汽车品牌如何打造

‘壹’ 长城汽车李鹏：打造技术品牌一定要有自己的价值观

车企如何打造一个成功的技术品牌？技术品牌如何更好、更有效地与消费者沟通互动？汽车技术品牌科技化、标识化、故事化、去功能化的“四化”趋势势不可挡。

8月15日，网上车市第二届技术品牌营销论坛在上海正式举办，为行业呈现了一场技术品牌营销盛宴！

长城汽车作为中国汽车品牌的头部企业，在7月20日发布了柠檬、坦克、咖啡三大技术品牌，让长城汽车正式从中国汽车企业向全球化出行科技出行公司转型。长城汽车产品数字化中心、数字化执行官李鹏在此次论坛中表示：“我们一切围绕用户价值来打造技术品牌，技术品牌不仅要有温度，而且要有自己的价值观。”

当然从另一层面来讲，咖啡的命名也更好地推进了长城汽车的全球化进程。咖啡作为世界级饮品，可以让用户更容易、更深刻地去感知“咖啡智能”的内涵，将深奥难懂的技术转化为消费者易懂的标签化、故事化、感知化、场景化的语言。

值得一提的是，咖啡智能首次提出了“双智融合”的研发理念，将用户体验的视角将智能驾驶和智能座舱合二为一。与此同时还首次提出决定智能化程度的三大核心变量：交互+生态+AI。这也是长城汽车在以用户为中心的思考下所做出的重要决定。

结语：就像李鹏总所说，技术品牌背后一定要有自己的价值观。长城汽车所打造的三大技术品牌，背后都是长城汽车“以用户为中心”的思考结果，“柠檬”、“坦克”、“咖啡”要做的就是真正为用户带来价值。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

‘贰’ 如何建立一个汽车品牌

先进一个比较成熟的汽车制造厂，熟悉管理及生产工艺，那个时候在考虑是否要在汽车行业创业，如果你很年轻有为，30岁左右能当上经理，40岁左右能当上厂长。

如果想进汽车行业，最好是学习车辆工程、车身设计、机械等相关专业，比较容易入门，但实际岗位可能并不相关。

规定

我国国家最新标准《汽车和挂车类型的术语和定义》（GB/T 3730．1—2001）中对汽车有如下定义：由动力驱动，具有4个或4个以上车轮的非轨道承载的车辆，主要用于：载运人员和（或）货物；牵引载运人员和（或）货物的车辆；特殊用途。

