① 陶瓷原料銷售要怎麼打開渠道！
首先，你要明確，你這個目標客戶群體是哪一類，所謂的陶瓷原料那麼它能應用到哪些方面？你應該想清楚。比如說應用到一些電力設備，一些工業設備，還是說應用到其他一些領域或者說家庭日用品的加工。你要明確這個下游的范圍。這樣才好進行下一步的營銷，畢竟你的目標客戶群體一旦確定了就可以根據這些群體的特點，有針對性的進行營銷。而不僅僅局限於通過互聯網的方式，因為你這種銷售的產品更多是直接和工廠打交道的需要線下的途徑和負責采購的和工廠的人員進行溝通線上的方式，雖然有前景，但是未必能夠很快的打開局面。
② 請問陶瓷產品銷售渠道怎麼做
1、現有渠道優劣比較
建築衛生陶瓷產品銷售渠道經歷了初級代理、鋪貨銷售、設倉代理後，目前普遍存在的渠道模式主要有兩種:一是以國內大多數企業為代表的代理制，他們一般經歷了銷售渠道的發展過程，積累了一定的經驗和教訓;一是以台資企業為代表的分公司制，他們一般有成熟的生產技術，科學的管理模式，雄厚的資金力量。
1、1代理制
代理制是指生產企業把某一區域內的某一產品的銷售許可權授權給經銷商，經銷商一般是買下所經銷的商品，然後再出售。
*其優點在於:
1}充分利用市場現有的營銷網路資源，直接借用經銷商的分銷網路抵達市場終端;
2}渠道建設的投資成本較小，對企業渠道建設資本要求較低;
3}企業可以集中精力於生產、技術水平的提高，從而帶來技術上的領先優勢;
4}將市場問題交由經銷商處理，管理面較窄，有利於產品成本的降低;
5)與經銷商共同承擔市場進入風險，風險有效降低。
*其缺點在於:
1}產品銷售基本由經銷商掌握和控制，對市場控制力很弱;
2)市場信息溝通不夠暢通，造成對市場變化的反應不夠迅速;
3}經銷商會因為謀求短期利益而忽視公司的長期利益和戰略;
4)各經銷商目的、要求、計劃不一，難以統一管理。
1. 2分公司制
分公司制是指生產企業在市場中心地域自己設立從事批發業務的機構，再以其為依託向分銷商批發商品形成的一種分銷網路。
*其優點在在於:
1)對渠道及渠道成員控制能力強，結構相對穩定;
2)能迅速建立營銷強勢，控制市場終端;
3）渠道各層次間的成員溝通更迅速有效，可以及時將市場信息反饋給公司;
4)公司可以有效統一管理，有利於公司形象的樹立和品牌聲譽的建立;
5)利用分公司的直接管理，可以保證企業長期戰略的實施，有效避免分銷商的短期行為;
6)市場信息的收集更真實、及時、有效，便於市場策略的制定。
*其缺點在在於:
1}由於投資建設眾多分公司，先期投資成本高，後期管理成本高;
2}需龐人有效的組織機構支持，否則會降低運行效率，甚至成為管理負擔，導致渠道的失敗;
3)各分公司均佔有一定庫存，影響了存貨周轉率，對流動資金有較高要求;
4}渠道組織欠缺靈活性，即使知道市場行情發生變化，但渠道難以迅速作出調整。
2.渠道變革的動因
2. 1市場環境的變化
1}市場的發展已進入重視消費者一階段，人們生活水平的提高，審美觀的變化對家居環境有了更高的要求，越來越多的人希望得到專業機構的咨詢或提供相關服務。於是家庭裝修公司、工程裝修公司，建材超市等一些配套機構發展迅速，在引導消費中發揮著越來越重要的作用，並直接導致了建築衛生陶瓷產品消費模式的變化。
2}隨著北京申奧、上海申博的成功，以及各地積極推進城市化建設，必然帶來集團采購的大量:增加，可以預計，幾年後的建築衛生陶瓷產品消費將以工程為主，零售為輔。
2.2消費過程的變化
2. 2. 1零售渠道成員變化
流通成員主要為:專賣店、建材超市。輔助成員主要為:家裝公司
2. 2. 2工程渠道成員變化
流通成員主要為:建材超市(團購部)、專賣店、廠家(分公司)。輔助成員主要為:工裝公司、設計院、合同甲方(使用單位)、合同乙方(建築單位)、房地產開發商。
③ 跪求陶瓷行業銷售技巧
所有的銷售技巧都可以簡單地濃縮成一句話，那就是為你的顧客提供幫助。促使顧客達成交易的關鍵是滿足顧客的慾望，你的產品是什麼並不重要，重要的是通過你的產品這個媒介，顧客可以得到某種慾望的滿足。
現在你的客戶問你：你怎麼知道我的電話。你可以直接地也可以含蓄地告訴他你是如何知道他的電話的，關鍵是你知道這個信息之後，你自信可以給他提供他所需要的幫助，只要你的產品能夠更好地滿足顧客的慾望，他就會購買你的產品。
