宝马4s店市场部经理一般月薪多少

Ⅰ 在宝马4S店里做人事行政专员有前途吗

人事的进入门槛不是很高,但绝对是一个未来大有前途的职业,一般而言,只有销售职位可以发展前途更超过它,但如果你的个性适合,尤其如果你是女性,那么做人事不失为一个好职业.
由于工作关系经常和500强企业的人事经理打交道,他们通常的职业生涯是这样的,首先,具备较好的英语,其次进入了一家类似声誉的企业,然后,在人事领域至少5年以上的锻炼,并且精通招聘,绩效考核,薪酬,培训等其中至少一项. 人事助理-->人事(招聘等)专员-->招聘(薪酬等)经理-->人事经理-->人事总监-->人事副总裁
当然,在这过程中,适当的充电也是很必要的.
总之,相对于上世纪50-80年代注重生产,90年代注重营销,这个世纪企业的竞争最终体现在人的竞争上,企业从来没有任何时刻向现在这样对人力资源给予相当的重视,而且,未来他必然会占据越来越重要的位置.
但是有一点要提醒您,由于大量中小企业的人事工作和文员秘书行政等混在一起,所以进入门槛非常低,如果您没有人力资源相关的本科以上学历,以及较好的毕业院校背景,那么前2年的生活,可能会很不好过,建议做好思想准备!
人事这个工作很好，如果你是在一个大单位人事部门工作的，当然有前途了，可以经过努力升职到人事部门的经理呀；如果你只是一个小单位的人事员，那你的前途就只能是立足岗位，做好本职工作了。

Ⅱ 北京市的汽车4S店有哪些

北京市所有的汽车4S店2011-5-17 6:51:53
北京众义达汇诚汽车销售服务有限公司 上海大众 祁五州(市场部经理) 51883431/13581682190 朝阳区东坝红松园上海大众展厅(729)
北京上汽丰华汽车销售服务有限公司 上海大众 市场部 68156868-市场部 丰台区青塔西路46号
中宇汽车服务中心 上海大众 84840206 昌平区东小口
北京上汽首创汽车销售有限责任公司 上海大众 市场部 83820838(市场部) 丰台区丰台北路12号
北京中汽清泉汽车有限公司 上海大众 63494448 丰台区丰台北路高楼村甲66号
北京北龙联合汽车贸易有限公司 上海大众 62010952 朝阳区大屯路238号
北京市上海汽车联营销售公司 上海大众 67618828 丰台区方庄芳古园二区二号楼
北京兴京良上海大众汽车销售有限公司 上海大众 83701468 丰台区高立庄村南京良路北
北京国服信汽车贸易有限公司 上海大众 62844408 海淀区学清路11号
北京广恒信上海大众汽车销售服务有限公司 上海大众 88451991 海淀区闵庄路20号
北京市宏伟文辉汽车销售有限公司 上海大众 市场部主管姜智 13146660672/85576072 东方基业
北京联拓机电集团公司 上海大众 87780971 朝阳区东四环南路56号D座
北京申银汽车销售有限公司 上海大众 市场部经理杜立军 15910910802 丰台区六里桥南里8号
北京京申宝汽车销售服务有限公司 上海大众 65486951 市朝阳区双桥东路8号
北京亚辰伟业创联汽车销售服务有限公司 上海大众 84910505 朝阳区来广营乡五环路北侧8号
北京首汽汽车修理有限公司 上海大众 68432266 海淀区紫竹院南路5号
北京上海大众汽车通州销售服务有限公司 上海大众 81535588 通州区梨园地区云景东路
北京上海大众汽车顺义销售服务有限公司 上海大众 69448888 顺义区仁和地区梅沟营村西
北京上海大众汽车密云销售服务有限公司 上海大众 69058888 密云县新南路37号
北京永安汽车修理厂 上海大众 80111272 昌平区马池口镇百泉庄652号
北京延庆上海大众汽车特约维修有限公司 上海大众 81198119 延庆县大榆树东杏村南
北京车谷上海大众汽车维修销售有限公司 上海大众 61273856 大兴工业开发区金苑路15号
北京冀贵汽车贸易有限公司 上海大众 67889696 北京经济技术开发区东环北路北1号
北京怀柔南华上海大众汽车特约维修站 上海大众 69631999 怀柔县南华园三区三号
路鼎汽车商行 上海大众 市场部 68320838(市场部) 朝阳区建外郎家园95号
北京上海大众汽车平谷销售服务有限公司 上海大众 69961608 平谷区西环北路2号
北京冀财奥汽车贸易有限公司 北京现代 王雪(广告负责人) 67869598/13381455558 大兴区东环北路北甲1号
