如何在奔驰店和销售谈像老客户

❶ 越野界从来不缺神话，二手的奔驰G63香不香买一台就知道了

凡是奔驰的车都会有个特点，只要挂上了AMG的标就注定了它的与众不同。可能有人会问，AMG究竟代表了什么？其实它就是奔驰的一个高性能部门，就像宝马的Mpower，奥迪的RS等···

【此图片来源网络素材】好了，今天就给大家聊这些，最后祝愿疫情早日结束，不说别的，足不出户的感觉是真的不爽！武汉加油、中国加油！相信我们团结一心一定能战胜疫情。

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本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

❷ 奔驰张焱：理解新时代的豪华，要从客户角度出发 | 汽车产经

❸ 奔驰GLB200这款车怎么样

还挺有意思，看到奔驰GLB我心中忽然冒出来了“反萌差”这三个字，倒也不是说它看起来有多直接了当，只是我万万想不到奔驰会在一台7座SUV的身上塞下一台排量只有1.3T的蚊型汽车发动机（呼~还行是四缸的）。之前广州国际车展我特意去奔驰展位向市场销售掌握过GLB，在我用明知故问的情绪向展位市场销售了解它的排量时，市场销售如同受到专业培训一般：“老先生，这辆车是1.33T”。行吧，仿佛好几个0.03T能遮盖一下GLB看起来柔弱的小心脏......GLB帮我的第一印象大约是“人小鬼大”吧！

GLB是一台全新升级且_有承传的车系？倒也不是，GLB的确是一台全新升级的车系，但是也未对于没什么承传，由于在GLB以前奔驰以前还发布过规格非常的GLK车系，但是那时候这辆车不太受我们认同，因而早在2015年就停了产。此次奔驰发布GLB显着摸明白了中国人购车的爱好告别昨日，在一台紧凑SUV的身上硬塞下七个坐位还只买三十万，不容置疑它肯定是奔驰残杀准买车人存款的最好助手。

它依然是一台奔驰

不必认为豪华车品指衡冲牌的入门车系就能虎头蛇尾应对一下，至少第一视觉效果看上去，GLB占了点老大GLS的光，远方看见它有些像GLS的出现缩水迷你版，设计方案一款拥有旗舰级打扮的的产品化中小型轿车一直是奔驰的绝技。次之GLB外观设计还挺有趣，它在大觉得上虽说与目前的奔驰SUV挺类似，但是看上去却并没有那_风姿绰约，反而是看起来有点儿华康，这一区别也许便是它自身独特的特点。

假如说大家是一位善于用简易原材料构建车内饰现代感的高手，那_奔驰便是高手中的高手。GLB的车内饰设计方案大伙儿不用用心去做过多探寻，它彻底便是新A级的设计方案。有一说一，这套车内饰设计方案确实出色，我觉得它会就是你想购买GLB的最大的要素。拉丝银色的中控台装饰板看上去挺有层次感，仅仅如果你入门一摸，中控台上敲起来邦邦直响的塑胶在所难免让你一点落差感。但是也在意料中，三十万等级的一线豪华车品牌SUV用材大多数这般，只有说都没有很大的槽点都没有过多意外惊喜。

中控台上这方面10.25英寸的双连屏最引人注意，屏幕分辨率和反应速率全是一流水准，最重要是主驾正前方的显示屏还可以表明全屏幕地形图，便捷水平远超手机上，可以说奔驰的MBUX系统软件是领域内的榜样。

天下无难事只需能硬来

尽管奔驰把GLB精准定位为一台功能性SUV，但因为遭受车体大小的限定GLB的空间也做过许多让步。前座和总排名的顶部室内空间彻底充足，第二排假如把坐位调到正常的部位，室内空间也阔似“豪宅别墅”。这时候假如你想要试着出入一下第三排，你能发觉你需要像玩越野车障碍赛般爬往上爬落。

最难以接纳的是第三排坐椅真是没什么公民权利可谈，只要是你长个子一点点除开高位截肢和盘坐以外你是没法一切正常坐着第三排坐椅上的，海拔高度高过1.6米的人员提议你不要想不通去挑_GLB的第三排。GLB的7座合理布局我认为更好像5张坐椅2张小凳子，坐上第三排坐椅你就是一条则几乎是本色出演了的人肉金枪鱼。