建議讀一本書：《行為心理學》（學苑出版社，2003年）。
④ 陶瓷銷售技巧
首先學習好陶瓷的基本特徵，熟悉整個生產工藝流程，了解自己產品的優劣勢。這是最基礎的產品知識。第二就是營銷技巧，深入了解客戶心理，對症下葯。第三就是成交環節，切勿急躁，要做到沉穩，價格不能表現在臉上。細節就要靠自己的體會和揣摩了。
⑤ 工業陶瓷交易選什麼網
那還是選一些建築網吧，比如一些正規的網站，不然的話會有假的
⑥ 如何進行陶瓷銷售
我的意見是，在做陶瓷的在策劃促銷活動之前，先要尋找整個活動的亮點和產品的賣點，預計活動會達到怎樣的一個效果，給店鋪銷售帶來多大收益（有形和無形），然後再經過科學的評估，減少活動的盲目性。
最好，要與整個執行環節，特別是終端一線業務人員的後續溝通非常重要。不要活動結束就跟著結束。只有這樣，聽一線銷售員的總體評價，整個活動才能慢慢清楚自己的促銷服務活動存在的優點和缺點，才能不斷提高和進步。
我作為一位無錫聖凡爾賽陶瓷的經營者，進入陶瓷行業有三年多了，總結以下幾點我的工作經歷給您做參考，希望對您有幫助。
首先：新品在淡季切入，為新產品在旺季夯實市場基礎。
淡季是新產品切入的最佳時機，如果四月份把新產品的市場基礎工作做好，五一期間，再對新產品進行促銷宣傳拉動，市場就能很快啟動。再經過七、八月份推廣，九、十月的旺季拉動，聖凡爾賽的新產品在無錫市場就能全面啟動。
其次：新產品推廣要「推拉結合」
只有將產品擺到終端，消費者才有機會進行購買。所以，鋪市是聖凡爾賽新產品推廣的重要工作之一。這涉及到聖凡爾賽新產品的樣板發放是否到位，需要針對業務員和經銷商建立嚴格系統的考核制度，加強巡查，新產品只有真正下放到終端才有拉動作用。產品擺到終端後，只有形成首次購買，並得到消費者的認可，才會有消費者的二次購買，並形成持續的購買。因此，如何拉動消費者達成首次購買，是我們新產品推廣過程中「拉」要解決的問題。
按「鋪市」與「拉動」的先後次序可分為以下幾種操作方式：
1、先推廣，後拉動。
首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。這樣做的優點是：拉動效果能得到直接體現。由於有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動後，消費者能在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由於新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產品積壓。
2、先拉動，後推廣。
這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨，無錫紅星美凱龍每在重大的節日都支持這樣的促銷，無錫聖凡爾賽陶瓷（仿古磚）一次都沒落下。優點是由於有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳後，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。
3、推、拉同步進行。
一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，根據我的經歷，無錫聖凡爾賽（仿古磚）推廣、拉動循環至少要進行三輪，才能見到效果。
以上幾點拙見，希望對你有所幫助，祝你成功！
⑦ 如何銷售建築陶瓷 _銷售技巧
以前是否做過銷售這個行業很重要，沒有做過也不要緊，關鍵是你要有耐心和恆心做下去。談一下關鍵的幾個問題吧。潔具銷售主要有三個渠道：一個是通過裝飾公司進行銷售，一個是通過零散客戶銷售，最後一個是比較高端點的，自己跑單銷售，這個後面我會給你說。
第一：裝飾公司的銷售渠道建立
