工業潤滑油怎麼開展

1. 潤滑油業務怎麼跑

你是做車油還是工業油啊，無論是什麼油，你現在網上地圖上面看看地域的分布情況，針對某些關鍵詞去找，然後規劃好路線之後一家家去跑，保證自己不走彎路，我以前就是這么跑的~

2. 我做工業潤滑油的 怎樣發展客戶

信息時代了 客戶也有選擇權你就是去軟磨硬泡下來那也不見得是長遠的做法 因為你會這么做大家都會長此下去 行業就爛了沒法做了因為很多客戶都是這么養成的押款 壓貨的習慣 成了賣貨的寵著買貨的 越寵越難做
潤滑油每個廠家都有不同程度的需求要看你能不能第一時間掌握他們 的需求信息做出回應
我們做這個還要挑肥揀瘦嗎？我們是為了什麼，他不用正品你不會給他找點非正品嗎賺錢不就行了嗎哪怕少點比以前他的供貨商便宜點，但是質量要保證因為坑人就是坑自己，正品是親娘樣的非正品他也不是後娘生的。
大點得廠為什麼進不去你不想進還是你做的品牌不夠檔次，考慮好原因知道了就能進了 他要好的找好的去啊 他要招標 找有能力的供貨商去啊

3. 潤滑油行業該如何營銷

在營銷當中「為顧客創造價值」是「正」，
以「以小博大」的策略實現價值是「奇」，
守正出奇才能「無往不勝」的營銷方式，
2018，潤滑油行業在立足品質基礎上，
營銷花樣「出奇」制勝。
二維碼營銷搶先機
潤滑油從工業品行銷轉變為快速消費品模式後，其促銷方案和手段也層出不窮，但傳統的銷售模式已經滿足不了潤滑油廠家的需求，營銷方式單一，經銷商管理不到位，市場把控困難，面對市場產品同質化的情況下，怎麼推陳出新打響品牌知名度才是重點。
作為「創新」的潤滑油行業，對利用「互聯網+」應有深刻的見解。一物一碼智能營銷，正是潤滑油「互聯網+」布局的重要一環。
每一件流通商品生成唯一一個可識別的二維碼，將顧客、企業、流通三者連接起來，打破品牌與顧客的溝通隔閡，最終實現銷量的大幅度拉升。將為擴大潤滑油行業在渠道和車主中的影響力，為潤滑油行業的招商以及產品的終端銷售奠定良好的基礎。
潤滑油行業率先踐行一物一碼技術的應用，把產品轉化成一個個與用戶形成關系的觸點，把產品當成互聯網+的流量入口，這樣就可以把終端路線化成「蜂巢」，讓企業更好的了解產品走向。
一物一碼，全民開搶
可充分利用企業自媒體平台，並有針對的選擇了部分行業媒體對活動進行預熱、造勢。尤其在官微和官博，在活動期間，推送相關信息，分階段的進行引流、造勢、引爆。
同時，利用掃碼的形式，還可以完成每次信息的傳遞，節省大量企業→終端的傳播費用，每次的促銷信息可以精準地傳遞給消費者，大大地提供活動的時效性、精準性。
深度鎖定用戶關系
公眾號吸粉與互動：抽獎頁面附加公眾號二維碼，可直接關注，為公眾號引流。與此同時，利用公眾號的時效性，與用戶產生高頻互動，打造顧客粘性。
增加復購率：引導用戶掃二維碼完成領取紅包，完成消費者購買欲提升和重復購買頻率的提升；
提升美譽度：增強與粉絲群體的互動，提升品牌美譽度，形成裂變傳播；

