如何成为一名优秀的汽车销售顾问

A. 怎么样才能做好汽车销售顾问

了解客户。知晓你的客户为什么要购买汽车,是自己用还是其他需求,在了解客户动机的基础上再行动,每个人都想成为购买者,但却不希望别人向自己推销。顾客的选择取决于理性的分析及感性方面被你及你的产品所影响的程度,感性方面是为了让自己感觉更好些,理性方面是要用车。

精通汽车销售技巧。基于对客户的了解，正确的汽车销售技巧是：相信自己并假设成功，然后站在客户的立场上用自己的专业能力提供或正给客户各种解决方案。

调整心态。其实，你的态度和情绪都能被你顾客或合作者感受到。当你乐观并且希望与他人的交流取得成功时，你就传递了一种积极的态度，而对方通常也会作出对你有利的回应。当你很消极，又想着最坏的结局时，你的态度就是消极的，顾樱纤客也很可能会躲开你。一切都从你的意识中流出，态度决定高度，是不变的事实。

给出优质服务。现在众多车企都会打脊团仿出一个管理旗号：员工第一、客户第二、股东第三，而所有的事实都表明一切以股东的意愿出发，客户最最重要。因为客户不用依靠我们，而我们必须依靠客户。当客户找汽车销售顾问时是帮汽车销售顾问的忙，当汽车销售顾问为客户服务时却不是在帮客户的忙。

B. 怎样才能做好一个汽车销售顾问

服务态度要好，把握消费者的购物心理，知识技术方面硬，要对汽车深入的了解，如下7点。

C. 如何成为一个更好的汽车销售人员

做好汽车销售的方法

1.刚开始工作先沉下心：很多人刚参加汽车销售工作，一下子就兴奋起来，开始努力的进行推销，但是实际上工作的效果很差。因此刚开始工作的时候，要沉下心来仔细的观察，看一下汽车销售工作到底应该怎么样展开。

2.汽车销售要注重自己的装扮：大家要注意的是任何一个业绩好的汽车销售人员，他们总是衣冠楚楚，给人一种很舒服的打扮。因为只有注意自己的装扮，才能够得到客户的好感，毕竟汽车是高端消费，形象关系到你的销售量。

3.刚开始工作要多请教老同事：作为一个新人，你要知道自己的工作经验太少，需要学习的东西很多，特别是汽车销售更加要学习经验，因为汽车是大件商品，价值不菲，没有实际跟客户交流的经验，那么你的工作根本不可能做好。

4.了解自己推销汽车的特点：刚开始做汽车销售工作，一定要先学习和掌握汽车的基本功能，明白汽车本身的优势，以及汽车的劣势。这样才可以结合汽车的情况，尽量将汽车的优点全面的解释清楚。

5.分辨有购买欲望的客户：每天来看车的人十分多，可以你需要接待的人也很多，如果你没有一个重点的选择，将会白白的消耗你的工作精力。因此要学会辨别客户是不是有购车的欲望，这样你才可以针对性的推销汽车！增加工作效率！

6.学会引导客户：任何一个客户都会在买车的时候，有自己心里的几款汽车，因此他们并不是一开始就会决定买你的汽车。因此你要引导客户，让他们认识到你的汽车性能才是最好，这种引导需要你根据客户的思维，去逐渐的改变！

7.明白客户的想法：每一个客户对于汽车都有自己的认识，作为销售人员，你要明白的是怎么样了解客户的想法。因此你要让客户多说一些，从只言片语里面了解到具体的客户想法，这样你才可以对症下药。

8.要勤于维护潜在客户：作为一个汽车销售工作者，你不可能依靠每天来看车的人，成为你成功的销售对象，因为大部分第一次看车的人，根本不可能买车，所以我们要经常性的跟客户联系，维护自己的潜在客户，这才是最佳的方法！

(3)如何成为一名优秀的汽车销售顾问扩展阅读

汽车销售技巧

1.关注细节

热情并非只是单纯的满面笑容和语言上主动。其实这是一个错误的观点，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。

2.借力打力

汽车销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的终端推销业务员，这点同样重要。可采用和同事一起唱双簧的方式，特别是对一些非常有意向购买的顾客，可请领导出马，体现对客户的重视度。

3.见好就收

忌拖泥带水，不当机立断。很多销售员在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。

4.送君一程

认真地帮顾客打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。一些微不足道的举动，会使顾客感动万分。要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多。

D. 想要成为一个优秀的汽车销售顾问需要具备哪些能力

1、 品行端正，诚信待人，热爱汽车行业;
2、 受过汽车方面的专业培训(国外需经在汽车生产线上专门培训半年以上);
3、基础和悟性：占30%。懂车、雹拍懂客户、懂市场的程度，已及快速学习和理解的能力。企业十分看重;
4、经验背景：占20%。最重要的元素。有做过汽车销售、锋肆悔汽车行业工作背景的企业最欢迎。除此之外，做过房地产销售、家电销售行业的人员，汽车行业也十分青睐。总之，有一些销售经验的，其竞争优势会多一些;
5、 从业心态：占10%。心态十分重要。从业目银正的成熟、单纯的就业几率高一些;
该信息来源于606job中国汽车人才网 - http://www.606job.com/shtml/jobinfo/18108/65221.shtml

