工業品渠道為什麼短

『壹』 工業品渠道組成特點是什麼，有哪些主要形式

工業品，一般指的就是組織機構所采購的產品。

渠道特點：
1、專業化：一般一類型業品都是由一些專業人士在這個行業內進行銷售的，外行要界入是有門檻的，所以渠道人員一些都是內行人，所以渠道也相對於其他產品的渠道更專業化，而不會賣雜七雜八的產品；
2、轄區相對比較大：因為專業，所以要有大量的客戶做為利潤支撐，而工業品的專業性又決定了它的客戶相對不會特別多，所以一般一個渠道商會要獨家經營一個比較大的區域，最小都會是一個縣或一個市

『貳』 短渠道的好處是

短渠道的好處

銷售渠道亦稱配銷渠道、營銷渠道或銷售通路，一般是指產品或服務從生產者流向消費者（用戶）所經過的整個渠道。這個渠道通常由製造商、批發商、零售商及其他輔助機構組成。他們為使產品到達企業用戶和最終消費者而發揮各自職能，通力合作，有效地滿足市場需求。良好的營銷渠道不僅要通過在合適的地點以合適的質量、數量和價格供應產品或服務來滿足需求，而且要通過渠道成員的各種營銷努力來剌激需求。

因此，營銷渠道是促使產品（服務）順利地經過市場交換過程轉移給消費者（用戶）使用或消費的一整套相互依存的組織。

一、按層級結構分類

按其是否包含及包含的中間商層級的多少，可以分為零階、一階、二階和三階渠道。據此還可以分為直接渠道和間接渠道、短渠道和長渠道幾種類型。

（1）零階渠道是製造商將產品直接銷售給消費者的直銷類型。其特點是沒有中間商參與轉手。直銷的主要方式有上門直銷、郵銷、互聯網直銷及廠商自設機構銷售。直銷是工業品營銷渠道的主要方式。大型設備、專業工具及需要提供專門服務的工業品，幾乎都採用直銷渠道。隨著科技手段的完善，消費品直銷渠道也正在迅速發展。

（2）一階渠道包括一級中間商。在消費品市場，這個中間商通常是零售商；而在工業品市場，它可以是代理商或經銷商。

（3）二階渠道包括兩級中間商。消費品二階渠道的典型模式是經由批發和零售兩級轉手營銷。在工業品市場，這兩級中間商多是由代理商及批發經銷商組成。

（4）三階渠道是包含三級中介結構的渠道類型。一些消費面寬的日用品，如肉類食品及包裝方便品，需要大量零售機構營銷，其中許多小型零售商通常不是大型批發商的服務對象。為此，有必要在批發商和零售商之間增加一級專業性經銷商，為小型零售商服務。

層次更高的營銷渠道也還有，但極罕見。一般地說，渠道層級越多越難協調和控制，會給渠道管理帶來許多問題。

根據營銷的層級結構，可以分為直接渠道、間接渠道，短渠道、長渠道。

直接渠道是指沒有中間商參與，產品由生產者直接銷售給消費者（用戶）的渠道類型。

間接渠道是指由一級或多級中間商參與，產品僅由一個或多個商業環節銷售給消費者（用戶）的渠道類型。

上述零階渠道即為直接渠道；一、二、三階渠道統稱為間接渠道。

為分析和決策方便，有些學者將間接渠道中的一階渠道定義為短渠道，而將二、三階渠道稱之為長渠道。

顯然，短渠道較適合在小地區范圍銷售產品（服務），長渠道則能適應在較大范圍和更多的細分市場銷售產品（服務）。

『叄』 求牛人解答 工業品的發展現狀 傳統工業品的推廣方式 現代工業品的推廣方式 希望大神回復一下，越詳細越好

隨著電子商務越來越廣泛，工業品走向純電子商務模式也是一個必然的趨勢。B2B電商老大阿里巴巴就已將線上交易金額作為產品排名的一個重要參數，這也的確有助於引導客戶逐漸形成良好的交易習慣。

現階段大部分公司采購工業品還是以傳統的交易形式為主。雖然現在電子商務平台越來越豐富，阿里巴巴、慧聰這樣的B2B平台也都漸漸趨於成熟。但是不得不承認，工業產品的交易還局限在傳統的銷售方式上，電子商務平台很多時候還是淪落為信息平台。用戶使用得比較多的仍然是信息發布功能、論壇交流功能，而真正走線上交易的訂單少之又少。大部分企業的操作模式，主要還是線上發布產品、維護商鋪，在線咨詢洽談訂單，訂單談妥之後，線下簽合同、轉賬交易。

如今要實現這個趨勢，企業需要克服兩個重要的影響因素。

首先就是產品的商品化。商品化的目的就是方便客戶自助購物下單。當然，這就要求企業經營的產品必須在性能、參數、價格方面有比較固定的模式，太過復雜靈活反而不利。拿軸承為例，軸承要在網上銷售，買家關注的幾大點，產地，品牌，型號；還要考慮到賣家的所在地等等，只要將各個屬性設定，就可以實現自助下單。這就為B2B交易打下了很好的基礎。

另一個阻礙企業與企業之間線上交易的重要的因素就是合同。紙質合同的審核簽字，無形中就使買賣雙方的合作從線上流向線下。當合同簽訂之後，再轉到線上交易往往會讓人覺得轉來轉去太過繁瑣。尤其規模稍微大點的企業，采購下單到財務付款的流程比較復雜，很難實現付款時再特意去下訂單的網站支付貨款。

