大型工業企業如何陌拜

Ⅰ 工業企業如何做市場推廣

工業品市場推廣是指工業品企業為擴大產品市場份額、提高產品銷量和知名度，而將有關產品或服務的信息傳遞給目標購買客戶，激發和強化其購買動機，並促使這種購買動機轉化為實際購買行為而採取的一系列措施。

市場推廣的常規手段包括廣告、營業推廣、公關和人員推銷等4種手段。而市場推廣的主要目的就是指對某個產品的性能、特點，進行宣傳介紹，讓客戶接受、認可並購買，它是一個品牌和企業發展中最為重要的外部營銷手段和方式。

市場推廣就是聚焦、放大、溝通、說服客戶購買的過程。就是如何利用推廣的手段達到企業營銷的目的。有效的市場推廣應包括兩個要素：推力和拉力。市場推廣的拉力包括：市場推廣的宣傳與服務兩個要素。而推力則包括：客戶渠道的主推力、終端現場推動力、促銷活動的推動力。

決定有效市場推廣的關鍵因素主要包括以下四個方面：

1、市場調查與分析。
知己知彼是把握競爭的重要前提，很多工業品企業對自己的信息可能比較清楚，但對於對手的信息可能就知之甚少了。要掌握競爭對手的信息包括哪些?這些信息通過什麼途徑獲得?如何獲得?這就要營銷人員掌握市場調查與分析的技巧。

2、有效的產品規劃與管理。
市場推廣中更講究產品的因素。產品是有效推廣的重要武器，是營銷4P的重要一環，也是供應商與客戶接觸交流的最直接載體。

3、終端建設與人員管理。
市場推廣中，終端建設就象搶佔有利陣地，即可主動進攻，又能充當最堅強的防禦工事。而體驗式終端則更是客戶身臨其境感知品牌的物理空間，也是情感交流、產生購買信心的信息空間。

4、促銷活動策劃與宣傳
營銷經典4P中產品、價格、渠道、促銷，前三個方面都可以歸納為策略層面，是打動客戶的前提。只有促銷才是直接的動作層面，它有效促進戰略實施與執行，並達成合理的銷售目標。