4. 我是做工業潤滑油銷售的感覺很難做，兩個月一點進展都沒有。也沒有那麼自信了。找客戶難怎麼辦。

工業潤滑油銷售一般來說，從菜鳥到精英，要耗費1-3年左右的時間，前一年主要找客戶，哪怕是用一小桶的客戶，只要有一線機會，你也要盡全力去跟蹤，直至下單。這一小桶工業油可能利潤沒有，但對於一個菜鳥來說，這是你掌握銷售技巧以及學習產品用途的唯一機會，不要過分相信理論，實踐很重要。熬過第一年，說明你基本可以在油品行業立腳了，不說你為公司創造多少利潤，起碼你能自己養活自己。這一年下來，你會發現你手裡的客戶基本會形成二八定律，20%的客戶貢獻80%的業績或提成。你自己酌情刪減一些小客戶，因為人的精力不多。第二年，那麼你根據你公司產品的優劣勢以及自身能力大小，挑行業做，這樣你上手會很快，所謂行業客戶，就像你做工業油一樣，每個行業都有自己的圈子，當然，行業客戶比較散，可能一個在天津、一個在上海等，行業客戶只要你做到兩三家，然後在他們的圈子一說，基本都會知道。雖說行業客戶他們之間是相對敵對關系，但每家企業都有每家企業的優劣勢，他們之間也會彼此相互去竊取別人的優勢為己用。這期間你可能也會通過自己在做客戶的同時會發現你自己同行，可以借機了解你自己同行產品的優劣勢，以便更好的擊敗對手。熬過第二年，你基本上就可以稱為精英級人物了。
不要盲目眉毛鬍子一把抓，到時你自己都會把自己抓死，可能第一年你會眉毛鬍子一把抓，因為你要了解你公司產品。前期建議從設備油入手，相對較快，業績提升也快。實在不知道，每台機器設備上都有一個銘牌，上面基本會標注要加什麼油，要多看、想、問。至於樓上所說的帶汽、柴機油一塊做，那樣的話，你自己都會混亂，它們根本就是2個體系的油。設備油做好了，在做點有質量的加工油液客戶，為自己賺點錢。

當然，上面所說的是，「技術」型銷售，在「技術」型銷售的同時，商務談判技巧也是必不可少，有可能，同一句話，從不同人嘴裡說出來的意義就不一樣。
前一年，如果你是剛入門，你要是想第一年就通過銷售來賺大錢，說明你不適合做銷售......除非你是火星來的

5. 我是做工業潤滑油銷售的感覺很難做，兩個月一點進展都沒有。也沒有那麼自信了。找客戶難怎麼辦

工業潤滑油銷售一般來說，從菜鳥到精英，要耗費1-3年左右的時間，前一年主要找客戶，哪怕是用一小桶的客戶，只要有一線機會，你也要盡全力去跟蹤，直至下單。這一小桶工業油可能利潤沒有，但對於一個菜鳥來說，這是你掌握銷售技巧以及學習產品用途的唯一機會，不要過分相信理論，實踐很重要。熬過第一年，說明你基本可以在油品行業立腳了，不說你為公司創造多少利潤，起碼你能自己養活自己。這一年下來，你會發現你手裡的客戶基本會形成二八定律，20%的客戶貢獻80%的業績或提成。你自己酌情刪減一些小客戶，因為人的精力不多。第二年，那麼你根據你公司產品的優劣勢以及自身能力大小，挑行業做，這樣你上手會很快，所謂行業客戶，就像你做工業油一樣，每個行業都有自己的圈子，當然，行業客戶比較散，可能一個在天津、一個在上海等，行業客戶只要你做到兩三家，然後在他們的圈子一說，基本都會知道。雖說行業客戶他們之間是相對敵對關系，但每家企業都有每家企業的優劣勢，他們之間也會彼此相互去竊取別人的優勢為己用。這期間你可能也會通過自己在做客戶的同時會發現你自己同行，可以借機了解你自己同行產品的優劣勢，以便更好的擊敗對手。熬過第二年，你基本上就可以稱為精英級人物了。
不要盲目眉毛鬍子一把抓，到時你自己都會把自己抓死，可能第一年你會眉毛鬍子一把抓，因為你要了解你公司產品。前期建議從設備油入手，相對較快，業績提升也快。實在不知道，每台機器設備上都有一個銘牌，上面基本會標注要加什麼油，要多看、想、問。至於樓上所說的帶汽、柴機油一塊做，那樣的話，你自己都會混亂，它們根本就是2個體系的油。設備油做好了，在做點有質量的加工油液客戶，為自己賺點錢。

