㈠ 工業潤滑油有哪些傳統的銷售模式和渠道模式
答復：分為兩個方面去分析這個案例？
第一個方面：如何在銷售過程中提升優質服務？
作為銷售員以真誠和友善來感動客戶，來傳遞對待客戶的信任度，以客戶中心思想為承諾，以鑄就產品的高品質，讓客戶認同於產品的質量和相關的要求，以營銷管理人員決策市場調研出成果，從而提高產品的研發、生產、銷售全方位體系的市場營銷規劃管理的流程與體系，以不斷研究產品的新概念營銷方式，以不斷開拓市場高端的利好局面，全心全意為市場產品的售後服務保駕護航，全心全力以產品市場終端為客戶提供優質服務。
第二個方面：如何在銷售過程中提升產品的優勢？
作為產商研發新產品的市場調研途徑和發展方向，以產品的市場定位為發展趨勢，以產品品牌拓展延伸方案為營銷策略，以適合產品營銷發展路徑，進行市場營銷的改進方案及控制的措施，在產品投入市場過程中，以不斷吸取市場營銷的經驗和借鑒方法，以不斷創造市場優勢的先決條件，傾力打造產品的精品路線，為市場產品榮獲佔有率的提升，以積極探索和實踐市場營銷的戰略布局，為產品的銷售渠道打好堅實的基礎。
個人總結提論：
通過營銷部門系統的學習和研討案例分析，以決策部署為質量的品質達到優化概率，以產品調研途徑做到精益求精，以營銷整合資源達到綜合效益，以體現營銷研究團隊的整體與協作的能力，以精準施策來提升營銷團隊精英的業績與成果，和協作與共贏的共同努力。
謝謝！
㈡ 潤滑油代理商如何快速開拓市場
1、集中力量
潤滑油經銷商在做市場時經常犯的錯誤之一就是廣泛撒網，缺少重點培養，也就是什麼客戶都做，修理廠、快修店、運輸隊、計程車什麼的，來者不拒，只要對方要貨就可以，可這樣，就像一把鹽灑到湖裡面，不可能有滋味。我們的精力、物力、財力都是有限的，一定要集中精力做某個行業，與其十鳥在林，不如一鳥在手，把某個客戶群體做深做透，這樣，由於面對的群體小、客戶少，我們只有投入很少的費用就可以產生很大的效果，比如，確定集中精力做運輸隊，則可以繼續細分為食品運輸、鋼材運輸、集裝箱、土石方等等，而這些更小的行業，要麼集中在某個區域，要麼客戶之間相互熟悉，你只要做下了幾個，就在行業內有了一定的「動靜」，下面就好做了。
2、幫助客戶賣產品
做市場是有方法的，比如你做修理廠，老闆是否賣你的產品，主要是看兩點：一是是否好賣，二是能否賺錢。作為一般品牌，利潤一般都較高，但如果不好賣，或者要花費精力去賣，店老闆就會把你的產品拒之門外，而要讓產品好賣，我們只要解決兩個問題既可：一是告訴他產品適合什麼用戶，比如你說的粘度范圍廣，對用戶的好處是什麼呢?可以從適合跑長途來闡述，也可以從能降低磨損等說明，還可以從油壓穩定聊起，要根據用戶的不同來介紹;二是要讓店老闆覺得會有人買，而要吸引用戶來買，就要有「魚餌」，也就是你用什麼禮品來誘惑用戶，可以根據你的目標市場來確定，至於如何選擇促銷品，一般廠家都會有這些促銷品，要根據目標客戶的需求來選擇，其標準是「價值足夠高，成本盡量低」，有了足夠的誘惑，銷量也就有了保障。
3、產品生動化
經銷商朋友一定要記住，客戶不是賣貴的產品，也不是賣便宜的產品，而是賣「賺錢」的產品，而能否賺錢要看「銷量」和「毛利」，而毛利就是價格差，零售價高，價差就大，可如何提高零售價呢?這就要看你的產品賣點和品牌形象，這兩點我們完全可以在廠方提供的基礎上二次創造或更新，提煉出來後，要讓你的目標客戶群體了解，可以通過派發單頁、懸掛橫幅來做宣傳，店面也要通過張貼海報、製作門頭等途徑彰顯品牌，如果廠家有支持，甚至可以做幾個形象店，或做幾個典型客戶，有了「領頭羊」的示範效應，其它的客戶就容易搞定了。一般來說，廠家製作門頭是多多益善，你要多充分利用;而典型客戶，對你來說就是一個穩定銷量，對廠家來說，也多了一個宣傳的噱頭，很多國際大品牌潤滑油廠家，直到今天，還把做下了某個客戶，某個企業來做宣傳，何況中小品牌潤滑油呢?
