如何把工業軟體推銷進工廠

A. 工業軟體開發

工業軟體開發

1 北京華盛恆輝軟體開發公司

2 北京五木恆潤科技有限公司

3 北京平步科技有限公司

4 航天信息股份有限公司

5 北電網路nortel

國內工業軟體發展大概分為三個階段，第一，是軟體本身的發展階段；第二，是軟體的協同應用階段，在這個階段，業務流程進行串通和優化；第三個階段是「工業雲」的階段，在這個階段，軟體不再是單一的軟體，而是集成多種軟體，並提供「軟體+服務」的整體解決方案。

然而，有專家研究過工業軟體近幾年的發展趨勢，國內自主工業軟體發展現狀可以概括為「管理軟體強，工程軟體弱；低端軟體多，高端軟體少」。也就是說，一方面，國內自主工業軟體在生產管理、客戶服務和綜合管理等運營管理領域發展較好，在工程研製領域發展較差；另一方面，國內自主工業軟體在低端領域的競爭力相對較高，高端領域很多還是空白。但是從我國工業軟體市場規模的逐年增長的數據來說，這一現狀正在改變。

B. 我是做軟體銷售的。做速達軟體。最近公司讓去掃樓 就是去寫字樓推銷。該怎麼去說呢!

我不是什麼高手我也是做軟體銷售沒多久的！掃樓的話我也去過！我剛做的時候沒有人帶我因為別人都很忙！都得自己一步一步來！ 掃樓的時候碰到不認識功效但是願意聽的就介紹給他聽啊！ 碰到那種看見你就很煩的樣子的就只能等下次了或許人家現在心情不好！！ 想進別人的公司 1.忽悠門衛也是很重要的！！要不你根本沒機會見到負責人！ 一般情況下門衛都會問你有什麼事！像我們是做速達的 我給人的介紹就是說 「 我是XX公司的 我們公司是幫企業實施ERP管理系統的！你們公司都這么大肯定有需要我們這方面 會有合作的機會的！」說話的時候一定要肯定認真點！這樣別人才不知道應該不應該讓你進去！！不讓進又怕誤事！ 然後在跟他說「你可以讓我跟你們的負責人說兩句」 到這樣就能聯繫上負責人瞭然後就是你跟他介紹自己的 至於能不能上去還得看別人有沒有這方面的意向！如果有想過的肯定會叫你上去詳細了解下的！！那種說用不著的你就得多花點時間查下他們的信息慢慢來了！！說有了的那就沒辦法了 只要確認別人有了就不要去了！當然去也可以只要你能讓別人不討厭你！ 以朋友的角度 說不定以後別人的朋友要軟體他就會介紹給你的！！抱歉！！我的語言不夠簡潔， 你在給人介紹軟體和自己的時候一定要簡潔哦！要不然別人沒那耐心聽你亂說的！
求採納為滿意回答。

C. 上門推銷 企業ERP軟體（工業園工廠） 好嗎

LZ你好！要和你說一下，要教你這個9999個字都打不完，總結起來一句話：「賣產品不如買自己」！現在人對推銷有反感是很正常的，尤其是有一些不專業的推銷員買著不專業的產品就更讓人反感了！想不會令他們反感這個不是百分之百能做到的！但是可以考慮降低他的反感，就像我剛才說的「買產品不如買自己」你一定要讓他接受你這個人，包括言行、衣著、打扮看起來專業有素質，再有就是看看人家是否有需求，如果沒有也不是不可能買不出去不過你要努力比有需求的還要多！保安這......寫字樓比較難對付最好是與你要去的公司取得聯系，大門口的看看需不需要電話確認吧！不需要的話隨便編個理由就進去了！
最後簡單解釋一下什麼叫「賣產品不如買自己」也就是推銷產品之前要先把自己推銷出去，客戶接受你這個人了，對你這個人比較信任了，也就會接受你的產品。
我以上的回答比較簡單，有些東西沒有太深的寫，一個是字數不允許在一個我也沒有那麼多時間！希望樓主你能好好領悟！
希望我的回答可以幫到你！！！

D. 國內工業軟體發展狀況怎麼樣工業軟體對智能製造有何重大作用

工業軟體:推動製造業由大變強的關鍵

工業軟體是現代工業的靈魂，代表著製造業先進生產力的發展方向。工業軟體強，國家製造業競爭力才能強。

工業軟體是國家製造業競爭力根本所在

發展工業軟體是推進智能製造的必要基礎。現代信息通信技術和製造技術深度融合是智能製造的關鍵所在，其中涉及硬體、軟體、網路、計算等多種技術和製造技術的融合，而工業軟體是其中最為關鍵的技術，無論是硬體、網路、計算等技術和製造工藝融合，都離不開軟體定義、編碼和封裝。

