宝马文化节有哪些

‘壹’ 拔云见日 终不负期待！ 2021贵阳汽车文化节明日钜惠开幕！

12月9-12日，2021第十一届贵阳汽车文化节终于拔云见日，整装待发，在贵阳国际会议展览中心开幕。本届贵阳汽车文化节是年内最后一场大型室内车展，具有展出规格高、参展品牌全、上市新车多、优惠力度大等特点，是省内消费者年底买车的最佳时机。展会由贵州广播电视台、武汉尚格股份有限公司共同主办，贵州广播电视台公共频道作为承办媒体，贵阳尚格会展服务有限公司、上海尚格会展有限公司执行承办。

‘贰’ BMW的品牌理念和价值观是什么

BMW的品牌理念是:
B代表Business,事业
M代表Money,金钱
W代表Woman,女人
这三种东西都是成功男人的象征!因此简称叫BMW(宝马)!!
BMW的价值观是:
设计、生产和服务于高性能的、具有赛车特点、在驾驶乐趣方面毫不妥协、具有最高技术水平.强劲的动力和出色的操控性让宝马在全球每一个角落都拥有无数的拥护者。

‘叁’ 如何加强我国汽车文化营销，有哪些策略

% 目前我国汽车营销存在的问题
%+ % 营销理念空虚：我国汽车营销起步较晚，在汽车业产品一哄而上的同时，汽车营销针对产品过剩A 购买力不足的情
况A 临危受命+ 汽车营销围绕如何促销尝试了各种方法，但最终走入困境，而在向国外学习过程中惊喜地发现宝贵经
—谈汽车营销过程创新
山东滨州职业学院
石家庄工程技术学校
田杰
王子建
另辟蹊径，营销即赢销
·!"·
物流科技#""! 年第$ 期另辟蹊径，营销即赢销—田杰王子建
验。汽车营销业匆忙学用国外营销的各种营销方式，并忽略了根本的营销理念。当国人，向营销部门问% 你们卖的什么
车，营销部门指着路上飞奔的汽车说，汽车，卖汽车！从此可见汽车营销理念缺位，因为正确的汽车营销不卖产品卖服
务，提供高质上乘的购车服务，为购车人提供一套一生满意的购车服务才为双赢的营销理念。
&’ # 营销手段僵化。汽车营销部门目前营销手段主要有二，首先广告促销，但大量的广告轰炸不能促销产品( 反而让人
感到供过于求，产品市场疲软。其次价格竞争，在各种品牌的汽车都打价格战时，汽车营销业上演了一场恶性循环：价
格合理———服务合理———价格竞降———利润减少———服务缺位———顾客减少———继续降价———顾客不再信任———无利可
图———不能正常运营，最终汽车营销走入困境，几经创新，营销手段仍未走出价格优惠，广告诱惑的陈旧格局。由此，
汽车营销手段僵化的严重问题表露无遗。
&’ ) 营销对象单一。据各大城市的汽车营销业行业调查：目前我国大量汽车营销站点，都是通过挂靠汽车生产厂家，
被动经销。所谓被动经销，销售部门积极性低，究其根源决策权受生产环节制约。生产部门为了设置自己品牌的营销部
形成资金时间浪费，此外，顾客购车极为不便，挑选过程也形成时间、精力的浪费，商品积压更是雪上加霜。总之，营
销对象单一从各方面都不利于中国汽车营销。
&’ ! 营销程序不全。根据营销专家非利普科特勒营销基本理念，营销过程应包括市场调研$营销计划制定$营销计划
运作$反馈与再决策，但目前的汽车营销却漏掉最后一环，以达偷工减料，不负责任的目的。如果缺省此环节，就会造
成营销程序循环链从中断开，使所有的营销工作失去存在的可能，造成这一局面的因素有多方面，其一，营销部门没有
确认消费者的“上帝”角色，把消费者作为弱势群体* 其二市场营销管理的漏洞* 其三，一线人员素质较低’ 把各种营销
