⑴ 想做辦公耗材，列印機復印機耗材在哪裡批發進貨有知道的嗎
我們就是做這些產品批發渠道的，在深圳叫愛心辦公。我來給你解答一下你的困惑吧。雖然我知道你現在已經不是新人了，我寫在這里是為了給後人做參考。
1：初期接觸這個行業，可能是希望坐店等客戶上門，那麼如果有這種思維可能就已經落後於別人了。在我看來，你根本無需進貨無需囤貨，賣著賣著你找到感覺了，就知道哪些貨可以屯哪些貨不需要存著。因為偏門型號半年賣不出去一個。原裝的硒鼓都很貴，所以你存著的話資金佔用就大了。一定不要做單一品牌，除非你是賣列印機的專賣店，開個惠普列印機專賣店去賣列印機器的話，可以開單一的品牌形象店，但是也需要在電腦城裡面開，你不能開在寫字樓下。道理我就不多說了。賣機器賺的利潤越來越薄，所以我們自己的公司從最開始零售，到後來的批發，也走過彎路，後來轉型專做耗材批發，才走對了路，這一做就是十三年。如果你做耗材為主的話，千萬不能只做一個牌子。
這個話題延伸出來就很多問題，所以我再寫些。列印機耗材這個行業，型號眾多，客戶眼裡，列印機耗材就是耗材，他不知道我們有的時候為了一個型號要跑多遠的路。這個世界上沒有一家公司能夠備全所有型號，我們自己也只能做到整合資源，整合深圳華強北所有的優勢資源，利用規模效應把業務量做大成本降下來，再低價競爭脫穎而出。所以我們只做批發，零售客戶基本上不會去碰。
所以，你開店之前，先要想好，是做零售，還是批發，還是上門維護。這三種形式，決定了你未來要走的路。我們自己來說，只能做批發，因為我們所有的人手，都無法出去給客戶上門服務，所以我們只能選擇將批發做到極致。如果你想做上門維護業務，其實也很有前途，你依託一個小店，將店裡布置得貌似專業就行了，不需要備太多的貨，除非你確切的知道自己要備哪些好賣的貨，無非也就是惠普的88A，12A，78A，18A，佳能的840墨盒841墨盒，愛普生的672墨水，674墨水等等。其實型號並不多。為什麼我不能直接替你做決定呢，因為客戶群體不一樣，你不知道你周圍的客戶需要什麼產品，所以別人是無法給你參謀的。
如果你選擇批發，那你就要備貨，各種型號，大量產品，大倉庫，多人手，這個我不建議新手來做。
如果你選擇開店，那麼我建議你開在電腦城，不要開在寫字樓，寫字樓適合開文具店，文具加耗材。因為在客戶眼裡，你列印機耗材其實也就是文具，所以很多客戶資源都捏在文具商手上。如果你要開店，你都要出去跑一跑，接到公司的客戶，客戶打電話來，送過去，解決一下列印機問題，排版問題，電腦驅動問題，這樣就維護好了一個客戶。客戶都是長期的。所以基本上你努力跑一年，手上捏個100個客戶，你就一年比一年輕松。
第三，如果你選擇純上門不開店的模式，其實我也很推薦，因為你的客戶根本不會去你店裡找你，尤其是當你的店開在遙遠的電腦城的時候，客戶根本不在意你有沒有店，你只要能上門就行了。所以這種模式的成本更低，更能逼你出去跑市場，市場才是最重要的，客戶才是最重要的，開店的話你會有惰性呆在店裡玩個電腦打個游戲看個連續劇，一不小心就懈怠了。這種模式客戶捏在手上之後，也會越來越輕松，每天都有活干有錢收。注意，客戶不在意你是公司還是個人還是店主，他只需要您提供服務。所以你到處跑客戶，登記客戶設備信息，然後去電腦城批發處拿貨找貨進貨，再給客戶送過去收錢。我們的很多客戶都是這樣的中間人，他們根本不開店，就有很多客戶。我們給他們發物流，發快遞，所有型號都給他找到最低的價格。
上面回答了模式問題，模式決定了你的經營方式未來的路，當你越做越好的時候，你肯定有更多的想法，到時候你可以建立自己的商業模式。