當然，上面所說的是，「技術」型銷售，在「技術」型銷售的同時，商務談判技巧也是必不可少，有可能，同一句話，從不同人嘴裡說出來的意義就不一樣。
前一年，如果你是剛入門，你要是想第一年就通過銷售來賺大錢，說明你不適合做銷售......除非你是火星來的

6. 工業潤滑油這個行業發展前景怎麼樣

工業設備只要運轉就得用油用脂，所以市場的需求是源源不斷。但是因為設備工況不同
如果油脂使用不當
不僅達不到潤滑保護的效果反而會變本加厲的對設備造成損害
同時附著潤滑油脂的高消耗
，環境污染。時代發展
人們追求的高效率
高質量
衍生出了各種精密的工業設備，這些個設備
運轉速度快
用工少
生產成本節約，但是無論是多麼精密
多麼高檔的設備都需要養護檢修讓它時刻保持精密，保持運轉正常，如果油脂使用不當，節約的生產成本卻消耗在了檢修
更換上。這樣就違背了更換高檔設備的初衷。
社會發展很快，各種針對性很強的潤滑油脂都出現了，琳琅滿目，但是批量生產的東西往往是針對了大部分類似應用工況來做的。沒有多少能夠絕對的適合，他們只能是盡可能的降低設備養護成本。而且如果長期使用同一款產品就可以得到這款產品到底能夠減少多少養護成本。一直沒有更好的解決辦法，所以
用戶
跟生產廠家
甚至經銷商
都很被動。因為他們之間沒有直接的聯系。他們並不知道到底怎麼樣才是最好的，客戶不知道生產廠家能否做出自己需要的產品，生產廠家也不知道自己生產的東西是否真的適合自己的客戶，一家人都在求一個穩定，差不多的辦法。這也是長期磨合的一種結果，但並不是很理想。
油脂的高端化已經成為一種趨勢，新老設備更替卻還要經歷一個痛苦的蛻變期，剩下的是人的思想轉變問題，現在處於蛻變期，過於超前
或者過於落後都不行，這個階段有很多的經營者會斃掉
，因為他們不合時宜。
你需要什麼
我銷售什麼，這樣不會再被動，但是在過程中一定要讓客戶跟我們都要了解
客戶到底需要什麼
這個過程就是引導最後的結果是
你需要什麼
我給你做什麼
你的問題
我來解決
這個長期的優化過程不經意中就節約了生產成本。同時也節約了能源
節約了勞動力。
設備潤滑養護的發展趨勢
如果歸納成一句話就是
：
節約。

7. 我想做工業潤滑油代理，需要如何注冊和運作

1.既然選擇代理注冊貿易有限公司比較好
2.這樣的公司注冊資本一般符合最低要求就可以,主要是還需要一些訂貨和日常開銷的流動資金，個人認為：如果代理普油需要100萬左右，因為普油是走量的產品，產品運作周期短，屬於快進快出的產品，這個就需要大量的資金周轉，如果你還要給客戶帳期的話那就需要更多的資金了，所以個人建議你在自己實力不是很強的情況不要做普油，這個不是沒有雄厚資金的企業能玩的。
你提的這些問題我也不能一一解答，乾脆我提點個人看法好了：
首先我不知道你的資金實力如何，我就談談我身邊的例子吧，如果底子薄，我建議從特油入手，這樣的產品市場價格不是很透明，利潤高。而且用量小，這樣你的采購量不需要太大，資金周轉壓力小。我以前有個朋友沒有注冊公司，就是靠自己的一些關系從2手的代理商倒貨，利用自己業余時間做點生意，一年也能掙個10幾萬，因為不注冊公司，不用僱人，這樣自己的成本就很低。如果你做正式代理，那麼我還是建議你做特種油品，比如克虜伯，道康寧，雅米嘉等等，這要取決你的推廣情況。

