Ⅰ 為什麼大多數廣告都是關於化妝品、洗滌用品、葯品等輕工業商品，卻很少有煤炭、鋼鐵方面的廣告
這是廣告效應決定的：日用品是老百姓購買，他們注重廣告效應，購買耳詳能熟的產品，購買人群多樣，不知道的生疏產品不購買。而鋼鐵等重工業品是靠長期積累的使用品牌和特定的銷售渠道自己代理商的專戶推銷來銷售，廣告詞只是特定人群中傳播的，無須在公共場所做！
Ⅱ 為什麼壟斷競爭企業需要做廣告,而完全競爭企業不需要做
商品都是同質的，而且完全競爭市場沒有超額利潤，不象壟斷競爭廠商那樣可獲超額利潤，所以沒有也不會花錢去打廣告。
完全競爭市場所必須具備的條件：
（1）市場上有大量的買者和賣者；
（2）市場上每一個廠商提供的商品都是完全同質的；
（3）所有的資源具有完全的流動性；
（4）信息是完全的。
從上面的信息我們知道，在完全競爭市場中，廠商之間提供的商品是完全無差別的，包括商品的質量、規格、商標、購物環境、售後服務等。在這種情況下，如果某個廠商單獨提價，它的商品就會賣不出去；當然，單個廠商也沒必要單獨降價。因為，在一般情況下，但個廠商總是可以按照既定的市場價格實現屬於自己的那一份銷售份額。所以，任何廠商都不會為產品做廣告來提價，降價或推銷自己的產品，因為廣告的效應在完全競爭市場上會作用在所有廠商的同類產品上，這樣做對該廠商來說是沒有價值的。
Ⅲ 急急急！！！市場營銷環境的特徵，如何對營銷活動產生影響
市場營銷環境是一個多因素、多層次而且不斷變化的綜合體。其特點主要表現在：
(1)、客觀性
企業總是在特定的社會經濟和其他外界環境條件下生存、發展的。不管你承認不承認，企業只要從事市場營銷活動，就不可能不面對著這樣或那樣的環境條件，也不可能不受到各種各樣環境因素的影響和制約，包括微觀的、宏觀的。因此，企業決策者必須清醒地認識到這一點，要及早做好充分的思想准備，隨時應付企業面臨的各種環境的挑戰。
(2)、差異性
市場營銷環境的差異性不僅表現在不同的企業受不同環境的影響，而且同樣一種環境因素的變化對不同企業的影響也不相同。例如，不同的國家、民族、地區之間在人口、經濟、社會文化、政治、法律、自然地理等各方面存在著廣泛的差異性。這些差異性對企業營銷活動的影響顯然是很不相同的。由於外界環境因素的差異性，因而企業必須採取不同的營銷策略才能應付和適應這種情況。
(3)、相關性
市場營銷環境是一個系統，在這個系統中，各個影響因素是相互依存、相互作用和相互制約的。這是由於社會經濟現象的出現，往往不是由某一單一的因素所能決定的，而是受到一系列相關因素影響的結果。例如，企業開發新產品時，不僅要受到經濟因素的影響和制約，更要受到社會文化因素的影響和制約。再如，價格不但受市場供求關系的影響，而且還受到科技進步及財政政策的影響。因此，要充分注意各種因素之間的相互作用。
(4)、動態性
