1. 工業潤滑油生意好做嗎 工業潤滑油行業發展趨勢如何
一、工業潤滑油生意好做嗎
在工業潤滑油行業，企業通常採用解決方案為中心的銷售模式，但僅僅如此還不夠。銷售人員需要將產品的功能、優點和利益與整體解決方案結合起來，通過提問和傾聽來發現客戶的真正需求，最終贏得訂單。
工業潤滑油銷售人員易犯以下六個錯誤：
1、不能真正傾聽
銷售人員沒有提問和傾聽，只是機械地介紹產品的所有特點、優點和利益，客戶難以理解這些特性，也不重視與實際需求無關的利益。應關注客戶的真實需求。
2、介紹過多的優勢和利益
客戶有多個需求，但並非所有需求同等重要。介紹過多的優勢和利益容易引起客戶的混亂，應介紹不超過三個最重要的且能滿足客戶需求的優點和利益點。
3、不注重利益的個性化、具體化
產品性能帶來的好處越具體，客戶越可能選擇你的產品。如某公司生產切削液，銷售人員將其描述為能有效防銹防腐蝕一年以上，無需額外維護，從而贏得客戶。
4、忽略與競爭對手的差別
同類產品相似，需突出產品的獨特優勢。針對客戶關心的問題，著重介紹產品特點，若其是競爭對手的優勢，影響客戶決策。
5、單單強調產品的特徵、優點、利益
銷售人員應強調廠家的質量保證、現場指導、使用培訓等帶來的利益，如價格、付款條件等。
6、不知道不同類客戶需求不同
工業潤滑油采購涉及六類客戶，應針對不同客戶類型重點介紹產品的功能、優點和利益。如企業老總最關心的是效率提高、收入增長等，而非產品特性。
避開這些錯誤，掌握好技巧，工業潤滑油生意還是比較好做的。
二、工業潤滑油行業發展趨勢如何
2020年我國潤滑油主要從新加坡和韓國進口，進口量分別占總量的2.3%和1.3%。
隨著環保與機械工業的發展，潤滑油質量要求更高，需依靠調整添加劑配方和提高基礎油質量來滿足需求。
傳統工業生產的礦物潤滑油質量難以提高，且優質原油資源減少，需面對劣質重質原油，傳統加工工藝面臨新問題。
潤滑油行業將摒棄低端價格競爭，轉為產品和品牌的競爭，客戶需求向定製化、精細化轉化，給企業帶來技術服務能力的新挑戰。
廣泛開展與汽車行業、工業客戶的戰略合作，有助於提升服務能力，滿足客戶定製化需求。
2. 工業潤滑油行業銷售人員，要如何做好銷售
一、學習工業潤滑油基礎知識，不用花大量時間去精通它，你畢竟不是技術工程師，對吧
二、了解自己所做產品的優勢，用你產品的優勢去找對客群體，找到你的一兩個初期客戶
三、整理好自己的儀容儀表，一個公文包必不可少，商務休閑裝足矣，不用太正式，頭發利落， 見人三分笑，首次印象非常重要
四、整理好應該備足的資料，琢磨出自己的一套說辭，名片備足，不經意之間就有你的客戶，記住
五、瞄準一兩個客戶，經常上門找各班組溝通，往往機會就在你少去的那次
六、銷售產品之前，先銷售你自己，讓對方認可你的人，什麼都好做了，與客戶交朋友，關系很重要，熟悉後可以邀請客戶吃吃飯什麼的就不用我多說了吧
七，最重要的是心理素質好，在進對方工廠門的時候多做心思吧，銷售最怕進不去門，進了門卻又找不對人
八，這些都做足了，那一兩個客戶基本穩定了，就做長期合作的投資吧，這以後就是你的業績了，是你對更多客戶的談資了，越攢越厚，人脈啊，中國人脈最重要
純手打，希望對你有幫助