『壹』 工業品銷售技巧，銷售任務這么大，怎麼辦
各位做銷售的朋友，你們是否有會碰到這樣的一個困惑？就是自己明明每天都在努力跑客戶，到頭來業績最好的不是自己，而是那個看似很閑的那個人。為什麼會這么神奇呢？
就是這么神奇
好，其實要做到這樣子很簡單，你只要做到三個點。
1、擴大客戶群數量，這個是基礎，必須苦幹才能積累的，但一切都是值得的。
2.要提高轉化率
當積累到一定數量級的客戶群後，那麼轉化率要是提高了那我們的銷售額就提高了。怎麼提高轉化率，說到底就是做好客戶關系+給客戶利益。具體如何做我們後面慢慢分享。
3.提高客戶銷售金額
與客戶成交後，那麼就是老客戶了，維護好老客戶爭取增加營業額。
做到以上三點，銷售任務不是事。
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『貳』 工業品的網路營銷到底該怎麼做
工業品網路營銷是這幾年成長速度非常快。工業品要做好網路營銷要把握4個關鍵點：
1.
網路營銷定位
互聯網有海量的信息海量的客戶，企業進入互聯網第一件事就是要找准方向，確定公司的贏利模式，目標客戶群，主打業務，差異化賣點，如果這些事情沒做，企業很難高效開展案例營銷。
2.
營銷型網站策劃
定位確定了，明確了要做那一部分人的生意，也知道了拿哪個產品和客戶進行溝通，也找到了自己的差異化，接下來就需要再網站上進行呈現，營銷型網站相當於企業在互聯網上的武器，這個武器好不好用，關鍵是你的網站是否能給客戶帶來價格。
3.
網路營銷推廣
網站有了，接下來就是流量，流量從哪裡來？接下來就需要做的就是推廣，工業品企業建議先從付費推廣開始，快速見效，然後再根據付費推廣數據選擇合適的關鍵詞進行SEO推廣。移動端流量很大，這塊市場不要錯過。
4.
網路營銷運營
確定了方向，有了武器，也知道了方法，接下來就需要人來做了，組建網路部，大家各司其職，通過不斷分析數據，優化網路營銷的各個環節。
總之，網路營銷並不神秘，關鍵是企業該如何將傳統營銷和網路技術進行結合。
『叄』 怎樣做好工業品品牌營銷
怎樣做好工業品品牌營銷
傳統的思維模式認為工業品屬於大宗采購商品，做不做品牌對營銷毫無關系同企業發展沒有什麼損失。時代在進步，一切都在不斷發生著變化。昨日還風光無限的企業突然陷入窘境，以前還引以為豪牛掰的產品如今卻變成了庫存。你不變，時代在變! 你不變，環境在變!你不變，市場在變! 你不變，對手在變!時代的腳步不管你接受不接受都要到來，無需你同意，也不用跟你商量!該來的總是會來!在機會面前:聰明人永遠是寧可抓錯，絕不放過!對於工業品而言該不該做品牌，如何做品牌，面對未來諸多不可控因素順勢而為永遠比坐以待斃好。
從故事中學智慧
決定營銷成敗的因素有很多，其中人的因素占的比重很大。下面分享一個故事，或許你能從中獲得啟發做好營銷。在一個尋找福氣的研討會上，有50個人報名參加。 50個人走進一個裝滿氣球的教室，每一個氣球裡面塞了一個紅包，上面寫著福氣二字。 這50個人原本是參加研討的，演講人突然停下來開始小組活動。 他提出一個非常奇怪的要求… 給每人一個氣球，要求大家在氣球上用麥克筆寫上名字。 接著將氣球收集起來，放到另一個房間里。 於是，大家被帶到那個房間，要各人分別找到寫著自己名字的氣球，限時5分鍾。 每個人都在瘋狂地找尋自己的名字，大家碰撞、推擠，現場一片混亂。 5分鍾過去，在場的沒有人在規定時間內找到自己的氣球。 演講人喊停!要求大家隨便找個氣球，然後把氣球遞給上面有名字的人。 不到3分鍾，大家都接到了自己的氣球。 於是演講者指出，這就是我們的人生…… 每個人都瘋狂尋找自己想要的東西，但沒人知道它在哪裡。 福氣其實取決於周圍的人：給予他人想要的，你就會得到你想要的，這就是生命的意義! 所以，心中有多少恩，就有多少福⋯ 上等人互相捧，下等人互相整!你把身邊的人看成草，你被草包圍，你就是"草包"!你把身邊的人看成寶，你被寶包圍著，你就是"聚寶盆"!人生要懂得放大別人的優點，欣賞別人的長處，才能相互協助，相互支持，實現共贏! "緣"來是你， "友"你真好!
