工業地產如何招商

Ⅰ 工業地產如何招商

在當前經濟危機的前提下，我們應該清醒的看到，工業地產在中國房地產市場整體市場低迷、樓市下跌、融資困難、中小企業出口減少，效益不景氣的大背景下，我們工業地產企業將面臨更多的困難和困惑，其中工業園招商是最大的問題，是我們政府部門和工業園運營商共同思考的問題。因此，對於園區招商，我想從以下幾方面進行分享： 工業地產的開發不同於商業和居住地產的開發，工業地產開發要求很高，如果說住宅的開發難度是10的話，工業地產開發難度則是100。用一句很形象的話來比喻，如果你想讓他去天堂，就讓他做工業地產；如果想讓他進地獄，也可以讓他做工業地產。 一、招商前景 （01）珠三角企業歷來都是中部省份招商的對象，而對中國而言，這場經濟危機影響最大的是珠三角企業，這些企業必須尋求成本更低的中部地區發展。 （02）受全球經融危機影響，一些加工出口型企業倒閉，大批工人回鄉，開拓了眼界、學習了技術，給中部地區的發展帶來了大批技術人才。 （03）一個完整的企業是由人才、資金、市場、管理、技術等要素構成，經濟危機可能只是影響到其中某一方面，內地政府只要承諾在這些方面給企業幫助，將在很大程度上有利於招商。 二、招商戰略 一般人理解招商就是招龍頭企業，以龍頭帶動當地經濟的發展，或者拿當地的資源來招商。先說招龍頭企業，（01）龍頭企業畢竟是少數，在招商談判過程中存在太多不確定性因素；（02）招龍頭企業必須是有經濟實力的政府，像武漢招富士康進駐，是政府前期貼本的招商；（03）招龍頭真正有進展了，那樣市政府省政府都會進來分這份利益，不會再跟你這招商局長啥事。再說以當地資源來招商，畢竟不是長久之計，而且很多地方並無實際優勢資源。 我是贊同產業整合的招商策略，對眾多某產業關聯的中小型企業打包共同招進園區，這樣可使企業解決配套問題；另一種方式就是利用當地已有的龍頭企業來整合其它企業或資源。

Ⅱ 求工業地產招商攻略

工業地產招商要有效率，這與你的招商渠道多不多有很大關系，當然廣告宣傳方面也很重要啦！招商一定要有耐性，不能太心急，其實現在網上也有不少招商網的，如果你想更了解招商，可以上其網站看看的，有個叫阿力士招商網的，好像就是一個不錯的招商網站。如果你要招商，也可以考慮找這些網站幫忙。

Ⅲ 工業地產如何招商部門如何配備人員

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Ⅳ 工業地產的招商法則

1、營商：從籌劃、管理、建設角度構建項目招商資本
2、誘商：設置誘因，誘惑商家
3、引商：以造勢、喧勢的方式經營注意力
4、鏈商：打通產業鏈的上下游，鏈接更廣泛的商家
5、聚商：以近交的方式，一次性網羅目標商家
6、洽商：情感招商，攻心為上
7、招商：制定招商政策，深度誘惑商家
8、選商：選擇符合定位與業態的商家