北京现代汽车京汉新港特约销售服务店 北京现代 市场部 67539249(市场部) 西城区宣武门内大街1号
北京海派奥特经贸有限公司 北京现代 秦小姐(市场部负责人) 85577955 东方基业汽车城
北京现代鹏奥特约销售服务店 北京现代 市场部 88461189(市场部) 海淀区西佟家坟1号楼
北京瑞通嘉业汽车销售服务有限公司 北京现代 市场部 64393200(市场部) 朝阳区工体北路4号凯富大厦首层
北京胜鸿汽车销售服务有限公司 北京现代 市场部 64392288(市场部) 朝阳区安定路25号
北京现代汽车信发通达特约销售服务店 北京现代 63738888 花乡桥往北300米
北京现代汽车燕盛隆特约销售服务店 北京现代 67477998 朝阳区十八里店876号
北京现代汽车胜鸿都特约销售服务店 北京现代 64392288 朝阳区望京新兴产业园利泽东园306号
北京现代汽车博伟恒业特约销售服务店 北京现代 67605012 十八里店乡十里河村白墙子266号
北京现代汽车通铭伟业特约销售服务店 北京现代 82412454 得胜门外清河南花虎沟99号
北京现代汽车波士山特约销售服务店 北京现代 85748176 朝阳区兴隆庄甲3号
北京现代汽车京现荣华特约销售服务店 北京现代 62568831 知春路甲18号
北京现代汽车博瑞世界特约销售服务店 北京现代 67767119 摆子湾路18号
北京现代汽车欧之杰特约销售服务店 北京现代 87607227 平谷区平谷镇建设西街9号
北京现代汽车东方金硕特约销售服务店 北京现代 82403939 海淀区西北旺绿谷汽车园
北京现代安瑞迪特约销售服务店 北京现代 69099011 密云县十里堡镇十里堡村北
北京现代房山连振高超特约销售服务店 北京现代 80356666 房山区长阳镇北广阳城环路5号
北京现代汽车维修有限公司 北京现代 64915006 朝阳区北四环东路101号
北京北汽出租汽车集团有限责任公司 北京现代 68673978 丰台区青塔小区芳园22号
北京首汽汽车修理有限公司 北京现代 64631117 朝阳区新源里14号
北京汽车修理公司六厂 北京现代 65814725 朝阳区建国门外郎家园
北京宏瑞泰汽车服务有限公司 北京现代 89401252 顺义区双河西路
北京银建汽车修理有限公司 北京现代 88950012/1623 石景山区黑石头
北京凯翔风汽车服务有限公司 北京现代 88992391 石景山区双峪路24号
北京高超汽车销售有限公司 北京现代 80353333 房山区长阳镇北广阳城环路5号
北京福润汽车修理有限公司 北京现代 69188803/69177559 延庆县莲花池村东
北京润士通汽车服务有限公司 北京现代 63058661/8566 丰台区菜户营东街甲232号
北京朝益缘汽车维修服务有限公司 北京现代 84334775 朝阳区金盏大街55号
北京京柔东方汽车维修有限公司 北京现代 89609999 怀柔区高两河村西20米
北京燕宝汽车销售服务有限公司 宝马BMW 市场部 67821666(市场部) 北京经济技术开发区宏达北路26号
北京亚之杰伯乐汽车销售服务中心 一汽奥迪 市场部 82254499(市场部) 丰台区万柳其哦西北侧花神庙
北京运通博恩汽车销售服务有限公司 一汽奥迪 市场部 67868160(市场部) 北京经济技术开发区同济北路1号
北京捷亚泰汽贸有限公司 一汽奥迪 市场部 61740451-606(市场部) 亚运村汽车交易市场往北
北京百得利汽车贸易有限公司 一汽奥迪 67879090 北京经济技术开发区东环北路北1号
北京德奥达汽车销售有限公司 一汽奥迪 84563338 朝阳区北四环东路太阳宫十字口甲1号
北京博瑞祥云汽车销售中心 一汽奥迪 62944196 得胜门外双泉堡
北京中润发汽车销售有限公司 一汽奥迪 63263377 丰台区丽泽路99号
北京亚之杰汽车贸易有限责任公司 一汽奥迪 63431111 丰台区南三环西路玉泉营桥西侧1000米
北京运通博奥汽车销售服务有限公司 一汽奥迪 67485858/1818 朝阳区东四环南路366号
北京联拓奥通汽车贸易有限责任公司 一汽奥迪 市场部经理丁鹏 15901474808/85577656 朝阳区姚家园路甲一号奥迪展厅
北京首汽腾迪汽车销售服务有限公司 一汽奥迪 68489919 海淀区紫竹院南路5号
