⑴ 20万级BBA将消失1系、X2即将停产,纯卖标不好使了
前几日,宝马宣布将在今年停产两款入门级车型。其中入门级轿车1系将在今年7月停产,跨界小SUV X2则会推迟到9月份停产。
BBA们其实都尝试过电动化,像宝马早在2013年就推出过i3、i8,比绝大多数新势力造新能源车都要早。但效果却并不明显,其中最大的障碍点,那就是消费者对于电动化的BBA并不感冒。
以宝马iX3为例,它算是X3的电动化车型,动力对标的2.0T高功动力,配置方面也比燃油版的宝马要强。但同样卖40万元,宝马X3能够月销1万多台,宝马iX3却要优惠10万+,才能勉强卖到3000多台,这个差距实在是太大了。
BBA们花上百年建立的品牌优势,在平移到电动化的产品身上之后,所起到的效果微乎其微。这个时候它们只有两条路可走,要么继续攀升产品力与对手们一较高下,要么就直接“躺平”,竭力去维护现有的燃油车市场。从现在的情况看,BBA们大概率是选择了后者。
因此我们能看到进入到2023年的宝马,依然拿着i3、iX3这样的油改电车型撑着自己的电动化“脸面”。销量上也完全是“不求上进”,在大优惠下能走个两三千台的量,就是完成任务了。
同时它们会逐渐精简产品线,比如让3系、A4L这样的车型顶到入门级别,加强X5L这样车型的覆盖。这样就会形成一套稳定的价格壁垒体系,从30-60万的用户,都能有相对合适的选择,同时也没有20万级别的车型来“拉低”品牌定位。
这种方式看似鸵鸟,却未必无效。实际上很多用户在选择这个价位的车型时,BBA依然是第一选择。虽然理想、腾势、极氪们抢走了一些市场,但终究还不是主流,BBA们依然拿走了最多的市场。
(4)功夫拍案
BBA停产低端车,最大的原因还是卖不动。这些入门车型产品力本就一般,随着大家消费观念的改变,也越来越不受待见,停产倒也在情理之中。
但我们也应该看到,在30-60万元的主力区间,BBA们的统治力依然强大。比如想花30多万买一辆运动轿车,3系依然是非常有竞争力的选择。哪怕有不小的溢价,对于目标用户来说也是可以承受的。而且BBA们砍掉入门车型,还有助于高端形象的塑造。
通过价格体系而非产品力形成壁垒,这样的做法看似不合逻辑,却又非常合理而且有效。电动化想颠覆掉这一点,可能还有很长的路要走。
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