營銷環境是企業營銷活動的基礎和條件，這並不意味著營銷環境是一成不變的、靜止的。恰恰相反，營銷環境總是處在一個不斷變化的過程中，它是一個動態的概念。以中國所處的間接營銷環境來說，今天的環境與十多年前的環境已經有了很大的變化。例如國家產業政策，過去重點放在重工業上，現在已明顯向農業、輕工業傾斜，這種產業結構的變化對企業的營銷活動帶來了決定性的影響。再如我國消費者的消費傾向已從追求物質的數量化為主流正在向追求物質的質量及個性化轉變，也就是說，消費者的消費心理正趨於成熟。這無疑對企業的營銷行為產生最直接的影響。當然，市場營銷環境的變化是有快慢大小之分的，有的變化快一些，有的則變化慢一些;有的變化大一些，有的則變化小一些。例如科技、經濟等因素的變化相對快而大，因而對企業營銷活動的影響相對短且跳躍性大;而人口、社會文化、自然因素等相對變化較慢較小，對企業營銷活動的影響相對長而穩定。因此，企業的營銷活動必須適應環境的變化，不斷地調整和修正自己的營銷策略，否則，將會使其喪失市場機會。
(5)、不可控性
影響市場營銷環境的因素是多方面的，也是復雜的，並表現出企業不可控性。例如一個國家的政治法律制度、人口增長以及一些社會文化習俗等，企業不可能隨意改變。而且，這種不可控性對不同企業表現不一，有的因素對某些企業來說是可控的，而對另一些企業則可能是不可控的;〖BF〗有些因素在今天是可控的，而到了明天則可能變為不可控因素。另外，各個環境因素之間也經常存在著矛盾關系。例如消費者對家用電器的興趣與熱情就可能與客觀存在的電力供應的緊張狀態相矛盾，那麼這種情況就使企業不得不作進一步的權衡，在利用可以利用的資源前提下去開發新產品，而且企業的行為還必須與政府及各管理部門的要求相符合。
影響：
(一)經濟環境的變化產生的影響
2001年,我國已成功地加入了WTO,經濟環境的這一重大變化,從其對企業的影響而言,主要表現為營銷的全球化和游戲規則的對接化。
1、營銷全球化的影響
入世之前,我國企業的營銷活動基本上局限於國內市場,雖然一些企業的產品進入了國際市場,但僅屬國際貿易,而非國際營銷。國際市場營銷是企業市場營銷活動的超越國界行為,它意味著企業要在全球范圍內開展市場調研、目標市場的選擇、市場定位、產品設計、生產、定價、分銷和促銷等一系列活動。
隨著各成員國對WTO承諾的兌現,我國企業所面臨的市場環境正發生著兩方面的重大變化:
(1)、外資企業正加快進入我國市場的步伐,國內市場的國際化營銷正不斷擴展和深入。對此,我們必須積極應對,不能逃避。這就要求我國企業的市場營銷活動必須樹立國際化營銷理念,根據SWOT分析,以國內市場的需求為基礎,以與外企的競爭為導向而展開。
(2)、國外市場正向我國企業敞開大門,國內企業參與國際市場范圍的營銷已經開始。以海爾為代表的內資企業已經走出國門,沖向世界。遺憾的是,我國具有全球營銷意識和具備全球營銷能力的企業為數尚少。這就要求我國企業要樹立全球營銷意識,從全球范圍內尋找商機,進行全球資源的檢索與利用,遵循國際化分工原則,組織全球營銷活動。
2、游戲規則對接化的影響
歷經20年的經濟體制改革,雖然成就矚目,但由於我國市場經濟建設脫胎於計劃經濟且時間不長,所以,適應市場經濟並與國際接軌的市場游戲規則還未真正形成,有規不循的企業行為具有一定的普遍性,更有甚者以踐踏規則為榮,法制、誠信、公平等游戲規則遭遇挑戰。入世,意味著必須遵循與全球對接的游戲規則,不論是政府還是企業,學習並遵循全球性的游戲規則將是每個企業進入市場和存續發展的基本資格。
(二)市場需求的變化產生的影響
隨著社會的不斷發展,市場的供求格局必將隨之而發生相應的變化。從市場需求領域考察發現,諸多變化正日趨形成和凸現。
1、需求創造
