工業品如何看待品牌營銷

㈠ 工業企業品牌建設的重要性

隨著品牌價值越來越得到市場人士的認可，以及市場競爭激烈程度的加劇，工業品企業也越來越關注品牌的建設，針對工業品企業的品牌建設，很多企業管理者有這樣一種思想，工業品營銷的核心在於品質、價格和技術等硬指標，而且由於客戶采購是理性的，不需要感性的誘導力量。
然而徐工、三一重工、英特爾、思科、華為等中外知名品牌，卻明明白白地告訴我們：工業品品牌也可以成為世界上最強有力的品牌。工業品領域已經不是靜水一潭，技術革新、成本上升、產品雷同、死拼關系等巨大競爭壓力，迫使工業品企業必須走上品牌差異化競爭之路。
那麼到底該如何定義工業品，又該如何建設工業品牌呢？奧古特國際自成立以來也一直從戰略和戰術層面關注工業品品牌營銷以及品牌建設問題。

㈡ 工業品的網路營銷到底該怎麼做

一、自身網站營銷
企業想要在互聯網上進行網站營銷，前提就是要有自己的網站。公司官網就相當於公司在互聯網上的門面，門面的好壞關繫到企業品牌的推廣。企業想要發展就必須緊緊圍繞企業品牌推廣策略，採用任何營銷方式，都是對自己企業品牌的植入傳播，而網路時代為企業品牌的發展提供了更廣闊的空間，同時也提供了全新的傳播形式，網路已經成為品牌口碑傳播的陣地。品牌推廣，塑造企業品牌形象，進行品牌營銷。一個優秀品牌的建立不但要有較高的知名度，同時還要有較好的美譽度。品牌營銷的首要工作是建立本企業的專屬網站，並想方設法讓本企業網站鶴立雞群，擁有鮮明的特色和個性。
二、搜索引擎營銷
搜索引擎營銷(SEM)是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網路營銷形式。SEM所做的就是全面有效的利用搜索引擎來進行網路營銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲得最大的來自搜索引擎的訪問量，並產生商業價值。
三、網路廣告
標准標志廣告(BANNER)曾經是網上廣告的主流，進入2001年之後，網路廣告領域發起了一場轟轟烈烈的創新活動，新的廣告形式不斷出現，新型廣告由於克服了標准條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高的點擊率。
四、競價推廣
競價推廣是把企業的產品、服務等通過以關鍵詞的形式在搜索引擎平台上作推廣，它是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎廣告。用少量的投入就可以給企業帶來大量潛在客戶，有效提升企業銷售額。
五、信息發布
信息發布既是網路營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯網，不僅可以瀏覽到大量商業信息，同時還可以自己發布信息。最重要的是將有價值的信息及時發布在自己的網站上，以充分發揮網站的功能，比如新產品的信息、優惠促銷信息等。目前，中國發布產品供求信息，主要以慧聰網、環球資源、中國製造等網站為主。
六、視頻營銷
視頻營銷將「有趣、有用、有效」的「三有」原則與「快者為王」結合在一起。這正是越來越多企業選擇網路視頻作為自己營銷手段的原因。視屏營銷它具有電視短片的種種特徵，例如感染力強、形式內容多樣，又具有互聯網營銷的優勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說，網路視頻營銷，是將電視廣告與互聯網營銷兩者「寵愛」集於一身。
七、交換鏈接
交換鏈接或稱互換鏈接，它具有一定的互補優勢，是兩個網站之間簡單的合作方式，即分別在自己的網站首頁或者內頁放上對方網站的LOGO或關鍵詞並設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從對方合作的網站中看到自己的網站，達到互相推廣的目的。交換鏈接主要有幾個作用，即可以獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。潤滑油產品企業可與大型行業網站合作，為企業形象添磚加瓦。
八、博客營銷
博客營銷是通過博客網站或者博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者的個人知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。博客營銷不直接推銷產品，而是通過影響消費者的思想來影響其購買行為。
九、微博營銷
微博是一個基於用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平台，用戶可以通過WEB、WAP以及各種客戶端組件個人社區，以140字左右的文字更新信息，並實現即時分享。在微博的火熱中，微博營銷成為了現在網路營銷的主流，許多企業紛紛試水微博營銷，希望通過這個高人氣平台來推廣自己的服務或產品。潤滑油產品也可以利用微博這個平台，及時發布企業產品消息，以聚人氣，增加銷售。
十、Email營銷
Email營銷就是指利用給潛在客戶發郵件的形式，來展開新產品發布、優惠政策等信息傳播的營銷活動。除了推廣產品，企業也可以給潛在客戶發祝福信，感謝信，充分發揮Email營銷的作用。
綜上所述，工業類產品要順應潮流，選擇適合企業具體情況的網路營銷方法，充分利用網路的力量，取得良好的 銷售業績。只要付出就會有回報。