2.初期你找品牌商，確實不會理你，因為都有保護，經銷商他們不會給你最低價的，所以你要進貨不如找我的們，愛心辦公，網路可以找到。這不是一個廣*告，如果你找到我們，確實鏈接了整個列印機耗材行業！我們給你開了一扇大門。我就是這個大門的鑰匙哈哈哈哈哈！
3.惠普是辦公室第一佔有率，其次是佳能富士施樂愛普生理光東芝夏普兄弟等等，慢慢的你就知道了。客戶辦公室一般的都有惠普的機器，但是還有可能會租一些大型的機器回來用，大機器一般的富士施樂理光東芝都有，富士施樂的市場佔有率很大。所以一定要做復印機耗材，因為慢慢的所有辦公室都會有大型機。尤其是政府企事業單位。另外，叮囑一下，不要把過多精力放在街頭文印店身上，他們是追求極致成本的客戶，也可以說根本不是我們的客戶。哈哈哈哈。
最後，我打了這么多字，不是復制的喲，那我就來說說我們的優勢，深圳的優勢全國來說可以說最強吧，華強北又是各種產品的集中地，原裝的，國產的，各種貨都有，以前還有假&貨，但是現在沒有人做了，賣假&貨的都跑去廣州周邊去了，人也找不到，好幾個客戶上當還要找那些人算賬。我們認識的幾個人，都經歷過查店關人的精力，出來後就轉行了。所以，投機取巧是很難生存的，一定要有真正的核心競爭力。
我們的競爭力就是貨全價優，這四個字，看似容易，卻很難做到，我們也摸索了兩年才能搞得相對完美的。一般來說，找我們的，都是中間商，有給政府供貨的，原裝貨，還要求生產日期是最近一個月的貨，你說這個難不難，但是每次都搞定了。還有的客戶，他需要各種魚龍混雜的產品，原裝的要，國產的要，還要各種稀奇古怪的型號，這些商品，別的商家都搞不定，我們公司給他全部搞定，統一開票，非常舒心。總之，我們未來的方向就是，貨全價優這四個字做到極致！愛心辦公，網路有我們的在線內部報價系統，不登錄看到的就是零售價，登了後根據用戶情況看到不同的價格。價格有保護，所以一定要說明自身的情況。對了，再說一點，很多人來我們這里不懂得介紹自己，一般正確的方法是先說明自己是干哪一行的，說清楚，才能得到你最想要的價格。
打字挺累的，說完了，吃飯去了。謝謝觀賞，只服務真正這一行的中間商。
⑵ 做電腦耗材批發有多少利潤
那就看你做什麼耗材了。要是你做電腦硬體部分的話，利潤很低的，組裝一台電腦能賺200左右。但是其他的一些耗材的情況就不一樣了!
⑶ 剛剛開始做工業耗材這個行業，初次拜訪客戶應該注意些什麼啊
我做工業品銷售已經有五年了，說說自己的體會，初次拜訪客戶，保證自己的著裝得體，永遠記住你的客戶比你進入這個行業要早很多年，所以你只要詳細介紹你的產品特色和價格就可以了，由於他以前就有供應商，所以你要客觀的評價對手的產品，切勿不懂裝懂，甚至打壓，發揚產品優點，就是你所要做的工作
⑷ 本人想開辦一家辦公用品、耗材的公司 想咨詢一下主要的供貨途徑有哪些，比如哪裡城市做這方面用品批發多。
臨沂市，臨沂這邊就有，聚才路和臨西七路交匯路南是臨沂小商品城，路北是教育用品采購基地。
中國臨沂小商品城
臨沂小商品城佔地3500畝，建築面積22萬平方米，總投資5億元，容納經營戶2600其中商鋪17萬平方米，分為文體、紙張、化妝品、小商品四個區域，容納客戶1400戶；大賣場5萬平方米，共3層，1層經營辦公用品、文化用品、體育用品、喜慶用品、洗滌用品、化妝用品、紙張及紙製品類等，2層經營飾品、工藝品、小電器、小五金等百貨類商品，3層經營年畫、字畫、裝飾畫、日歷台歷、圖片、期刊、美容美發用品工具等，容納客戶1200戶。臨沂小商品城經營商鋪與大賣場的有機結合，為客戶經營和消費者采購提供了極大的便利條件，也為市場向現代化經營模式過渡及快速繁榮奠定了基礎。 實行專業化的運營管理，及附近長途車站、佔地450畝的金蘭物流基地作為強大後盾，臨沂小商品城已成為中國北方交易條件和配套功能最完善的現代化批發市場之一。