消費者的需求像一座冰山,對於自己的所需並不完全知曉。冰山之上的顯現需求企業最容易發現,很多企業便會蜂擁捕捉和利用,自然利潤不豐;而冰山之下的潛在需求要靠企業去發現、創造和引導,雖然難度和風險較大,但一旦成功,利潤頗豐。上海家化廠在80年代曾根據消費者對化妝品需求多樣化、高檔化的趨勢，不斷縮短產品更新周期，多年中每年平均產品更新率達到25%，不斷推出新產品，搶先佔領市場，「尾隨」者難以與之競爭。以國內首創「美加凈摩絲」為例，推向市場即引起轟動。盡管有數十家企業起而仿效，形成全國性的「摩絲大戰」，而上海家化廠已形成規模經濟優勢，銷售經久不衰。傳統營銷理論強調企業對市場需求的適應而非創造。但隨著知識經濟的悄然來臨,人類社會已進入「十倍速時代」(英特爾總裁語)。競爭壓力、科技條件和新利潤源的發現等因素把企業推向了積極開發或引進新技術、開發適應人們潛在需求的新產品並進行有效需求引導的快車道,創造、引導市場需求的技術導向將為越來越多的企業特別是高新技術企業所推崇。旨在創造需求的企業的經濟活動需要解決兩大主要環節的問題：
(1) 新產品開發
立足於滿足潛在需求的新產品開發具有相當大的成敗不確定性,風險較大。因此,企業應積極採用聯合開發、委託開發、技術授權、購買專利等新產品開發方式,不必拘於獨立開發。盡管獨立開發可能獲利較多,但它對企業研發條件和能力的要求較高,很多企業或難以具備這種要求,或難以承擔研發風險,或獨立研發不經濟等等,這都要求企業在開發方式集合中尋求最適合自己的最有效的開發方式。
(2) 需求引導
滿足消費者潛在需求的新產品一經開發出來,在推向市場的初期,必須進行關於這種產品的消費引導,甚至需要大量的、較長期的促銷才能將市場培育起來。這就涉及到很多問題:這種產品相對於企業的市場規模是否足夠大?潛在的競爭威脅是否較小?是否具有獨立推廣這種產品的實力?等等。一般來說,只有對於上述問題能夠進行肯定性回簽的企業才能進行獨立需求引導,否則,就應考慮技術轉讓、聯營等產品商業化方式的採用。
2、物美價廉也要重新界定
物美價廉是消費者滿足其需求的期望。傳統觀念對物美價廉的理解基本局限於產品和價格本身。隨著買方地位的不斷增強、需求層次的不斷提升、工作和生活節奏的加快,人們對物美價廉的認識也發生了重大的變化:物美的標准擴展為產品價值、形象價值、服務價值和人員價值的相對最大化信成;價廉的標准擴展為貨幣成本、時間成本、體力成本和精神成本的相對最小化集成。傳統的觀念已經失靈,企業必須在傳統理解的基礎上,強化品牌形象、重視全程服務、搞好渠道建設、減少顧客的購買和使用成本。
消費者的非專家特徵,決定了消費者的需求具有可誘導性,促銷也因此而受到企業的大力推崇。但我們應當注意到,當今社會的促銷環境正在發生著很多新的變化;商品供給越來越豐富;品牌數量日趨增加;媒體品種、數量越來越多;促銷信息泛濫;消費者對促銷信息的熱情和信任度正在減弱,甚至極力躲避;誠信已成危機。現在越來越多的大型購物超市每天發放大量的彩頁廣告用來宣傳促銷簡直到了泛濫成災的地步，使得消費者對各種促銷廣告越來越麻木。很多企業用大量的報紙夾頁廣告做宣傳，此舉適得其反，消費者和客戶對此深惡痛絕。很多企業不重視產品和服務等方面的顧客滿意建設,盡管促銷投入大但購買率低,再購率更低,甚至沒有再購。促銷失敗、入不敷出的境況相當普遍。如果我們對那些成功的企業如戴爾、海爾加以考察,就會發現:以滿足顧客需求為宗旨、真誠優質的服務、充分互動的溝通相當重要,這是一種真誠的營銷,這種真誠營銷才是企業促銷成功的基石和根本,它不但能夠實現顧客滿意和顧客忠誠,還能夠形成良好的口碑傳播。而對於身處上述促銷環境的消費者,買誰家的產品甚至買什麼產品的決策,企業的真誠營銷及其所形成的口碑是相當重要的,因為真誠和口碑是最可信賴的。