所以，工業品交易要想實現純B2B電子商務，簡化交易流程是必須實現的一步。但是，相信隨著電商的發展，工業品的線上交易模式也會越來越成熟。

文章摘自：陌貝網

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『肆』 影響分銷渠道選擇的因素有哪些

1、市場因素：

（1）目標市場，如果市場的范圍寬廣，就適合用長、寬渠道；反之，則適合用短、窄渠道。

（2）顧客在某一區域的集中程度，如果說這一區域顧客集中，就比較適合用短、窄渠道；如果顧客較分散，就適合用長、寬渠道。

（3）顧客的購買量、購買頻率，購買量較且購買頻率高的情況下，比較適合用長、寬渠道；相反，如果購買量大且購買頻率低，就適合用短、窄渠道。在市場競爭不是很激烈的情況下，建議企業同類產品方面最好採用與競爭者相同或相似的銷售渠道。

2、產品因素：

（1）物理性質以及化學性質，如果是體積大、質量重、易腐爛、易損耗的產品就適合用短渠道或採用直接渠道以及專用渠道；反之，就適合用長、寬渠道。

（2）仙品價格，價格高的工業以及耐用消費品就適合用且窄的渠道；價格低的日用消費品就適合用長且寬的渠道。

（3）產品的時尚程度，時尚程度高的產品適合用短渠道；款式不易變化的產品，適合用長渠道。產品的標准化程度，標准化程度高且通用性強的產品適合用長且寬的渠道；非標准化產品適合用短且窄的渠道。

3、企業自身因素：

（1）財務能力，財力雄厚的企業有能力選擇短渠道；財力薄弱的企業就只能依賴中間商。

（2）渠道的管理能力，渠道管理能力和經驗豐富的企業，適合用短渠道；管理能力較低的企業適合用長渠道。

（3）控制渠道的願望強烈程度，如果願望強烈，企業往往選擇短且窄的渠道；願望不強烈，則選擇長且寬的渠道。

4、中間商因素：

（1）合作的可能性，如果中間商不願意合作，只能選擇短且窄的渠道。相反，與中間商合作比較愉快的情況下，就可以採用長且寬的渠道。

（2）服務中間商提供的服務，假如服務優質，企業就適合採用長且寬的渠道；相反，服務比較劣質，就只能選擇短且窄渠道。

5、環境因素：

（1）經濟形勢，經濟蕭條且衰退時，企業一般採用短渠道比較合適；經濟形勢相對較好時，可以考慮採用長渠道。

（2）相關法律關法規，比如專賣制度、進出口規定、反壟斷法、稅法等。

『伍』 工業產品營銷的渠道模式有哪些

工業產品營銷是非常必要的。營銷渠道如下。以下是關於個人的幾點思考，
首先要明確自己產品的特點，不同的產品適合的渠道是不一樣的。主流的渠道有：
1，與經銷商建立長期穩定的關系，像工業產品的話很多都是要依靠經銷商的，比如，空調，手機等等。
2，企業直銷，企業有自己的銷售部門，建立成立一個自己的營銷團隊，自己建立官網，微信公眾號，等來直接展示自己的產品，和消費者建立聯系，來達成銷售。
3，通過電商來實現，現在發達的互聯網，為電商發展提供了便利，現在的物流也很發達。要很好的利用互聯網實現銷售額的增長
4，廣告推廣。主要有以下形式，電視廣告，雜志廣告，視頻廣告，搜索引擎，微信朋友圈，以及公眾號，實行廣告的營銷組合，來達到宣傳傳播的最優化。
5，銷售團隊的其他推廣活動，舉辦展覽會，交流活動等等。
6，產品的郵寄，讓客戶增加體驗感
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『陸』 企業選擇分銷渠道應考慮哪些影響因素

①
市場因素，包括目標市場范圍——市場范圍寬廣，適用長、寬渠道；反之，適用短、窄渠道。顧客的集中程度——顧客集中，適用短、窄渠道；顧客分散，適用長、寬渠道。顧客的購買量、購買頻率——購買量小，購買頻率高，適用長、寬渠道；相反，購買量大，購買頻率低，適用短、窄渠道。消費的季節性——沒有季節性的產品一般都均衡生產，多採用長渠道；反之，多採用短渠道。競爭狀況——除非競爭特別激烈，通常，同類產品應與競爭者採取相同或相似的銷售渠道。
②
產品因素，包括物理化學性質——體積大、較重、易腐爛、易損耗的產品適用短渠道或採用直接渠道、專用渠道；反之，適用長、寬渠道。價格——一般地，價格高的工業品、耐用消費品適用短、窄渠道；價格低的日用消費品適用長、寬渠道。時尚性——時尚性程度高的產品適宜短渠道；款式不易變化的產品，適宜長渠道。標准化程度——標准化程度高、通用性強的產品適宜長、寬渠道；非標准化產品適宜短、窄渠道。技術復雜程度——產品技術越復雜，需要的售後服務要求越高，適宜直接渠道或短渠道。
③
企業自身因素，包括財務能力——財力雄厚的企業有能力選擇短渠道；財力薄弱的企業只能依賴中間商。渠道的管理能力——渠道管理能力和經驗豐富，適宜短渠道；管理能力較低的企業適宜長渠道。控制渠道的願望——願望強烈，往往選擇短而窄的渠道；願望不強烈，則選擇長而寬的渠道。
④中間商因素，包括合作的可能性——如果中間商不願意合作，只能選擇短、窄的渠道。費用——利用中間商分銷的費用很高，只能採用短、窄的渠道。服務——中間商提供的服務優質，企業採用長、寬渠道；反之，只有選擇短、窄渠道。
⑤環境因素，包括經濟形勢——經濟蕭條、衰退時，企業往往採用短渠道；經濟形勢好，可以考慮長渠道。有關法規——如專賣制度、進出口規定、反壟斷法、稅法等