做成：钱货一清，概不负责。这是营销技术的严重不足，在营销运作中，这一技术错误将会被重复无数次，使所涉及的
消费者将对营销部门失去信任感。那么，缺少营销程序的反馈跟踪，将无法帮助问题解决，这将直接激化营销部门与消
费者之间的矛盾。最终，营销技术的这一不足将使营销企业名誉扫地，所以这一技术错误如同毁坏千里之堤的小小蚁
穴( 危害极大( 如不及时纠正后果不堪设想。
# 汽车营销问题的对策
#’ & 完善营销理念
放眼世界各地，营销模式各异、营销理念表述各不相同，但营销理念的内涵都能表述为：“服务第一、顾客至
上”。国内营销理念并不是没有正确的真理根基，只是在市场繁华的背景中，将这一正确的营销理念淡忘，故我国汽车
营销将利用已有根源结合认识到了的营销模式，迅速完善( 迅速赶超国外先进水平。东风载重汽车创造了辉煌的销售业
绩即得益于将经营理念从“以效益为中心”转变到“以用户为中心”。
基本步骤分为以下三个阶段：第一阶段：营销理念的树立。东风载重车公司提出了“以用户为中心”、“培养用户
型员工”的经营理念，并把“以用户为中心”作为企业的核心内容，牢固确立“市场第一，用户第一，服务第一”的思
想观念，所谓“用户型员工”即将自身当用户，转换角色“假如我是用户，我需要什么”。第二阶段：营销计划的策
划。东风载重车公司在上述营销理念下要求营销人员在为现有用户提供热情、快捷、及时、规范、周到的服务同时，不
断发现、寻找、挖掘用户。并要求一方面依靠科技进步，另一方面依靠市场需要的个性化开创用户赢得广阔经营空间。
在实践一段时间后，营销部门发现提供“五对”快捷服务在国际国内汽车市场极为兴旺，五对即“正确的时间、正确的
地点、正确的服务、正确的价格、正确的态度”的简称，如何能实现这一营销计划呢？第三阶段：营销计划“客户呼叫
中心”出台。根据市场需要，以维护用户的利益，培养用户忠诚度为目的利用现代化的计算机网络技术呼叫中心应运而
生。呼叫中心全称是“第三方客户服务中心”，是一个集语言技术，呼叫处理，计算机网络，多媒体应用等多种信息技
术为一体的综合性服务体系，呼叫网络中心的特点为% 经济性；实用性；贴心性：与用户零距离接触，为用户提供心贴
心的完美服务，表现出竞争的个性化，在顾客心中以勇于创新的形象成为良好的服务典范。
#’ # 活用营销手段
汽车营销手段灵活创新为营销上上之策，在合法合理的条件下，另辟蹊径，即可以为营销公司吸引更多顾客的购买
欲望，又可以增加公司自身的经济效益，从而全面推动公司发展。例如上海通用汽车营销“诚新二手车”，其成长分为
三步：第一步，问题分析：利用换位思考法，通用公司揣摩了购车者面临存款不足的困境；买车恐怕质量不过硬；维修
不便，养车麻烦；二手车价格不稳，新车转手跌价严重。第二步，寻找对策：针对以上问题的初步对策为，资助准备购
车者；帮助购车者鉴别汽车质量；建立各种维修站点；保证卖车时价格不会损失太多。以单向思维模式这四点难以实
现，但以创新思维之立体思维我们看到了一种崭新的思路，即以旧换新，利用二手车促销。第三步，实施对策：“诚新
二手车”允许以二手车公正的价格抵为购车款，（由上海通用车建立“二手车认证和质量保证中心”来评估价格）。其
次，由专门部门“二手车认证和质量保证中心”辅助购车者鉴别汽车质量，为购车者指明那些是最易耗损零部件，和汽
·!"·
另辟蹊径，营销即赢销—田杰王子建物流科技#$$! 年第% 期
