价是21万的话，那么经理就可以做到20.8万。

和汽车销售谈判的技巧四：拖延半小时

为什么谈判要拖延半小时?因为与客户谈价钱的时间不宜过长，所以4S会规定最长不能超过多久，一般都会规定半小时，如果你购买意愿强烈但是谈价格磨磨蹭蹭的话，销售顾问也会急，然后优惠也会报得更多。

和汽车销售谈判的技巧五：先谈现金优惠，谈完后再要求送东西

有些顾客在谈价格的时候突然想到送东西，然后价钱谈了一半就开始谈送东西了，送的东西谈完了之后，再回头谈价格，这时销售顾问会说：“价钱刚才咱们不是都谈好价了么?”这时你再想继续谈价钱也不好意思了，所以价钱一定要先谈，谈到销售不松口了，再要求送东西。

和汽车销售谈判的技巧六：卖精品，也有任务

什么是精品呢，就是在4S加的脚踏板、导航、皮座椅这些，其实这些东西也是有任务的，当然这个不是硬性的，因为这些东西太贵不好卖，所以有的销售顾问根本就不在乎这个任务，但是卖出精品销售顾问还是会有5-10%的提成，如果你买了车打算在店里装导航之类的，也可以作为谈判的筹码和销售谈的。

以上六点技巧如果掌握好，与销售顾问谈判的过程中你会发觉越来越顺利，屡试不爽，不信这就去试试看?不过以上技巧使用还得有度，销售也不容易，如果把利润空间压得过低的话当心人家在别的地方坑回来哦!

‘肆’ 新手买车谈价格的注意事项有哪些

新手买车谈价格的注意事项有哪些？

3.作为消费者，买车前一定要提前查看一款新车型的信息，包括车型配置和价格定位，从而确定心理价位。比如通常北上广等地区的车价优惠最大，所以车主更关注这些地区对应车型的最低成交价。然后，车主需要收集了解这款车型的口碑情况，比如车辆的动力情况、油耗表现、吐槽点等，作为与销售的议价谈资。当销售向领导请示并给出最低价格时，此时无论车价谈得多高，我们都需要假装失望，不能表现出太多的喜悦。

‘伍’ 去4S店买车时，怎么谈价格

保持心理价位，分层砍....选择了4S店，到了店里就是讨价还价的开始了吧？我们分层砍，一口一口吃，一刀一刀砍。我们可以先在展厅看车，等销售顾问来接我们，谈完车，再坐下来谈价格。这样做是为了给销售顾问一个 "准客户 "的感觉。

这有点像：当一个男朋友或女朋友在恋爱时，如果他们过早地透露他们的意图，可能会被拒绝，甚至被厌恶，对吗？我们尽量不暴露自己的心理价位，迫使对方出更低的价格。即使价格比较符合你的预期，你也会很难为低价，销售顾问会坚持你的价格这个时候不要放过，看情况拉着对方回合，销售有时会问你的预期价格，结合网上的信息报一个比你预算低的价格，看销售的反应，经过几个回合，我想我可以在价格差不多的时候停下来。去4S店如何讨价还价？需要了解这些技巧，这样才能拿到最低的价格....

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