北京奥吉通汽车销售有限公司 一汽奥迪 65718787/65738538 朝阳区朝阳北路甲4号
北京寰宇恒通汽车有限公司 一汽奥迪 88856788 海淀区闵庄路11号
北京拓展工贸发展有限公司 一汽大众 市场部梁经理 13241962452/88435002-8130 朝阳区十八里店乡乡家店292号
大众汽车服务中心(北京)有限公司 一汽大众 67549988/87582600 丰台区南四环中路161号
北京鑫万维汽车经贸有限公司 一汽大众 崔志杰(市场部经理) 89996662/13910067582 平谷区谷丰路26号
北京富顺通汽车维修服务有限公司 一汽大众 宫剑(市场部经理) 87910251/13901110595 大兴区旧宫工业园区南区甲21号
北京万兴盛恒汽车销售有限公司 一汽大众 赵增云(市场部经理) 80101708/13701060114 昌平区南环路环岛西南侧
北京众义达汇福汽车销售服务有限公司 一汽大众 市场部经理尚庆 13801166741/87609011 朝阳区小红门乡姚家村337号
北京运通博恩汽车销售服务有限公司 一汽大众 赵岩(市场部经理) 67873366/13051275131 北京经济技术开发区同济北路2号
北京捷亚泰汽贸有限公司 一汽大众 那丽丽(市场部经理) 84701800-市场部/13001978246 朝阳区京顺路孙河和平农场
北京中信利洋汽车销售有限公司 一汽大众 69180935 延庆县莲花池
北京博瑞祥泰汽车销售中心 一汽大众 陈丽萍(市场部经理) 13651329279/010-67272181 公司名称
北京冀东丰汽车销售服务有限公司 一汽大众 邢岩(市场部经理) 13051397010 石景山区古城西路99号
北京东方华正汽车销售服务有限公司 一汽大众 张晶蕊(市场部经理) 81535599/13911066081 通州区梨园云景南大街56号
北京骏宝威汽车贸易有限公司 一汽大众 刘西洋(市场部经理) 13911136467/84919405-8008 朝阳区来广营西路12号
北京风影伟业经贸有限公司 一汽大众 81425948/60802208 门头沟区永定镇栗园庄
北京华信宏业商贸有限公司 一汽大众 宋少彤(市场部经理) 64438438/13801175440 怀柔区怀柔镇东关加油站南100米
北京北方华驿车辆销售服务有限公司 一汽大众 王亚宁(市场部经理) 67576600/13601391928 丰台区洋桥西一号
北京亚之杰伯乐汽车销售服务中心 一汽大众 市场部经理兴迪 63439999/13910538212 丰台区南三环西路101号
北京首汽腾鹏其插销手服务有限公司 一汽大众 刘利红(市场部经理) 68488028/13701387442 海淀紫竹院南路丙5号
北京博瑞祥恒汽车销售中心 一汽大众 孔鹏(市场部经理) 84541836/13910071675 朝阳区左家庄路2号
北京金兴通汽车销售服务有限公司 一汽大众 69206666/9999 大兴区兴政街东口检测厂南院
北京德奥一众达汽车销售有限公司 一汽大众 曲放(市场部经理) 84563338-890/13910989317 朝阳区北四环十字口甲一号
北京中汽青泉汽车有限公司 一汽大众 闫建忠(市场部经理) 88453394/13911046730 海淀区闵庄路12号
北京东仁金舆汽车销售服务有限公司 一汽大众 左 65469888/9988/9500/9966 朝阳区姚家园路平房桥东1.5公里路南
北京庆洋汽车服务有限公司 一汽大众 王贺佳(市场部经理) 13269112048/63710050-535 丰台区菜户营桥往西500米路北
北京市良乡万达工贸有限公司 一汽大众 周海燕(市场部经理) 89360080/13716409505 房山区良乡镇拱振北大街29号
北京汽车贸易中心有限公司 一汽大众 吴国新(市场部经理) 13501117003/85577815-808 朝阳区姚家园路口东甲1号
北京北辰万通商贸发展中心 一汽大众 64437921 朝阳区安定路25号
北京硕川汽车销售服务有限公司 一汽大众 陈刚(市场部经理) 89039998/13331113253 密云县密云镇滨阳新村路口
北京友联威科汽车销售服务有限公司 一汽大众 张莉娜(市场部经理) 85771065/13521524648 朝阳区青年路乙40号
