宝马营销战略什么意思

㈠ 宝马营销理念是什么

成功不是偶然的，市场的成功一定建立在前期营销研究的基础之上。科学的营销研究不仅有用，而且其方法也是可以学习模仿的。营销，从某种程度讲，同样是一门科学。
对中国企业来说，宝马汽车的市场研究案例深具可借鉴性。
一、将市场潜力定量化
怎样界定你的产品即将进入市场的潜力和容量？中国企业对这个问题的回答往往是比较含糊的。
宝马的做法是，通过对外部信息资源和内部信息资源的研究，对到2015年的汽车市场规模作出定量的预测。外部资源包括：专业研究机构、专业传媒、高校。内部资源包括：市场情报、销售部门的数据、市场和趋势研究、竞争者研究等。然后将内外数据进行归并和细分，作出战略性的预测。
二、理解消费者
既然市场潜力巨大，而且市场容量十分明确，那么是不是可以马上进入呢？还谈不上。

宝马的第二步市场研究是理解消费者。

首先，对消费者进行社会地位的分层，根据受教育程度、收入、公众认知程度来确定其社会地位的高低。
其次，对消费者的价值观进行研究。传统价值观的核心要素包括：家庭、责任意识、社会层级观念、财产所有权等，现代价值观的核心要素包括：西方化/世界性的生活方式、教育、多元化等。
以社会分层和价值观变化为纵横轴线，可以知道，豪华轿车的消费者都处在社会的高层，但其价值观可能传统———例如传统企业家，也可能现代———例如新兴企业家、新的职业精英、向上层攀登的年轻人。
进一步的研究表明，持传统价值观和现代价值观的消费者在选择汽车时的要求也是不同的。前者更看中的是：空间宽敞、后座舒服、安全、耐久，后者更看中的是：空间宽敞、车辆设计、个性、科技。
研究到这个时候，宝马可以给自己定位、而且是针对竞争对手进行定位了：宝马和奔驰一样，都面对处在社会高层的消费者，两者间有一定交叉，但奔驰主要面对传统企业家阶层，代表连续性和社会等级；而宝马主要面对新兴的、现代的企业家、新职业精英、向上攀登的年轻人，代表能量和活力。
三、确定产品项目
知道了自己进入市场的潜力，理解了消费者，接下来就要确定用什么样的产品进入市场。
宝马旗下产品众多，除了通常我们知道的宝马几大系列，还有Mini系列和劳斯莱斯。针对亚洲市场，哪些产品是高度聚焦的？哪些是一般聚焦的？哪些是低聚焦的？
结论是：宝马轿车和运动型多功能车（SUV）是高度聚焦的，Mini系列的产品是一般聚焦的，旅行车和摩托车是低聚焦的。
四、把握市场进入时机
到此，研究似乎告一段落，但宝马依然是审慎的。宝马把进入亚洲市场的节奏分为四个阶段，首先是做独立进口商，其次是在当地建立全散件组装工厂（CKD模式），再次是在所在国建立国内销售公司，最后才是在当地建立完整的生产厂。

㈡ 营销战略是什么意思

一， 什么是战略？ 战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径。战略确定的目标，必须与企业的宗旨和使命必须相吻合。战略是一种思想，一种思维方法，也是一种分析工具和一种较长远和整体的计兆猜槐划规划。 二、什么是市场营销？ 市场营销是指企业为满足消费兆备者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。 三、什么是市场营销战略？ 基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防族友御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。 。

㈢ BMW Group的最终目标是什么

宝马”的品牌战略:
一、探索“一体化”的道路
一体化的政策‎之一是技术规‎则的标准化。不管和谐统一多么重要‎，千百年来发展‎起来的文化者举传‎统和生活方式的差异永‎远不会消亡。为了满足不同‎地方市场的不‎同要求，宝马穗蔽公司决定‎采取集中统一‎的品牌战略，战略的实施则‎依不同的国家‎而有所变化。这就是所谓“品牌全球化——营销地方化”的营销战略。
二、品牌全球化、营销地方化
不同国家的、那些猜嫌州具有某种‎相同或相似要‎求的人，构成了宝马细‎分市场中的目‎标群体。 一方面，有的类型在各‎国的爱好者都‎有相当大的比‎例，如“名誉、运动型驾车者‎”和“普通型汽车爱‎好者”在意大利、法国、荷兰、奥地利的比例‎都不小。因此，某种“品牌世界化”对这两类人有‎直接的吸引力‎。另一方面，不
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同国家轿车‎驾驶人口组成‎的不同表明，赞成某种观念‎的人因国而异‎，如“传统型”和“说不清楚型”的人在法国3‎个驾车人数中‎就有2个，在意大利则只‎有1,10。显然需要“营销地方化”。

㈣ 什么是宝马的营销战略

请输入您的回答...略，促销策略，市场营销模

㈤ 宝马是怎样营销的

宝马的营销策略主要包括以下几个方面：

1.品牌定位：宝马一直以来都是高端豪华汽车品牌的代表，其品牌形象和产品定位都非常明确，注重品质、性能和创新。

2.产品创新：宝马不断推出新款车型，不断引入新技术和创新设计，以满足消费者的需求和期待。

3.广告宣传团嫌猛：宝马在广告宣传方面非常有创意，通过电视广告、杂志广告塌桥、户外广告等多种形式，展示其产品的高端品质和性能。

4.赛车活动：宝马在赛车领域非常活跃，参加各种赛事，展示其产品的者衫高性能和技术实力，同时也吸引了一大批车迷和粉丝。

5.社交媒体：宝马在社交媒体上也非常活跃，通过各种社交平台与消费者互动，提高品牌知名度和用户忠诚度。

㈥ 宝马的营销策略有哪些

宝马属于品牌销售，所以在销售上面没有很多策略。

在中国的话，比较常见的是，如果你在4S店买一辆740的话，同时会赠送给你一辆华晨宝马320i。

但是这个策略仅限740，如果买750或者760的话，得不到这项优惠。
因为740相比750和760的话，卖得不是很好。所以这项服务时针对740的销售而产生的策略。