㈢ 如何進行工業品品牌策劃

做工業品營銷，猶如做人，光喊沒用，首先要厚道。虛假的行為可以迷惑人一時，或者迷惑少部分人一世，但絕對不會迷惑所有的世人一世。出發點要著眼於幫助客戶解決問題並且幫助客戶成功。要注重市場形象和遠景規劃，將市場定位與現場高質量的客戶服務、提升客戶產品價值等一系列的行動進行呼應，做到「虛實結合，知行合一」。

具體實施上可採取「一站式」銷售模式，採取專門的客戶經理負責制。公司要有客戶投訴和緊急處理的程序和預案，做到及時預防和解決問題。

總之，做好工業品營銷，與客戶之間建立信任的關系，要走對路線，協會、宣傳、龍頭大客戶都不可忽視，既要樹立榜樣，又要厚道做人。著眼點應該是打「服務戰」和「品牌戰」，著眼於長遠的「持久戰」，但絕非「價格戰」。

㈣ 工業品營銷的營銷模式

根據工業品在市場中的銷售方式和銷售途徑，總結了四種工業品的營銷模式，分別為工業品直效營銷模式、工業品代理及經銷營銷模式、工業品分公司營銷模式、工業品關聯營銷模式。
下面，對這四種基本的工業品營銷模式在營銷過程中的工作途徑和風險進行分析評價。
直效營銷模式
1、生產企業直接向產品的最終用戶銷售其產品，沒有中間商和中間機構；
2、生產和消費雙方直接見面，雙方溝通及時，信息傳遞准確；
3、單件產品營銷成本高，營銷成功率不易控制；
4、對營銷人員的能力水平要求高，不但技術水平要高，更要求商務溝通能力強，這種高素質復合型人才的成本一般也比較高；
5、營銷風險完全由生產企業承擔。
工業品代理及經銷營銷模式
1、生產企業通過其外設分支機構（分公司或辦事處）直接向產品的最終用戶銷售產品，存在中間機構，但是中間機構不存在獨立性；
2、生產和消費雙方直接見面，雙方溝通及時，產品信息准確傳遞；
3、單件產品營銷成本降低，營銷成功率相對容易控制； 4、對營銷人員的專業技術能力要求不高，營銷人員可以專注於商務工作；
5、營銷風險由生產企業和分公司共同承擔，對生產企業的管理水平要求高。
工業品代理及經銷營銷模式的特點：
1、生產企業通過代理或經銷商向最終用戶銷售產品，存在獨立的中間機構；
2、生產和消費雙方一般不直接見面，產品和技術信息是否可以及時、准確地傳遞依賴中間機構的工作能力和工作效率；
3、單件產品營銷成本較低，但是存在對中間機構的價格折扣；4、營銷風險主要由中間機構承擔，由於價格折扣，對生產企業管理水平要求高；
5、由於中間機構對產品的技術性能比較了解，營銷人員可以專注於商務工作。

㈤ 工業品牌營銷怎麼做

我記得瑞顏廣告還不錯，做工業品牌策劃的， 幫工業企業解決不少品牌難題

㈥ 工業企業應重視打造和管理企業風格品牌

感謝樓主對奧古特機構的關注。
確實如樓主所說，現代工業企業越來越重視工業品品牌的建設，但是大多數企業都不知道從何做起，更沒有經驗和相關的專業知識。
如今，各行各業產品的同質性越來越強，品牌成為客戶選擇供應商的一個重要因素，因為一個好的品牌是一流企業和一流產品的象徵。正因為如此，工業品企業中已經有很多企業開始著力於品牌傳播和建設，並提出企業要基於「產品」和「品牌」兩個主旋律來經營。如在電子製造業中，電子產品營銷方式、品牌推廣模式就會電子行業的營銷方式和品牌推廣模式。英特爾就是最佳的例子。電腦廠商想要自己的產品賣得好，就不得不標榜自己用的是英特爾的處理器。
客戶管理（CRM）體系建設的重要性
在工業品營銷中，重要的一環是如何挖掘和培養最有價值的客戶，對公司能夠產生價值、利益最大化。正因為如此，CRM體系的建設和實施才越來越被企業所重視。企業運用顧客關系管理原理，實施大客戶管理，有利於更快、更容易的找到最有價值的客戶，減少買賣雙方的營銷成本，提高營銷資源的利用效率。
同時，工業品的客戶管理改變了客戶與企業的溝通方式和溝通流程，縮短了溝通時間，使客戶在售前、售中和售後的需求都得到滿足，從而進一步鞏固了雙方的協作關系，保持了客戶對產品的信賴和對品牌的認可。
富有遠見的工業企業正在依託CRM這一平台來改善客戶關系，從而滿足客戶不斷提高的期望值，通過整個客戶關系生命周期來挖掘更多的客戶價值。