北京华昌汽车销售服务有限公司 一汽大众 张丽琨(市场部经理) 13241962452/88435002-8130 海淀区杏时口路15号平房
北京海联力通经贸有限公司 一汽大众 邹占斌(市场部经理) 62841436/80771166/13501336955 昌平区回龙观镇欧德宝国际汽车城
北京汽车修理公司一厂（博瑞祥弘） 一汽大众 解珺(市场部经理) 13522312338/62929626-8006/62957609-8006 得胜门外双泉堡汽车修理公司一厂院内
北京市天达汽车修理有限公司 一汽大众 孙 68174446 丰台区西四环中路92-7号
北京中汽京田汽车贸易有限公司 广州本田 市场部 63860808-800 丰台区西四环南路39号丰台体育中心向北
北京北方文华汽车贸易有限公司 广州本田 市场部 85769943(市场部) 朝阳区朝阳路高井工业区甲68号
广州本田汽车广汽航天特约销售服务店 广州本田 市场部主管李磊 64754253/13701301903 朝阳区北四环东路9号
广州本田汽车方庄特约销售服务店 广州本田 67627779/67637404 丰台区蒲黄榆路48号
广州本田汽车日银特约销售服务店 广州本田 62928506/62844444 朝阳区德外花虎沟26号
广州本田汽车华通特约销售服务店 广州本田 88471919 海淀区杏石口路15号
广州本田汽车立水桥特约销售服务店 广州本田 84931301/5550 朝阳区安外大街大羊坊3号
广州本田汽车亦庄特约销售服务店 广州本田 67883866 北京经济技术开发区东环北路一号二区3号
广州本田汽车万泉河特约销售服务店 广州本田 88088888 海淀区新建宫门路1号
北京三元桥丰田汽车销售服务中心 一汽丰田 市场部 64667749(市场部) 朝阳区左家庄路2号
北京京石丰田汽车销售服务有限公司 一汽丰田 51223311 丰台区五里店260号
远通桥丰田4S店 一汽丰田 65405551 京通高速路内蒙古饭店对面
北京中远丰田汽车销售服务有限公司 一汽丰田 87500088 丰台区南四环中路260号
北京惠通四惠丰田汽车销售服务中心 一汽丰田 64361188 朝阳区崔各庄东辛店330号
方庄丰田汽车销售中心 一汽丰田 67622413 丰台区蒲黄榆路48号
北京奥德行丰田汽车销售服务有限公司 一汽丰田 83528571 丰台区南三环西路39号
北京广丰通田汽车贸易有限公司 一汽丰田 64629300 北京市朝阳区德外花虎沟20号（八达岭高速清河收费站右侧）
北京中新兴达丰田汽车销售服务公司 一汽丰田 51663835 朝阳区姚家园路甲一号
北京森华创业丰田汽车销售服务有限公司 一汽丰田 88208080 北京市海淀区阜石路63号
北京首汽丰田汽车销售服务有限公司 一汽丰田 64310909 北京市朝阳区亮马桥路9号
北京凯百隆丰田汽车销售服务有限公司 一汽丰田 82402662 北京市海淀区西北旺镇永丰路百旺绿谷汽车园
北京嘉金福瑞汽车销售服务有限公司 一汽丰田 83696868 双林南路(京石高速永定路出口)
北京运通博裕丰田汽车销售服务有限公司 一汽丰田 孙晓秋(市场部经理) 13311136086/67868777-61 亦庄经济技术开发区文化园东路乙6号
北京华日联丰汽车销售有限公司 一汽丰田 64903243 朝阳区来广营西路95号
北京汇京嘉悦汽车贸易有限公司 东风悦达-起亚 李经理(市场部) 63848620-172 丰台区丰管路46号
北京千里行汽车服务有限公司 东风悦达-起亚 96096288 欧德宝汽车城
北京众义达汇丰汽车销售服务有限公司 东风悦达-起亚 赵燕民(市场部经理) 13910323424/87625881 北京市经济技术开发区东环北路北5号
北京金嘉景汽车销售有限公司 东风悦达-起亚 88452266 北京海淀区闵庄路16号
北京津丰华北汽车贸易有限公司 东风悦达-起亚 68830601/68830602 北京市石景山区古城西路63号 北京国际汽车贸易服务园区D厅
北京勤华瑞达汽车销售服务有限公司 东风悦达-起亚 孟宪君(市场部主管) 85577727 东方基业国际汽车市场
北京中德汽车销售有限公司 东风悦达-起亚 84918118/84918128 北京市朝阳区来广营西路