8. 工業潤滑油的作用以及用途是什麼

工業潤滑油使用在各種類型機械上以減少摩擦，保護機械及加工的液體潤滑劑，主要起潤滑、冷卻、防銹、清潔、密封和緩沖等作用。在多數情況下，工業潤滑油同時起到潤滑作用和冷卻作用，它通過降低工具和工件之間的摩擦起潤滑劑的作用。對於用在各種場合的工業用潤滑劑來說，化學穩定性、熱穩定性，減少摩擦和耐負荷能力(包括極壓潤滑劑)是最普通的要求。潤滑油佔全部潤滑材料的85%，種類牌號繁多，現在世界年用量約4000萬噸以上。
工業潤滑油的作用和用途有：
1.工業潤滑油有減摩抗磨的作用：降低摩擦阻力以節約能源，減少磨損以延長機械壽命，提高經濟效益;
2.工業潤滑油有清凈沖洗的作用：要求把摩擦面積垢清洗排除;
3.工業潤滑油有抗腐蝕防銹的作用：要求保護摩擦表面不受油變質或外來侵蝕;
4.工業潤滑油有動能傳遞的作用：液壓系統和遙控馬達及摩擦無級變速等。
5.工業潤滑油有應力分散緩沖的作用：分散負荷和緩沖沖擊及減震;
6.工業潤滑油有密封的作用：要求防泄露、防塵、防串氣;
7.工業潤滑油有機械冷卻的作用。

9. 工業潤滑油的發展趨勢是什麼

工業潤滑油行業的七大趨勢，也是未來幾年的工業潤滑油行業的行業趨勢，也將長期
處於這個市場狀況下，只有一步一個腳印把產品質量做好，才能好好活下去才是工業
潤滑油企業的未來趨勢。
工業潤滑油行業趨勢一、工業潤滑油市場總量將繼續保持穩步增長的趨勢
目前,石油化工業已經成為我國的消費熱點和經濟增長點,國內需求將逐步增加,北
京奧運會、上海世博會、廣州亞運會、西部大開發、振興東北的拉動下,工業潤滑油市
場總量將繼續保持增長的態勢。
工業潤滑油行業趨勢二、形成以大型企業為主導,中小企業為輔助的市場結構
目前,工業潤滑油行業已經形成了以4、5家大型企業為主體,以50多家產值過億元
的骨幹企業為代表的技術創新體系。這批大型骨幹企業完成的工業產值約佔全行業工
業總產值的50%左右,為全行業樹立了良
好的市場形象,成為全行業技術創新、品牌創優、市場開拓的主力軍。
工業潤滑油行業趨勢三、受節能環保政策影響,國內工業潤滑油產品結構將有較大
改變
受國家節能政策和能源危機的影響,節能環保型的工業潤滑油的使用比例將有較大
提高。
工業潤滑油行業趨勢四、環保、節能將成為工業潤滑油企業發展的主題
而隨著加工行業的困難期到來,工業加工行業對自己生產加工中的質量要求越來越
高，所以對工業潤滑油的選擇也是越來越高。產品質量成為了各加工行業廠家們的主
導觀念,高質量的產品帶來了巨大的商機。因此,滿足生產需求,發展高性能、高技術的
工業潤滑油,不僅要從潤滑油的外觀效果和自身的基本性能以及價格等方面去思考,也
要把工業潤滑油的整體性能和性價比掛上鉤,針對生產加工中的工業潤滑油在生產中能
具有良好的性能,減少對加工生產中帶來不必要的困擾,給生產廠家營造安全生產的環
境。
工業潤滑油行業趨勢五、工業潤滑油產品差異性小,競爭更加激烈
工業潤滑油市場競爭更加激烈。由於工業潤滑油行業已進入初步成熟期，競爭程
度激烈,導致目前各企業利潤降低。工業潤滑油市場產品日漸豐富,形成了多元化市場
結構,新材料、新技術的應用將出現更多新產品,工業潤滑油產品與其他行業比,產品差
異性小,競爭更加激烈。
工業潤滑油行業趨勢六、信貸緊縮,大小企業將出現"馬太"效應
國家宏觀政策凋控、銀行信貸緊縮、銀行利息下調導致競爭環境惡性化,中小企業
融資難。企業資金周轉速度降低,加大了工業潤滑油企業資金周轉的難度。一方面,大
型工業潤滑油企業可以增加獲得更大項目的可能性,中小企業發展相對艱難;另一方面,
中小工業潤滑油企業也可以結合自身優勢,尋找"短、平、快"的項目,增大資金周轉速
度。
工業潤滑油行業趨勢七、產品開發和技術創新將成為企業的核心競爭力
產品開發更為理性,將會根據各地氣候的特點、當地人文文化的需求、經濟發展狀
況、節能環保的要求等眾多因素進行綜合分析引導產品開發,同時將引進吸收國際的先
進技術和材料進行產品開發。