车最易出现问题。再次，为方便维修时用车，“二手车认证和质量保证中心”利用收购二手车业务，在维修汽车期间，
借车给顾客使用。最后，“二手车认证和质量保证中心”通过完善了各项车辆标准化检测，保证“二手车评估价格”公
正化、透明化、合理化，保证回收本企业卖出汽车，并价格公道。此外，为满足年青的爱车族需要，提供租车服务，以
及二手车翻新增值出售。“二手车认证和质量保证中心”让二手车变“废”为宝，极大提高本企业经济效益，同时提供
给顾客提前买车机会，实现双赢服务。
#& ’ 实施多元化营销
在变化频繁竞争激烈的市场环境中，营销对象单一形成销售上的束缚，从营销的经验“水无常形，兵无常胜”来
看，除了营销根本理念不变之外，一切都应随即而动，不断变化。
重庆华润物业公司在营销中抛出“中国第一辆长安福特车花落谁家”的悬念，运用营销策划，创出佳绩，使汽车营
销也从中得出新型营销方式———产品组合。
恰当的产品组合，如汽车加房地产使用权，可为顾客一次交易提供多种使用价值；并可在汽车房产组合中，房车互
助，房地产提升了汽车形象，房产本身经久耐用，显出汽车过硬质量，车助房威，名车名房名企，共创名流世家；再
次，从产业经营策略来说，产品组合避免了竞争对于模仿，突出了营销策略的独创性，新颖性；另外从产业经营风险来
说，产品组合降低两者的总风险，因各个部分组合后抵抗风险的能力增强了；最后，从产业经营利润来说，产品组合策
略中凝聚了更多艺术的结晶，设计中需要更多的聪明才智。从而为激烈竞争中以昂贵的价格抢占优势创造了机会，营销
中常说“消费者购买的不是产品，而是让其享有名望的服务。”
#& ! 延伸营销程序
在营销中最忌营销程序不完整，这将导致企业名誉受到恶意攻击，并以一传十、十传百的速度进行传播。故通过完
善、周到、细致、精到的服务，营销者与客户建立一种良好的长期关系是以一当百的胜策。
首先( 应经过详细分析得出一线销售服务流程。销售流程共分为：客户开发、接待、咨询、产品介绍、试车、协
商、成交、交车、跟踪。客户开发即在销售流程首要环节通过与顾客接触初步了解其购买需求，和顾客建立一种良好的
关系。通过接待、咨询、产品介绍在销售流程第二环节帮助有意购车顾客逐步了解各种车型，直至销售人员获得顾客认
可，所选的车完全符合顾客心意，此环节才算完成。试车、协商、成交即在销售流程第三环节让顾客获得所选车的第一
手资料，并在全盘考虑顾客财务需求和关心顾客对车价和其他条件的要求上建立双方均感满意的购车协议。交车即与客
户对所购新车进行产权交割。跟踪是销售流程中最终环节，通过交车后及时访问以确认客户对新车质量和服务质量是否
满意。这是整个流程中最关键一环，体现以人为本、关心顾客的最佳时机。其次：确定各个详细步骤的关键问题。其
中，客户开发要广泛，接待协商要坦诚，交车要郑重， 跟踪要及时。此外，各个环节之间要衔接紧密。第三：针对每
一详细步骤提出具体明确要求。第四：面向实际，及时分析营销服务操作表现与顾客满意的差距。第五：总结经验，对
再次营销提出更新要求。总之，通过以上五步找出营销流程中的遗漏，结合实际执行对营销一线操作不断改进，把对顾
客的贴心关怀作为一切活动的核心目标，以各种细致入微、规范标准的流程服务赢得顾客。
在目前汽车营销状况下，只有解放思想，敢于创新，各种汽车营销的方法才会发掘出现有购买力之外的潜在购买
力，缓解汽车产品产大于销的形势，促进我国汽车业飞速发展，使汽车营销与汽车行业同步腾飞，形成购销两旺，百家
争鸣的美好前景。

