工業消耗品銷售怎麼樣

㈠ 剛剛開始做工業耗材這個行業，初次拜訪客戶應該注意些什麼啊

我做工業品銷售已經有五年了，說說自己的體會，初次拜訪客戶，保證自己的著裝得體，永遠記住你的客戶比你進入這個行業要早很多年，所以你只要詳細介紹你的產品特色和價格就可以了，由於他以前就有供應商，所以你要客觀的評價對手的產品，切勿不懂裝懂，甚至打壓，發揚產品優點，就是你所要做的工作

㈡ 工業消耗品利潤大的有哪些

紙巾、燈等工業消耗品的利潤比較客觀。

在用原生木漿製造生活用紙的過程中，為了達到其柔軟性較好的目的，廠家會在漿料加入一定的原生短木漿纖維，而短纖維與其他長纖維的結合不是非常牢固，故在使用過程中，會有極少量的短纖維逸出，也就是俗稱的「掉紙粉」。

使用合理的情況下掉紙粉是不會造成危害的；而在用原生草漿或回收紙漿製造生活用紙的過程中，某些廠家為了達到提高柔軟性、降低生產成本之目的，在漿料中加入了一定量的滑石粉。所以，用戶在使用過程中，滑石粉極易掉出來，這就是我們俗稱的「掉粉」。

注意感官性:合格的濕巾有股柔和、淡雅的味道，質地潔白，使用後不會起毛。

注意密封性:袋裝濕巾的包裝應密封，不得有破損；盒裝和罐裝的濕巾包裝應完整，不得有 損壞。包裝密封好，是為了保持濕巾的殺菌消毒作用的有效性。取用濕巾後，應隨 即貼好密封條，以避免高溫或陽光直射，造成濕巾乾燥而影響使用效果。

注意刺激性：不要用濕巾直接檫眼睛、中耳及黏膜處，如使用濕巾後出現皮膚紅腫、發癢、 刺激反應等症狀時，應立即停止使用，嚴重的應到醫院急診。

㈢ 工業消耗品主要是指什麼！

工業消耗品既工業耗材。工業耗材是指應用於工業生產的輔助材料，具有適用面廣、用量較大，且重復使用等特性。
如果是區別於原材料的生產中易耗輔助品，那要看你的生產企業是做什麼的，可以告訴你比較通用的一些消耗品，比如擦機布，工業酒精，各種工作保護服，如防塵防輻射防水服，防護手套，防護鞋，口罩，如果有污染，排污口會有相應的過濾棉瓦，工業膠帶，設備零件，常規五金用品，編織袋，各種作用的機油，機器清洗用洗滌劑，木箱紙箱，裝料盒，裝料桶等等。

拓展資料：
1、從產品本身來看中國的工業耗材相對歐美發達國家來說相對滯後，具體表現為：第一：行業內很多產品沒有統一的技術標准，多以簡單粗放加工為主，生產單位未能真正了解用戶的個性需求，產品層次單一尚不能為客服提供個性化的解決方案。
2、從市場的角度來看行業進入門檻低具體表現為，一行業沒有核心技術，二進入行業的資金需求低，故行業的競爭手段多集中在以價格競爭。放寬贖期等低層次競爭手段。生產企業難有足夠的利潤空間支持產品的研發，行業的經營模式和銷售通路單一。
多以生產商---分銷商----用戶的模式，分銷商多以坐等生意模式，對用戶的技術服務能力差用戶大多沒有見到適合自己工藝標準的最佳產品，多個生產商 共享銷售通路分銷商面對不同層次的產品無所是從對供應商的品牌忠誠度低，從用戶的角度來看用戶內部技術型、專家型買家。經濟型買家等多個買家難以形成統一意見市場，市場需要個性化解決方案的提供者。
3、工業耗材的產品分類也猶如電腦耗材是多種多樣的，已常規工業耗材來說，只要是用於工業生產中，頻繁使用的產品，比如，磨料磨具、焊、割設備和材料等在工業生產中，持續頻繁使用的產品。
其中磨料磨具還包括布輪、鋼絲輪、海綿輪、磨塊、切割片、油石磨片、磨石、磨頭、砂布、砂帶、砂輪、砂輪整形刀、砂盤、砂瓦 、手搖砂磨架、頁片、頁輪、其他磨具拋光膏，主要用於工業生產中研磨，拋光，打磨，清潔，切割，鑽孔等等。

㈣ 有了解天津泰倫特化學有限公司的嗎或者這一行業怎麼樣

同問，我也很想知道這個問題的答案，我想問做銷售的

㈤ 做工業消耗品如何找到客戶

配合做電子商務做，不過工業品需要服務，當面的拜訪是必不可少的，

㈥ 請問各位業內人士現在做過濾設備、工業純水設備市場前景怎麼樣還有水處理耗材市場怎麼樣叩謝！

很亂 並不是人傻錢多 速來 慎重 最好別進

㈦ 做工業設備的話具體是什麼呢

工業設備主要指工業生產設備如各類機床：1）車床 2）銑床 3）刨床 4）磨床 5）鑽床 6）數控機床加工中心以及柔性製造系統 7）各類移動便攜電動工具 工業車輛 倉儲設備 高空作業 車間設備 起重設備 傳輸設備 包裝設備 清潔設備
工業消耗品大多是生產的原料之類的。
http://ke..com/view/1172607.htm

㈧ 工業消耗品如何擴大公司業務

做為新手找客戶真是一個很大的難題，那麼怎麼去找客戶呢?