首先可能你要多跑一些裝飾公司，認識一些設計師，或者公司的老總，這期間純粹就是投入你的時間和金錢。設計師一般脾氣都很奇特，搞藝術的都有點怪脾氣，切忌一開始接觸設計師不要直接切入主體，該發煙發煙，該請客請客（前提條件是你要確定他有能力為你推銷產品），適當的時候可以提一提自己的工作和產品，初期接觸不宜提及太多，除非他（她）主動提及。首次只要給他留下影像自己是做這個的就行了。一般來說兩三次接觸之後你可以帶一些自己的資料給他，相關的利潤也和他講明。如果在一個月內他為你帶來了第一單，說明你給他的映像比較好，列為重點跟蹤對象，經常發點簡訊，請他出來聊天喝茶之類。如此以往，可以累計一大批能為你推銷產品的設計師，就能為你帶來效益，你也相對輕松。裝飾公司老總這一塊就看你能不能接觸進去了，因為涉及利益的分配，而且存在一個先入為主的關系，如果你幸運的找到了一家有實力而且又沒有長遠合作品牌的公司，那恭喜你！你一定要抓住這個機會！你可以和他們談妥條件，讓他們將你的產品作為高檔客戶或中檔客戶的主推品牌，這樣你的銷路就等於加了一個金台階。但是要把握好尺度，太苛刻不行，太百依百順也不行。大多數時候這樣的裝飾公司是碰不到的，最多的情況就是：你去了一家公司，他們已經有合作的品牌了，你的產品進不進去無所謂，這時候你有兩個選擇，一.聯合他們做活動，提高他們對你產品的認知度，二.說服他們的老總，給你的產品一個生存的空間，同時你能給他們更優異的利潤回報。只要你的誠意利益足夠，你的產品就能切入進去。
第二.零散客戶，上門客戶銷售渠道
這一部分的客戶有很大的彈性，如果你把握他們的心理到位，他們就能下決定。就我的經驗來看，這類客戶最關心的還是價格和樣式。我曾經遇到一個客戶來來回回比較了半年，最後才簽單的。如果你著重選擇這類型的客戶，你要做好准備，這類型的客戶應該說是最穩定的，也是最不穩定的。他們選擇與否與產品的認知度和效應成正比，每個月基本你都會維持在一定的銷售額上，但增增漸漸差別都不大。另一個重要的方式就是直接切入小區，發資料或者上新開發的住宅區守點。這種方式存在一定的盲區。我在做這類型的客戶過程中曾經遇到過一個要3000平米拋光磚的客戶，簡直感覺中了彩票。
三.自行尋找銷售渠道
這種銷售渠道要求你累計的人脈足夠高，你和這些建築單位，或者承建單位的主要負責人搞好關系，和他們處成朋友，不用你說，他們只要有了這方面的信息或者機會都會給你的。我原來在的那家公司的簽單冠軍，一天到晚見不到他人影，今天去泡桑拿，明天在打麻將，有時候四個月也不見他出單，但一出單就是百萬大單！他找點找的很准，我挺佩服他的，不過他也說，他這樣的銷售方式，除非有很廣的人脈，不然很難辦到。
以上我大致說了一下我的經驗。如果你剛開始做的話，我建議你著重第一條和第二條進行銷售。其間你也要不斷的提升自己的業務水平，分析找出自己產品的優勢劣勢，才能更好的說服客戶。保持一個良好的心態是最重要的，做銷售，其實就是做人，只要你做好了，做足了，就一定能成功！銷售技巧方面的東西可以去找點書學習，堅持學習，堅持每天都聯系可能給你帶來簽單的客戶。我祝你成功！
⑧ 陶瓷銷售怎麼做
2020年的疫情，為陶瓷企業和門店開辟了另一條陶瓷銷售的途徑：線上引流 ，線下體驗。
由環球家居發布的《疫後家·裝消費意向調研》顯示，疫情過後，消費者更加習慣線上交流。64.4%的消費者希望設計師線上設計並完成初步的方案溝通，60.6%的消費者接受裝修公司線上直播介紹，線上了解工程進度、材料進場情況、現場施工情況及節點驗收確認的消費者也高達59%。
疫情加速了傳統家裝行業的數字化、信息化改造，因此品牌和經銷商迅速布局線上營銷和銷售平台。加之雙十一等購物節點的加持，今年建材家居用品線上銷售額快速增長，尤其是智能家居和健康家居等標簽品類增速明顯。
其中，微信小程序成為許多企業布局線上化的首選。相較於其他常見平台，小程序具有快搭建，輕運營的特點，又能滿足多種功能實現，符合企業降本增效的要求。
但是由於建材家居類產品存在低頻次、高價格、重體驗、重服務等特點，線上滲透率依舊無法比擬其他消費品類，未來仍有較大的改善空間。
⑨ 工業品如何做電商
工業品相對於消費品來說是一片不可估量的藍海，而近幾年一些線 上工業品平台也層出不窮，同時整體情況參差不齊，做的比較大的，久的平台有：米思米、震坤行、眾業達、西域電氣、眾業達商城等，其中米思米是國外龍頭企業，價格偏高，眾業達旗下的眾業達商城是國內的中低壓龍頭企業，震坤行獲得騰訊的投資，都還不錯，性價比高的眾業達可以去看看。