北京中企欣源汽车销售服务有限公司 东风悦达-起亚 63513466/63513755 北京市丰台区南三环西路43号
北京双龙伯乐销售服务总店 一汽马自达 市场部 87810935/36-市场部 丰台区南死环中路20号
北京嘉盛恒通汽车销售服务有限公司 一汽马自达 市场部 67886777-6321(市场部) 北京经济技术开发区同济北路2号
北京博瑞祥达汽车销售中心 一汽马自达 62387998 北京市西城区德胜门外教场口街4号
北京联拓诚信商贸有限公司 一汽马自达 刘彦锋(市场部经理) 13601305772/67885168 经济技术开发区万源街15号
北京首汽腾达汽车销售服务有限公司 一汽马自达 63939986 北京市丰台区莲花池西里11号
北京华日通汽车销售服务有限公司 一汽马自达 88438055 北京市海淀区杏石口路15号平房
北京方正利成汽车销售服务有限公司 一汽马自达 81795111 北京市昌平区回龙观欧德宝国际汽车城
北京一汽轿车销售服务有限公司 一汽马自达 87813330 北京市丰台区南四环中路20号
北京东仁隆达汽车销售服务有限公司 一汽马自达 市场部经理任相燃 13911781160/51193100 北京东方基业国际汽车城市场I区19号
北京盛基创业汽车销售有限公司 一汽马自达 87399927 北京市朝阳区王四营339号
北京车豪汽车有限公司 一汽马自达 65471339 北京市朝阳区朝阳北路45号
北京冀富捷汽车贸易有限公司 奇瑞 李经理(市场部) 67870404 亦庄经济开发区东环北路北一号南楼
北京大通远鑫汽车修理有限公司 奇瑞 市场部 61271045(市场部) 大兴工业开发区金苑路15号
北京诚信达汽车销售有限公司 奇瑞 市场部付昊 63833080/13911806150 丰台区丰管路26号
北京北方车辆公司 奇瑞 市场部 67582180 丰台区洋桥西一号
北京汽车修理一厂 奇瑞 62919035 朝阳区德胜门外双泉堡
北京徽瑞源工贸有限公司 奇瑞 62654663 海淀区万泉河巴沟1号中联汽车交易市场3区3号
北京华宝陆汽车销售有限公司 奇瑞 84906951 立水桥
北京凯捷达物资贸易有限公司汽车展示中心 奇瑞 64650547 平谷区西环北路2号
北京腾远兴业汽车服务公司总部 奇瑞 85756834/85777750 朝阳区平房西口甲130号
北京富泽天瑞汽车贸易有限公司 奇瑞 67696826 方庄方兴园二区甲1号
北京鑫之易经贸有限公司 奇瑞 83609657 花乡桥东
北京高超汽车销售有限公司 奇瑞 80352908 房山区长阳镇北广阳城环路5号
北京排山亚飞汽车连锁销售有限公司 奇瑞 89099872 密云县十里堡彩虹桥西侧路北
北京中瑞辰汽车销售有限公司 奇瑞 市场部经理丁超 1590907084/61757201 新亚市
北京华中鸿基贸易有限公司 奇瑞 60526522 通州区梨园镇政府路南
广汽丰田金时四季青店 广汽丰田 总经理 刘晓风 62598989 海淀区杏石口路78号
广汽丰田博瑞东贸店 广汽丰田 副总经理 销售部长 杜国信 81571116 通州区梨园九棵树西路11号
广汽丰田森华望京店 广汽丰田 总经理 王鸿霖 51299666 望镜新兴产业园区利泽东园309号
广汽丰田传是百旺店 广汽丰田 执行副总经理李俊峰 82403223 海淀区西北旺绿谷汽车园
广汽丰田长京行草桥店 广汽丰田 客户关系部霍璐诗 83518889 丰台区南三环西路35号
北京联通昊普美通汽车销售有限公司 通用别克 市场部 84922288(市场部) 北京市亚运村北苑路36号
北京达世行汽车销售有限公司 通用别克 84112233 北京市东城区东直门内北小街2号楼
北京市勤和汽车销售有限公司 通用别克 65817268 朝阳区建国门外郎家园建国路95号
北京市勤和祥龙汽车销售服务有限公司 通用别克 85577796 朝阳区姚家园甲1号东方基业汽车城
北京首创森美汽车贸易有限公司 通用别克 63435809 丰台区西南三环万柳桥甲3号
北京首创实利贸易有限公司 通用别克 80776688 昌平区回龙观欧德宝国际汽车城A区1号
北京达世行世纪汽车销售有限公司 通用别克 88471612 海淀区闵庄路甲16号
北京加达永通汽车销售有限公司 通用别克 88213366 丰台区西四环中路83号
北京乾博汽车贸易有限公司 通用别克 80485622 顺义区京密路后沙峪段3号