1、在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要盡量多得去掌握產品的一些知識，因為這些知識都會幫助你克服在業務工作中遇到的困難。試想一個對自己產品不了解的人如何去說服別人購買你的產品呢，然而缺少產品知識的你也會讓客戶對你產生介意的，所以在開始業務工作的開始你首先要把自己的產品了解清楚，那麼你要了解的內容就有：產品名稱,產品內容,使用方法,產品特徵,售後服務,產品的交貨期,交貨方式,價格及付款方式,生產材料和生產過程，也要了解一下同行產品及相關的產品。做完這些工作你就可以去跑業務了，掌握了這些知識你的業務工作做起來就會事半功倍。

2、客戶該怎麼找呢，對於新業務員，網上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網上通過一些*去搜索一些你客戶的資料，由於你已經掌握了你產品的知識，那怕是通過電話聯系客戶對你也不是很難的。

3、除了網上找客戶外，你也可以通過專業的雜志之類去找客戶，現在雜志行業都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環球等，這類的雜志行業分類比較清楚，容易找客戶。

4、前面都是業務員找客戶的開始，每個新業務員從前面2個方面都可以找到客戶。但業務工作開始後，找客戶就會離開那些方法了，因為業務工作到最後客戶都是來找你而不是你去找客戶了。當你在從事業務工作的過程中，都離不開去拜訪客戶，那麼在拜訪客戶中如何去培養你的客戶呢?

很多業務員去拜訪客戶都會把重點放在客戶上，因為去拜訪客戶才是自己要做的事，但實際應該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶，成功與否取決你的個人表現能力，這樣的客戶你最好不要那麼的去關心他。那麼你去拜訪客戶該做些什麼呢，每次去拜訪客戶最好是去認識那些坐在等候室里和你一起等候采購接見的那些業務員。認識那些人才是你去拜訪客戶的目的。那些人手裡有你要做的真正客戶，而都是他們已經開始合作並了解客戶的底細的人。只要他們願意介紹給你，那麼你還怕沒有客戶做嗎？每個工廠或公司的產品，在生產過程中都要采購很多材料，這些材料都是通過采購從銷售這些材料的業務員手中買回來，生產那些材料的公司如何的多你應該很明白，只要你有誠心去結交那些業務員，沒有人不願意和你做朋友，當你拿出自己的聯系本和他們交換客戶時他們也很願意。他們不但要把客戶介紹給你，還會給他們的客戶推薦你的產品和你，當然你也要同樣去做，這樣你的客戶就會自動來找你了！

5、說到最後，做業務就是在做一個人脈過程，你的關系網越大那麼你做起業務來就會更輕松。在你經歷上面的步驟後，你找客戶的方向應該從客戶那轉移到和那些業務員做好關繫上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠心，總是會有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會多了起來。因為你可以把從A那交換到的客戶去和B交換，再把從A。B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會像滾雪球一樣越來越大的。

6、除了可以讓你相關聯的行業里的業務員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個方法去找客戶--就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個方法說起來雖然難，但做起來並不難，當你誠心對客戶好的時候，客戶就會把你的優點介紹給他的朋友，因為那個企業老闆沒有幾個從事同一個行業的朋友呢，要是沒有那麼他就不是一個成功的老闆了。做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開始做後帶起來的。尤其是如今這個家族企業遍地的時代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來和你做生意，因為他是由朋友介紹來的，對你已經很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來不費什麼力氣還很保障。

7、最後這個方法是一個很講究技巧和誠意的方法了，當然如果你做不到那個程度你可以不用去運用，掌握好上面的那些方法，你已經是一個很成功的業務員了。我曾經在這個方法中丟掉很多客戶，但我相信他是存在的並可以執行，就是讓你的競爭對手給你介紹客戶。做業務做的就是一個運轉，業務做到最後就可以靈活得做，因為你的公司所生產的產品不一定都可以滿足整個市場，那麼當你遇到你不可以滿足的客戶時，比如你的價錢太高，質量太高客戶不可以接受時，那麼你可以找一家生產和你相同的產品的廠家，把客戶介紹給他。相同道理當那家廠家遇到符合你產品要求但他自己又無法生產時，就會把客戶介紹給你。雖然道理是可以行得通，可是操作起來並不容易，很可能你遇到的那個廠家的想法和你想得不一樣，這樣你會很吃虧。