E. 怎么做个好的汽车销售顾问

做好汽车顾问的前提是了解车辆的所有信息，包括车辆历史，背景。其次就是分析顾客，这是一门高深的学问，需要长时间的积累。最后就是推销技巧了，也就是交谈技巧和接待技巧。这包括太多学问。 入棚渗门期间你需要了解车辆的基本信息，如发动机，外观设计理念，车辆配置，车辆购买流程等。 入门以后你就要去揣摩顾客心理，攻击顾客购买弱点，这学问深的很，需要你去发现和积累。最后想要成交车辆，就需要交谈技巧。服务细节，团结同事是做好汽车顾问的长期原则链御脊。希望对你有用。 举例说下一个优秀的拆册汽车顾问成交一辆车需要10次访问和10次细心观察，最后才有可能完成一次成交车辆。 晚安！

F. 如何成为优秀的汽车销售顾问

学习接待流程，熟悉的运用接待流程，保证自己的业务能力。
做好需求分析，强化在需求分析中的客户需求，并且能够抓住需求点进行攻击
话术的熟练运用，买车最重要的是良心，而不是过多的套路，只有真诚守信的买车才能把回头客拉回来

G. 如何做好一个汽车销售顾问

1、要了解产品知识，众所周知如果客户比你还了解你的产品，如果客户问你一些问题你唯唯诺诺说不出个什么客户肯定不太乐意，会令客户丧失对你的信心，而你又在不懂装懂的说差了道那就等于画蛇添足了。

2、需求分析，只有了解了客户知道他需要什么，才能按照客户的需求去满足客户，让他认为他所看得车型就是他心目中所想要的所勾画的完美的车，这样他就不会过多的去跟你打价格战，他认为这个价他买的值，最起码让客户心理觉得舒服。

3、谈判技巧，可以说这是销售顾问工作中最难也是最重要的一部分，只有做好了需求分析才能在谈判之中和客户更好的沟通。大家要根据客户的类型来利用不同的话术去和客户进行沟通，可以说销售就是一个见人说人话见鬼说鬼话的职业。

对于哪些客户见面熟聊几句就可以称兄道弟的，哪些客户是很严谨的不容许你开玩笑的，哪些客户是汽车迷对汽车了解的比你还清楚，哪些客户虚荣心很强，这些都需要大家细细揣摩。

4：竞品知识，竞品在销售中也是很重要的一部分。

具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。

(7)如何成为一名优秀的汽车销售顾问扩展阅读

素质：

1、丰富的销售经验及熟悉本企业的业务流程；

2、熟悉各车型的报价组成；

3、具有汽车专业理论，熟悉汽车构造；

4、熟悉一条龙服务规则；

5、了解相应的政策、法规、制度；

6、了解顾客的心理，善于与顾客沟通。

H. 怎么做一个优秀的汽车销售顾问。

亲、每个品牌的汽车顾问的都有区别。但是基本相通。
给你几点建议吧，做好销售大前提：勤于思考、勤于动手
1、掌握产品基础知识。这是基本功，学的好坏，决定了你的专业性。
2、掌握基本的销售流程。每个品牌都岩嫌有相关培训。流程化的东西，都是你前辈们做出来的精华！
3、放平心态、虚心学习。主动帮助老销售顾问做力所能及的事情，这样才能得到更多帮助。我做销售顾问的时候，当时刚建店，还没专悔戚业洗车棚，大冬天，帮老顾问们洗车三个月。每天肯定是最早到公司，把能擦的展车都擦一遍。
4、刚入行、提高自己的接待量，不断总结经验。在一定时间段，当你的技能提升慢时，你的销售量和接待量成正比。
5、慢慢的喜欢这工作吧。挺有意思。年的心在哪里，收获就在哪里

有啥想问碧枣陵的，也可以私聊

I. 作为一名汽车销售顾问需要具备什么条件

作为一名汽车销售顾问需要具备以下几点：

1，自信心。信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励。信心更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信所销售的产品是同类中的最优秀的。

2，诚心。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事。

3，要不断的学习。业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。

4，团队合作心。销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典;但是仍需要销售人员的辛勤付出，“山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔”。

5，良好的心理素质。不管干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。业务要面对的每一个客户都有不同的性格，受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整心态，改进工作方法，能够去面对一切责任。

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销售人员为了减少盲目为客户介绍产品，在介绍产品的同时，应该很随意主动询问客户想购买一款什么颜色什么风格的产品，挖掘客户需求。比如：当客户讲要一款字体大声音大的手机，那么导购人员应该根据这一要求，大胆推测该客户是买给长辈用的。

销售人员不仅要点出推荐的这款产品与众不同的方面，而且要把握着消费者要面子的心理，强调出这款产品的高档与时尚，暗示购买这款产品代表消费的档次和品位。

J. 如何做一个优秀的汽车销售顾问

对车的基本了解这是要有的，还有就是在跟顾客讲述的时候，并不是说很呆板的，慧弯察就讲你所知前茄道的那些知识，因为如果真的顾客想知道的话，他从网上是可以查到的，所以这个时候更多的是你要用自己的话以及自己那种体验，让顾客能够感觉，你并不是说像是一种推销，更多的就是在和他交流，就是你要在他不知情的感觉下，向他推荐一款车，所以这个时闹握候很注重那个说话技巧的方面。