奧古特機構的工業品營銷解決之道

奧古特專家認為，工業品企業應在經濟「危」、「機」中，狠練「內」、「外」功。「內」功為建立適合自身發展的大客戶管理系統（CRM），樹立「以客戶為中心，以價值服務為核心」的經營理念。「外」功為，規劃正確的品牌戰略，制定合適的品牌營銷策略，找準定位、厚積勃發。
大客戶管理系統（CRM）的建立，把企業的銷售、市場和服務等部門整合起來，有效地把各個渠道傳來的客戶信息集中在一個資料庫里。企業通過大客戶管理系統，能夠有效地了解影響大客戶行為的關鍵因素，准確地掌握市場動態，從而做到依據科學的信息，對大客戶實行動態管理，即有效的跟蹤服務、提供有益的建議、及時調整市場營銷策略等，最大可能降低客戶和企業的風險。但是，企業CRM的建立並不是簡單的挑選一個CRM軟體，而是一個需要細致化實施的戰略工程。在確定實施以前，企業應完整地分析自身的定位和發展的階段，選擇適合自己的CRM系統軟體，例如，企業在采購軟體時除了考慮軟體自身的穩定性及售後服務，還要考慮軟體若太復雜，填寫和分析內容將分散員工的精力，降低了效率，軟體若太簡單，按照軟體所搜集的信息無法滿足分析的要求，忽略了重要的因素，影響了成功率。在選擇了合適的軟體後，企業是否有能力將CRM系統具體實施的理念和工作方法正確的灌輸給相關人員，使每個員工有效的使用起來，發揮出該管理系統全部的作用。CRM系統的順利實施，將擺脫以往大客戶營銷業務員單獨作戰的局面，避免了企業受制於好業務員「霸權」，差業務員「能力不濟影響企業利益」的問題，將工業企業的營銷從「關系營銷」轉變為各個部門組成項目組的「價值服務」營銷，從只能提供價格優勢的產品轉變為客戶提供有價值的「解決方案」，幫助客戶企業的產品解決問題、提高附加值，最終達到客戶企業對工業企業產品、品牌的信賴和忠誠。「內」功的修煉也將更好的支持「外」功，幫助企業更好的進行品牌經營，實施品牌營銷策略。企業通過CRM系統的實施，從市場需求出發，深入了解客戶對質量的要求，確保客戶對產品質量的信賴和好評，是企業品牌營銷策略的第一步；通過CRM系統的實施，挖掘最有價值的客戶，打造自己的樣板市場，通過產品的質量和良好的服務獲得客戶的全面滿意和良好的口碑，進而完成市場品牌拓展。因為工業品的品牌宣傳不同於快速消費品的品牌宣傳，工業企業在品牌宣傳上，需要對自身有準確的定位，在此基礎上制定長期的、有針對性的品牌宣傳策略。品牌不是與生俱來的，而是多種因素綜合作用，多年努力漸次積累的結果，工業企業須戒急戒躁，避免盲目宣傳，導致費力不討好。
企業應把握品牌發展循序漸進的規律，更有針對性地挑選宣傳方式，如參加業內影響力大的行業展會、盡量邀請客戶參觀自己企業的生產基地或展示中心，考察產品質量和管理方式、注意與行業協會、相關的政府官員、媒體記者以及權威專家的公關，保持良好的關系等。另外，通過其他途徑和機構，學習和應用新的宣傳策略，如通用電氣（GE）、英特爾（INTEL）、杜邦（萊卡）、利樂包裝等普遍採用的跨位營銷，把消費者作為營銷工作的核心，通過引導和教育工作，使產業鏈發生反作用力，用消費者推動工業品的整個銷售。進而提高企業在整個產業鏈中的地位，謀求更大的話語權和利潤。這應該是後經濟危機時代，中國工業企業努力的方向。而作為企業良好助力的奧古特品牌營銷機構，積累了大量工業品和快速消費品品牌營銷的成功經驗，深刻理解不同行業和產品的品牌營銷本質，同時善於從不同行業汲取靈感，用科學的方法，有效的途徑和創意的思想，為中國工業企業的品牌發展之路，保駕護航！

厚勢待發，工業品品牌營銷大勢所趨

奧古特品牌營銷機構歡迎業內外朋友一起來探討中國工業企業品牌營銷之路。

㈦ 如何做工業品的營銷與推廣

新媒體目前及未來最新、最潮流的新花樣玩法是VR虛擬現實！你可以專注一個行業做應用解決方案，為行業客戶群解決展覽展示和培訓方面的痛點問題。
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新媒體是傳統報紙、電視、電台、雜志、戶外、電梯等媒體的良好補充。
新媒體是在互聯網環境下成長起來的傳播平台，其中網路系就是很好的媒體平台，號稱：外事不決問網路嘛！
新媒體營銷是傳播渠道的變革，營銷的傳播渠道、方式、平台豐富多樣，根據你的目標受眾的消費行為和生活習慣不同，選擇的媒體傳播平台就不一樣。
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文化：創意、策劃的靈魂，廣告和傳媒只是文化傳播的載體。