动力竟然有惊喜

行吧，我承认在没试运行以前我不会应当对这台1.33T的小心脏那_不屑一顾，尽管它排量小，动力_出却没我想象的那_不好。

163大马力和250Nm扭矩的动力主要表现开起_的确不低，最重要是在1600转时扭距早已悉数相赠，在车速100公里之内加快都较为无拘无束。当时速超出100公里时，才可以显着感受到小排量汽车发动机的心有余而力不足，不管你突降两种或是油门踏板究竟，也只有看到车速表针慢如小乌龟般往上升。在大城市中应用它的动力彻底充足，若必须常常快速定速巡航得话GLB的确有些不舒服了。次之很有可能因为这台小排量汽车发动机动力被榨取得太强大，深给油时汽车发动机噪声非常大，嘶喊着一路狂奔的体验也太不奔驰了。

不必认为双离合就一定会将你抖动得前俯后仰，这台七速双离合变速器的平稳性令我唯歼意外惊喜十足。拳拳到肉的换档痛快感当然是双离合变速器的必需专业技能，即便拥堵时走得慢这款七速双离合都没有发生过一次抖动，如果不提早看配备表我没法感拦前受到这也是一台双离合变速器。

做为一台家庭用专用工具SUV，汽车底盘在舒适度上必定不可以很差。GLB的汽车底盘层次感很有德味，前半部减振调的非常软，在应对细微振动时要解决得非常好，拐弯时后半部偏硬的减振又能扛起整机车，汽车底盘调试有一些功底，唯一不太好是车子风噪略微变大点，这也许和它配置的原装车胎有挺大关联。GLB还带来了四驱版本号，原本认为GLB也会像其他大城市SUV那般用一套适时四驱随意订正作业，想不到GLB的四驱竟然用的是全时四驱！要了解动力更强的GLB35也就是配用了适时四驱。

那么问题来了，到底能否买？

假如家中_有7座刚性需求得话，三十万挑选一台豪华车品牌的“假7座”车也是可以的，多2个小凳子紧急也是件好事儿，最少在感观和驾车感受上GLB做得的确有奔驰水平。针对年青人而言价钱便宜还7座SUV，一下子能拿到父母的天使轮项目投资，做为一台日常见车而言GLB主要表现没有问题。

家里如果有七座刚性需求，常常必须载满交通出行得话，GLB就千万不能选了，这一价钱还不如挑选一般牌子的MPV或是大七座SUV，搭乘感受和实用都是会比GLB强许多。

百万购车补贴

❹ [image]100 奔驰4s店上班，工资是怎么结算的，一般都是有任务的吗如果没完成任是不是没有

通常是按基本工资+绩效提成的，而绩效提成一般还分为基本任务和额外任务，通常基本任务不会很难，但对于刚入行的新人来说可能有点困难，你不妨跟老员工请教一下，而额外任务也就是业绩任务，比如卖掉多少多少车子或者完成其他任务拿到的提成，我以前干过两年的汽车销售，每月拿到的钱最低只有6000，最高的有三万多，不过平均都在8000左右，业绩提成才是做销售这行最大的进账，要是只拿那么点基本工资都不够生活的，因为做这行太不稳定所以我也就早早换工作了，虽然还是做销售职位，但基本工资比较高，其实做的事情也不是一般的那种推销啥的，我做的主要是跟客户谈项目收费、收尾款以及少量的拓展群，因为客户大都是以前的固定关系，虽然可以不用像一般的销售那样，但做这种老追着人要钱的活有时候也挺让人讨厌的，所以基本工资才会高一些

❺ 求奔驰唯雅诺 威霆六位绕车话术

通常所说的“六方位绕车介绍法”是指汽车销售人员在向客户介绍汽车的过程中，销售人员围绕汽车的车前方、车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车。

我这里给你一个建议，其实不必拘泥于哪款汽车，讲解时注意只要把该款汽车的特征总结一下，然后套入下面讲解具体内容，就可以了。

具体内容

车前方：汽车销售人员首先应引导客户站在车正前方，上身微转向客户，距离30厘米，左手引导客户参观车辆。

汽车的正前方是客户最感兴趣的地方，当汽车销售人员和客户并排站在汽车的正前方时，客户会注意到汽车的标志、保险杠、前车灯、前挡风玻璃、大型蝴蝶雨刷设备，还有汽车的高度、越野车的接近角等。