Ⅱ 如何進行陌生拜訪

不斷的陌生拜訪會為自己積累大量的客戶，在陌生拜訪中，首先要去的是一些工業相對集中而且上網狀況較好的鎮區，這樣成功的機會會大些。 在陌生拜訪時，利用各種方式進入客戶的辦公室，在接觸的第一時間表達自己的身份和我們的業務范圍（針對負責人），並了解更加關鍵的負責人物，在和客戶關鍵人物交談時將視客戶的情況而定： A、客戶意向很強烈，針對此類客戶，盡量促單，最低的簽定其域名； B、客戶意向一般，則要注意其現實情況，助其建立對其的益處在哪裡，如果有競爭對手介入時，中肯地我們與競爭對手的優勢所在，客戶所處環境選擇我司的好處。 （1）是本身企業經營狀況不好，這類我們也留下雙方的，以便以後定期的拜訪 （2）是沒有認識到互聯網對其企業的促進作用，對於這類企業我們要讓他們了解互聯網的好處，類如與其同行，同地區的來作比較。在陌生拜訪時最重要的是要給客戶留下良好的第一印象，並為下一次的繼續跟進做好准備。 一、資料齊全的陌生拜訪 主要指已經將工業區、行業等進行歸類的資料，且有老闆姓名、等資料，進行有針對性的陌生拜訪，資料搜集最好在網路上輸入工業區的名稱，然後記錄下的名稱，並去佛山信用網上查到老闆的姓名和。該類陌生拜訪主要有幾個技術問題要處理，一是資料的收集、整理；二是門衛關；三是見到老闆的開場白。 二、沒有資料的陌生拜訪 沒有經過任何資料收集、整理等直接進入陌生拜訪。主要處理兩個技術問題，一是破解門衛關；二是破解辦公室前台或者辦公室人員； 三、是見到老闆後的開場白技術-----注重主題和重點，臨場發揮較為重要，記得要誠實的贊美客戶 四、看車：一般企業老闆都有自己的小車，如果車在，老闆一定在，我們想方設法進去，那是肯定沒有錯的；如果老闆不在，我們進去的必要性就不大，最多是了解老闆的姓名及其他。 1、（1）特點：一般大廈管理人員管理比較嚴格，門口均寫了「謝絕推銷」，主要的對象還是前台小姐。 （2）進入技能：與預約的前台小姐處理方式一樣，但必須進去找到某位負責人。 2、工業區（1）特點：業集中地方；門衛管理比較嚴；一般三資企業門衛管理比較嚴；國內中小企業進入比較容易。 （2）進入建議：大型企業建議找場部，一般來說，找場部或者門衛的阻力會小了很多；中小企業，在路過的時候，要觀察所要進入企業門前、門內，有沒有小車停留，有多少輛小車。一般經濟適發展比較好的區域，有小車停留的地方，一般老闆都在工廠，見到老闆的機會就很大；沒有小轎車的廠區，但有貨車，一般老闆在的可能性比較大，但會很忙，進去之後，可根據其是否有空，沒有空就想方設法交換名片。沒有小轎車、也沒有貨車的企業，可進可不進，因為老闆很可能不在，進去了簽單的機會很少。 3、商貿中心（例如倫教木工機械城、樂從傢具場等） （1）特點：一般在集貿中心有攤擋的老闆，大部分是本地的廠商，該區域中心的老闆，上班時間很有規律，這種規律主要集中在來客特別多的時間段，例如，一般老闆就習慣中午以後上班，但是老闆娘一般都在。所以，掌握所要進行掃盪的集貿中心，特別要注意掌握該區域老闆的上班時間。 （2）解決方法：利用老闆非忙的時間段，認真拜訪，這個時候的老闆會聽的東西多一些；下午忙的時候，集中精力去拜訪，盡量多搜集這些老闆的名片，盡可能跟他多談一些網路的東西。 （1）見到門衛， 不要怯場， 冷靜觀察， 尋找借口， 話機， 突破防線。聲音要求宏亮、有力， 顯示出理直氣壯， 確有其事的氣勢來壓倒這當值的門衛， 迫使其信以為真 （3）如果門衛室沒有這樣的信息，也可以來個信口開河，虛晃一槍：「找何經理，和他約好的」，如果說中的話，自然就進去拉，但是，這個要根據城的，比如：均安姓歐陽的就比較多，你可以說歐陽經理 （4）如果機不湊巧，裡面沒有這樣一個姓的人，那門衛就會說：「沒有這樣一個人， 你搞錯了。」， 這樣一種情勢下， 就應該以退為進， 就可以稍微放低自己一方的架勢， 陪上一張笑臉， 再反問一句：「那你們這里是不是有一位某廠長（或先生）？上次我們是另外一位專員過來， 我有點記不清了， 麻煩你通報一下。」然後，你就可以順水推舟了

Ⅲ 最新的規模以上大中小型工業企業劃分標准是什麼

最新企業劃分標准如下：

一、大型、中型和小型企業須同時滿足所列指標的下限，否則下劃一檔；微型企業只須滿足所列指標中的一項即可。

二、企業劃分指標以現行統計制度為准。

（1）從業人員，是指期末從業人員數，沒有期末從業人員數的，採用全年平均人員數代替。

（2）營業收入，工業、 建築業、限額以上批發和零售業、限額以上住宿和餐飲業以及其他設置主營業務收入指標的行業，採用主營業務收入；限額以下批發與零售業企業採用商品銷售額代替；限額以下住宿與餐飲業企業採用營業額代替；農、林、牧、漁業企業採用營業總收入代替；其他未設置主營業務收入的行業，採用營業收入指標。

（3）資產總額，採用資產總計代替。

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劃分方法

一、根據工業和信息化部、國家統計局、國家發展改革委、財政部《關於印發中小企業劃型標准規定的通知》（工信部聯企業〔2011〕300號），結合統計工作的實際情況，特製定本辦法。

二、本辦法適用對象為在中華人民共和國境內依法設立的各種組織形式的法人企業或單位。個體工商戶參照本辦法進行劃分。

三、本辦法適用范圍包括：農、林、牧、漁業，采礦業，製造業，電力、熱力、燃氣及水生產和供應業，建築業，批發和零售業，交通運輸、倉儲和郵政業，住宿和餐飲業，信息傳輸、軟體和信息技術服務業，房地產業，租賃和商務服務業，科學研究和技術服務業，水利、環境和公共設施管理業，居民服務、修理和其他服務業，文化、體育和娛樂業等15個行業門類以及社會工作行業大類。

四、本辦法按照行業門類、大類、中類和組合類別，依據從業人員、營業收入、資產總額等指標或替代指標，將我國的企業劃分為大型、中型、小型、微型等四種類型。具體劃分標准見附表。