中國教育用品采購基地精品賣場集辦公、會務、展示、經營等多功能於一體，是整個市場的管理中心、服務中心、交易中心、會議中心和電子監控中心。其一層為珠寶玉器、工藝品區，主營金銀首飾、翡翠、玉石、水晶、紅木、工藝禮品等。二層為時尚飾品、小禮品經營區，主營十字綉、紀念品、皮具品、裝飾盒、時尚配飾、旅遊用品等。三層為教育用品、教學儀器展廳，整個展廳建築面積8000平方米，分為26個展區，800多個展位，主要展銷教育、文化、體育、美術、辦公用品及教學儀器、教學設備等12大門類、6000多個品種，具有展示、參觀、采購、流通等多種功能，是供應采購一體、內外貿易一體的批發市場新業態。四層是商務辦公區，其中，商務區建築面積4000多平方米，設有4個不同規模的會議室和洽談室、培訓室，能接待30-300人不同規模的會議，為客戶提供訂貨會、展銷會、洽談會等各種服務，並能進行專業文藝演出，是目前立足商城客戶服務設施最先進、功能最齊全的會務場所。
⑸ 沒有關系耗材生意好做嗎
通過各種方式建立經銷是商業關系，比如與耗材使用大戶政府部門，學校采購部門，企業采購部門拉好關系，沒有關系，耗材就無法經營，因為私人電腦基本不用什麼耗材的
⑹ 電腦耗材生意要如何才能做好
以什麼樣的方式來做 是租門店做、租寫字樓做還是做個合適品牌的代理或是簡單的走貨？預計的啟動資金是多少，做一個項目肯定要有適當資金投入的，要明確自己有多少資金投入 ，要做必須有明確的計劃和思路，不能盲目、要做就要直接找合適的廠家合作，直接做廠家的區域代理商 。公司人員的配置也要想好，剛開始，人不需要很多，3到4個人就行了。同時，店面裝修體現品牌的經營場所就行，不需要太高檔和豪華裝修！如果你想長期在這個行業發展的話，我建議直接找生產廠家合作，這樣的話利潤空間相對更高，質量和服務更有保障，合作的平台也有很多的優勢！至於經營場所在這個行業生意里不是特別重要，適合就好，可以是電腦城櫃台也可以店面！前期資金的話，就看你是在什麼城市，具體怎麼操作了，一般來說就幾萬塊就可以啟動！技術方面，可以請個專業的技術人員，也可以接受相關的培訓，一般的生產廠家都會提供相關的技術培訓的！其實生意都是大同小異，只是經營的產品不同和投資大小有區別!
這個行業的前景確實不錯，在縣城和地級市的話，市場正處於初級啟蒙階段，一般很少有專業做這個項目和生意，這個時候開始做，能搶佔先機，你能看到這個機遇和趨勢，其實很不錯的，由於目前商用電腦整機市場已經趨於飽和，但很多公司幾乎每天都要用到列印紙、傳真紙、墨盒、碳粉、硒鼓等等這些耗材。只要有電腦的地方都需要列印，要列印就得用列印耗材 這個是必須的！相對於期其它行業來說，列印耗材的市場是在逐年遞增的。其原因有二：
1、隨著自動化辦公的普及，電腦和列印機已經變得非常普遍，再小的店也會裝配；個人用戶群也在不斷增加；
2、耗材不同於其他硬體設備，它有個循環周期。也就是說：買了列印機後，就必須得用耗材，否則就成了擺設（舉個簡單的例子吧：EPSON工廠在中國的列印機生產銷售一直都保持著非常低的利潤，但整個EPSON精工集團的年度盈利卻沒有減少，這是因為買了EPSON列印機的客戶二次及多次消費已經形成）； 經營策略
1． 爭取客戶
開始的時候，由於沒有聲譽和關系，每天能夠上門的客戶肯定很少，這就需要去「跑」客戶。耗材的使用大戶都是機關企事業單位，但是他們往往已經形成了到固定的商家進貨的習慣，要想夾插進去，確實很困難。不過可以採取一些服務項目吸引他們，比如購買耗材免費送貨，並且上門安裝；然後對一些辦公設備免費進行定期地維護、保養；免費為客戶清洗噴墨列印機堵頭故障，對配套使用的噴墨列印紙及相片紙以最惠價和墨盒一起銷售等服務，這樣慢慢地做下去，以誠信服務就會吸引一批客戶。