10. 工業潤滑油的行業發展

1、鋼鐵產業
隨著我國經濟的發展以及國家投資基礎設施建設，我國鋼鐵冶煉行業對工業潤滑油的需求量逐年增長， 2011年鋼鐵冶煉及加工行業對工業潤滑油的需求量達到148.13萬噸，較2010年有較大增幅。
2、發電（火電及水電）產業
隨著我國電力缺口的逐漸加大，隨著我國火電站及水電站的建設逐年加快以及現有電站的渦輪、發電機等設備的維護需求增長，帶動了我國工業潤滑油的需求，2011年我國發電產業對工業潤滑油的需求量達到48.43萬噸，較2010年有較大增長。
3、水泥產業
隨著大批基礎設施建設的開工，對水泥的需求量逐年增長，從而帶動了我國水泥行業對工業潤滑油的需求，2011年我國水泥行業對工業潤滑油的需求量達到30.23萬噸，較2010年有明顯增長。
4、造船產業
隨著我國對大型遠洋運輸船舶的需求逐漸增長，再加之民用船舶市場的逐漸升溫，我國造船業高速發展，這帶動了我國造船工業對工業潤滑油的需求，2011年我國造船業對工業潤滑油的需求量達到17.25萬噸，較2010年有較大增長。 1、品牌
在影響潤滑油消費主要原因的調查中，有一半以上的被調查者認為品牌知名度是影響潤滑油消費的主要因素。可以說社會已經進入了品牌消費時代，因為潤滑油產品在車輛上的使用效果並不能通過感覺和視覺馬上知曉。需要品牌賦予其可靠的品質保障。
在絕大多數消費者尚不了解油品應按級別優先選擇的情況下，消費者常常把品牌和品質等同起來，混淆兩者的差別。
實際上，國外知名品牌的低端產品品質未必就高，有些還不如國內著名品牌。消費者首先選擇知名品牌是出於躲避市場風險的一種本能，而產品的品牌知名度往往左右著消費取向，這也是大多數國內外企業非常注重打造品牌知名度的重要原因。
2、性價比
3、服務網路 1、基礎油供給不足，給低檔產品創造了機會
2、基礎油結構性矛盾突出，制約產品向高端市場擴展
3、全球潤滑油需求萎縮，直接沖擊國內市場 一、提高基礎油質量和改進基礎油結構
1、提高基礎油的質量
在分析國際巨頭潤滑油企業的銷量和其所佔市場份額時，我們可以清楚的發現，基礎油的質量越高，則其銷售情況越好，市場份額也就越大。反觀國內一些潤滑油企業，雖然在國內市場憑借廣闊和迅猛的增長率，取得一定的市場地位，在國際市場上也是獨樹一幟，但要真正的在同一平台上進行比拼，我們的企業還是要吃虧的，因為國內市場的容量總是有限的。而隨著越來越多的國際企業進入中國市場，國內自主品牌的潤滑油企業的市場份額就會相對來說減少，所以要在新一輪的競爭中能繼續做大做強，不僅需要強有力的資金做支撐，更要有優於別人的產品，高於別人的質量和比別人更強的營銷。產品是企業擴展市場份額和增加銷售額的基礎，對於中國企業而言，不僅要實施走出去戰略，更要在自己的產品上下功夫，努力提高基礎油的質量，以過硬的質量，優質的服務贏得市場，贏得品牌。
2、加強調整基礎油結構，打破基礎油困境。
二、加快技術進步和設備淘汰與更新