Ⅳ 如何開展工業地產 招商工作

麗水 同泰裝飾城 招商先行銷售在後●項目概況：麗水同泰裝飾城位於該市西站板塊，是麗水新城規劃區、水閣和富嶺的中心地帶，西依麗浦公路，北接大溪南路，距金麗溫高速麗水出口500米，距市中心10分鍾車程。該項目一期總投資近一億元人民幣，佔地面積18000多平方米，建築面積為23600多平方米，地下室有5200平方米。主體建築分上下兩層，擁有兩幢4至5層的綜合樓，三部觀光電梯，兩部自動扶梯，一部貨梯，其中第二層每棟樓之間由天橋相連；裝飾城設立四個出口和三個集散廣場，廣場相通相連，整個裝飾城布局科學合理。該項目的經營范圍為裝飾裝潢材料，裝潢設計，家居產品，重點為地板、瓷磚、衛浴、五金、門窗及軟裝潢等，市場二期即麗水西站沿街商鋪建設也已在籌備中，建成後將擬定為油漆塗料、板材、管材專區。該項目一期目前正在裝修階段，招商工作已基本完成，店鋪銷售已完成60%，並將於7月1日正式開業。●模式亮點：先招商，後銷售，後期持續經營能力強，是這個項目的最大特色。溫州陶瓷品市場專業經營管理團隊進入後期商業運營，自留房源近60%用於統一布局規劃、統一經營管理，給商家以最大利益保障。對商業市場的業主來說，市場後期經營好壞，直接關繫到業主利益的保障。怎麼樣將開發商與業主利益和風險綁在一起，被稱為商業項目運營創新的關鍵。該項目自留房源近60%的做法，顯示了開發商對做好市場的信心和姿態，同時也在最大限度上打消了業主對該市場後期運營的顧慮。據該項目負責人介紹，「該項目已領取預售證的有9400平方米，其他14000多平方米的自留面積將全部用於出租、統一管理和經營。同時，該項目還確定『四高一低』的競爭策略，即地理位置價值高，購物環境品位高，管理團隊素質高，經營理念效益高和商場租金費用低」，保證了落戶商家的「低成本起步，高品位入駐」。另外一個值得關注的就是該項目的銷售價格。該項目一樓每平方米銷售價格為12000元，二樓每平方米銷售價格為6000元，而目前該市新開盤的住宅價格，其每平方米已達9000元左右，顯然，價格優勢更是成為關注的理由。●專家點評：持續經營能力強，先招商，後銷售的模式，在業主承受風險的同時也使其利益得到了保證，這種創新模式大大打擊了之前的回租回報形式。分布散，品牌雜，規模小是目前麗水裝飾業的特點，麗水同泰裝飾城的興起，可打破該市傳統格局，而裝飾城成為精品店和品牌旗艦店的集聚地，大大增強裝飾城產品的品牌效應，向商場化、規范化、配套化、專業化方向發展。此外，該項目推出的「先行賠付，對所有售出商品負全責」的鄭重承諾，顯示了其持續經營的能力和姿態。上海五角世貿商城整合資源打造跨國采購平台●項目概況：上海五角世貿商城總投資15億元人民幣，佔地約450畝，總建築面積約50萬平方米。建成後將提供10個專業展示館、30個常年展貿廳、12000個標准展位和800套商務辦公單位。該項目坐落於南匯區惠南鎮北側，正處於浦東國際機場和洋山深水港之間的交通要道。其規劃設計受美國五角大樓外形啟發為五角狀，並分別區劃為歐洲、美洲、亞洲、澳洲和非洲五大區。上海五角世貿商城由溫州市海螺工業集團有限公司、溫州市華能汽車集團有限公司以及溫商胡昌寧組成的麥格茂置業公司開發。●模式亮點：21世紀的上海確立了建設「四個中心」——國際經濟、金融、貿易、航運中心的國家戰略，上海發展戰略東移，投資數千億打造浦東國際航空港和洋山國際深水港兩大國際樞紐港，建立中國第一個保稅港，上海邁進海洋時代。作為三大國家戰略的依託區域，南匯的發展已融入上海整體發展戰略之中，從上海的後花園一躍成為中國改革開發的最前沿。2005年起，市府開始實施「浦東-南匯」聯動發展戰略。南匯不僅將成為上海市建設國際航運中心的核心功能區，還將配套2010年世博會，接軌中國國際跨國采購大會。上海跨國采購中心五角世貿商城位於由陸家嘴金融貿易區——外高橋港區——浦東國際航空港——洋山國際深水港所組成的相互依託的金三角腹地中心——南匯區惠南新城北側。