如何控制工業自動化產品

❶ 什麼是工業自動化控制

工業自動化控制是在工業生產中廣泛採用自動控制、自動調整裝置，用以代替人工操縱機器和機器體系進行加工生產的趨勢。

涉及機械、微電子、計算機、機器視覺等技術領域的一門綜合性技術。工業革命是自動化技術的助產士。正是由於工業革命的需要，自動化技術才沖破了卵殼，得到了蓬勃發展。

我國工業自動化分成兩大階段：

其一是半自動化，即部分採用自動控制和自動裝置，而另一部分則由人工操作機器進行生產，目前這一生產模式是大部分企業所採取的。

其二是全自動化，指生產過程中全部工序，包括上料、下料、裝卸等，都不需要人直接進行生產操作 (人只是間接地看管和監督機器運轉)，而由機器連續地、重復地自動生產出一個或一批產品，而這一生產模式將會是未來所有工廠採取的生產模式。

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特別在資金密集型企業中，自動化系統占設備總投資10%以下，起到「四兩撥千金」的作用。

傳統的工業自動化系統即機電一體化系統主要是對設備和生產過程的控制，即由機械本體、動力部分、測試感測部分、執行機構、驅動部分、控制及信號處理單元、介面等硬體元素，在軟體程序和電子電路邏輯的有目的的信息流引導下，相互協調、有機融合和集成，形成物質和能量的有序規則運動，從而組成工業自動化系統或產品。

在工業自動化領域，傳統的控制系統經歷了繼基地式氣動儀表控制系統、電動單元組合式模擬儀表控制系統、集中式數字控制系統和集散式控制系統DCS的發展歷程。

隨著控制技術、計算機、通信、網路等技術的發展，信息交互溝通的領域正迅速覆蓋從工廠的現場設備層到控制、管理各個層次。

工業控制機系統一般指對工業生產過程及其機電設備、工藝裝備進行測量與控制的自動化技術工具(包括自動測量儀表、控制裝置)的總稱。

對自動化最簡單的理解也轉變為：用廣義的機器（包括計算機）來部分代替或完全取代或超越人的體力。

❷ 怎麼對工業自動化產品控制進行銷售

工業自動化產品銷售步驟：

1、准備工作： 這是銷售最為繁瑣的步驟，特別是工業自動化這一行業。
（1）企業介紹、產品知識、行業背景、市場競爭 要熟悉本公司產品，了解行業知識，不能一問三不知，對相關產品要有領先客戶的資料和知識儲備。了解公司產品的種類，產品用途，目標客戶，競爭對手情況，客戶群體劃分，價格範圍，產品的價格組成等。熟悉行業的動態：公司在行業的地位，行業分布，行業動態，行業宣傳，行業趨勢等。
（2）對工業自動化產品優劣勢分析（信譽、質量、價格、運輸、倉儲等等）
（3）銷售工具准備（工業自動化產品樣品、宣傳資料、自己的名片）
（4）工業自動化行業的銷售心態（成功、受挫） 這一行的銷售人員最大的心理障礙是怕被客戶拒絕,記住銷售的目的是幫助客戶解決他的問題，所以是共贏的事情。加入一家公司就要對公司有很強的信心。對產品的信心就是最好的去除拜訪心理壓力的解決辦法。
2、激勵自己，有一個工作的目標：使自己的情緒達到顛峰狀態 給自己確定一個合理的目標和計劃，比如我今天要拜訪多少家的工業自動化產品需求的公司，我要和它們談到什麼程度。
3、尋找客戶源:尋找潛在客戶並加以分類 要有目的的，用合理的方法找到有效客戶,我們選擇正確的目標客戶， 是銷售成功的基礎。