另外,需求的個性化、心理化和易變性等都是企業必須認真關注和應對的動向。
(三)競爭的多極化的變化產生的影響
經濟改革以來我國經濟結構和經濟利益格局的實質性變化，使我國企業之間、地區之間已經很難「一致對外」，經濟利益關系的多元化將使國內市場競爭與國際市場競爭相互交織，競爭態勢更為錯綜復雜。另一方面，利益結構多元化的出現，也使我國企業與外國企業之間的關系發生很大的變化。中外企業既可以成為國內市場營銷競爭中的強有力的對手。也可以成為市場營銷競爭中的「夥伴」。甚至有的中國企業或地區還會把與外國企業聯合作為與本國其他企業或地區競爭的手段。顯然，利益結構的多元化將使中外企業之間的市場角逐關系變得「敵友難分」。
(四) 人才環境
江澤民同志曾說：「在社會的各種資源中，人才是最寶貴最重要的資源。各級黨委和政府一定要不斷促進和積極扶持各類優秀科技人才的脫穎而出，並十分珍惜和用好人才」 (注2)。「人才是科技進步和經濟社會發展最重要的資源，智力是活的知識力量。」 (注3)
目前,隨著我國經濟開放程度和市場化程度的提高,大量人才在良好生活條件的吸引下,向發達國家流動,這只是一個過程。入世之後,我國體制技術、市場等環境的改善,會吸引大批海外留學人員和其他科技管理人才。
加入WTO後,隨著更多的外商進入中國市場,它們利用種種優厚待遇和科學高效的人才管理方式,與中國企業爭奪人才,尤其是同行業中的頂尖人才。大型跨國公司,在人才使用、培養等方面處於領先地位,如麥當勞公司有自己的大學和完整高效的人才培養模式。隨著對人才爭奪的逐步升級,必將對國內企業構成挑戰和壓力。
(五)營銷方式現代化的影響
西方發達國家早在20世紀中葉即已實現了從賣方市場到買方市場，從傳統市場營銷向現代市場營銷的歷史性轉變。與傳統市場營銷相比，現代市場營銷實現了五個根本性轉變:即從以市場為中心轉變為以消費者為中心;從以銷售產品為主轉變為以消費者滿意為主;從質量競爭轉變為服務競爭、品牌競爭;從以推銷產品的宣傳為主轉變為以溝通消費者狀態為主;從單純追求企業利潤轉變為兼顧造福於環境和社會。與此相適應，整體營銷、服務營銷、關系營銷、定製營銷、形象營銷、綠色營銷、網路營銷、多國營銷、主體營銷、直接營銷等營銷方式層出不窮。我國直至20世紀90年代才進人買方市場，而且買方市場的形成也未能有效地推動傳統市場營銷的現代轉變。突出表現為營銷觀念陳舊、營銷手段落後、營銷力量不足、營銷領域狹窄等方面。
(六)環保熱潮帶來強大的環保壓力
人口爆炸及經濟發展已使整個地球的生態環境受到相當程度的破壞，為了保護地球生態環境，減少能源消耗，各國都已加強環保立法，對能源的使用、溫室氣體的排放、有毒廢棄物的處理、大氣污染、食物污染、環境敏感地區的開發等加以嚴格的限制。同時，國際上也有若乾重要的國際環保公約來保護瀕臨絕種的動植物以及地球的生態環境。各國的環保立法和國際的環保公約，都已為企業的營銷活動帶來強大的環保壓力。企業必須正視這些環保的壓力，在制訂各項營銷決策時必須兼顧地球生態環境的保護。
