工業膠水業務員如何做

① 如何做好一個工業品的銷售業務員

你問的這個問題范圍太廣啦，很難用簡短的話來回答
在做銷售之前你要知道，並不是每個人都適合從事銷售這個工作的，銷售就是和不同的人打交道，從某種程度上來說，銷售就是讓不同的人認可你，接受你。再其次是對你的公司以及你公司的產品的接受和認可。所以做銷售首要的是會做人，做個讓人容易相信、接受和喜歡的人。你並不一定要說很多話，甚至不需要很會說話，只要在恰當的時候說恰當的話就可以了。要達到這一點就需要你能充分理解你所交談的對象心理活動，要達到這點需要很多的社會經驗才能做到。這需要多年的實際工作經驗和不斷的總結。
這是溝通問題，也是能勝任銷售工作的基礎。
工業品的的銷售是點對點的，主要的溝通方式是依靠網路、電話、朋友介紹、展會等方式。就是找到潛在客戶然後通過電話找到相關的人員向其介紹你的產品和服務。
因為工業品的采購決策過程決定了與消費品的不同，購買者都是專業使用者，對產品的性能相當了解，有點甚至是專家購買型的客戶，所以從事工業品的銷售大多需要一定產品知識，而這些產品知識是需要一定的專業基礎知識的，相對來說工業產品的行業知識相對來說需要相對長的時間積累，有的行業需要3年以上的積累。當然有的公司是配有專業的技術人員，你只要聯繫上關鍵的人，技術方面的交給技術人員就可以了。但總的來說，從事工業品的銷售需要的經驗更多一些。比如不同行業的產品，不同性質的企業、不過規模的企業采購該類產品的決策過程，這沒有一定的經驗是不行的。
做銷售能成功的首要條件是對成功的渴望（不僅僅是對金錢的追求），同時具有克服各類困難的勇氣和信心，並有較強的學習能力。

② 剛剛開始做硅膠業務，而且對硅膠的認識還是零，我該首先怎麼做

因為之前從事過相關的業務，所以，可以分享一點經驗。
就是經常性地去拜訪硅膠供應商，或者直接去到相應的工廠。
多多在網上瀏覽相關的信息。
如果有相關的硅膠業務員來采訪時，也不要迴避，即使覺得沒有意義也不要迴避。
時間充裕的話，就和他們多聊聊。
慢慢的對硅膠的認識就會越來越深刻了。

③ 我是個新的業務員 是銷售3M膠帶材料的，請問我應該如何做好這份工作，以及去哪裡尋找客戶

也許我們以前都看過好多銷售方面的書，也有學員參加過銷售/業務方面的培訓；感覺書上講的也有道理，培訓課聽的也很熱鬧有氣氛！但實際工作中，卻無從下手，摸不著邊際；處處碰壁失去信心。用學員的話講就是紙上談兵，中聽不中用！主要是因為：1、培訓講師，沒有一線銷售及管理工作經驗！2、講的東西只是片面的放大，案例也不是親身經歷的，只講些輪廓，缺乏細節！3、書本上的內容太過於理想化，多是空洞的理論，不切實際！ 真正的銷售精英是不願意把自己的經驗與人分享的！ 我從一名銷售員做到銷售經理，做過兩份銷售工作！近10年的工作經驗。曾培訓的客戶有：中興通訊、科治好、保德國際、大佳科技、立德集團等！ 我可以幫助你！e16

④ 做業務員要哪些條件呢

1.自我認知業績不好的銷售人員：很少想到如何去說服客戶和如何才能說服了客戶，認為做業務*的是產品的好壞和客戶的選擇，認為客戶該怎麼樣就該這樣，不相信會有什麼改變。

2.休閑業績不好的銷售人員：在家看電視，為肥皂劇的劇情感動得痛苦流涕，還要仿照電視里的時尚來武裝自己。

3.交際圈子（思想）業績不好的銷售人員：比較孤僻，不喜歡和大家交流，業績不好的銷售人員的圈子大多是很差的業務員，也排斥與優秀的業務員交往，久而久之，心態成了我們命不好或者運氣不好、或者真的這個產品不好做以及自己能力不行的心態.