‘叁’ 怎么打造一个好品牌

打造好的品牌有三个关键环节：
第一是品牌概念；
第二是差异化；
第三是顾客对品牌的反应及行为。
品牌知识是创造品牌资产的关键，因为差异化和顾客反应都来源于品牌知识。简单的说，品牌知识就是顾客在长期的经验中对品牌的所见、所闻、所知、所想。
如何创建强势品牌？关键环节不容忽视！
一、品牌概念
品牌管理者需要找到能够使品牌知识进入顾客心智中的方法，因为品牌概念存在于消费者心智中。当然，在消费者心里形成一种品牌概念，注册一个吸引人的商标就等于成功了一半，一枚好的商标可以节省一半的营销费用。虽然现在注册商标可以自行注册，但是大部分企业还是选择了专业的代理机构，因为找代理机构注册商标能够提高商标成功率，千慧知识产权20年专业专注知识产权，商标注册成功率可高达98%以上。
注册商标之前，首先要明确顾客是怎样进行思考的，我们把大脑活动放慢，全神贯注于大脑的工作原理，就会意识到，人是用画面思考生活场景的。这一点对企业为产品起个好名字，以及对人的消费行为影响深远，特别是对品牌的成功。
当顾客有了消费需求的时候，脑子就会闪现画面，会放小电影，只有当他看到的、听到的、感受到的品牌价值和尚未满足的需求相契合，才会进行购买和消费。
二、差异化效应
没有差异化，品牌产品就会被看作普通产品或者同类产品，竞争则更趋于建立在价格的基础之上。有了差异化，目标顾客立刻就能明白品牌的价值以及自己为什么应该接受该品牌，而不是竞争品牌。创造品牌差异化，要以产品差异化为基础，从企业价值和情感价值两个方面入手，会收到很好地效果。品牌的情感价值是创造差异化的一个重要方面，情感能够增加品牌差异化的内容和深度，也增加顾客拥有和使用品牌的体验。不同品牌的情感价值能够带个顾客不一样的情绪体验、心情感受、社会地位和自我表达。
企业的文化、科技、人才、品质管理、资产和综合实力是竞争品牌所难以复制和模仿的，因为这些特征是独特并且唯一的，因此由企业价值产生的品牌差异化和顾客关系基础都要比产品特征更持久，更具抵抗力。企业价值可以为品牌进行信誉背书，能够让顾客相信，品牌差异化是可靠的、可信的、有实现保证的，消费者往往会因为接受企业而接受产品，进而与品牌产生关系。
如何创建强势品牌？关键环节不容忽视！
宝马品牌建设：汽车行业，同样是高端品牌的宝马和奔驰就给人以不同的情感体验，宝马汽车一直坚持“驾驭的乐趣”，奔驰体现的是“身份和地位”。宝马和奔驰在产品、性能、安全，这些方面都相差无几，情感因素就是品牌的最大差异化。
三、顾客反应及行为。
当顾客基于自己的品牌知识对品牌产生差异的认知和感受时，就会采取不一样的反应和行为，比如，品牌观念、品牌记忆、品牌选择，是否购买、是否持续性购买，是否愿意主动地去宣传品牌等等。
顾客反应及行为体现的顾客与品牌建立关系的程度，品牌的满意和忠诚是品牌资产的核心，忠诚的顾客会使品牌不断地增值。
创建品牌资产的重要目的就是提高品牌忠诚度，忠诚顾客不仅自己会持续购买品牌，还会不断地进行口碑宣传，呼朋唤友的前来购买品牌。一些具有互联网思维的企业，能够在短时间内，迅速的崛起、壮大，其根本原因就在于高度重视品牌忠诚度营销，先培养粉丝的忠诚度，以粉丝的口碑去发展更多的粉丝，通过社会化媒体，将口碑的作用发挥到极致，粉丝即忠诚顾客不仅是品牌的消费者，而且是品牌的拥有者、传播者，他们与品牌之间建立了密切的、完全和谐的关系。
因此，创造品牌资产，需要使顾客具有丰富的品牌知识，对品牌形成良好的认知和感受，使顾客确信品牌与自己相关，并产生积极地反应和行为。最强势的品牌能够拥有顾客的高度忠诚，顾客成为该品牌的传播者，不断地与别人分享对该品牌的信念，传播该品牌的信息。

‘肆’ 汽车品牌推广怎么做

1.
SEM竞价排名。 很烧钱,关键词出价,按点击付费?包括网络竞价,360竞价和搜狗。
2.
网盟广告。 网站联盟,和sem合称大搜。
3.
门户广告。 主要指腾讯、网易、新浪、搜狐四大门户。
4.
微信,私域流量。 微信广告整合了朋友圈、公众号、小程序等多重资源,用户数量庞大,目前还有了视频号。