北京联通成功汽车销售服务有限公司 通用别克 67071228 崇文区珠市口东大街5号一层
北京联通鼎盛汽车销售服务有限公司 通用别克 84919518 朝阳区来广营西路甲8号
北京上汽安吉汽车销售服务有限公司 通用别克 82401990 海淀区西北旺百旺绿谷汽车园
北京运通博雅汽车销售服务有限公司 通用别克 总经理孙爱利/销售总监刘海一 13311312783/13701208567&67888777-8603/67888855 北京经济技术开发区东环北路乙1号

Ⅲ 开一家汽修店，投资需要多少

那么，建设一个汽车4S店到底要多少钱呢？
这跟两个因素关系重大：一是汽车厂家的要求、一是当地地皮价格。
据我了解，珠三角地区，一般的汽车4S店建店投入大概在600-1000万，而广州丰田在湖北武汉的投入600万就可以搞定。地理因素相差巨大，同样的别克汽车4S店，在广东和在贵州，投入估计会有50%的差距。
相对而言，汽车品牌越高端，建店投入越大，全球最好的奔驰汽车4S店据说花了3个亿，而广州番禺的粤凯（凯迪拉克）和佛山南海的俊领（雷克萨斯）汽车专卖店时本人见过最漂亮的汽车4S店之一，是皇宫造型，本人预计建店投入不少于2500万。而相对低端的比如奇瑞、天津一汽、吉利等，建店成本就要少很多，估计300-500万就搞定。
整体而言，中外合资的汽车品牌对店面要求很高，从地理位置选址、店面设计图、施工图、内部结构、装修、办公家具、广告物料等等都有严格要求，甚至连过年的对联都是厂家发给经销商的，当然，是要付费的。比较漂亮的汽车4S店店面有奥迪、东风日产（红色）、长安福特（蓝色）、广州丰田、通用别克、东风标志（蓝盒子）等，而天津丰田、通用雪佛兰等则比较老旧。
那么，如何才能拿到汽车4S店经营权？
我一个朋友，曾经多次负责起草汽车品牌经销申请书，那个时候，他老板一直想做奔驰或者宝马等高端品牌，申请了几次都没有成功，这个行业，关系很重要。
经销商要申请汽车4S店，首先必须做好很多准备，比如投资可行性分析、公司经营团队介绍、地皮介绍、行业经验、培训计划、财务融资计划、市场容量分析等等，用ppt作出来之后，彩印，交给广告公司做成几本精美的申请手册，全部准备好之后，老板要带领总经理、销售经理、售后经理、市场经理等团队到厂家指定地点去作申请汇报，当然，生死由厂家定夺。
下面简单介绍一下汽车4S店的组织架构。
汽车4S店的人数不多，少的20、30人，多的也不过200多人，通常在80-100人最多。其组织架构为总经理下辖5个部门，分别是：人事行政部、销售部、售后部、市场部、财务部，各部门设一位部门经理或主管。而有关客服部的设立，每个厂家要求不一样，有些汽车4S店的客服部属于售后部管辖、有些属于市场部管辖，而比如福特，则是独立的一个大部门。
各部门配置基本如下：
人事行政部：人事行政经理1名 人事专员和行政专员个1名 保安4-8名 有些还设勤务1名 清洁阿姨通常外包
销售部：销售经理1名 主任2-4名 有些还设展厅经理 销售部通常设2-4个营业课 每个营业课5人左右 关于大客户销售和网点销售 有些汽车4S店划归销售经理管辖 而有些则是独立部门 另设一位业务助理或接待员
售后部：售后部人最多 通常会占整个公司超过60% 基本结构是售后经理下辖车间主管、前台主管、配件主管、保险业务主管等 而车间主管下辖机电组、钣金组、喷漆组、美容组（也就是洗车的）等 其中车间人数最多
市场部：人比较少 通常一名主管带一名专员
财务部：财务经理 会计 出纳 结算员等
汽车4S店的基本结构就是“前店后厂”，二楼是管理部门办公区以及会议室、培训室和客户活动中心，一楼是展厅和业务部门办公区。

Ⅳ 如何加强我国汽车文化营销，有哪些策略

% 目前我国汽车营销存在的问题
%+ % 营销理念空虚：我国汽车营销起步较晚，在汽车业产品一哄而上的同时，汽车营销针对产品过剩A 购买力不足的情
况A 临危受命+ 汽车营销围绕如何促销尝试了各种方法，但最终走入困境，而在向国外学习过程中惊喜地发现宝贵经
—谈汽车营销过程创新
山东滨州职业学院
石家庄工程技术学校
田杰
王子建
另辟蹊径，营销即赢销
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物流科技#""! 年第$ 期另辟蹊径，营销即赢销—田杰王子建