㈢ 如何做好工業潤滑油代理商
充分了解你所代理的產品的知識，了解這個品牌，然後有業務員專門跑市場，認真對待每一個客戶
㈣ 我是開油品店的，不過就是一些汽車用油，我朋友給了我一組圖片說他有工業油，我想問一下怎麼賣掉這些油！
我看了下，你這些油基本上都是工廠用的，機械加工廠用的比較多，反正有機器的地方都可以去試一下。
比較靠譜的方法是去工業區的工廠一家一家地去拜訪，不過你的專業知識得先豐富一下啊，自己一點都不懂是不行的。特別是你賣的油的用途，這個是必須的。
網上打宣傳，不知道行不行，可以試下，不過工廠里的那些用油的人（工人，維修師傅等）基本不上網，采購倒上網，不過很多不懂專業知識，好多隻知道按圖索驥，或只知道一些參數。
我一朋友也是開油品店的，前些年火得很，近一兩年聽說競爭比較大了。
㈤ 公司想向中石化購買成品油來銷售給其他加油站，請問我公司需要什麼資質，營業執照需要如何增加經營范圍。
需要商務的成品油批發許可證，安監的危險化學品經營許可證。辦理成品油批發許可證要求很高，注冊資金，油庫，鐵路專用線或輸油管線等。
經營范圍變更登記提交材料規范
1、法定代表人簽署的《公司變更登記申請書》（公司加蓋公章）；
2、公司簽署的《指定代表或者共同委託代理人的證明》（公司加蓋公章）及指定代表或委託代理人的身份證件復印件；
應標明指定代表或者共同委託代理人的辦理事項、許可權、授權期限。
3、關於修改公司章程的決議、決定；
有限責任公司提交由代表三分之二以上表決權的股東簽署股東會決議；股份有限公司提交由會議主持人及出席會議的董事簽字股東大會會議記錄；一人有限責任公司提交股東簽署的書面決定。國有獨資公司提交國務院、地方人民政府或者其授權的本級人民政府國有資產監督管理機構的批准文件。
4、修改後的公司章程或者公司章程修正案（公司法定代表人簽署）；
5、公司申請登記的經營范圍中有法律、行政法規和國務院決定規定必須在登記前報經批準的項目，提交有關的批准文件或者許可證書復印件或許可證明；
審批機關單獨批准分公司經營許可經營項目的，公司可以憑分公司的許可經營項目的批准文件、證件申請增加相應經營范圍，但應當在申請增加的經營范圍後標注「（限XX分支機構經營）」字樣。
6、法律、行政法規和國務院決定規定變更經營范圍必須報經批準的，提交有關的批准文件或者許可證書復印件；
7、公司營業執照副本。
㈥ 「工業用油」業務員前景好嗎
如果是這樣的測試，也許你的想法應該改變一下吧！
老闆不這樣測試你，怎麼會知道你有多大的能耐呢？
給你一些建議，你可以參考看看！
你可以先從賣機器的業務先著手，機械一定會用到！
賣機台一般都會用到機油，給他們一些較大的優惠，
也許你就可以得到門路銷售啦！魚幫水，水幫魚嘛！
這樣的互惠希望對你有些幫助！
㈦ 跑工業潤滑油業務該如何做好它
你好！我是安徽地區殼牌工業銷售人員，也是經銷商，做了一年半了
現在感覺業務是熟悉多了，但剛開始也是迷茫，首先對行業不熟悉，對產品也不熟悉！當時就很用心的去學，殼牌作為大品牌有些非常好的培訓體系，剛開始公司的一些資料可以多看看，做潤滑油業務，我覺得主要倆各方面，一、加強自己的技術知識，客戶用油的設備，潤滑點，對應的殼牌油品，殼牌的優勢，例如:性能優越，相對於國產品牌，他換油周期長，從而節省整體采購成本，以及換油的人工成本等，殼牌作為高端油品，首先他有一定的市場佔有率，而且目前殼牌總部已開始加強大型企業的OEM配套，這樣殼牌的油品就可以更好的向客戶推介。二、客戶數量的積累，及客戶群的把握和判斷！客戶積累多了，接觸的多了！你成功的機會就多了！首先抓進口油品市場，這個市場的客戶首先就把國產眾多的品牌排除在外了，你勝算就多了好幾倍，進口油品品牌數來數去也就那麼幾家，而且殼牌在知名度方面還是在市場佔有率方面都有優勢，
我覺得殼牌的主要競爭對手是美孚，你可以多關注關注美孚油品，及你所在區域美孚經銷商的情況。另外就是用油量比較大的國產油客戶！這個就相當有難度，因為這些客戶多年的用油觀念你很難去改變它，但是事在人為！
我覺得你上面提到一些問題，比如如何進門，如何講話，如何談，這些每個人都有自己的風格，而且你接觸的多了，這些問題以後會都不是問題！做銷售難也難，說不難也不難，確實是一門非常精深的技術和藝術！我覺得我們也算是一個系統的同事吧，僅是同事間的小小建議，可能也解決不了你實際的的問題，但是在這里算是給你打打氣吧，感覺你對這份工作還是很用心，只要用心，你肯定能做的非常好！結果是肯定的！倆個月的時間對潤滑油業務來說，太不能說明問題了！祝你成功！ QQ:279955569 有機會可以多交流交流！互相學習！
㈧ 工業用燃料油的銷售許可
燃料商用的話。如果你的產品不輸危化品。那你辦理一個營業執照。並持有相關的權威資質證明。那你就可以合法經營了。如果你是車用的話就必須要辦理成品油經營許可證。這個就和樓上說的一樣，必須要發改委審批的。很難的。
㈨ 怎樣做好工業潤滑油的銷售
如果做終端客戶的油品銷售工作，首先要有興趣跑遍終端客戶，只要是工廠多少都有用到潤滑油。1、熟悉產品知識，專業知識，了解設備
2、熟悉線路，工業區分布，區域內重點客戶
3、懂得銷售技巧，銷售油類會小到車間工人，大到老總都會接觸。
4、心！需要多接觸現場的設備、人等來豐富自己，沒有恆心就算了。
等等。
㈩ 如何經營潤滑油
建議先對周邊的用油市場進行調研，然後再決定要經營的潤滑油品種和質量等級，最後選取價格上有優勢的潤滑油產品。同時要考慮儲存場地和售後的系列問題