五、企業劃分由政府綜合統計部門根據統計年報每年確定一次，定報統計原則上不進行調整。

六、本辦法自印發之日起執行，國家統計局2003年印發的《統計上大中小型企業劃分辦法（暫行）》（國統字〔2003〕17號）同時廢止。

Ⅳ 很多工廠，都會產生很多廢品，怎麼才能收到這些廢品怎麼才能聯繫到他們呢

綜述：先從保安入手，詢問工廠的廢品由誰來負責出售，一般工廠的廢品是廠長或主管負責出售的，至於聯系再從保安哪裡問。然後再聯繫到他們的負責人。

工廠：

又稱製造廠，是一類用以生產貨物的大型工業建築物。大部分工廠都擁有以大型機器或設備構成的生產線。在世界近代史中泛指資本主義機器大生產，即使用機械化勞動代替手工勞動的資本主義工業場所。18～19世紀，經過工業革命，機器在生產中廣泛應用，為資本主義生產方式奠定了堅實的物質技術基礎。資本主義經濟憑借機器化大生產，最終戰勝封建經濟和小商品經濟。

Ⅳ 怎麼樣有效去開發陌生客戶怎樣溝通

如何陌生拜訪客戶-1
第一步——拜訪前的准備

與顧客第一次面對面的溝通，有效的拜訪顧客，是會議營銷邁向成功的第一步。只有在充分的准備下顧客拜訪才能取得成功。評定營銷員成敗的關鍵是看其每個月開發出來多少個有效新顧客，銷售業績得到了多少提升。那麼，如何成功進行上門拜訪呢？

成功拜訪形象

「只要肯幹活，就能賣出去」的觀念已經過時了！取而代之的是「周詳計劃，省時省力！」拜訪時的參與者只有顧客，要想取得進步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然後決定做什麼。

上門拜訪顧客尤其是第一次上門拜訪顧客，難免相互存在一點兒戒心，不容易放鬆心情因此營銷人員要特別重視我們留給別人的第一印象，成功的拜訪形象可以在成功之路上助你一臂之力。

● 外部形象：服裝、儀容、言談舉止乃至表情動作上都力求自然，就可以保持良好的形象。

● 控制情緒：不良的情緒是影響成功的大敵，我們要學會遙控自己的情緒。

● 投緣關系：清除顧客心理障礙，建立投緣關系就建立了一座可以和顧客溝通的橋梁。

● 誠懇態度：「知之為知之，不知為不知」這是老古語告訴我們的做人基本道理。

● 自信心理：信心來自於心理，只有做到「相信公司、相信產品、相信自己」才可以樹立強大的自信心理。

接觸是促成交易的重要一步，對於會議營銷來說，家訪接觸是奠定成功的基石。營銷人員在拜訪顧客之前，就要為成功奠定良好的基礎。

計劃准備

1）計劃目的：由於我們的銷售模式是具有連續性的所以上門拜訪的目的是推銷自己和企業文化而不是產品。

2）計劃任務：營銷人員的首先任務就是把自己「陌生之客」的立場短時間轉化成「好友立場」。腦海中要清楚與顧客電話溝通時情形，對顧客性格作出初步分析，選好溝通切入點，計劃推銷產品的數量，最好打電話、送函、溝通一條龍服務。

3）計劃路線：按優秀的計劃路線來進行拜訪，制個訪問計劃吧！今天的顧客是昨天顧客拜訪的延續，又是明天顧客拜訪的起點。銷售人員要做好路線規則，統一安排好工作，合理利用時間，提高拜訪效率。

4）計劃開場白：如何進門是我們遇到的最大難題，好的開始是成功的一半，同時可以掌握75%的先機。

外部准備

1）儀表准備：「人不可貌相」是用來告誡人的話，而「第一印象的好壞90%取決於儀表」，上門拜訪要成功，就要選擇與個性相適應的服裝，以體現專業形象。通過良好的個人形象向顧客展示品牌形象和企業形象。最好成績是穿公司統一服裝，讓顧客覺得公司很正規，企業文化良好。

儀容儀表：男士上身穿公司統一上裝，戴公司統一領帶，下身穿深色西褲，黑色平底皮鞋，避免留長發，染色等發型問題，不用佩戴任何飾品。女士上身穿公司統一上裝，戴公司統一領帶，下身穿深色西褲或裙子，黑色皮鞋，避免散發、染發等發型，不佩戴任何飾品。

2）資料准備：「知己知稅僬講淮

Ⅵ 工業設計行業業務員如何接觸到老闆談業務

1.你現在應該先把自己公司的結構、設計理念等方面做一下，起碼能有幾頁公司的宣傳冊給客戶看。這樣一開始就會讓人覺得你公司還是那麼回事。
當然你對專業方面知識是一定需要了解的（如：色彩、材料、報價、周期、軟體等），口才也是必需的！

