1. 企業如何賺錢
企業的盈利能力是企業資產或資本增值的能力。其中，利潤量是影響盈利能力大小的重要因素。利潤量反映了企業當期或過去的盈利規模或水平，但我們也不能單憑利潤量來判斷企業盈利能力，因為利潤量僅能反映企業盈利的總水平或規模，不能從本質上反映盈利的形成過程。此時，我們就要引入企業的盈利能力分析。
盈利能力分析類似於績效、薪酬診斷，基於資產負債表、利潤表以及現金流量表，通過表內各項目之間的邏輯關系構建一套指標體系，分析並及時發現問題，從而改善企業財務結構，提高企業償債能力、經營能力，最終提高企業的盈利能力。我們在盈利能力分析中，可以從以下幾個方面入手。
_01以終為始，目的先行_
「人的實踐活動是以目的為依據，目的貫穿實踐過程的始終。」我們在對企業盈利能力進行分析時，也應當明確分析目的。對不同使用對象來說，基於不同目的，相應的步驟或手段也有所區別。
_02分析方法及步驟_
（一）資產經營盈利能力分析
資產經營盈利能力是指企業運營資產所產生利潤的能力。衡量指標如下
1.為什麼採用息稅前利潤？
由於分母為總資產未剔除所有者權益，而所有者權益大小反映的是紅利大小，那麼分子也不能扣除負債對應的等價報酬（利息）。
2.如何評價？
隨著總資產報酬率的增長，說明企業資產運營效率越好，意味著企業資產盈利能力越強。
3.連環替代法分析總資產報酬率
（1）原則
核心是因素替換，換因素時，要遵循每個因素的重要性排序來依次替換。
（2）步驟
因素的重要性排序，按排序對因素連續替換，計算每個要素的貢獻。
（3）計算過程
銷售息稅前利潤率的影響:(21.67%-15%)×1.38=12.7%
總資產周轉率的影響:(1.5-1.38)×21.67%=2.6%
計算每個要素的貢獻：主要是由銷售息前稅前利潤提高決定的，總資產周轉率正向推動作用較小。
（二）資本經營盈利能力分析
資本經營盈利能力是指所有者通過投入資本經營所取得利潤的能力，衡量指標如下：
1.杜邦分解
2.ROE越高越好？
（1）從凈利潤角度
如果凈利潤主要由營業外收入導致的，如：資產處置、政府補貼、稅收豁免等。ROE再高也只是暫時的，不能反映真實的盈利能力。
（2）從凈資產角度
如果凈資產的增長率達不到凈利潤的增長率，從長期來看，凈利潤是凈資產的「源頭」，若長期得不到改善，企業可能存在虛增利潤。
（3）從負債角度
負債比例增大，權益乘數越高。負債比率增加到一定程度會使杠桿過高，增加系統風險，但銀行、房地產等高負債行業例外。
（三）商品經營盈利能力分析
商品經營盈利能力不考慮企業的籌資或投資問題，只研究利潤與收入成本之間的比率關系。下表為商品盈利能力的評價指標體系（僅供參考）
（四）上市企業特有盈利能力分析
由於上市企業自身特點所決定，其盈利能力分析除了可以通過一般企業企業盈利能力的指標分析外，還應該進行一些特殊指標的分析，如：每股收益、普通股權益報酬率、市盈率、每股經營現金流等。
1.股份對EPS（Earning per share 每股收益）的影響
EPS反映了股東每持有一股所能享有的企業利潤或需承擔的企業虧損，衡量上市公司普通股的獲利水平及投資風險。如果出現以下情況，雖然EPS相對較高，但企業盈利能力不一定會有所變化。
2.分析EPS,要結合凈資產
我們將ROE公式再進行分解，然後從橫向分析（不同企業對比）、縱向分析（不同年度對比），可以看出EPS大，盈利能力可能會較小。
ROE＝凈利潤/凈資產＝(凈利潤/總股本)÷(凈資產/總股本)=每股收益/每股凈資產
（五）盈利質量分析
盈利質量分析是盈利能力分析的一部分。以收付實現制的現金流量表為基礎，通過指標分析，從而判斷持續經營的企業在某一時期內創造穩定自由現金流量的能力。
_03多指標綜合分析_
以上，我們從五個層面對企業盈利能力進行分析，如果我們要對比不同企業的盈利能力，不能單憑某一指標的高低來衡量該企業的盈利能力大小。我們可以從五個層面選取關鍵指標，然後運用層次分析法對不同企業的盈利能力進行綜合判斷。所謂的層次分析法（AHP）核心是將與決策總是有關的要素或指標分解成目標、准則、方案三個層次，將每一層次元素兩兩比較的重要性進行定量描述。具體方法可以參考蘇盟微信公眾號中層次分析法
2. 企業靠的是什麼來維持，他們如何賺錢
信譽第一.管理有方.以銷定產.做好產供銷一條龍服務.節約成本開支.保證產品質量.做好售後服務.增加企業的利潤.做到賺錢有方.不做違法的事.