验。汽车营销业匆忙学用国外营销的各种营销方式，并忽略了根本的营销理念。当国人，向营销部门问% 你们卖的什么
车，营销部门指着路上飞奔的汽车说，汽车，卖汽车！从此可见汽车营销理念缺位，因为正确的汽车营销不卖产品卖服
务，提供高质上乘的购车服务，为购车人提供一套一生满意的购车服务才为双赢的营销理念。
&’ # 营销手段僵化。汽车营销部门目前营销手段主要有二，首先广告促销，但大量的广告轰炸不能促销产品( 反而让人
感到供过于求，产品市场疲软。其次价格竞争，在各种品牌的汽车都打价格战时，汽车营销业上演了一场恶性循环：价
格合理———服务合理———价格竞降———利润减少———服务缺位———顾客减少———继续降价———顾客不再信任———无利可
图———不能正常运营，最终汽车营销走入困境，几经创新，营销手段仍未走出价格优惠，广告诱惑的陈旧格局。由此，
汽车营销手段僵化的严重问题表露无遗。
&’ ) 营销对象单一。据各大城市的汽车营销业行业调查：目前我国大量汽车营销站点，都是通过挂靠汽车生产厂家，
被动经销。所谓被动经销，销售部门积极性低，究其根源决策权受生产环节制约。生产部门为了设置自己品牌的营销部
形成资金时间浪费，此外，顾客购车极为不便，挑选过程也形成时间、精力的浪费，商品积压更是雪上加霜。总之，营
销对象单一从各方面都不利于中国汽车营销。
&’ ! 营销程序不全。根据营销专家非利普科特勒营销基本理念，营销过程应包括市场调研$营销计划制定$营销计划
运作$反馈与再决策，但目前的汽车营销却漏掉最后一环，以达偷工减料，不负责任的目的。如果缺省此环节，就会造
成营销程序循环链从中断开，使所有的营销工作失去存在的可能，造成这一局面的因素有多方面，其一，营销部门没有
确认消费者的“上帝”角色，把消费者作为弱势群体* 其二市场营销管理的漏洞* 其三，一线人员素质较低’ 把各种营销
做成：钱货一清，概不负责。这是营销技术的严重不足，在营销运作中，这一技术错误将会被重复无数次，使所涉及的
消费者将对营销部门失去信任感。那么，缺少营销程序的反馈跟踪，将无法帮助问题解决，这将直接激化营销部门与消
费者之间的矛盾。最终，营销技术的这一不足将使营销企业名誉扫地，所以这一技术错误如同毁坏千里之堤的小小蚁
穴( 危害极大( 如不及时纠正后果不堪设想。
# 汽车营销问题的对策
#’ & 完善营销理念
放眼世界各地，营销模式各异、营销理念表述各不相同，但营销理念的内涵都能表述为：“服务第一、顾客至
上”。国内营销理念并不是没有正确的真理根基，只是在市场繁华的背景中，将这一正确的营销理念淡忘，故我国汽车
营销将利用已有根源结合认识到了的营销模式，迅速完善( 迅速赶超国外先进水平。东风载重汽车创造了辉煌的销售业
绩即得益于将经营理念从“以效益为中心”转变到“以用户为中心”。
基本步骤分为以下三个阶段：第一阶段：营销理念的树立。东风载重车公司提出了“以用户为中心”、“培养用户
型员工”的经营理念，并把“以用户为中心”作为企业的核心内容，牢固确立“市场第一，用户第一，服务第一”的思
想观念，所谓“用户型员工”即将自身当用户，转换角色“假如我是用户，我需要什么”。第二阶段：营销计划的策
划。东风载重车公司在上述营销理念下要求营销人员在为现有用户提供热情、快捷、及时、规范、周到的服务同时，不
断发现、寻找、挖掘用户。并要求一方面依靠科技进步，另一方面依靠市场需要的个性化开创用户赢得广阔经营空间。
在实践一段时间后，营销部门发现提供“五对”快捷服务在国际国内汽车市场极为兴旺，五对即“正确的时间、正确的
地点、正确的服务、正确的价格、正确的态度”的简称，如何能实现这一营销计划呢？第三阶段：营销计划“客户呼叫
中心”出台。根据市场需要，以维护用户的利益，培养用户忠诚度为目的利用现代化的计算机网络技术呼叫中心应运而
生。呼叫中心全称是“第三方客户服务中心”，是一个集语言技术，呼叫处理，计算机网络，多媒体应用等多种信息技
术为一体的综合性服务体系，呼叫网络中心的特点为% 经济性；实用性；贴心性：与用户零距离接触，为用户提供心贴
心的完美服务，表现出竞争的个性化，在顾客心中以勇于创新的形象成为良好的服务典范。
#’ # 活用营销手段
汽车营销手段灵活创新为营销上上之策，在合法合理的条件下，另辟蹊径，即可以为营销公司吸引更多顾客的购买
欲望，又可以增加公司自身的经济效益，从而全面推动公司发展。例如上海通用汽车营销“诚新二手车”，其成长分为