發展工業軟體是提升製造業國際競爭力的重要抓手。工業軟體的核心是工業基礎數據，有數據支撐的工業軟體功能才強大。例如，飛機、船舶等領域，工業軟體可以讓軟體模式測試和樣機測試做得一模一樣，大大降低樣機錯誤設計概率。目前製造業發達國家願意將大型高端裝備工廠建設在海外，設計、組裝、測試、維修等環節都願意輸出，正是由於工業軟體較好地保證了技術被充分應用的情況下，技術工藝又不被泄露。

發展工業軟體是推動製造業生產和商業模式變革創新的前提。企業研發設計、生產控制、組裝測試、售後運維、遠程服務等各環節信息化建設都離不開工業軟體的支撐，工業軟體定義了研發設計基礎理論體系、生產控制流程、產品組裝順序、產品測試機理、運維模式等等，甚至定義了製造業的商業模式，協同研發、個性化定製、網路製造、在線運維、分時租賃等新商業模式都離不開工業軟體支撐。

我國工業軟體發展存在的問題

製造業對國外工業軟體形成長期依賴，關鍵工藝流程和工業技術數據缺乏長期研發積累，製造業在一些領域呈現技術空心化。我國飛機、船舶、冶金、化工、生物醫葯、電子信息製造等重點製造領域長期以來習慣用國外工業軟體，對於背後的設計原理了解不夠，而且缺乏基礎工藝研發數據的長期積累，導致基礎技術原理數據積累存在明顯差距。國外根本不可能出售含有最新創新成果數據的工業軟體，能出售的工業軟體裡面固化的數據往往是上一代甚至上幾代的數據。

軟體業和製造業融合程度不高，大型製造企業缺乏主動布局，純軟體企業向工業軟體企業轉型難度大。純軟體企業進入工業軟體領域存在天然專業技術屏障，工業軟體不同於普通網路應用軟體，是工業流程和技術的程序化封裝，背後需要工業流程和龐大技術數據作支撐，這絕非純軟體公司單獨所能為。目前國內大型製造企業缺乏對智能製造時代工業軟體重要性的深度理解和認識，習慣於購買和應用國外企業的工業軟體，不會主動布局加強對企業關鍵核心工藝流程、工藝和技術的軟體化封裝，來提高工藝數據應用的便捷性和工業核心技術輸出的安全保障。

國內工業軟體市場被國外企業壟斷，國產工業軟體發展嚴重滯後，產業生態基礎還很薄弱。重點工業領域關鍵核心技術被國外企業掌握，關鍵核心工業輔助設計、工藝流程式控制制、模擬測試等軟體幾乎都是清一色的國外企業軟體。工業軟體研發需要生態系統作支撐，然而目前我國工業操作系統、工業軟體開發平台等重要國產工業基礎軟體是全產業鏈缺失，這也直接導致了運行於國產工業操作系統的國產工業控制應用軟體幾乎是空白。

工業軟體國內標准缺失，綜合集成應用程度不高，工業軟體作用發揮有限。近幾年來，西門子、通用電氣等大型製造企業都紛紛加大了工業技術和軟體技術融合力度，通過大力收購軟體企業，強化企業在智能工業時代的核心競爭力。目前國內工業軟體市場的事實標准都是由國外大型製造企業主導著，國外企業在標准上互掐，導致國內市場同時採用國外企業產品時，不同廠商產品程序兼容和互聯互通存在很大問題。由於我國在重點製造業領域的國產智能產品體系化程度不高，大部分情況都處於主動需求與對方產品互聯，因此只能被動遵守對方產品標准。

工業軟體對製造業模式的變革創新作用尚未發揮，製造業微笑曲線受制於工業軟體短板。由於國內工業軟體應用還普遍處在研發設計、工業控制等若干單項應用環節，貫穿整個製造業研發設計、流程式控制制等全環節的綜合集成應用還較少，不同廠商工業軟體程序兼容存在較大問題，工業軟體綜合集成效應尚未顯現。

推進工業軟體發展的相關建議

成立工業軟體產業投資基金，加大工業軟體產業扶持力度。鼓勵大型製造企業投資和並購國外工業軟體服務公司，促進技術引進、消化、吸收和再創新；工業信息服務工程公司發展標准化、通用型、平台型的行業工業信息服務軟體產品；工業大數據服務企業梳理、挖掘、共享和開放工業大數據；高等院校、科研院所製造業相關專業研究人員建立和開放工業技術工藝資料庫，為工業軟體開發提供公共數據支撐。

開展工業軟體服務企業認定等相關工作，實施更加優惠的工業軟體產業財稅、投融資、知識產權扶持政策。開展工業軟體服務企業認定專項工作，實施比軟體產業更加優惠的工業軟體產業稅收減免政策。分行業成立鋼鐵、冶金、船舶、飛機、汽車、高鐵、生物醫葯、電子信息製造等重點製造業領域若干工業軟體國家工程實驗室，鼓勵行業大型製造企業和軟體企業聯合牽頭成立。對於國內企業投資和並購國外工業軟體企業，簡化海外投資審批程序，實施相關稅收減免政策。對於工業軟體企業上市融資行為，降低上市准入門檻，對於面向工業軟體企業的投資行為，降低或減免相關稅收。對於經認定的工業軟體企業申請相關財政資金項目，在營業收入、繳納稅收、人才資源方面降低申請門檻。

