Ⅰ 怎样销售机箱
专业销售人员的五个条件
●正确的态度：
•自信（相信销售能带给别人好处）
•销售时的热忱
•乐观态度
•Open-Mindedness
•积极
•关心您的客户
•勤奋工作
•能被人接受（有人缘）
•诚恳
●产品及市场知识：
•满足客户需求的产品知识
•解决客户问题的产品知识及应用
•市场状况
•竞争产品
•销售区域的了解
●好的销售技巧
•基础销售技巧
•提升销售技巧
●自我驱策
•客户意愿迅速处理
•对刁难的客户，保持和蔼态度
•决不放松任何机会
•维持及扩大人际关系
•自动自发
•不断学习
●履行职务
•了解公司方针、销售目标
•做好销售计划
•记录销售报表
•遵循业务管理规定
销售的七个步骤
第一步骤称为销售准备。
第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：
•接待、拜访客户的技巧。
•电话拜访客户的技巧。
•销售信函拜访的技巧。
第三个步骤是进入销售主题。
掌握好的时机：用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。
第四个步骤是调查以及询问。
调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。
同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。
第五个步骤是产品说明。在这个步骤中，要掌握的：
•产品特性、优点、特殊利益；
•将特性转换客户利益技巧；
•产品说明的步骤及技巧。
第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的：
•如何撰写展示词；
•展示演练的要点。
第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的：
•缔结的原则；
•缔结的时机；
•缔结的七个技巧：分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。
专业销售技巧
销售工作不同于其他任何工作。若要在销售工作中取得成功，并成为一名职业的销售大师，必须具有以下关键素质。
1）积极的态度
2）自信心
3）自我能动性，忍耐性
4）勤奋，明确任务并设定目标
5）相信角色扮演的重要性
6）建立良好的第一印象
具备以上基本素质的销售人员如能熟练运用一些销售技巧，并加上相应的产品和服务，就有可能确保销售取得成功。
接近客户技巧
在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户？了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。
只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开始汽车的销售生涯。
1、前三分钟
当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己（注意，是自己，不需要销售顾问干预）可以先看一下展厅内的汽车。
把握时机：当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问；
动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。
注意问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。
初次沟通的要点——初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。
成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。
这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。
2、分析客户需求
客户需求可能会是多方面 的，交通工具的背后许多实际的需求，身份的需要；可能是运输的需要；也可能就是以车代步；更可能是圆梦。
分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。
弄清来意：
首先，他们到底是来干什么的？顺便的过路的？如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了
购买角色：
到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色？是参谋？行家？是司机，还是秘书，还是朋友？
购买重点：
购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。
如何寻找潜在客户
利用“有望客户”（PROSPECT）、“寻找有望客户”（PROSPECTING）的英文字母，来说明如何开发潜在的客户：
P：PROVIDE“提供”自己一份客户名单
R：RECORD“记录”每日新增的客户
O：ORGANIZE“组织”客户资料
S：SELECT“选择”真正准客户
P：PLAN“计划”客户来源来访问对策
E：EXERCISE“运用”想象力
C：COLLECT“收集”转手资料
T：TRAIN“训练”自己挑客户的能力
P：PERSONAL“个人”观察所得
R：RECORD“记录”资料
O：OCCUPATION“职业”上来往的资料
S：SPOUSE“配偶”方面的协助
P：PUBLIC“公开”展示或说明
E：ENCHAIN“连锁”式发展关系
C：COLD“冷淡”的拜访
T：THROUGH“透过”别人协助
I：INFLUENCE“影响”人士的介绍
N：NAME“名录”上查得的资料
G：GROUP“团体”的销售
要开发新客户，应先找出潜在客户，而潜在客户必须多方寻找。
增多潜在客户的渠道：
•朋友介绍
•参加车展
•举办的各种试乘试驾活动
•驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所
•老客户介绍
•售后服务人员介绍
•电子商务，汽车相关的网站论坛
•电子邮件
•直邮（DM）：直邮（DM）也是帮助您大量接触客户的一个好办法。
•销售信函