三步：第一步，问题分析：利用换位思考法，通用公司揣摩了购车者面临存款不足的困境；买车恐怕质量不过硬；维修
不便，养车麻烦；二手车价格不稳，新车转手跌价严重。第二步，寻找对策：针对以上问题的初步对策为，资助准备购
车者；帮助购车者鉴别汽车质量；建立各种维修站点；保证卖车时价格不会损失太多。以单向思维模式这四点难以实
现，但以创新思维之立体思维我们看到了一种崭新的思路，即以旧换新，利用二手车促销。第三步，实施对策：“诚新
二手车”允许以二手车公正的价格抵为购车款，（由上海通用车建立“二手车认证和质量保证中心”来评估价格）。其
次，由专门部门“二手车认证和质量保证中心”辅助购车者鉴别汽车质量，为购车者指明那些是最易耗损零部件，和汽
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另辟蹊径，营销即赢销—田杰王子建物流科技#$$! 年第% 期
车最易出现问题。再次，为方便维修时用车，“二手车认证和质量保证中心”利用收购二手车业务，在维修汽车期间，
借车给顾客使用。最后，“二手车认证和质量保证中心”通过完善了各项车辆标准化检测，保证“二手车评估价格”公
正化、透明化、合理化，保证回收本企业卖出汽车，并价格公道。此外，为满足年青的爱车族需要，提供租车服务，以
及二手车翻新增值出售。“二手车认证和质量保证中心”让二手车变“废”为宝，极大提高本企业经济效益，同时提供
给顾客提前买车机会，实现双赢服务。
#& ’ 实施多元化营销
在变化频繁竞争激烈的市场环境中，营销对象单一形成销售上的束缚，从营销的经验“水无常形，兵无常胜”来
看，除了营销根本理念不变之外，一切都应随即而动，不断变化。
重庆华润物业公司在营销中抛出“中国第一辆长安福特车花落谁家”的悬念，运用营销策划，创出佳绩，使汽车营
销也从中得出新型营销方式———产品组合。
恰当的产品组合，如汽车加房地产使用权，可为顾客一次交易提供多种使用价值；并可在汽车房产组合中，房车互
助，房地产提升了汽车形象，房产本身经久耐用，显出汽车过硬质量，车助房威，名车名房名企，共创名流世家；再
次，从产业经营策略来说，产品组合避免了竞争对于模仿，突出了营销策略的独创性，新颖性；另外从产业经营风险来
说，产品组合降低两者的总风险，因各个部分组合后抵抗风险的能力增强了；最后，从产业经营利润来说，产品组合策
略中凝聚了更多艺术的结晶，设计中需要更多的聪明才智。从而为激烈竞争中以昂贵的价格抢占优势创造了机会，营销
中常说“消费者购买的不是产品，而是让其享有名望的服务。”
#& ! 延伸营销程序
在营销中最忌营销程序不完整，这将导致企业名誉受到恶意攻击，并以一传十、十传百的速度进行传播。故通过完
善、周到、细致、精到的服务，营销者与客户建立一种良好的长期关系是以一当百的胜策。
首先( 应经过详细分析得出一线销售服务流程。销售流程共分为：客户开发、接待、咨询、产品介绍、试车、协
商、成交、交车、跟踪。客户开发即在销售流程首要环节通过与顾客接触初步了解其购买需求，和顾客建立一种良好的
关系。通过接待、咨询、产品介绍在销售流程第二环节帮助有意购车顾客逐步了解各种车型，直至销售人员获得顾客认
可，所选的车完全符合顾客心意，此环节才算完成。试车、协商、成交即在销售流程第三环节让顾客获得所选车的第一
手资料，并在全盘考虑顾客财务需求和关心顾客对车价和其他条件的要求上建立双方均感满意的购车协议。交车即与客
户对所购新车进行产权交割。跟踪是销售流程中最终环节，通过交车后及时访问以确认客户对新车质量和服务质量是否
满意。这是整个流程中最关键一环，体现以人为本、关心顾客的最佳时机。其次：确定各个详细步骤的关键问题。其
中，客户开发要广泛，接待协商要坦诚，交车要郑重， 跟踪要及时。此外，各个环节之间要衔接紧密。第三：针对每
一详细步骤提出具体明确要求。第四：面向实际，及时分析营销服务操作表现与顾客满意的差距。第五：总结经验，对
再次营销提出更新要求。总之，通过以上五步找出营销流程中的遗漏，结合实际执行对营销一线操作不断改进，把对顾
客的贴心关怀作为一切活动的核心目标，以各种细致入微、规范标准的流程服务赢得顾客。
在目前汽车营销状况下，只有解放思想，敢于创新，各种汽车营销的方法才会发掘出现有购买力之外的潜在购买
力，缓解汽车产品产大于销的形势，促进我国汽车业飞速发展，使汽车营销与汽车行业同步腾飞，形成购销两旺，百家
争鸣的美好前景。