生產工業產品的目的到底是什麼

㈠ 工業品是什麼

工業品(Instrial Procts)是購買以後用於加工生賣辯產或企業經營用的產品。消費品和工業品的區別就在於它們的購買目的。如果一個消費者買一台割草機在自己的房子周圍用，這割草機就是消費品。如果這個人買割草機為的是環境整理的生意，那這割草機就是工業品。

從生產目的的角度，工業品可以分為兩大類：第一類工業中間品，也可以稱為中間型工業品(如原輔材料、零部件等)，如閥門、管件、儀表、工具等，閉晌以服務於下游工業品企業為目的，但最終的產品可能是工業品也可能是消費品，其中消費品可能是耐用消費品也可能是快速消費品；

第二類是最終工業品，主要服務於工業或工程，但亦有可能是民用產品。 根據參與生產過程的程度和價值大小角度也可劃分為材料和部件、資本項目、供應品和服務三大類：

1、材料和部件（Material and parts）。材料和部件指完全參與生產過程，其價值全部轉移到最終產品的那些物品，又可以分為原材料以及半製成品和部件兩大類。

2、資本項目（Capital items）。資本項目指輔助生產進行，其實體不形成最終產品，價值通過折舊、攤銷的方式部分轉移到最終產品之中的那些物品，包括裝備和附屬設備。

3、供應品和服務（Supplies and services）。供應品和服務指不中態缺行成最終產品，價值較低、消耗較快那類物品。

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影響工業品企業對營銷模式的選擇的最重要因素是客戶，而對客戶來說，起影響作用最主要的是企業的產品在客戶產品處的價值權重，因此價值權重是營銷模式決策的關鍵。 影響權重的因素很多，歸納以後主要有以下兩個：

（1）對客戶成本的權重---工業品的價格、服務、技術，多大程度上降低或增加了客戶的采購總成本；

（2）對客戶產品銷售力的權重---工業品的價格、技術、服務、品牌，多大程度上能夠支撐客戶產品銷售更高的價格、或者（和）更大的銷售量、或者降低傳播成本。

上述兩個因素，構成工業品相對於客戶的四種權重情況：

（1）A象限

指工業品的供應價格，占據客戶產品總成本的很大比例，比如說30%以上；工業品的質量、品牌，也較大程度上影響客戶產品的銷售力，優質供應商的高價格，降低了客戶產品的競爭力；但優質供應商的品牌力，又提高了客戶產品的競爭力。

（2）B象限

指工業品的供應價格，占據客戶產品總成本的很小比例，比如說10%以上；但工業品的質量、服務、品牌，卻在很大程度上影響客戶產品的銷售力，

這樣的優質供應商具有強大的競爭力：客戶擁有較強的價格承受力，願意給出較高采購價格，因為較高的采購成本可以從較高的銷售價格、較大的銷售量、較低的傳播成本、較穩定的產品質量、較少的產品報廢等之中得到補償。

（3）C象限

指工業品的供應價格，占據客戶產品總成本的很大比例，比如說30%以上；工業品的質量、品牌，卻對客戶產品的銷售力沒有太大影響。供應商變得同質化，供應物的價格、質量，尤其是價格，成為采購的主要興奮點；

（4）D象限

指工業品的供應價格，占據客戶產品總成本的很小比例；工業品的質量、品牌，也對客戶產品的銷售力影響不大。采購部門對供應商是「低關心度」采購，就象居民采購日用品。