•电话：电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触客户的工具，您若能规定自己，找出时间每天至少打五个电话给新客户，一年下来能增加1500个与潜在客户接触的机会。
•展示会 ：扩大您的人际关系 （特别是目标客户集中的团体或场所）
•参加各种社团活动
•参加一项公益活动
•参加同学会
3、建立顾客档案：更多地了解顾客
如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。”
让顾客帮助你寻找顾客
让产品吸引顾客
Ⅱ 宝马5系空调排水口在哪
宝马5系空调排水口在底盘下方。汽车空调凝结水是在冷却过程中产生的，凝结水管道就在机箱下方，雨季过了沙子和水，也会造成排水孔堵塞，其后果与船舱排水孔相同，使水在地板上积聚。
宝马5系的车门排水孔位置在车门的下方，开启车门后，将手放在车门的下沿即可摸到车门的排水孔了。
宝马5系列在国内生产的最先进的高档轿车，外观大气漂亮；内饰沉稳，做工不错，配置丰富；空间宽裕。
宝马5系，油电混动车型ActiveHybrid搭载一个双增压直列六缸发动机，匹配一部8速自动变速器。6档自动变速器采用手动变速，电动变速机构可以实现非常快速和完美的变速。配置方面，后座娱乐视听设备在前排座椅背面装备了两个8英寸彩色显示屏，包括后部中央控制台和一体式DVD光盘播放机、DVD光盘存储盒和遥控器。同时提供一个红外线接口和无线耳机。后座区温度还可进行单独调控；远、近光氮气灯，含自动照明高度动态调节显着改善天气恶劣和可见度差时对车道的照明。随动控制大灯在车辆开始转弯时就通过可调的大灯照亮了弯道。包括自动驾驶灯光控制系统开启后雨量探测器自动启动风挡玻璃刮水器并自行调节刮水器频率。外界光线亮度降低时大灯自动开启系统将自动开启近光灯。
（图/文/摄： 问答叫兽） Model Y Model 3 Model X AION V 理想ONE 小鹏汽车P7 @2019
Ⅲ 宝马底盘磕了对车有影响吗
汽车底盘撞击后，会对汽车产生影响。如果只是轻微的磕碰，汽车底盘内部的零件不会受到影响。但如果颠簸严重，机箱内部的零件可能会受到影响，甚至导致损坏。因此，建议及时检查汽车底盘。
汽车底盘由传动系统、驱动系统、转向系统和制动系统四部分组成，这些系统共同保护汽车内部零件的安全。汽车在设计时，底盘可以承受一定的冲击力，轻微的颠簸不会影响其正常运行。
汽车底盘内部有很多管道，如刹车液压管、燃油管等，这些管子会藏在底盘的凹槽里。如果汽车底盘颠簸严重，可能会损坏底盘内部的管道，导致漏油或者漏液，对汽车的性能产生非常严重的影响。
如果汽车在行驶过程中撞到了汽车底盘，建议车主将车开到修理厂，抬起汽车观察汽车底盘，检查内部管道是否损坏。特别是如果突起的石头砸到地面，撞击接触面是点状的，突起的石头很可能砸到凹槽里的管道上，造成漏油或者漏液，对汽车的性能会产生非常严重的影响。
总之，汽车底盘的损坏会对汽车的性能产生严重影响，因此车主应该及时检查和维护汽车底盘，确保汽车的安全运行。
Ⅳ 汽车机箱盖怎么打开
1、一般模式
市面上绝大多数的车子引擎盖开关都在驾驶员侧下护板处，那里有个拉手一样的东西，只需要轻轻一拉，引擎盖就会响一下。值得注意的是宝马车系部分车子引擎盖在驾驶员侧处的拉手需要拉两下才能打开。然后再到引擎盖处找到一个伸出来的开关即可打开引擎盖了。
具体步骤：
(1)、首先是打开车门，坐在驾驶座位子上，然后找驾驶座左侧的发动机开关把柄。
(2)、用手拉动汽车发动机把柄，当听到噔的一声后即可。
(3)、查看汽车发动机引擎盖是否被开启，如果已经有一个明显的缝隙说明已经开启汽车发动机引擎盖。
(4)、拉动安全扣。打开引擎盖还需要先拉动安全扣。才能够打开汽车引擎盖。
(5)、支起汽车发动机前盖。拉动汽车支起棍，将顶端的扣卡入引擎盖上，即可。
(6)、查看发动机运行情况，将支撑棍支撑好发动机引擎盖之后，就可以对发动机进行其他操作了。
2、隐藏模式
有些车型的引擎盖拉手，位置还是在这个位置，但是比较隐藏，所以循着“一般模式”多摸摸就可以了。比如奔奔……
3、按键模式
随着汽车朝着人性化设计进步，引擎盖拉手也越来越人性化，每次都要来回拉扯到底还是挺费体力的，所以目前有不少车型的引擎盖拉手已经改为引擎盖开启开关，只需轻按，就可以打开。
4、困难模式
除此之外老版福特车的引擎盖开关就在引擎盖上，打开福特的标志，里面就是一个钥匙孔，用机械钥匙向右扭一下，然后机盖会翘开一点，然后再向左扭一下，机盖就打开了，这个车是比较特殊的，打开时候需要注意。
发动机盖开启时一般是向后翻转，也有小部分是向前翻转。向后翻转的发动机盖打开至预定角度，不应与前档风玻璃接触，应有一个约为10毫米的最小间距。为防止在行驶由于振动自行开启，发动机盖前端要有保险锁钩锁止装置，锁止装置开关设置在车厢仪表板下面，当车门锁住时发动机盖也应同时锁住。
一般情况下根据以上四种模式，你就能开启传说中的引擎盖了!如果还不行，那么再找一遍吧。
Ⅳ 宝马e38汽车参数
据边肖介绍，很多车友对一些汽车问题并不太了解，在用车中或多或少都会遇到。所以今天我们就来看看宝马E38的参数，有兴趣的话就一起来了解一下。也许能帮到你。
宝马e38是1994-2000年生产的宝马7系，截止2019年10月已全面停产。e38是它的机箱代号。e38的机身尺寸为4,984mm * 1,862mm * 1,425mm。有6缸、8缸和12缸发动机可供选择，其中8缸发动机的最大马力为286。
截至2019年10月，宝马e38已全面停产，二手价格在2万元左右。但需要注意的是，这样一辆20年的车，保养成本相对较高。虽然2万元就能买到，但维修费用可能高达3万元。
像宝马e38这样的车辆绝大部分都是情怀车，大部分车主购买后并不一定把它作为交通工具，而是收藏起来。
购买二手车的注意事项：
1.买旧车，一定要先试开，看看车能不能正常启动，里面的电器能不能正常工作。
2.检查老车的手续是否合法齐全，否则车无法正常上路。
3.买旧车时，要注意汽车的油封和油箱是否漏油。大多数情况下，老车漏油是正常的，但是如果漏油相当严重就不正常了。
4.买旧车的时候，要预算好后期的保养费用。很可能是保养费用还是高于车价。
通过对边肖宝马e38的参数介绍，你对它有所了解吗？非常感谢您在百忙之中阅读边肖的文章。希望这些内容能帮到你。()边肖在这里非常感谢你的支持。