㈦ 分析BMW品牌策略

公司简介 BMW公司的历史

BMW公司的历史始于1916年，公司最初是一家飞机发动机制造商，1917年还是一家有限责任公司，1918年更名巴伐利亚发动机制造股份公司并上市。BMW是Bayerische Motoren Werke的缩写。

在初创阶段，公司主要致力于飞机发动机的研发和生产。BMW的蓝白标志象征着旋转的螺旋桨，这正是公司早期历史的写照。1923年，第一部BMW摩托车问世。五年后的1928年，BMW收购了埃森那赫汽车厂，并开始生产汽车。之后，BMW将许多汽车制造史上的杰作推向市场，这些产品不断激发出强烈的感情和人们的渴望，铸就了BMW公司作为一家汽车制造商的杰出声誉。

1.1952年－BMW 507单排座敞篷跑车，全世界最优雅的车型之一

60年代－BMW 2002，当时最时尚的具有运动风格的5座轿车

1948 - R 24型单缸摩托车，宣告了BMW在二战后第一部摩托车的诞生

座落于慕尼黑的公司总部
BMW集团的今天―以高档品牌高效增长
当前，BMW集团是全世界最成功和效益最好的汽车及摩托车生产商。2002年，公司成功销售了超过100万部BMW和MINI品牌的汽车，销售纪录首次突破一百万辆；在摩托车业务上，销量超过9.2万辆，再创销售新高。在全球，BMW集团的员工总数超过10万人。

一贯以高档品牌为本，正是企业成功的基础。BMW集团拥有BMW、MINI和Rolls-Royce（劳斯莱斯）三个品牌。这些品牌占据了从小型车到顶级豪华轿车各个细分市场的高端，使BMW集团成为世界上唯一一家专注于高档汽车和摩托车的制造商。高档意味着"附加值"。BMW集团的品牌各自拥有清晰的品牌形象，其产品在设计美学、动感和动力性能、技术含量和整体品质等方面具有丰富的产品内涵，因此，这些品牌可以给用户提供切实的附加值。在此基础上，BMW集团期望获得较高的单车利润率，从而继续保持赢利性增长，并确保公司在未来的独立地位。

BMW集团将长期贯彻明确的高档品牌策略，在未来几年内，这将体现在大范围内的产品和市场攻势上。在注重各品牌独特性的同时，BMW集团将通过推出新产品进军新领域，并把公司的系列产品推广到更多新市场。籍此，公司将跨入一个全新境界：

到2008年，BMW集团将销售大约140万辆汽车，实现40%的增长。同年，集团的年销售额将突破500亿欧元。

BMW集团的总体目标是：作为最成功的高档汽车和摩托车生产商立足于国际市场。

㈧ 宝马公司的营销组合战略是如何组成一个有机统一的

宝马公司的营销组合战略主要围绕产品、价格、渠道、促销这四个方面而展开的，其本质是4P理论。1）在产品方面，宝马汽车从由单一车型转变为多类车型，从宝马1系到7系，从X1到X6，从M3到M5，以满足不同层次购车者的需求。因此，产品的的广度在不断增加。2）在价格方面，宝马公司采用了撇指定价策略；即产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平（即使价格会限制一部分人的购买），在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。3）在渠道方面，宝马公司早在1985年在新加坡成立了亚太地区，负责新加坡、香港、台湾、韩国等分支机构的销售事务，并在上述区域采取直销模式，其目的在于与顾客近距离沟通，利用与顾客的交谈和顾客建立长期稳定的关系。4）在促销方面，宝马公司的促销策略并不急功近利地以销售量的提高为目的，而是考虑到促销活动一定要达到如下目标：成功地把宝马的品位融人潜在顾客中；加强顾客与宝马之间的感情连接；在宝马的整体形象的基础上，完善宝马产品与服务的组合；向顾客提 供详尽的产品信息。最终，通过各种促销方式使宝马能够有和顾客直接接触的机会，相互沟通信息，树立起良好的品牌形象。因此，宝马的成功不是采用单一的营销策略，而是将产品、价格、渠道、促销等策略组合起来，形成一套有机的整体战略组合。

㈨ 宝马生产低档车属于什么营销策略

宝马生产低档车属于低档产品营销策略。主要优点：

①借高档名牌产品的声誉，吸引消费水平较低的顾客慕纯培搭名购买该产品线中的低档中则廉价产品。

②充分利用企业现有生产能力，补充产品项目空白，形成产品系列。

③增加销售总额，扩大市场占有率。

与高档产品策略一样，低档产品策略的实行能够迅速为企业寻求新的市场机会，同时也会带来一定的风险。如果处理不当，可能会影响企业原有产品的市场声誉和名牌产品的市场形象。

高档产品营销策略的优点：

①高档产品的生产经营容易为企业带来丰厚的利润。

②可以提高企业现有产品声望，提高企业产品的市场地位。

③有利于带动企业生产技术水平和管理水平的提高。

采用这一策略的企业也要承担一定风险。因为，企业惯以生产廉价产品的形象在消费者心目中不可能立即转变，使得高档产品不容易很快打开销路，做拿从而影响新产品项目研制费用的迅速收回。

㈩ 请帮我分析宝马的营销策略(4P)

是个阿迪达一样的 4p模式 来着吗 ` ~ 产品（proct） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）很多公司都是这种模式的哦