如何跑工業油

Ⅰ 工業潤滑油的營銷策略

質量和服務是銷售的根本

目前，除了進口品牌的工業油代理商外，工業油經銷高的客戶服務意識和服務水平普遍較差，主要的精力放在客情關系處理上，認為工業油銷售能否成功，一方面取訣於關系過不過硬，另一方面還要看利益夠不夠大。這種說法有一定的現實基礎，但是卻是一種本未倒置的認識。在不少情況下，生意之所以成交，是因為彼此是可以信賴的朋友。在質量和價格相差不大的情況下，客戶會傾向於購買自己相信的人的產品。客戶對我們的信賴是建立在對產品質量和服務以及經銷商人品的信心基礎上的，而不是建立在關系和利空迅益的基礎上的。關系和利益是生意不可獲缺的潤滑劑，但不是決定性力量。如果產品與服務沒有保障，無論是怎樣的私人關系和感情，也是水月鏡花。

應客戶需求協同作戰

工業油銷售涉及到很多不同角色的人，如使用部門、采購部門、財務部門、技術部門以及高層管理者等，他們有著不同的性格特點和文化背景，發揮著各自不同的作用。在與這些部門建立廣泛的統一戰線的過程中，要了解每個部門的需求價值及利益，有針對性的開展工作。某一個環節出差錯可能導致滿盤皆輸的後果。任何企業的采購都可以從采購風險、采購收益及采購成本三個方面進行衡量。在工業油銷售的拉鋸戰中，用戶考慮的最多的是采購風險，價值是決定性因素。用戶攜段最擔心的問題是產品和服務是否可靠。只有在確保產品和服務可靠的前提下，才會涉及成本方面的問題。

不同層級的人員對於這三個層面的關注度是不一樣的。工業油銷售至少有兩個群體需要我們說服：一是關心產品性能、質量的部門主管;

二是關注投資效益的高級主管。因此從購買者的角度來為客戶分析高效報酬率是十分有力的武器，對達成合作會大有幫助。與高層人員談判的過程中，要突出經濟效益分析。而基層采購人員對采購負有直接責任，最關心的是采購風險，關注的核心是產品質量和售後服務。在試用之前，品牌形象、企業形象、質量承諾、已經應用的大客戶的反饋等是其最關心的方面。除了嚴重同質化的普油產品，靠降價促成交易只是一廂情願的想法。

所以，工業油在營銷過種中，應採取多兵種協同作戰方式，組織業務代表、技術人員、設備人員、客戶服務人員、企業高級主管在內的專業顧問團隊，既有分工，又有合作，有針對性的與相關人員接觸、溝通、共同發現問題並解決問題。

任何策略都必須以「誠信」為基礎

經常聽工業油業務代表說的一句話就是：工業油，做進去就是做進去了。這說明，在工業油的銷售中，一旦與客戶建立起長期穩定的關系，並不厭其煩的向客戶提供優質及時的服務，就會為競爭夥伴的進入築起很高的門檻，從而為自己源源不斷的後續產品提供機會。這就要求在工業油的銷售和售後服務過程中，業務人員要堅持用數據講話，用事實說話，從客觀立場來分析客戶面臨的問題及解決的辦法。切忌耍小聰明，誇大產品特點和服務以吸引顧客，結果是搬起石頭砸自己的腳。推薦產品最重要因素就是可信性。在業務過程中講究策略、方法和技巧，是應該的，也是必須的。但業務活動必須遵循誠信的原則，實事求是地介紹產品，實實在在地提供服務。在工業油銷售過程中，不應該把客戶當作買賣關系，而應該是夥伴關系，不斷在技術上創新，與客辯虧譽戶共享信息和資源，幫助客戶解決財務、生產、銷售上的難題，從而最大限度地滿足終端消費用戶的`需求，實現雙贏。因為工業油需求最終是企業要發展的需求派生的結果，只有企業發展的需求旺盛，工業油的需求才會旺盛。

工業油銷售這種品牌一旦固定就不容易更換的特點，也要求我們將更多精力投向新建工業園區、新建企業和企業新上項目的跟蹤與服務上，從一開始參與競爭會起到事半功倍的效果。此外，公司將從各方面 力支持OEM項目的洽談。

