异地价格对比汽车销售该如何应对

1. 汽车销售应对客户砍价的技巧分享

经常在展厅和客户进行交易洽谈的时候，听到客户说：“把后面那几百块零头抹掉吧”，“你们这么大个店，几十万的车都卖了，还在乎这区区几百块钱？”诸如此类的话，让我们不胜其烦，大家一般都会想，都已经优惠那么多给你了，怎么连这点零头都不放过？你就真差这几百块？真是得寸进尺！

蓝小雨说，不过抱怨归抱怨，你还得硬着头皮继续跟他“磨洋工”，否则的话，也许就为了这区区几百块，最终成交不了的例子也比比皆是。关键啊，就看怎么去进行有效的应对了，既要能帮公司争取利益，又要让客户能够接受。

要解决客户的疑问和抗拒，首先要明确的就是，他为什么要提出这样的问题，是基于怎样的心理动机？

一般来说，客户在经过双方“拉锯战”似的价格谈判之后，还会提出“抹掉零头”，无非是基于以下这种心态：以为还有还价空间、怕做“冤大头”（大的优惠你们不肯给，这点小钱，还是能多争取一点就尽量多争取一点。

我把一切告诉你，面对客户这样的人之常情，我们应该如何应对呢，总的来说，应该遵循以下几个原则：

态度坚持

不要袜乎游小看这几百块钱零头，这是一种原则。一旦抹掉，下次就要抹掉更多。重要的是，客户还价以后反而会后悔“早知道多还一点。”

目光坚定

事实证明，有的时候，不光我们销售顾问会“察言观色”，客户也会。所以，在坚持“这就是底价”的时候，我们一定要表现出坚定的眼神和气势，这非常有利于增强客户对于我们言语真实性的信任度。

语顷仿气坚决

在面对还价的客户时，服务态度要好，语言也需要尽量委婉，而语气则必须坚决，让客户觉得，真的不能再优惠了。也就是我们常常说的谈判三要素当中的“威势”而非强势。

给客户台阶

如果尺度把握不好，会让客户觉得你太过死板且不近人情，所以，必要的时候，还要学会“认怂”。比如，“您提的这个要求我实在没办法满足，您实在坚持要再优惠一点的话呢，那这样吧，您既然开了口了，这台车的提成我就不要了，含在车价里让给您，就当我交您这个朋友了。”

想想看，客户哪好意思真要你的提成啊，最多再跟你要一点小礼品什么的也就算了，这点变通能告销力我想大家应该还是有的吧。

讨价还价，是每一位客户在消费时的一种必然的心理状态。到了这个阶段，客户的内心其实已经有了购买的欲望，这就需要我们在保证服务的同时，一步一步攻破客户的最后一垒，把握主导权，达成交易。

2. 异地购车六大注意事项：判断风险，抉择利弊！

不知道你有没有异地购车的打算，买车之前一定要仔细阅读本文章，受益匪浅。

汽车是个大物件，动辄花费数十万，许多家庭都倾尽几年的积蓄，只为买一辆中意的车型，为了少花点儿钱，买车之前，购车者多方位打听价格，同一地区不同的4S店，相邻其他地区的价格，网友买车平均价格等等，可谓是了如指掌。有时候，我们会发现，异地购车所给的优惠力度更大，车辆更便宜，这个时候，车主一定要学会判断风险，抉择利弊，不能因为优惠力度大，就立刻跑去别的地方买车，小心有猫腻。

?异地购车有风险，车主应该认真仔细抉择利弊，充分判断自己究竟能不能异地购车。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

3. 异地购车要特别注意哪些方面如何避免被坑

不管在那个城市，如果你打算异地购车，那么你需要了解一些异地购车的一些问题和流程，再去选择是否异地购车。不然买了容易后悔，甚至上不了牌的呢！头年在4s店交的保险是不是比当地的贵，贵了就不值得买。所买车型能不能达到本地排放标准，要不然上不了户。其他都无所谓，注意这三点就吃不了亏。

4. 异地购买汽车划算吗 有哪些注意事项

在现代社会中，我们每个家庭都少不了要购买一辆车，许多朋友为了省钱会选择在外地购车。例如在一些一线城市，由于众多汽车品牌加上激烈的竞争，因此汽车价格普遍低于一厅卖些二三线，并且车源相对也充足一些，因此孙唯在一线购买汽车已成为许多消费者的选择。 那么在异地购车是否真的有优惠呢？异地买车时应注意什么？ 在异地购买汽车是否划算？ 让我们来看看。
由于每个城市与各个汽车生产基地之间的距离不同，因此不同城市的经销商承担的运费成本也不同，这又会导致销售价格上的差异。此外，为了争取客户，竞争激烈的车辆销售区域将压低汽车的价格，因此同一款汽车的价格会比竞争不激烈的地区的车价低。
在异地购车，基本上买的是裸车，充其量是在店里上个交强险，然后自己开回家，上牌，交险，这样可以节省在店里上保险和上牌的服务费。那么在异地购买汽车时应该注意什么？
首先，我们在去异地购车前，车主需要考虑来回路费的成本以及道路上的各种费用，确定这些因素后，如果从异地购买汽车比在本地购买汽车的价格还要划算，那么这时才值得购买。否则，异地购车只会耗费更多人力财力，得不偿失。
然后，选择一家正规认可的4S店，尽量不要在二级经销商处则伏培购买，因为会遇到各种问题。没有特殊情况，尽量买保险，然后挂临牌回来，避免发生不必要的纠纷。
经销商让上当地的车牌时，我们应该拒绝，一是需要申请当地居住证，同时还需要一笔钱；其次，上了当地的车牌，一旦我们违反了交通规则，我们还得再回去一趟处理，非常麻烦，如果将你的车转到本地是二手车，保值率将大大降低。
最后，请务必检查车辆的各种手续，尤其是合格证（是海关的报单凭证和证明）、车辆保养手册（必须盖章才生效）、正规发票（共三联，信息务必核对一致）、用户手册和其他工具。
在异地购买汽车时，不可避免地会遇到陷阱，我们在购车的时候一定要擦亮眼睛。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

5. 同款车型每个地区的销售价格都不一样，这是为什么呢

为啥全国汽车零售价不统一呢？去北京买车划算不？