汽车销售人员在这个时候要做的就是让客户喜欢上这辆车。

比如，你向客户介绍的是積架XJ车系的车型，那么你就可以邀请车主和你并排站在積架轿车的正前方，然后说：“積架轿车一贯表现优雅而经典，周身流淌着高尚的贵族血统，耐人寻味。看，由车头灯引出的四条拱起的发动机盖线条、大型的镀铬进气栅格、四个圆形头灯都延续了XJ车系的传统，品质自然出众。车头看起来蛮精致、蛮漂亮的，是吧？”趁着这个大好时机，你可以给客户讲讲关于積架轿车车标的故事，强调你所销售的车子与众不同的地方。

我们知道，每一款车的造型都有它与众不同的地方，如流畅明快的发动机盖线条、活泼俏皮的车灯、威武大气的保险杠……不过，在这个时候，向客户讲太多的技术参数是不太好的，而应用言语给客户描述出一幅幅美丽壮观的画面，比如高大的棕榈树、惬意的晚风、羞红了

脸的彩霞、浪漫的海滨、温馨的二人世界或者野性十足的戈壁、奋蹄奔跑的羚羊、魂牵梦绕的大漠驼铃……

车左方接下来，汽车销售人员就要引领客户站在汽车的左侧，从而发掘客户的深层次需求。无论哪一类客户，看到汽车的第一眼就怦然心动的都不多见，哪怕客户看起来与汽车很投缘，客户还是要进一步考察他们心仪已久的“梦中情人”是否像传说中那么出色、那么优秀，更何况是他们初次接触的、心动神摇的“漂亮女孩”或“潇洒男生”呢？因此，最重要的还在于气质的匹配程度。

车左方

户听听钢板的厚实或轻薄的声音，看一看豪华舒适的汽车内饰，摸一摸做工精致的仪表盘，感受良好的出入特性以及侧面玻璃提供的开阔视野，体验一下宽敞明亮的内乘空间，客户就能将自身的需求与汽车的外在特性对接起来，再加上汽车销售人员的介绍和赞美，客户一定心神摇曳。

由于男性追求的多是事业上的成功、生活上的放松和家庭的幸福，因此，汽车销售人员在向他们介绍汽车的左侧面的时候，更应该强调这些车后方介绍了车左方，就要陪客户一起站在汽车的正后方，全面介绍，仔细回答。站在轿车的背后，距离约60厘米，从行李箱开始，依次介绍高位制动灯、后风窗加热装置、后组合尾灯、尾气排放、燃油系统。开启行李箱介绍，掀开备胎和工具箱外盖进行介绍。千万不要以为这一步骤多余，很多挑剔的客户不是抱怨车尾太短，就是抱怨车子不够大气，抱怨车子没有行李箱。由于客户刚刚走过汽车左方的时候过于关注体验，或许忽略了一些问题。这时汽车销售人员要征求客户的意见，在给他们全面地介绍后仔细地答复。

尽管汽车的正后方是一个过渡的位置，但是，汽车的许多附加功能可以在这里介绍，如后排座椅的易拆性、后门开启的方便性、存放物体的容积大小、汽车的尾翼、后视窗的雨刷、备用车胎的位置设计、尾灯的独特造型等车右方介绍了前三个方位之后，汽车销售人员应带领客户从车尾来到车子的正右方。这时应该向客户介绍什么呢？这时候正是争取客户参与谈话的时刻，你应该邀请他打开车门、触摸车窗、观察轮胎，观察他的反应邀请他坐到乘客的位置。注意观察他喜欢触摸的东西，告诉他车子的装备及其优点，他会做一番审慎的衡量的。认真回答他的问题，不要让他觉得被冷落，但是要恰到好处地保持沉默，不要给客户一种强加推销的感觉。

汽车销售人员在汽车右侧向客户介绍车时，可以告诉他们一些非正式的信息。但是，要牢记不要误导客户或混淆视听。在欧美国家，汽车销售人员用于非正式沟通的时间不到介绍产品时间的10%，在我国，