以製造行業龍頭企業為核心組建行業工業軟體聯盟，打造工業軟體產業生態圈。發揮製造業各行業協會和軟體行業協會作用，鼓勵製造企業、軟體企業、工業數據分析企業等聯合成立細分行業工業軟體聯盟，加強工業軟體聯合開發和推廣應用。發揮工業軟體聯盟作用，重點推進鋼鐵、冶金、船舶、飛機、汽車等重點行業工業軟體的開發、推廣和應用力度。培育工業操作系統、工業資料庫、工業軟體開發平台、工業軟體編程語言等基礎軟體信息服務提供商。鼓勵高等院校、科研院所加強對工業操作系統、工業資料庫、工業軟體開發平台等基礎軟體平台關鍵技術研究，提倡產學研聯合攻關。加強工業軟體企業和互聯網企業的合作，鼓勵發展平台型、網路型工業軟體，為中小製造企業提供廉價的工業軟體雲服務。

加快制定工業軟體行業標准，推進製造業工業軟體綜合集成應用。制定工業操作系統相關標准，形成應用介面豐富多樣、運行安全高效、系統吞吐量大、響應時間小、容錯能力強、用戶界面友好、可移植的工業操作系統標准。制定工業資料庫相關標准，形成能支撐工業大數據存儲、高並發量連接、查詢範式多樣、搜索查找高效、技術安全可靠的工業資料庫標准。制定工業軟體開發平台相關標准，形成能支撐跨平台、應用介面豐富、編譯運行高效、程序安全可信、安裝部署快捷的工業軟體開發平台標准。制定工業軟體編程語言標准，形成一套標准、通用、高效、安全、可移植、易學的工業軟體編程語言標准，加大信息科技類院校教育力度。
（工信部賽迪研究院 陸峰博士）

E. 怎麼進入工廠推銷產品啊

進工廠推銷產品：首先明確自己產品的定位，可採取如下方案：

1、工業產品類： 聯系工廠采購部門介紹產品及政策。
2、行政消耗類物品：聯系行政部門，介紹、試用。
3、當然如果有內部人士或關聯人士引薦更好。
4、能直接接觸BOSS的效果更加（私企類建議）

F. 我們工廠是做工業氣體，想上個銷售管理方面的軟體，現在有用友的，金蝶的，還有一家是專門做這個行業的。

我覺得完全可以考慮購買行業軟體，你們公司是做工業氣體的，那無錫有家英孚科技就是做工業氣體軟體的，在行業內做得已經是小有名氣了，你們可以聯系下的。像他們家的軟體就是根據用友的ERP來改的，所以基礎很好，而且又有專門針對你們行業特殊性的一些功能，比如：槽車來源去向統計、鋼瓶的往來，這樣用起來就非常簡單了。而且因為他們公司規模肯定不如用友之類的大公司，所以他們軟體的價格相比之下就低多了。我個人覺得買東西名氣沒那麼重要，又不是央企，天朝錢多得沒處花，實用就行。軟體服務方面就要看怎麼想的了，好的軟體不太出現問題而且容易上手，時間長了公司內部的也能解決問題，就像我們現在使用的WINDOS,OFFICE，也沒有服務，不是大家都在用。所以我想服務不是解決問題的關鍵，好用的方便的不太需要服務的產品才是關鍵。

G. 業務員如何進入工廠

首先,去之前要了解他們廠的情況 然後說來應聘說已經越好的,或是找誰送東西,非常重要或是什麼協議等,主要是騙過門房的,最好是緊急或是比較大或是重要的人物(送東西是最好) 我以前在廣告公司做過,一般去廠裡面提前做好准備了解清楚,,不然進不去. 這是靠自己想,情況不同方法也會不同的.

H. 工業軟體分為哪幾大類未來工業軟體的發展是怎麼樣的

中國國產工業軟體市場持續增長

在中國製造2025的大背景下，工業企業轉變發展模式、加快兩化深度融合成為大勢所趨，工業軟體以及信息化服務的需求將繼續增加，2016-2020年中國工業軟體市場保持持續增長態勢。

據工信部數據顯示，2021年1-10月，我國工業軟體產品收入完成1902億元，同比增長20.90%，成為推動製造業轉型升級、實現新舊動能轉換的關鍵力量。

—— 以上數據參考前瞻產業研究院《中國工業軟體行業發展前景預測與投資戰略規劃分析報告》

I. 如何跑工廠的業務。我現在想做工業機器人業務，推銷方面不成問題。因為之前沒做過工廠銷售，所以不知道怎

跑工廠業務最好是先聯系好相關負責人，或者找好負責人電話。直接進是不太現實的，134313龍生67497，東莞力生