3. 我想知道一下，工業品與消費品，在售後服務方面什麼不同
大多數咨詢公司都是簡單地從產品特徵、技術含量、售後服務正要性、購買金額、決策風險以及購買決策過程角度，逐一對照地加以區別。其目的，就是要告訴工業品企業，消費品營銷的套路完全不適合你，要想做好品牌營銷，必須完全洗心革面，聽從我為你量身定製的工業品特質營銷。
若是從上述角度回答這個問題，還是泛泛而談，像教科書一樣在說教。天塹通途管理咨詢經過認真研究，提出了工業品與消費品在戰略六大要素的具體差異。而你提出的這個問題，可以簡要地答復為：售後服務的淺與深，具體內容如下，願對你有所幫助。
消費品與工業品在售後服務方面的差別，是比較明顯的。消費品的售後服務集中在質量問題或者維修方面，而工業品售後服務則包含很多。特別是那些損耗型的重大設備，在整個使用壽命中，其耗材的總體費用要超過產品本身，所以售後服務的好壞至關重要。
在售後服務的組織方面，消費品企業通常採用與銷售網點並行的措施，即誰銷售誰就負責售後，網點眾多，顧客就近維修。而不少工業品的銷售數量不是很多，但有可能一個客戶的購買數量很大，所以就需要提供深入的點對點服務。如果代理商的售後組織力量強，當然最好。否則，可以採用辦事處、分公司或者售後服務直通車的方式，長期關注和維護客戶購買的工業品，保障運行順暢和設備工作的穩定性，並在損壞時及時維修完好。
同時，工業品售後服務像耐用消費品一樣，也是廠家或者代理商合理創立品牌的重要窗口。產品不可能出問題，關鍵是出了問題的處理速度、質量和態度如何。工業品品牌的核心在於信任，此時就是最佳的信任營造時機。當然，售後服務也是創造附加值的一種常見方式，不少代理商情願在整機上少賺甚至不賺錢，圖的就是售後服務的可觀收益。
更多的工業品營銷與消費品營銷的異同，請點擊天塹通途管理咨詢網站（通過網路搜索點擊工業品營銷傳播網），或者瀏覽葉敦明博客（工業品營銷傳播博客）。多一份交流，增一份理解，添一份活力。
4. 工業品銷售模式有哪些呀能否說的詳細點
工業品銷售通常分為直銷和經銷兩大模式。工業企業，特別是規模不大、經營歷史不長、網路不健全的情況下，通常採用兩者結合的模式，力圖快速打開市場，獲得更多客戶的青睞。在提供工業品營銷咨詢服務的過程中，很多工業企業都會問天塹通途管理咨詢：我們企業應該采用什麼銷售模式呢？能否個性化定製呢？
而一些成熟的企業品牌，特別是知名度高的、檔次高的進口品牌，大多採用經銷模式，廠商分離、專業化市場操作的程度較高。但這些外企有些也有直銷部，主要是配合經銷商或者代理商，開發和服務大客戶，直銷部人員較少，主要是客戶開發支持等服務性工作。
所以，一些規模較大的國內工業品企業，也開始學習外企的專業化渠道模式，高檔產品、大型投標等產品走直銷，而中高檔、日常機型和耗材/零配件，則主要走經銷渠道。這樣充分結合了直銷和分銷的優點，企業內部的管理也不至於太復雜。
至於直銷和分銷的層級劃分，天塹通途管理咨詢經過多年的實戰經驗，運用地理區域、產品線、客戶行業以及采購特徵等四種方式。地理區域劃分，比較常見，適合於客戶相對集中的行業；產品線劃分，在產品價格、技術特徵、應用價值等方面差異性很大的情況下，也較為常見。
客戶行業劃分，是很為精細化的銷售管理模式，一般適合於已經在某個行業立足，急需拓展某一個或幾個特定行業客戶的情況，其最根本性的特徵，就是行業之間的客戶需求、使用方式、技術參數等方面有明顯的差異，通打產品線難以滿足不同行業需求。
最後一種劃分模式，就是客戶購買特徵，一般會分為VIP客戶群、大客戶群、中小客戶群，劃分的依據是單次購買額度，或者一個時間內累計購買額度。
需要注意的是，天塹通途管理咨詢並不可以推薦任何所謂的成熟模式，每個企業的銷售能力、競爭壓力和市場機會，都有自己的內在規律和外在要求，所以不能照搬任何成熟模式。
沒有最合適的銷售模式，工業企業應該從發展戰略和營銷規劃的高度，構建自己的市場推廣策略，從而決定自己的銷售組織、人員素質、客戶開發方式、業務推進支撐等因素，所謂的模式，也就是只最適合自己的銷售運作方式。先有戰略，再有模式，千萬不要本末倒置。