六方位具体内容车右方这个数字却高达50%以上。在奥迪A4上市之初，许多奥迪汽车的销售人员都会有这样的经历，那就是只要一说“第一批奥迪是德国原装的”，客户就会很快做出购买决定。如果你喜欢一些汽车的奇闻逸事的话，比如某国家元首或体育明星喜欢乘坐哪个品牌的汽车，那么你尽可告诉你的客人好了。在客户还缺乏相应的品牌忠诚度的时候，告诉客户一些非正式信息也是促成交易的好办法驾驶室带领客户钻进车里，对汽车的功能及操作做详细介绍。客户察看了汽车的外形，检查了汽车的内饰，对汽车的性能有了大致的了解，那么接下来就是告诉他驾驶的乐趣以及操作方法了。这时，汽车销售人员可以鼓励客户进入车内。先行开车门引导其入座。如果客户进入了车内乘客的位置，那么你应该告诉他的是汽车的操控性能如何优异，乘坐多么舒适等；如果客户坐到了驾驶员的位置，那么你应该向客户详细解释操作方法，如雨刷器的使用、如何挂挡等。最好让客户进行实操作，同时进行讲解和指导，介绍内容应包括座椅的多方位调控、方向盘的调控、开车时的视野、腿部空间的感觉、安全气囊、制动系统的表现、音响和空调、车门发动机盖最后，引导客户到发动机盖前，根据实际情况向客户介绍发动机及油耗情况。汽车销售人员站在车头前缘偏右侧，打开发动机盖，固定机盖支撑，依次向客户介绍发动机舱盖的吸能性、降噪性、发动机布置形式、防护底板、发动机技术特点、发动机信号控制系统。合上舱盖，引导客户端详前脸的端庄造型，把客户的目光吸引到品牌的标识上。

所有的客户都会关注发动机。因此，汽车销售人员应把发动机的基本参数包括发动机缸数、汽缸的排列形式、气门、排量、最高输出功率、最大扭矩等给客户做详细的介绍。

由于介绍发动机的技术参数时需要比较强的技术性，因此，在打开发动机前盖的时候，最好征求一下客户的意见，询问是否要介绍发动机。

如果客户是对汽车在行的朋友，他们会认为自己懂得比你多，因此不要说得过多。对于不懂的客人，太多的技术问题会让他们害怕，言多无益。作为汽车销售人员，你只要能说出发动机是由哪家汽车生产厂家

发动机盖生产的，动力性能如何，那就可以了。至于汽车油耗方面的问题，你可以介绍你的汽车是如何为客户节省燃油的。同时你也应该向他们推荐一些节油的方式。只要你服务友好、态度热情，他们一定会很满意。

在运用六方位绕车介绍法向客户介绍汽车时，要熟悉在各个不同的位置应该阐述的、对应的汽车特征带给客户的利益，灵活利用一些非正式的沟通信息，展示出汽车独到的设计和领先的技术，从而将汽车的特点与客户的需求结合起来。

总之，六方位绕车介绍法是从车前方到发动机，刚好沿着整辆车绕了一圈，并且可以让汽车销售人员把车的配置状况做一个详细的说明和解释。这样的介绍方法很容易让客户对车型产生深刻的印象。

❻ 我想去奔驰4S店做销售

去奔驰4S店做销售需要：

1、真诚

态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象,企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。

2、自信心

信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

汽车销售的技巧

1、了解客户的背景

了解顾客的背景，包括：顾客的购车经历、顾客的决策行为类型。若顾客已有购车经历，那他在购车方面会有自己的一套见解，而且会对先前的车子有哪些不满的地方，会对新车有苛刻的要求。而顾客的决策行为类型，选择判断顾客是否有购买的权利，或者说购买权利的比重的多少。了解清楚之后，方能进行下一步的谈判。

2、建立顾客的舒适感

谈判最忌就是紧绷的谈判氛围，有任何的风吹草动都可能造成谈判的破裂。所以汽车销售顾问一定要制造让顾客放松、舒适的氛围，让顾客没有任何心理负担，来敞开心扉谈他自己的真实想法。