1、加快淘汰落後工藝、技術和設備。重點淘汰不適用的落後生產能力、工藝裝備和產品。
2、加快節能技術開發。
3、大力推廣應用節能新技術和新產品。
三、加快升級換代和新產品的開發
1、加快升級換代
不斷提升用油品質的要求，加快了潤滑油產品的升級換代。雖然高檔潤滑油只佔潤滑油市場份額的20%，但是眼下受低碳節能環保的影響，潤滑油使用者特別是車用潤滑油也越來越注重油品品質，提出了潤滑油品高性能、換油周期長的要求，這就加快了潤滑油產品的升級換代。潤滑油市場上的柴機油CF-4級別、汽機油SJ級別產品已成為普及性產品，直接替代了低端產品，而CH-4及以上、SL及以上級別產品市場也在迅速擴大，上海通用五菱的新車型甚至已經用SM級別替代了SJ級別潤滑油。所以潤滑油生產企業要緊盯市場需求，及時把握最新的技術和變化趨勢。在高品質趨向的背後，潛藏著整個行業洗牌的客觀要求。成品油零售是我國開放較早、較充分的市場，國企、民企、外資魚龍混雜，良莠不齊。中投顧問發布的《2010-2015年中國潤滑油市場投資分析及前景預測報告》顯示，在發達國家潤滑油品牌僅有10來個，但是我國的潤滑油產品品牌卻超過3000個，生產廠家更是多達4000家以上，除了昆侖、長城等知名品牌外，大多是低端的小廠商。在潤滑油產品不斷高檔化的趨勢下，勢必要求這些生產廠家加大科研、資金等方面的投入，生產更優質的產品。在此過程中，那些市場意識薄弱、投入有限、走低端路線的企業最終將被清理出局。
2、加快新產品的開發
四、實施積極的營銷戰略
國內企業應以品種齊全、質量上乘、促銷手段靈活、技術服務周到為原則，大力開展廣告攻勢，努力克服質量檢測不穩定、包裝不新穎、市場營銷網路管理薄弱、科研及技術上落後的被動局面。
五、繼續實施名牌戰略
1、樹立強烈的名牌戰略意識
名牌意識是企業對知名品牌作用的認識及運用名牌戰略的自覺性。品牌在企業的發展中有著極其重要的作用，只有建立自己的知名品牌才能在激烈的市場競爭中處於不敗之地。為此我們必須具備品牌化經營意識，對潤滑油品牌進行正確決策、科學設計，並對潤滑油品牌進行得力的保護。首先，真正意識實施名牌戰略對潤滑油公司持續經營和發展壯大的促進作用。要深刻認識實施名牌戰略是現階段提高銷售量、擴大市場份額的主要手段之一。其次，要正確認識名牌戰略的內涵。企業經營者要意識到實施名牌戰略是一個復雜而浩大的工程，包括品牌的整體戰略規劃、核心理念確定、品牌場景設計、廣告宣傳等一系列工作。要真正成為名牌產品，還要著手品牌個性、品牌認同、品牌定位、品牌傳播、品牌管理等各方面內容的完善。這樣，消費者對品牌的認識，才會由形式到內容，從感性到理性、從淺層到深入，從而完成由未知到理解、購買的轉變，形成顧客忠誠。因此我們要樹立強烈的名牌戰略意識，以高度的責任心和緊迫感實施和推進昆侖潤滑油的名牌戰略。
2、加強產品質量管理
3、強化品牌的核心價值
4、大力加強與各類OEM的合作，取得OEM的品牌認可
六、調整管理模式適應新的發展形勢