政府機關采購所有辦公用品都要進行招標，耗材也不例外，商家可以進行自由競爭。誰的商品質優價廉，而且服務到位，就選中那家公司。遇到這樣的招標應該積極參加，不要以為自己的店小就沒有一點希望，因為這種耗材方面的競爭相對電腦等大件來說，並不能吸引那些很有實力的大公司參加，而且大的電腦公司如果利潤太小肯定不會去做，小的電腦公司由於這方面不夠專業，競爭力也不是很大，而耗材專賣店更有實力和條件去贏得這樣的標，一旦成功必將是一樁穩定的生意。
3． 代理品牌
當耗材店走向正規，並且規模逐漸擴大的時候，不妨考慮一下找幾家品牌耗材廠商，做他們的地區代理商。這樣本地區的電腦公司進貨直接到你的耗材店就可以了，價格放到廠家允許的最底線。這樣一來，肯定又會為自己的耗材店拉來了不少客戶，利潤雖然是少了一點，但總的來說還是賺得多。
常見的耗材品牌有
原裝品牌：原裝品牌的優勢是耗材質量有保障、性能出色，主要以佳能、愛普生、惠普等知名廠家為主。
兼容品牌：兼容耗材最大的特點就是價格便宜，有的要比原裝耗材便宜一半以上。除了墨盒以外，第三方配件還包括彩噴專用列印紙、照片紙、電池、刻錄盤甚至電腦鍵盤、滑鼠等外圍設備。口碑不錯的有的天威、格之格.因特佳。等幾個通用耗材品牌。
4． 拓展業務
再生墨盒：由於原裝墨盒的價格過高，不要說家庭用戶，就是一些小的單位也覺得列印成本過高。這種情況下，可以在耗材店裡加一項再生墨盒業務。即對墨盒進行簡單的處理，灌注墨水後再進行銷售。當然其與原裝墨盒還有很大區別，不良品大於原裝墨盒，漏墨幾率也比原裝墨盒高。但相應的，再生墨盒的成本也大為降低。再生墨盒通過將回收來的墨盒蓋打開，將其中的海綿取出進行清洗風干，並對噴頭進行超聲波清洗，然後將海綿裝進墨盒，用摩擦焊機將頭蓋焊好，抽真空進行灌裝。所以一般情況下，再生墨盒的列印效果仍然是比較令人滿意的。
⑺ 現在做辦公耗材還有空間嗎，要怎麼做呀
我曾經去電電腦城組裝一台電腦,我問了許多家店面,價格愈來愈自製,可是那些配件也在不斷的換.成果換到最後那些設置都是很差的.有時買東西還真不能只比價格.因為市場許多價格都透瞭然.這是電腦耗材方面！至於列印耗材的話利潤相對要高一些,電腦耗材利潤可能相對很低了，許多以前謀劃電腦方面的生意人都起頭朝列印方面成長，任何行業都有結果熟和飽和的時候，電腦在神州已成長了20多年，基本一般的都會都靠近飽和，列印耗材的話恰恰是個趨勢，你如果要謀劃耗材的話，我建立你朝列印方面成哈爾濱廣告耗材長，那樣子更能獲得你需要的，據專業人士預計，耗材是未來五年最具增加潛力的范疇之一。專業謀劃列印耗材項目，可能會更合適想在IT業打拚一番的創事業者，至少也是一種值當考慮的渠道。 許多電腦公司只謀劃整機或其配件的發賣，即使比較大一點兒的公司在耗材上也起根不壓貨，有客戶要就到市場上去調，或從外地發貨。因為今朝商用電腦整機市場已趨於飽和，但許多公司險些天天都要用到列印紙、傳真紙、墨盒子、碳粉、硒鼓等等這些耗材。雖則這些耗材很不起眼，但如果把「專業」這兩個字做足，必定會大有前途。 可以聊加QQ2418189545
⑻ 辦公耗材生意怎麼做 希望有經驗的人幫助回答
辦公耗材生意有很多方式，看你自己定位!可以在電腦城之類地方租門面，做批發 零售 和單位客戶 然後就可以以寫字間的形式 做單位客戶 利潤高 並且耗材具有循環購買，越做越輕松！
⑼ 辦公耗材如何銷售
你是做那方面的耗材。怎麼銷售看你自己的渠道。做批發 維修都有的