與競爭夥伴及競爭夥伴的客戶建立良好的聯系

在工業潤滑油銷售中與競爭夥伴的客戶建立良好的聯系也是很重要。

與競爭夥伴建立良好的聯系是很有必要的。工業油的需求往往是系列化的需求，但單一品牌往往提供不出系列的解決方案，或者是雖然可以提供全系列的產品，但是客戶對這個品牌不滿意。所以工業油代理商往往都會有好幾個品牌的貨可以調配。

此外，還應與競爭夥伴的客戶建立良好的聯系。實際上競爭夥伴的客戶完全可以成為自己的產品的推薦者。比如請相關負責人到公司參觀，邀請參加公司主辦的研討會，定期或不定期拜訪等，這樣就會與其建產良好的關系，使其心甘情願在業界為你做義務宣傳。相反如果未能與競爭夥伴的客戶保持良好的關系，那他就可能成為你最有殺傷力的負面傳播者。

Ⅱ 工業油流是什麼意思

油是國內經濟建設和人類生活條件中不可缺少的重要能源。石油提煉的汽油、柴油等是一切動力機械離不開的燃料，所以人人常把石油稱為"工業的血液"。工業油流的標准，一般規定是含油圈閉內有1-3口以上的工業油氣流後，在初步搞清產油層位、儲層岩性、物性和原油性質的條件下，可計算探明儲量，才能稱油田。陸地上最低工業油流要求的標準是：
井深小於500米，產量0.3噸/日；
500-600米，產量0.5噸/日；
1000-2000米，產量1.0噸/日；
2000-3000米，產量3.0噸/日；
大於3000米，產量5.0噸/日；
大於4000米，產量10噸/日。
天然氣是一種含碳氫物質可燃氣體。它的基本成份是烴類。以甲烷為主，一般組成比（體積）為70--90%，其次是重烴類（即乙烷、丙烷和丁烷的總稱），組成比3-27%；非烴類成份主要是二氧化碳、氮、氦、硫化氫、氫和惰性氣體，通常組分比較少，最大不超過15%。工業氣流的標准一般據經濟地理條件、天然氣性質、開采方式、鑽井地面及地質條件等因素定出合適的工業氣流界線。
常用在陸地上最低工業氣流標準是：
井深小於500米者，產量500立方米/日；
500-1000米，產量為1000立方米/日；
1000-2000米，產量3000立方米/日；
2000-3000米，產量為5000立方米/日；
3000-4000米，產量10000立方米/日；
大於4000米，產量20000立方米/日。

Ⅲ 我是做工業潤滑油銷售的感覺很難做，兩個月一點進展都沒有。也沒有那麼自信了。找客戶難怎麼辦

工業潤滑油銷售一般來說，從菜鳥到精英，要耗費1-3年左右的時間，前一年主要找客戶，哪怕是用一小桶的客戶，只要有一線機會，你也要盡全力去跟蹤，直至下單。這一小桶工業油可能利潤沒有，但對於一個菜鳥來說，這是你掌握銷售技巧以及學習產品用途的唯一機會，不要過分相信理論，實踐很重要。熬過第一年，說明你基本可以在油品行業立腳了，不說你為公司創造多少利潤，起碼你能自己養活自己。這一年下來，你會發現你手裡的客戶基本會形成二八定律，20%的客戶貢獻80%的業績或提成。你自己酌情刪減一些小客戶，因為人的精力不多。第二年，那麼你根據你公司產品的優劣勢以及自身能力大小，挑行業做，這樣你上手會很快，所謂行業客戶，就像你做工業油一樣，每個行業都有自己的圈子，當然，行業客戶比較做模散，可能一個在天津、一個在上海等，行業客戶只要你做到兩三家，然後在他們的圈子一說，基本都會知道。雖說行業客戶他們之間是搭胡清相對敵對關系，但每家企業都有每家企業的優劣勢，他們之間也會彼此相互去竊取別人的優勢為己用。這期間你可能也會通過自己在做客戶的同時會發現你自己同行，可以借機了解你自己同行產品的優劣勢，以便更好的擊敗對手。熬過第二年，你基本上就知前可以稱為精英級人物了。x0dx0a不要盲目眉毛鬍子一把抓，到時你自己都會把自己抓死，可能第一年你會眉毛鬍子一把抓，因為你要了解你公司產品。前期建議從設備油入手，相對較快，業績提升也快。實在不知道，每台機器設備上都有一個銘牌，上面基本會標注要加什麼油，要多看、想、問。至於樓上所說的帶汽、柴機油一塊做，那樣的話，你自己都會混亂，它們根本就是2個體系的油。設備油做好了，在做點有質量的加工油液客戶，為自己賺點錢。x0dx0ax0dx0a當然，上面所說的是，「技術」型銷售，在「技術」型銷售的同時，商務談判技巧也是必不可少，有可能，同一句話，從不同人嘴裡說出來的意義就不一樣。x0dx0a前一年，如果你是剛入門，你要是想第一年就通過銷售來賺大錢，說明你不適合做銷售......除非你是火星來的