憑借上海南匯得天獨厚的地理區位優勢，導入接軌國際的規劃設計理念，運用雙向跨國采購的營運模式，將致力於打造集展覽、交易、商務、會展、物流、倉儲為一體的跨國采購中心，為全球供應商與采購商搭建多功能、全方位、強輻射、大流通、國際化商貿物流供需雙向采購平台，自主開發「天地通」電子商務系統，虛假與現實交易有機結合，完美配套2010上海世博會，成功對接中國（上海）國際跨國采購大會。上海市外經委人士稱，上海要建設成跨國采購中心，目前會展場館設施遠遠不能滿足需求，而五角世貿商城的展示面積就將超越目前滬上5家最大展貿中心的面積總和。「上海跨國采購中心與五角世貿商城的成功合作，必將為上海外貿發展和中外商家貿易業務提供巨大商機和重要平台。」胡昌寧如此表示。作為一個超大型的國際采購中心，五角世貿商城設有兩大展示交易平台、四大服務體系：一是主體市場服務體系(主體展示交易平台)，為供應商、采購商提供的信息、展示、交易、物流倉儲及會議論壇等服務；二是虛擬市場服務體系(虛擬展示交易平台)，建立強大的電子商務系統，全球供應商、采購商足不出戶就能在五角世貿商城的電子商務系統實行交易；三是一站式政府服務體系，外貿、工商、商檢、海關、稅務、簽證等部門將進駐商城，為中外客商就地提供便捷的服務；四是多元化商務服務體系，包括商務中心、銀行、郵局、餐飲、娛樂等配套服務。2005年，上海跨國采購中心五角世貿商城的揭牌儀式在上海隆重舉行，它標志著五角世貿商城正式納入上海市政府跨國采購體系，成為上海跨國采購中心旗下的實體平台。●專家點評：與上海跨國采購中心完美對接，配套2010上海世博會，打造跨國采購平台，上海五角世貿商城正在從小市場一步一步蛻變，演變成為國際化的采購平台。它的出現，讓我們明白商業市場不僅可以服務於普通老百姓，也可以服務於國內國際政府機構。嘉興國際電氣城 定位先決創商機●項目概況：國際電氣城位於嘉興南湖區的核心位置，總投資12億元人民幣，佔地約300畝，建築面積約30萬平方米，市場主力店鋪1000多間，主要為地上二層建築，全區以機械機電、五金緊固件、儀器儀表、高低壓電器等業態為主，是集品牌展示、研發科技、商務辦公、電子信息交易、金融配套、商務酒店、倉儲物流等為一體的專業市場。國際電氣城由中創置業有限公司開發，其董事長蔡麗萍是溫州泰順人，嘉興溫州商會副會長、江蘇太倉溫州商會副會長、溫州泰順在外企業家聯誼會副會長、上海交大房地產CEO同學會副理事長、中國電子商務協會五金機電專業委員會副理事長。曾成功運營了上海恆大建材批發市場、江蘇崑山億豐裝飾城、太倉國際五星級酒店等多個專業市場項目。●模式亮點：嘉興作為近年來的發展前景越來越值得關注。嘉興南湖地處上海經濟圈、環太湖經濟圈還有杭州灣經濟圈的中心，跟上海、杭州和江蘇相臨。從經濟發展的角度來看，嘉興縣（市、區）全部進入全國百強縣前30名，全市有337個專業市場，其中超億元有48個，多年來形成的專業型市場的塊狀經濟模式的成功，給專業市場帶來了前所未有的發展機遇。在嘉興南湖一個小時的車程裡面，有上海、蘇州、杭州三個特大型城市，在兩個小時左右的車程裡面有南京、無錫、常州，浙江的紹興跟寧波，這些城市跟大中小城市構成了一個強大的區域性產業支撐，聯合嘉興市域縣市，構成更加強大的產業支撐。另外，嘉興市政府對國際電氣城的扶持力度也是非常巨大的，不僅列為市政府重點實事工程，還給予了相當大的稅收等政策支持。國際電氣城是走招商先行的策略，今年五月國家發改委、南湖區政府、國際電氣城政企聯手打造「電氣產業集群國際合作基地」，以基地為平台將全球招商再上一個台階，從去年開始國際電氣城就已經全面開展全國招商。同時，國際電氣城是嘉興市「十一五」重點商業項目，浙江省電氣行業協會會員單位，中國電子商務協會五金機電專業委員會副理事長單位，真正實現了「政府+協會+專家」共同扶持的推廣戰略，最大化社會資源為企業服務。對於任何一個商業地產項目，前期的定位是至關重要的。據該項目開發商方面介紹，其實嘉興國際電氣城在原先的規劃中，很大一部分產品都是規劃了三層，後來經過大量嚴謹的市場調查，三樓對於客商來說相對更難經營，為此中創置業毅然舍棄利潤改為二層，雖然開發商的利潤少了，但從市場長遠來看這是對市場對經營戶負責任的舉措，勢必將取得市場的認同和成功。