‘肆’ 非物质资源有哪些，对区域经济发展的影响是什么

“非遗”是活着的宝藏 文字表述的“非物质文化遗产”，是相对“文化遗产”而言。一般来说，人们对“文化遗产”有比较清晰的认识，其中包括敦煌壁画、故宫建筑群和半坡遗址等，但对“非物质文化遗产”的了解就比较有限了。那么两者之间到底有什么区别呢？ 我想了半天，又查了很多资料——比如具体的，大伙都知道，有什么苏州评弹啊、凤阳花鼓、傩戏啊、惠山泥人啊、蔚县剪纸啊，这些带有地方特色的艺术和工艺品，都可以算是非物质文化遗产。那泥人和年画不也是个东西么？不也是物质的么？ 后来我琢磨过来了，非物质文化遗产是由人类以口头或动作方式相传，具有民族历史积淀和广泛、突出代表性的民间文化遗产，主要包括口头传统和表述形式、表演艺术、社会风俗、礼仪、节庆、有关自然和宇宙的知识和实践以及传统手工艺。非物质文化遗产是需要人来传播的——必须是一代又一代、深深融入到那片土地的人，用心灵及情感来传承。它不是简单的一个手艺、一方习俗，而是一种地域文化，一种人们对故土的情感和对祖先的崇敬。 简而言之，“非物质文化遗产”就是活着的宝藏，是民族的记忆，而民间艺人则是“非遗”的守护神。 作为有着五千年悠久文明历史的东方古国，我国的非物质文化遗产非常丰富，但由于种种原因，目前我国经联合国评定的世界非物质文化遗产有昆曲、古琴艺术、新疆维吾尔木卡姆艺术和蒙古族长调民歌等。其实我国浩瀚的非物质文化遗产大海中，这些仅仅是几朵浪花而已，仅我国各民族和地区的染织、年画、皮影、木偶、剪纸、戏剧和史诗等，就足有好几百种，它们都是我们祖先智慧的象征和勤劳的结晶。 相对于冷冰冰的文物和古建筑，“非遗”总是栩栩如生的，有憨厚可爱的惠山泥人，有细如毛发的蔚县剪纸，有悠扬哀怨的昆曲，还有欢快活泼的新疆木卡姆。在这些生动的“非遗”背后，还有一代代为之传承的艺人，他们沿袭着古老的传统，他们唱着古老的歌谣，他们的精神和作品共同构筑了一个个活着的文化宝藏。 “非遗”是民族的记忆 民族是需要记忆的，而“非遗”所体现的则是鲜活的民间和地方特色，能最真实地保存祖先们一路走来的欢笑和辛酸。 以往，很多传统地方艺术、手工艺和民俗习惯等并不为人所重视，认为这些都是土得掉渣的东西。如今，恰恰是这些“土掉渣”的东西，让人们重新体验我们的民族感情，追溯我们民族根源。人们自豪、人们赞叹：原来我的家乡还有这么精美的年画啊！原来用我们方言唱出的曲子这么好听啊！原来剪纸可以剪出这么丰富的花纹啊！ “非遗”是一个民族或地区文化传统的表现形式，是寻找这个民族根源的重要途径，我们从中可以看到一个地区的发展，一个民族的情感。失去了它们，我们对祖先文明的记忆将变得模糊。 由于历史的原因，这些民族的瑰宝曾一度悄无声息地离开过我们。随着时代的发展，我们终于发现，远去的不仅仅是一段段民族歌谣或一件件手工艺品，更是对祖先的记忆。当中国经历了一系列的文化断裂之后，传统文化正在复兴，无论是国学热也好，收藏热也好，都是人们关注传统文化的一个体现。人们希望从老传统中寻找到新力量，希望在这个利益纷争的世界里寻求内心的平和，希望寻找一种对我们民族精神的认同。 “非遗”没有嘉峪关那样的雄浑伟岸，也没有元青花瓷器那样的价值连城，但有的是民族的故事和传统，有的是故土情感和依恋，有的是我们将祖先故事讲给孩子们听的那份诚实。 一切的一切，都在我们即将失去它们的时候，重新回来了。 “非遗”的守护神是艺人 这次“宝马文化之旅”一启动就得到各方关注，媒体也花了更大力气来报道，那些民间艺术传承者面对镜头的时候也不再忸怩，而是自信，甚至骄傲，因为他们的背后有无数渴望探询祖先声音的中华儿女。 “非遗”保护和文物保护不同，不需要大型博物馆，不需要精密的防盗装置，需要的仅仅是在那片泥土里摸爬滚打出来的民间艺人——他们的艺术完全来源于生活，来源于传统，他们是真正的艺术家！ “非遗”来自民间，最终的发扬光大还是要靠民间的力量。在这艘“非遗”保护的轮船上，政府、文化机构和企业只是发动机，而支持这艘巨轮远航的燃料还是需要民间源源不断地提供。民间艺人是否能一代代薪火相传，直接关系到某个“非遗”项目的兴衰存亡。 要保护并发扬“非遗”，就要让这些民间艺人有好的经济来源和生活保障，之后他们才能有热情和智慧投入到创作中。因此，如何进一步提高民间艺人的地位，承认他们的智慧和价值，改善他们的生活，是“非遗”保护工作的当务之急。 这些民间艺人需要的不仅仅是几个文化节，或者几个记者采访，他们需要更大的舞台，更好的环境。一些人认为文化和商业一挂钩，动机就不纯了，实际上，将“非遗”项目与商业活动挂钩，将能够更好地提高它们的知名度和认可度。比如，现场聆听丽江纳西古乐已经成为丽江旅游的重点项目，假如没有这样的演出，也许不会有人再学习古乐，而这些演出催生的商业价值带动了一批当地年轻人学习古乐演奏。多年之后，他们又会自然而然地成为纳西古乐的新一代传承者。 遗憾的是，我国目前仍有不少“非遗”项目并不为大众所了解，而“宝马文化之旅”活动正是想把这些项目深入广泛地宣传推广出去。这种社会机构和大型企业携手、文化保护和综合宣传并举、整合社会资源、发挥各方特长、同时吸引广大民众重视和参与的活动，无疑是艰巨的“非遗”保护工作中，一个值得借鉴的新思路。
近年来，拉萨市不断加强藏民族优秀传统文化保护与传承工作，深入挖掘
非物质文化遗产的科学、历史和艺术价值，合理利用传统文化，充分发挥其在
旅游、
教育等方面的重要作用，
进一步加强藏民族优秀传统文化的保护与传承，
使其在保护中传承，在传承中创新。中国拉萨雪顿节的传承保护、创新发展就
是其中一个典型的例子。