上述故事無論從企業內部對員工來講還是企業外部對客戶來說，一切的一切源於人，源於你對別人的一種態度和做法。市場不會因為你經商資歷淺而格外開恩，員工不會因為你聰明而不要金錢回報，競爭對手不會因為你犯錯了而不超越你。
高處站遠處看深處挖
講到工業品必須要研究整個行業的發展趨勢更甚者要對於產業發展做到心知肚明，無論工業品還是其他民用品市場需求永遠是第一要素。工業品的應用領域相對而言比較狹小具有很強的專業性，可以這樣理解工業品無疑具有局限性的特點。對於一般大眾不為所知，不是必須品可以用也可以不用。不像日用消耗品那樣，用完了必須繼續購買。從市場發展規律看，未來涉及B2G,,B2B,B2F方面。
首先我們來看看這三個專業術語，B2G模式即企業與政府之間通過網路所進行的交易活動的運作模式，比如電子通關，電子報稅等。B2B(也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫)是指企業與企業之間通過專用網路或Internet，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。B2F是商務機構按交易對象分類，把各百姓分類於家庭這個單位之中，並以21世紀最為便捷的購物方式來引導消費;
工業品無論從生產運營還是市場銷售必須要研究自身企業同上述三者的關系，比如說經濟杠桿中上述方面的負債率是多少，你所在的企業所製造的產品是否是屬於靠補貼的一種：你的的產品客戶群體是不是b2b中的一環還是直接消費群體是上億個家庭。從發展趨勢看靠補貼扶持的行業及b2b企業與企業的`之間的營銷會有一定難度，B2F將是未來發展的另一個風口。現在好做，將來更好做。工業品所屬范疇具有一定局限性，用心領悟上述三大領域找准自己的定位，做好企業經營和銷售就能找對方向瞄準靶心。
比如未來特別關鍵的幾個點，第一、健康、第二、快樂、第三是跟家庭資產配置有關的生意。尤其是大健康方面將來會培育出很多世界級的企業。工業品中的食品配料功能糖是不是和大健康息息相關，你的企業在大健康中恰好是其中的一環你會怎麼做。傳統的思維方式和經營模式如今已遠遠跟不上時代的車輪，因為市場份額就那麼大，你多吃一塊競爭對手就少吃一塊。
從b2b商務模式上說企業和企業之間的交易生意也越來越難做，當然b2b中有幾個方面還是不錯的例如食品飲料。工業品銷售利潤空間越來越少的情況下，能否換種思維例如你的的工業品配料恰恰是飲料中的一種配料做為供應商的你能否整合一家或者幾家一定規模的飲料企業，是否可以考慮入股的形式或者其他合夥的方式開展工作。食品飲料也是B2F其中的一種，他和百姓飲食生活密不可分，用大眾化的思路來帶動經營專業化的工業品也許會是一個有效途徑。
;『肆』 常州工業品及原材料行業如何做好全網推廣方案
段時間有個企業老闆問我，說我們是原材料行業，能夠做網路推廣嗎？繆麗偉認為，絕大部分工業品及原材料行業都適合做全網推廣。
工業品主要指是機械設備、電子元件、五金、模具、數空、照明led產品等等，這類產品都是賣給其他企業的，我們稱之為工業品。工業品企業一般面向的客戶都是B端客戶。
工業品的單子一般比較大，少的上萬，多的幾十上百萬，這類客戶成交周期比較長，一般是通過網上接觸，然後通過溝通交流或者線下見面談判才能成交。
網上只是起個收集客戶線索的作用，然後通過地仿畝叢面線下溝通最後才成交，那網上如何吸引客戶呢，網上一大堆公司，這就需要有足夠的信任感，要進行品牌包裝，就像我們在網上買東西一樣，為什麼對lv、愛馬仕這些品牌比較信任，只要解決信息問題，成交就會大幅提升。
那傳統企業如何在網上做營銷呢？
1.通過高權重的平台建立公司品牌形象耐旁
高權重平台主要有公司官網，阿里店鋪，企業微博、微信公眾號，網路等。
每個客戶的搜索習慣不一樣，有的可能喜歡網路搜索，有的口阿里搜索，這就需要我們把這些平台盡量多去覆蓋，形象一個品牌宣傳的矩陣，這個矩陣類似打仗一樣，海陸空一起結合，以最快的速度解決戰斗。
2，工業類的產品重點要做好網路和阿里推廣
在我接觸下來這么多企業，只要做好網路和阿里巴巴平台，你就能夠獲得很多的詢盤。
你可以搜索一下在網上的競爭對手，你會發現，絕大部分的競爭對手都在做網路（官網+競價），還有阿里巴巴電商平台。
3.軟文推廣是增加信任度的有效方式
通過軟文去推廣，這個軟文怎麼來寫呢？最好不要吹自己吹噓，可以寫一些排行榜之類的文章。
你是做模具行業的，就可以寫模具設計、模具加工十大品牌排行榜，當一個客戶不太清楚行業資訊的時候，一篇是介紹公司產品，另一篇是十大品牌排行榜的文章，客戶會更喜歡看哪個呢，毫無疑問會會看喜歡排行榜。
我們寫好了這些文章發布到哪裡去呢？新浪、網易、搜狐、新華網這些大型門戶網站，花點錢就上去了，這社會有錢沒有辦不到的事，在說這個價格很便宜，這類網站發上去後很快網路就會收錄了，對於塑造企業公交形象來說，是不是很重要呢。
還有很多平台適合企業做互聯網推廣，關鍵是要看企業的行業備櫻，產品的類別，公司的實力等方面，每個企業的情況不一樣，即使選擇的推廣渠道一樣，但是具體的執行也是不一樣的。例如有的企業適合在網上做品牌公關類的推廣，有的企業特別是初創企業，適合做銷售接單型的推廣。