Ⅵ 工業地產的招商工作怎麼開展

自己做就是上門拜訪，發廣告。再就是在政府招商部門登記。

Ⅶ 工業地產招商前期需要做哪些准備工作

第一 這個問題需要咨詢下相關的企業或者當地相關的部門了解下

第二 同時還可以咨詢下相關的部門

第三 一般這樣的單位都是一些相關的部門

第四 同時你還可以找相關的一些資料做個說明和比較

第五 同時還可以去別的公司做個了解做個相關的一些相關的了解下

第六 祝福你工作順利 事業發達 生活安康 家庭幸福

附帶說明建議你平時多買商業保險作為補充和提高

Ⅷ 工業地產如何招商有什麼方法

以下資料來源於工業地產招商推廣運營商——招商通

工業地產招商：
1、營商：從籌劃、管理、建設角度構建項目招商資本
2、誘商：設置誘因，誘惑商家
3、引商：以造勢、喧勢的方式經營注意力
4、鏈商：打通產業鏈的上下游，鏈接更廣泛的商家
5、聚商：以近交的方式，一次性網羅目標商家
6、洽商：情感招商，攻心為上
7、招商：制定招商政策，深度誘惑商家建議通過平台的進行推廣招商比較有效果，傳統的媒介廣告宣傳、招商推介效果已經不太適用目前的招商環境了 。
8、選商：選擇符合定位與業態的商家

Ⅸ 工業地產如何招商

一、招商前景
長三角、珠三角企業歷來都是中部省份招商的對象，而對中國而言，這場經濟危機影響最大的是珠三角企業，這些企業必須尋求成本更低的中部地區發展。
受全球經融危機影響，一些加工出口型企業倒閉，大批工人回鄉，開拓了眼界、學習了技術，給中部地區的發展帶來了大批技術人才。
一個完整的企業是由人才、資金、市場、管理、技術等要素構成，經濟危機可能只是影響到其中某一方面，內地政府只要承諾在這些方面給企業幫助，將在很大程度上有利於招商。

二、招商戰略
一般人理解招商就是招龍頭企業，以龍頭帶動當地經濟的發展，或者拿當地的資源來招商。先說招龍頭企業，（1）龍頭企業畢竟是少數，在招商談判過程中存在太多不確定性因素；（2）招龍頭企業必須是有經濟實力的政府，像武漢招富士康進駐，是政府前期貼本的招商；（3）招龍頭真正有進展了，那樣市政府省政府都會進來分這份利益。再說以當地資源來招商，畢竟不是長久之計，而且很多地方並無實際優勢資源。
產業鏈招商和產業集群招商是產業整合招商策略的分解，對眾多某產業關聯的中小型企業打包共同招進園區，這樣可使企業解決配套問題；另一種方式就是利用當地已有的龍頭企業來整合其它企業或資源。總之，都是整合打包進園，避免單個企業入駐難以生存的困境。

三、招商策略
如何才能做到產業整合招商，先給在長三角或珠三角的駐地機構提點的建議：（1）社交集中。意思就是在平時拜訪企業過程中要盡量使拜訪的企業集中在某個產業，這樣才能融入這個圈子，成為圈內人。假如你今天拜訪一家電子企業，明天拜訪一家服裝企業，後天又去拜訪一家機械企業，這樣怎麼可能融入這些企業家圈子。（2）聯合其它機構招商。企業搬到中部省份圖什麼？是當地地價便宜還是用電、用水便宜？企業最關心的是：產業配套、資金與人才，其次才是交通、地價等。因此，建議在招商過程中要說服並聯合當地的企業、銀行、人才市場、海關等機構或部門招商，要制定並加強為入園企業服務的政策。（3）代理招商。在深圳有很多招商代理機構，例如，深圳各行業協會、產業園開發商等社會組織，這些組織本身具有企業資源，而且企業資源基本集中在某些產業，招商方可與這些組織簽訂招商代理協議，即使沒什麼實質性招商進展，但至少也起到在某產業內宣傳的作用。
總之，企業要搬遷入駐其它園區，對於企業來說是個戰略層面的問題，對於***是拿自己大部分的資產來做投資，要說服他們進園區，只有深入了解這個圈子，與這些老總深層次交往才能發現他們真正的需求，達到招商的目的。

Ⅹ 工業地產招商客戶開發渠道有哪些

通過58同城、趕集的形式開發客戶難度比較大
畢竟需要在大量堆積的信息中尋找合適的客戶不是個容易事
好比守株待兔
要想招商做的好
你可以找一些專業的門戶網站進行合作
比如招商通 招商通有個效果計劃 有對園區招商的情況評估什麼的
它可以提供線下 線上的營銷推廣
比傳統媒介中還更具優勢