藏民族优秀传统文化的保护和传承工作，是拉萨市
文化建设中一项十分重要的工作。切实加强藏民族优秀传统文化保护与传承工
作，既有利于拉萨市文化事业和文化产业的发展，也有利于增进民族团结，促
进社会和谐发展。做好这些工作，仅仅有政府部门前期的引导和投入是远远不
够的，这需要我们从建设社会主义先进文化的高度，用创新的思路和手段，切
实加大对藏民族优秀传统文化的保护和传承力度，真正把藏民族优秀传统文化
的保护工作落到实处，抓出成效，逐步形成以政府为主导、全社会共同参与的
藏民族优秀传统文化保护制度和体系。

只有尽可能地保护好，传承的内容才能一脉相承，非物质文化遗产才更有
价值。在
"
非遗
"
保护过程中，我们应用辩证的眼光来看待传承与创新发展的关
系。除保留本土民俗民风、文化根脉外，还应服务于和谐文化建设，制定出传
统文化的保护规划，明确保护范围和保护重点，并认真付诸实施。

创新发展要因地制宜，因项目内容而异。我们必须充分认识到保护和传承
藏民族优秀传统文化面临的新形势、新任务，自觉肩负起历史和时代赋予的神
圣职责，不断开辟传承和弘扬藏民族优秀传统文化的有效途径，持续不断地保
护国家非物质文化遗产等优秀传统文化、研究传统文化、凝结文化成果，使其
更好地转化为促进社会文明进步的动力，从而实现文化大发展大繁荣的良好局
面。
(
陈闰娥
)
浅谈如何