2.了解客戶，盡量准備。對於客戶的項目最好能多帶幾個設計方案。

3.至於如何聯繫上高層，我覺得你的提法有問題，除非你是想跳槽或是想把公司合並到別的大公司裡面去。

4.首先你得讓別人覺得你很專業！但貌似你懂的不多啊或著說是外行。目前先以學習為主吧。工作慢慢來，別急。

Ⅶ 大型企業的認定標準是什麼

大型企業的認定標准，經營類別不同，其所認定的標准也有所不同，如對於工業來說，從業人員1000人以上或營業收入40000萬元以上的為大型企業。建築業營業收入大於等於80000萬元，資產總額大於等於80000萬元；批發業從業人員大於等於200人，營業收入大於等於40000萬元，零售業從業人員大於等於300人，營業收入大於等於20000萬元，交通運輸業從業人員大於等於1000人，營業收入大於等於30000萬元；倉儲業從業人員大於等於200人，營業收入大於等於30000萬元；郵政業從業人員大於等於1000人，營業收入大於等於30000萬元；
《中華人民共和國公司法》
第三條
公司是企業法人，有獨立的法人財產，享有法人財產權。公司以其全部財產對公司的債務承擔責任。
有限責任公司的股東以其認繳的出資額為限對公司承擔責任；股份有限公司的股東以其認購的股份為限對公司承擔責任。

Ⅷ 如何做陌生拜訪一般到哪些地方做陌生拜訪

現在很少流行陌生拜訪了，或者說叫掃街掃樓，都是關系介紹和場所說明的多。多去想想其他的方式吧，老百姓比較反感保險上門的，說不定打人都難說。

如果你是女的，陌生拜訪就不適合。

通常做下前期工作鋪墊混個臉熟都好，再談拜訪了，安全第一。

看自己的層次去到那裡了，接觸不同層次的客戶，當然去有錢人多的地方最好了。有在高檔社區做義工的，有去高爾夫球場認識球友的，。。。。

為賣保險而工作的，目的性太強，成功基本很難！~

Ⅸ 如何申報規模以上工業企業

規模以上工業企業是個統計的概念，不需要申報的。國家統計部門在統計經濟數據時會劃分的。

規模以上工業企業是指全部國有企業(在工商局的登記注冊類型為"110"的企業)和當年產品銷售收入500萬元以上(含)的非國有工業企業。
規模以下工業企業是指當年產品銷售收入500萬元以下的非國有工業企業(在工商局的登記注冊類不為"110"的企業)

1、工業企業是指直接從事工業性生產經營活動 (或勞務) 的營利性經濟組織。必須具備以下幾個條件:(1) 直接從事工業產品 (或工業性勞務) 的生產經營活動;(2) 擁有從事工業生產經營活動的必要的物質資源和場所;3) 在經濟上自主經營、獨立核算、自負盈虧;(4) 在法律上取得法人資格。工業企業，按社會性質可劃分為資本主義工業企業和社會主義工業企業;按技術水平可劃分為手工工業企業和現代工業企業;按規模可劃分為大型工業企業、中型工業企業和小型工業企業;按隸屬關系可劃分為中央企業、地方企業、街道企業和鄉鎮企業;按生產過程的特點可劃分為採掘型、合成型、分解型、調制型、裝配型;按生產方式可劃分為單件生產類型、成批生產類型、大量生產類型;按組織形式可分為單廠企業和多廠企業，等等。


2、企業是現代社會最常見最基本的經濟組織。企業是一個歷史范疇概念，它是社會經濟發展到一定歷史階段的產物，是現代社會化大生產和商品經濟的產物。在以自然經濟為主的奴隸社會和封建社會，是不會產生現代企業組織的。只有到了資本主義社會，由於生產力的迅猛發展、商品經濟的廣泛發展，社會基本經濟單位才發生了根本性的變化。適應發展了的生產力的要求，在生產資料資本主義私有制的基礎上，出現了大量的現代化的資本主義企業。它為資本家提供了不斷榨取無產階級剩餘價值、不斷攫取高額利潤的最有利、最有效的結構條件和生產場合。因此，在資本主義發展過程中，也得到不斷地更新和發展，由早期的單一獨資企業，到合夥企業，到有限責任公司、股份公司，出現了以公司為主的多種企業形式並存的經濟格局。社會主義社會是以社會化大生產、以生產資料公有制為基礎的有計劃商品經濟社會，所以企業這種經濟組織形式也必然大量存在著並不斷地發展著。