‘伍’ 怎么做汽车品牌推广策划方案呢

公关资源网很荣幸为您解答：

1，SEM竞价排名。

很烧钱，关键词出价，按点击付费？包括网络竞价，360竞价和搜狗。

2，网盟广告。

网站联盟，和sem合称大搜。

3，门户广告。

主要指腾讯、网易、新浪、搜狐四大门户。

4，微信，私域流量。

微信广告整合了朋友圈、公众号、小程序等多重资源，用户数量庞大，目前还有了视频号。

5，信息流广告。

比如新闻客户端，App上，以内容链接形式出现在浏览列表，点击可跳转广告落地页。

6，视频贴片。

主要是优酷爱奇艺腾讯等长视频平台，正片播放前、暂停时等情况下出现的广告主广告。

7，软文广告。

以图文形式，发布在央媒，商业媒体或门户媒体上，宣传企业经营信息，软性植入。

8，电商广告。

指客户在淘宝、天猫、拼多多等电商平台内部投放的广告，以获得大量的商品曝光。

9，问答广告。

在贴吧、知道、360问答等平台发布的简短软文，优势是搜索引擎收录好。

10，论坛推广。

比如贴吧，天涯，猫扑。

11，自媒体推广。

主要是App客户端，百家号，搜狐号，今日头条和简书等等。

12，直播带货。

包括淘宝直播，抖音直播带货。

13，小红书种草。

在小红书平台一般是关键词搜索和信息流投放相结合进行，素人铺量＋达人种草配合搜索曝光。

14，微博推广。

超级粉丝通、聚宝盆、开屏广告、热搜等都是微博常用的推广形式。

聚宝盆是将Kol或明星给甲方代言的博文进行扩散，可以理解为微博信息流广告。

15，SEO优化。

优化官网排名，靠自然流量获客，缺点是周期长，不维护容易掉，这样算下来成本也不低。

16，口碑营销。

主要指网络旗下的网络，文库，经验，贴吧，知道等平台，关键词收录好。

17，社交广告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小组和朋友圈发广告，获客。

18，网络下拉框联想词优化。

19，B2B网站推广。

如阿里巴巴，慧聪网，八方资源网，中国供应商等，在上面发布供应商品。

20，短视频推广。

录制推广创意视频，发布到抖音快手，进行引流。

21，邮件群发。

优点是便宜，缺点是垃圾广告易屏蔽，打开率低。

22，短信群发。

和邮件群发类似。

23，kol/koc营销。

主要是找一些粉丝大号，安利自家产品。如公众号，微博大号，B站up主，小红书达人等，这个比较综合。

24，官网建设。

建立企业官网，方便客户联系。等于开通了绿色通道。

25，分类信息推广。

58网，赶集网，百姓网等分类信息平台，用户量也非常大。

‘陆’ 我想打造一个汽车品牌，该怎么作！

你也知道奔驰宝马赚钱，那你也应该知道萨博，欧宝这些曾经的大牌日子并不好过，一个品牌的经营不是一朝一夕的是，尤其是着名品牌，必得有悠久的品牌文化，奔驰已经是百年品牌了，宝马是上个世纪二三十年代创立的，都是品牌经营的典范，过硬的质量，经典的造型，优良的操控，完善的售后服务……共同造就了名牌，而你仅仅因为这些品牌“挣钱唰唰的”就想打造自己的品牌了，现在不再是乱世出英雄的年代了，这种想法很幼稚，而你有这样一个汽车梦，那绝对是件好事！我国自主品牌汽车可以说是品牌多多，无一名牌，很可悲！大国企，一汽二汽上汽……等你对国家的政治经济，以及汽车行业有足够了解后，你就会发现它们是多么不争气。而茁壮成长的像奇瑞，比亚迪，吉利，长城，正需要一大批汽车人才！技术人才，管理人才，销售人才……结合你自己的兴趣爱好，选择一个适合自己的专业，那么你的价值会得到体现的，再看远一点，如果你真能成为某个一流车企的领军人物的话，那么这和你自己创立一个显赫的品牌，有多大区别呢？至于具体规划嘛，先认识你自己的兴趣爱好，学习特长，再作打算。只能提示你，多数车企一把手，都是搞技术出生的，也就是大学是机械制造，自动化，车辆工程，工业设计相关专业，这方面嘛，多关注下清华大学，吉林大学，同济大学，湖南大学，武汉理工大学的相关专业。有很多东西是你在慢慢的探索中自然而然地学到的，没有人能给你一步到位的规划，很重要的一点——保持阅读汽车杂志，经济相关刊物的习惯，了解汽车，了解汽车产业。

‘柒’ 国产汽车该如何才能赢得市场