发展特色经济

目前

，

我市总体上经济技术基础较为薄弱

，

综合竞争优势不强

，

能否赶上
全省平均水平，
取决于我们的特色经济发展能否达到预期的目标

。

所以，
发展
我市的特色经济

无疑

具有重大的战略意义。

一、

对

特色经济

的几点理解

所谓特色经济，就是根植于一个地方固有的地理、人文、历史、资源斌赋等独特
优势，经过长期孕育而逐步发展壮大的特色产业集群。

从这一定义可以看出，
发展特色经济其实就以特色资源为基础，
以特色产品为核心
,
以特色技术为支撑
,
以特色产业为依托。在市场经济条件下

，

循差异发展、比较优势原则

，

以市
场为基础配置资源，通过市场竞争确立优势
,
从而造就区域特色经济。

特色资源是发展特色经济的基础。

**
相对低廉的土地和劳动力资源

、

沿海沿
江临港资源和旅游资源等，是发展特色经济得天独厚的基础

。特色经济是建立
在特色资源基础上的
,
是特色资源物质形态的加工和转化。

特色产品是特色经济的核心。

工业

空调

等产品，经过长期的市场竞争，占据
了一定的

市场份额
,
取得较好的

赢利率和经济效益

。

‘伍’ 代表中国传统文化节日具体时间及相应习俗有什么

中国的传统文化节日主要有八个，按照日期顺序，将每个传统节日的农历和公历日期、风俗习惯、相关诗歌名句摘录如下，供楼主参阅。

1. 除夕——农历十二月廿九或三十（公历1月22日）。除夕人们往往通宵不眠，叫做“守岁”。除夕这一天，家里家外不但要打扫得干干净净，还要贴门神、贴春联、贴年画、挂门笼，人们则换上带喜庆色彩和带图案的新衣。描写除夕的诗句有：
《除夜》
【宋】文天祥
干坤空落落，岁月去堂堂；
末路惊风雨，穷边饱雪霜。
命随年欲尽，身与世俱忘；
无复屠苏梦，挑灯夜未央。

2. 春节——农历正月初一（公历1月23日）。春节习俗，一般以吃年糕、饺子、汤圆、大肉丸、全鱼、美酒、苹果、花生、瓜子、糖果、香茗及肴馔为主；并伴有掸扬尘、洗被褥、备年货、贴春联、贴年画（门神钟馗）、包饺子贴剪纸、贴窗花、贴福字、点蜡烛、点旺火、放鞭炮、给压岁钱、拜年、走亲戚、送年礼、上祖坟、逛花市、闹社火等众多活动，极尽天伦之乐。描写春节的诗句有：
《元日》
【宋】王安石
爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏，
千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。

3. 元宵节——农历正月十五（公历2月6日）。正月是农历的元月，古人称其为“宵”，而十五日又是一年中第一个月圆之夜，所以称正月十五为元宵节。又称为小正月、元夕或灯节，是春节之后的第一个重要节日。中国幅员辽阔，历史悠久，所以关于元宵节的习俗在全国各地也不尽相同，其中吃元宵、赏花灯、舞龙、舞狮子等是元宵节几项重要民间习俗。描写元宵节的诗句有：
《元夕》
【宋】欧阳修
去年元夜时，花市灯如昼。
月到柳梢头，人约黄昏后。
今年元夜时，月与灯依旧。
不见去年人，泪湿春衫袖。

4. 清明节——农历三月十四（公历4月4日）。清明节的习俗是丰富有趣的，除了讲究禁火、扫墓，还有踏青、荡秋千、踢蹴鞠、打马球、插柳等一系列风俗体育活动。描写清明节的诗句有：《清明》
【唐】杜牧
清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。
借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。

5. 端午节——农历五月初五（公历6月23日）。这一天的活动现在逐渐演变为吃粽子、赛龙舟、挂菖蒲、蒿草、艾叶、薰苍术、白芷，喝雄黄酒、系百索子、做香角子、贴五毒、贴符、放黄烟子、吃十二红。描写端午节的诗句有：
《端午》
【唐】文秀
节分端午自谁言，万古传闻为屈原；
堪笑楚江空渺渺，不能洗得直臣冤。

6. 七夕节——农历七月初七（公历8月23日）。七夕节是我国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。在这一天晚上，妇女们穿针乞巧，祈祷福禄寿活动，礼拜七姐，仪式虔诚而隆重，陈列花果、女红，各式家具、用具都精美小巧、惹人喜爱。描写七夕节的诗句有：
《七夕》
【唐】罗隐
络角星河菡萏天，一家欢笑设红筵。
应倾谢女珠玑箧，尽写檀郎锦绣篇。
香帐簇成排窈窕，金针穿罢拜婵娟。
铜壶漏报天将晓，惆怅佳期又一年。