Ⅳ 為什麼好多企業要做宣傳片呢
可口可樂的總裁曾經說過「如果只有10塊錢的話，我會用9塊5毛錢來做廣告，用5毛錢來做糖漿」
為什麼呢？
因為啊：
無論是電視廣告時代還是現在的互聯網廣告時代，品牌在投放廣告時非常關心的一個指標是覆蓋頻次。如何在眾多的信息中脫穎而出，廣告是一個直接有效的手段。即便是已經反復加強了印象，如果過一段時間沒有強化，也會在消費者心中慢慢消失。根據經典的廣告理論，廣告起作用的邏輯源於三個方面——告知、說服、強化。
告知：主要針對於新用戶。品牌方利用廣告向新用戶介紹自己的產品，傳達自身的優勢，將新用戶轉化為准用戶，這是品牌的拉新，只最重要的功能和環節。
說服：主要針對於准用戶。這類型的用戶是有潛在需求的，他們或許有很多選擇，且並不在意選擇哪一家產品。而廣告不斷的不斷放送就是為了反復來說服潛在用戶嘗試自家產品從而轉化為真正的用戶群體。
強化：主要針對於忠誠用戶。這部分群體已經是產品的忠實用戶了，怎樣維持這個群體的忠誠度是品牌的主要目的，這就需要品牌廣告的不斷出現來強化這類群體的信任，保持他們對產品的忠誠度。
所以打廣告是最好的防守，也是最好的進攻，也是對品牌最好的維護。這就是為什麼已經很知名的大品牌還要不斷做廣告的原因。
想要您的企業脫穎而出，不妨來紅瓜子傳媒看看吧
Ⅳ 企業為什麼要進行廣告宣傳的必要性
因為現在的公司都要通過廣告來提升在社會的知名度，同時，可以通過廣告告訴大眾，公司只要從事的產品是什麼，給郡眾一個認識。從而提升公司的知名度。所以，通過廣告給人知道有這樣的產品，群眾才會了解，去消費。
Ⅵ 最需要廣告宣傳的是哪種類型的市場為什麼
壟斷競爭市場，因為不同廠商的產品存在差別，所以需要廣告宣傳
Ⅶ 企業為何要做廣告
無數商家藉助廣告取得了成功的案例，使得廣告地位和作用得到越來越多商家的認可和重視。然而商家為什麼要做廣告？很多人存在著認識的誤區，在同商家接觸的過程中，百分之九十九的人會說：「促進銷售！」這錯了嗎？顯然沒錯——只能說，一切以促進銷售為中心的政策是對的，但如果單純地依靠「廣告」來提高銷售，提高業績，確實是一個認知的誤區。上海廣告公司 品牌傳播的需要，商家身份地位的象徵，商家業務員、經銷的需要等等。市場競爭日益激烈，三等企業做產品，二等企業做品牌，一流企業做文化。企業僅有優質的產品和服務是不夠的，只有配以良好的廣告宣傳，才能形成自己的品牌並使其豐滿起來，從而使企業在商海中永立潮頭。 一、引導消費者的需要 很多消費者的信息接受是閉塞的，使得消費者在採取購買行為時有著較強的盲目性和從眾心理。因此，廣告可以幫助商家影響消費者的購買行為，甚至通過喚醒消費者心中的潛在需求而達到創造需求的目的。 二、商家銷售的需要 成功的廣告能刺激消費者的需求和擴大在通路的影響力，廣泛的廣告傳播為大規模生產創造了條件，而大規模生產又是降低成本，這是商家創立品牌的必然要求。 三、企業品牌傳播的需要 名牌企業通常通過巨額的廣告費用，鞏固品牌形象，強化在經銷商和消費者心中的定位，保持競爭優勢。而中小型企業通過做廣告對品牌形象進行傳播，打破大企業的品牌壟斷，開拓市場，在消費者心中樹立獨特的品牌形象。 