4.優秀的銷售人員：學別人的好的銷售思路和與銷售產品相關的其他的業余的知識，來擴充自己的知識面。學習客戶的方法！善於學習。

(4)工業膠水業務員如何做擴展閱讀：

業務員是指在組織中擔負具體專項經濟業務，如生產、計劃、跟單、財會、統計、物價、廣告等具體業務的工作人員。同時指負責某項具體業務操作的人員。在制單時，都可以稱為業務員。

⑤ 我是剛嘗試去做膠水方面的外貿業務員，英語不是很好，請問怎樣去尋找客戶

去fob看看吧，那裡有許多你用得著的東西。
和客戶溝通你最重要的是懂得你的產品的英文說明，其他的簡單口語就能行了，客戶部會去看你的英語地步地道，而是看你是不是有業務員的綜合素質。

⑥ 工業品銷售 如何做

1) 熟悉你的產品細節,例如性能.參數.生產流程等。除了向本公司的工程技術人員請教,自己也要親身到生產現場去看一看。許多業務員從進公司開始，一直到離開公司，都不曾到過生產現場，整天只顧在外面亂跑，根本不知道產品是如何設計和製造出來的,那銷售的時候只有一味地說空話或搞歪門邪道（如給回扣等）。但給回扣等往往也不起作用，因為即使對方想吃回扣之類，你的產品還得過硬，這是底線，產品不過硬最終他會「吃不了兜著走」，他是不敢冒這個風險的。對方如何衡量你的產品過硬呢？很大程度上取決於對業務員的印象！
2) 清楚價格的底線。很多公司對業務員報價沒有賦予權利,或者賦予權利後沒有規定價格底線,前者不利於業務員開拓業務,後者不利於公司收益。
3) 搞清楚客戶需要什麽和何時需要,不可盲目推銷。如果客戶暫時不需要，也可以繼續保持聯絡。對工業品，只要對方有在用或有可能用，就有機會打進去，只是一個時間問題。對有的大客戶，你必須有磨三五年的准備，可惜很多業務員急功近利，沒有這樣的耐心。其次,做工業品銷售的人員要給人一種"雖然你不是老闆,但你是代替老闆來談"的感覺:
1) 很多公司業務員名片上的職銜就是業務員或業務代表之類,那跟客戶的高級人員或老闆談,對方肯定會懷疑你做不了主。至少也要印個"業務經理"之類,如果是和對方高級人員談,甚至印個"營銷副總"也不過分。當然,你首先得專業,讓人覺得你象個經理或副總。

⑦ 如何做好膠袋業務員

1.首先要了解你公司的生產工藝，工藝特點，能生產什麼樣的產品，生產范圍，你公司在行業中的優勢，你公司現在的產能，有時間多觀察如何生產產品，如此能預估交貨期，能知道自己公司是否能滿足客戶的需求和對品質的期望。
2.熟練掌握報價，要將報價單的內容熟記於心，能給客戶的感覺是老練。
3.膠袋的需求客戶廣泛，廣撒網，撲大魚。
4.好的業務員要有良好的身體素質，心裡素質，一定的技巧；向成功人士取經，真誠對待每個人，真誠對待客戶，廣交朋友，多鋪路，成功只是時間問題；

⑧ 在珠三角做工業膠水的業務員好不好做

真的是好難做的，因為這個市場太混亂的了，自己一個人，隨便弄點其他的膠水來，然後貼個好的牌子標簽，就可以賣出去好的價格的了，一個人還可以成立一個公司的！真的是難做呀！提成又少的

⑨ 做為一個新手業務員怎麼才能混進別人的廠里跟負責人談項目我針對的是機械類廠推銷膠水的

你這種方法根本不可取，踏實的找采購，找技術，了解需求，尋找路徑，才能完成銷售目的。
你以為乾地下黨呢，還混進去。