7. 中秋节——农历八月十五（公历9月30日）。中秋祭月，在我国是一种十分古老的习俗。赏月的风俗来源于祭月，严肃的祭祀变成轻松的欢娱。“民间拜月”则成为人们渴望团聚、康乐和幸福，以月寄情。设大香案，摆上月饼、西瓜、苹果、红枣、李子、葡萄等祭品，其中月饼和西瓜是绝对不能少的。描写中秋节的诗句有：
《望月怀远》
【唐】张九龄
海上生明月，天涯共此时。
情人怨遥夜，竟夕起相思。
灭烛怜光满，披衣觉露滋。
不堪盈手赠，还寝梦佳期。

8. 重阳节——农历九月初九（公历10月23日）。重阳节有登高的习俗，金秋九月，天高气爽，这个季节登高远望可达到心旷神怡、健身祛病的目的。和登高相联系的有赏菊赋诗、插茱萸、吃重阳糕等风俗。描写重阳节的诗句有：
《九月九日忆山东兄弟》
【唐】王维
独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲，
遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。

说明：公历日期都是按照2012年度的。因为中国传统节日在习惯上按照农历计算，所以公历日期每年会有一些差异。

‘陆’ 让BMW R 18进入你的生活，开启骑行人生

[汽车之家品牌活动]?全新BMWR18于12月16日在国内正式上市。作为宝马摩托车首款豪华复古巡航车型，全新BMWR18以极富情感吸引力的驾趣翻开豪华巡航车型细分领域的新篇章。今年8月，宝马摩托车将“3T战略”正式升级，在这段时间里宝马摩托车持续以数字化为驱动力，用创新零售模式拥抱新用户圈层，不断发掘更多消费者触点，以不断拓宽的边界带来丰富的骑行文化体验，推广中国摩托车文化的不断发展。

一、全新BMWR18系列：跨越经典，传奇新生

宝马摩托车继承者系列首款巡航摩托车，标志着宝马摩托车正式进军巡航摩托车细分市场。

问题1：2020年对于所有企业都是充满挑战的一年，请问宝马摩托车是怎么面对的，能否跟我们分享一下宝马摩托车今年的成绩？

展总：疫情来的非常突然，但是宝马摩托车还是很快采取措施进行应对，经销商方面，我们快速对政策进行调整给予他们支持与指导。在客户方面，我们同样迅速调整策略，第一个调整是通过线上的渠道，在展厅不能营业的情况下也能有效触达客户。这都得益于我们在2019年推出的“3T战略”。在“3T战略”中，我们持续以数字化为驱动力进而保持跟客户的高效沟通，在疫情来临之前其实就已开启了布局，包括微信小程序、APP、线上展厅，以及微信、微博等一系列渠道。所以，在疫情突然来临的时候，我们可以有效的把这些渠道应用起来与客户进行互动。因此，即便在疫情期间我们与客户的交流沟通方面也并没有受到太大的影响。

第二，我们（宝马摩托车中国）也迅速调整了产品策略。今年虽受疫情影响，但我们并没有放松新产品引进中国市场上市的节奏，你们可能都已经参加了我们8月份F900系列的活动，以及本次R18的上市。积极的产品策略代表着我们对于中国市场与客户的信心。那么在这些措施下，我们对市场也是交出了一份满意的答卷。销量方面，2020年1至10月，宝马摩托车在中国销量相比于去年实现了超过30%的增长。同时在客户体验方面，宝马摩托车推出了很多跨界的尝试，并得到广大客户认可，进一步提升客户体验。

问题2：全新BMWR18作为一款复古传承的豪华巡航车，相较于竞品它在中国市场的定位是什么样的呢？

展总：实际上豪华巡航车在市场上有很多的产品，但对宝马而言，这是我们推出的第一款豪华复古巡航摩托车。因此，R18的上市首先丰富了我们的产品阵列。此外，R18不同于普通巡航车，它更多的是情感上的表达。很多人喜欢摩托车不完全是因为它是一个便捷的交通工具，更多是因为一种情怀以及产品带来的复古、绅士的感觉。我们的目标客户更多是精英群体，因此R18除了在功能上是一款满足交通需求的摩托车，它更能从精神上与客户的需求互补，满足他们对于精神家园的一些畅想，在彰显个性的同时，让他们的生活更加多彩，就像我们的口号一样“让骑行成为一种生活”。