四、企業地位與身份的象徵 上海廣告設計 廣告作為品牌營銷組合中不可缺少的一部分，是一種長期的投資，廣告是在廣大經銷商和消費者心中樹立企業品牌形象最直接、最經濟的手段，長期的巨額廣告投入被眾多名牌企業看成是對其品牌價值的長期投資，是一項無形資產，更是企業地位和身份的象徵。 五、企業業務員的需要 企業經常的在一級媒體上做廣告，會給業務員一種無形的心理暗示——企業對市場的支持力度很大，做的很好，很有發展前途。這樣的心理作用會幫助業務員積極主動的去推廣產品。 六、生意好的商家需要做廣告 盈加廣告 很多商家認為，我現在生意那麼好了，不需要做廣告了，這是一個錯誤的理解，生意好了，更應該做廣告，做宣傳，這是塑造自己的品牌與眾不同，這樣的廣告不能做宣傳單之類的亂發，更不能帖小字報，這樣的話會把自己的形像品牌降低了。要找一家有實力的媒體平台，去做廣告，這是一個身份的像征，更能打出自己的形像品牌。從傳播的角度講，一個媒體只要有足夠的讀者群或觀眾群，就一定有廣告價值。一般來說，擁有的讀者群或觀眾群越多，廣告價值越大。
Ⅷ 商家或企業進行廣告宣傳為什麼需要長期不斷的宣傳
消費者接受一個信息是需要時間的，不能說聽一遍或者看一遍就能記得住，只有重復的播讓他們經常聽到他們就會形成習慣，可以影響他們的消費時的想法，而且如果只播一遍的話，消費者可能看完後沒記住名字但是記住了功效，如果對其感興趣有無法查到名字或者廠家，這時候長期的宣傳就有用了，
Ⅸ 為什麼壟斷競爭市場最需要廣告宣傳
因為壟斷競爭的特徵是產品的差別，通過做廣告可以使產品差別被擴大可別知曉，從而使自己產品的需求曲線外移。而寡頭壟斷市場如果是純粹寡頭，即產品沒有差別時，沒有做廣告的必要了。
我也在糾結這個題 後來問了別人 得到這個答案 希望對你有用
Ⅹ 廣告宣傳的目的是什麼
公交車身廣告 對廣告宣傳單額目的做了簡單的闡釋。 廣告就像導彈一樣，只有鎖定目標才能精準制導。 再次，中小企業在做廣告宣傳片製作之前要做足市場調查，做到有的放矢。做廣告的目的和客戶群明確後，中小企業要考慮客戶的喜好、習慣，競爭對手情況、投放區域市場情況等，應該在哪些媒體投放，投放的時間、版面、價格以及該媒體優勢等。因此，調研是十分必要的，發出自己獨特的聲音，才能引起關注。>>>更多行為專題始終把自己定位於國內影視廣告製作的專業開拓探索者，專心致力於用領先的影視視覺藝術推動傳播效果，為客戶提供最具有銷售力的影視廣告片。我們的服務項目包括：企業形象宣傳片製作、電視廣告片製作、影視廣告製作、企業專題片拍攝、企業專題片製作、三維動畫製作、產品宣傳片製作、宣傳片拍攝、展會宣傳片製作、電視購物片製作、多媒體設計製作等。 我們擁有先進的影視攝、錄、編設備，多年專業影視廣告製作經驗，富有創造性和戰鬥力的創作團隊.創意時尚、精準、獨特，善於把客戶的需要與市場相結合，讓每一位客戶在市場競爭中逐步走向成功!數十年來，我們已成功製作了數百條優秀的影視廣告、企業形象宣傳片、電視廣告片、城市形象片、企業專題片、電視購物片和三維動畫製作，運用超強的製作技術水平,展現精美的影視畫面,讓客戶廣告在實際的電視廣告投放市場中,效果更好! 以上就是對廣告宣傳的目的的詳細介紹，希望您可以了解到更多的信息。