Ⅳ 石油怎麼開采呢

採油方法主要有自噴採油和人工舉升兩種。在油井的開發過程中，當對油井試油後，會根據油井的油層物性、壓力，選擇合適的開采方式。

在實際生產中，油層物性好、壓力高的油井，油氣可自噴到地表，即自噴採油。油層物性差、壓力低的油井，當地層能量不足以將油氣舉升到底表時，應人工補充能量，進行人工舉升。

油井自噴生產，一般要經過四種流動過程：

（1）原油從油層流到井底；

（2）從井底沿著井筒上升到井口；

（3）原油到井口之後通過油嘴；

（4）沿著地面管線流到分離器、計量站。

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石油的成分主要有：油質（這是其主要成分）、膠質（一種粘性的半固體物質）、瀝青質（暗褐色或黑色脆性固體物質）、碳質。石油是由碳氫化合物為主混合而成的,具有特殊氣味的、有色的可燃性油質液體。

嚴格地說,石油以氫與碳構成的烴類為主要成分。構成石油的化學物質用蒸餾能分解。原油作為加工的產品，有煤油、苯、汽油、石蠟、瀝青等。嚴格地說，石油以氫與碳構成的烴類為主要成分。分子量最小的4種烴，全都是煤氣。

Ⅳ 工業潤滑油生意好做嗎 工業潤滑油行業發展趨勢如何

一、工業潤滑油生意好做嗎

在工業潤滑油行業，企業通常採用解決方案為中心的銷售模式，但僅僅如此還不夠。銷售人員需要將產品的功能、優點和利益與整體解決方案結合起來，通過提問和傾聽來發現客戶的真正需求，最終贏得訂單。

工業潤滑油銷售人員易犯以下六個錯誤：

1、不能真正傾聽

銷售人員沒有提問和傾聽，只是機械地介紹產品的所有特點、優點和利益，客戶難以理解這些特性，也不重視與實際需求無關的利益。應關注客戶的真實需求。

2、介紹過多的優勢和利益

客戶有多個需求，但並非所有需求同等重要。介紹過多的優勢和利益容易引起客戶的混亂，應介紹不超過三個最重要的且能滿足客戶需求的優點和利益點。

3、不注重利益的個性化、具體化

產品性能帶來的好處越具體，客戶越可能選擇你的產品。如某公司生產切削液，銷售人員將其描述為能有效防銹防腐蝕一年以上，無需額外維護，從而贏得客戶。

4、忽略與競爭對手的差別

同類產品相似，需突出產品的獨特優勢。針對客戶關心的問題，著重介紹產品特點，若其是競爭對手的優勢，影響客戶決策。

5、單單強調產品的特徵、優點、利益

銷售人員應強調廠家的質量保證、現場指導、使用培訓等帶來的利益，如價格、付款條件等。

6、不知道不同類客戶需求不同

工業潤滑油采購涉及六類客戶，應針對不同客戶類型重點介紹產品的功能、優點和利益。如企業老總最關心的是效率提高、收入增長等，而非產品特性。

避開這些錯誤，掌握好技巧，工業潤滑油生意還是比較好做的。

二、工業潤滑油行業發展趨勢如何

2020年我國潤滑油主要從新加坡和韓國進口，進口量分別占總量的2.3%和1.3%。

隨著環保與機械工業的發展，潤滑油質量要求更高，需依靠調整添加劑配方和提高基礎油質量來滿足需求。

傳統工業生產的礦物潤滑油質量難以提高，且優質原油資源減少，需面對劣質重質原油，傳統加工工藝面臨新問題。

潤滑油行業將摒棄低端價格競爭，轉為產品和品牌的競爭，客戶需求向定製化、精細化轉化，給企業帶來技術服務能力的新挑戰。

廣泛開展與汽車行業、工業客戶的戰略合作，有助於提升服務能力，滿足客戶定製化需求。