汽车滞销问题有哪些

㈠ 那些没卖出去的滞销车，未来将会如何收场

对于经销商，“滞销车”有三大痛点：占资金、占库存、毁形象。首先占资金。每一个经销商，营销就需要资金。而滞销车数量越大，占据经销商进货资金就越多。经销商在进货，上新品，促销推广等方面受到资金的制约。第二占库存。滞销车由于消化速度的慢，占据大量库存面积，使得经销商经营压力增加。第三毁形象。滞销车基本都属于老款车型，甚至很多滞销车成色差或者有划痕，如果店里陈列滞销车，多么高大上的终端形象都会被拉下档次。

滞销车进货价并不便宜，因此经销商要尽可能减少滞销车的数量。那么什么原因导致如此多的滞销车呢？第一个原因是厂家的原因。新品更新速度太快，而产品并不适销对路。经销商在厂家的指导下，多上新品多赚利润。但是一旦进货回来卖不掉就成为滞销车。第二个原因是经销商自身的问题。选择进货的车型与当地市场不对路。有的车型符合，但是定价太高；有的车型在当地根本不受欢迎，久而久之就成为了滞销车。

处理滞销车的唯一方法就是降价。当然这种降价可以有两种方式进行，第一是直接降价，并且降到消费者心动。第二是搭配赠品，让消费者明显感觉到实惠。当然无论哪种方式，在滞销车的处理上，经销商绝对不能想着赚钱，尽量不亏本即可，适当亏损快速处理也是可取的！

那么一定有人会有质疑，在发达国家拥有三辆或以上汽车的家庭比比皆是，怎么会卖不出去呢？目前全世界可以上路的汽车大约有100亿辆！这远远比世界人口总和还多得多！即使全世界每人都有一辆车，也还会有几十亿辆汽车没有地方可去！而且，汽车有自己的使用周期，一般来讲车主淘汰一辆旧车需要好几年，有些皮实耐用的汽车甚至可以开20几年！这也使得全世界每年的汽车产量远远大于每年的汽车需求量！

㈡ 商品销售分析从哪些维度可以解决汽车滞销的问题

商品销售分析从这些维度可以解决汽车滞销的问题：
1、时间维度时间维度在销售分析中一直是重要的分析维度，通过不同时段的对比分析，可让领导轻松看到数据之间的差异，以便及时分析原因，我们可以筛选时间段掌握不同时段内的商品销售总体及明细情况，
2、区域维度，假设领导想查看商品在哪些区域的更有销售前景，我们可以从区域维度对商品进行交叉分析，如下报表所示，通过区域维度过滤筛选销售数据，分析结果可以快速呈现给领导，选择领导所关心区域进行快速筛选过滤，商品销售收入、排名等销售情况一目了然，
3、客户维度。在分析商品时，我们还可以从客户维度结合商品进行分析，通过各级别的客户筛选，结合其他维度对商品进行分析，领导可从该看板中快速掌握企业各级别客户的销售收入贡献、具体销售明细情况、及历史贡献变化趋势等等，
4、商品品类。假设商品中又可细分成多种品类，我们还可以从商品品类这一角度，对商品进行细分，通过商品品类之间的筛选过滤再结合其他维度进行分析，让领导高效掌握商品销售情况，领导可快速在该报表上筛选出自己所需要的商品品类的销售情况，且分析数据结果呈现一目了然