‘柒’ 汽车文化节是什么概念啊我是贵阳的，听说这边要办一个2011汽车文化节，它和车展有区别吗

其实也是一个车展~
展会上宾利、奔驰、宝马、凯迪拉克、奥迪、雷克萨斯、德国大众、沃尔沃、……各品牌新款车型争相亮相，诸多豪车大驾光临，各显风采，同台竞技，5天共迎来16.7万市民参观，现场汽车订购量达4249台，在贵州地区如此巨大的市场消费潜力下，又将迎来一个新的黄金节点。
2011贵阳汽车文化节将凭借丰富的资源优势，秉承高品质文化，彰显内涵，倾力构建一场属于车迷的狂欢嘉年华。届时，香车美女相映成辉的汽车模特大赛，随时捕捉汽车光影变幻的汽车摄影大赛，其乐无穷的汽车之星挑战赛；激发热情的汽车设计大赛；以及车友团购直通车，汽车音乐节、汽车电影展、驴友自驾游线路展、二手车竞价拍卖会炫丽呈现

时间：2011年11月18—20日
地点：贵阳国际会议展览中心
主办单位：贵阳国际汽车展览会组委会

‘捌’ 中国的常规文化节都有那些

中国孟子文化节
青岛啤酒节
曲阜孔子文化节
洛阳牡丹节
中国淄博国际聊斋文化节
南宁民歌节
杭州运河文化节
天水伏羲文化节
重庆国际茶文化节
景德镇国际陶瓷
安阳殷商文化节
福建湄州妈祖文化旅游节
山东潍坊风筝
中国吴桥杂技节
傣族泼水节
北京香山红叶节
中国黄梅佛教文化节
中国郑州国际少林武术节
我知道就这么多的，也没有官方统计，中国文化博大精深，估计不胜枚举。

‘玖’ 2020北京车展专访：宝马大中华区孙玮

主持人：孙总您好，非常感谢您来到我们今天的专访间。今年宝马展台很大，有很多车型亮相。我们看到有重磅新能源车型iX3，所以第一个问题请您聊一聊宝马新能源发展整个的方向性的信息。

孙玮：宝马在新能源方面的经验积累是非常丰富的，我们做了大量的研究、测试。新能源汽车是个产业，一个方面需要公司前瞻的创新能力、品牌营销能力，同时还需要生产制造能力、体系能力。因为当市场上的新能源车达到一定量的时候，就有了规模效益，每一环都是环环相扣的，哪一个环节出了问题，都会导致后面一系列的问题。第二，汽车不像手机和电脑这样的消费品，它不仅关系到大家的驾驶体验，驾驶的愉悦程度，更重要的是它的可靠性和安全性。第三，宝马品牌，不论你买的是什么车系，不论是什么样的产品，是燃油车、是插电式混合动力，还是纯电动车，买到这个品牌它就有几个含义：首先它是高价值的产品，高端的品牌。其次它的安全性和质量都是可靠的，再次它代表了宝马的承诺。

主持人：这是一个很快的增长速度。说到BMWi4的概念车，非常惊艳。这个产品会衍生出一些量产的车型出来吗？

孙玮：是的。从这款产品大家可以看到几个方面，第一是豪华，宝马在新能源时代，对于这种设计，包括宝马经典的传承，对豪华的诠释。第二个就是科技感，宝马有自己对科技感的解读，所以将会有智能的材料，设计和工艺的解读。比如说宝马的双肾格栅有变化了，非常霸气有气势，内饰的屏幕，并不是单纯像一个放大的手机一样而是曲面的屏幕，正好符合驾驶者的视野，开车的时候看非常舒适，但是又做到非常简洁、实用、美观，在细节把握上非常精致，不失豪华。在整个车型的线条上能够充分体现宝马的空气动力学，预示着即便是在电动车的时代，也不会损失宝马的操控感。

主持人：谢谢孙总，非常感谢。