1. 工業品項目型銷售人才如何選擇求答案
工業品營銷團隊的建設對於任何工業品企業的營銷工作都是十分重要的。但是由於工業品營銷特點本身，其營銷團隊在一定程度上缺乏團隊合作、營銷技能及統一管理，營銷團隊建設具有一定難度。尤其是以下5個方面的問題，在工業品營銷團隊組建上普遍存在，那麼我們該如何正確面對解決這些問題呢？好啦，閑話也不多說，進入我們今天的正題。工業品營銷團隊組建上普遍存在的問題都有哪些呢？說到這個還需從人才的選擇說起。各工業品企業有不同的標准。但選材方面，各工業品企業存在著以下五種問題：第一、是項目型銷售主管的喜好選人。選材標准完全根據主管領導個人的價值觀去判斷。性格細膩的領導喜歡選擇性格穩重的部下，性格張揚的領導喜歡選擇性格外向的部下。這不力團隊內部人才相互間的搭配與合作。第二、以經驗為標准選人。某些工業品企業喜歡選擇一些經營豐富的人才。使用有經驗的人才，能在短時間力創造效益。但有經驗的人才，會受到經驗的局限性，對公司的制定和管理流程容易產生抵觸心理。這類人對工業品企業的忠誠度會偏低。第三、以學歷高低為標准選人。某些工業品企業為抬高身價，在選擇項目型銷售人員時，給劃個大專以上甚至本科以上學歷的最低線。學歷只是代表著一個人受教育的程度，並不代表這能力的大小。項目型銷售人員的成長取決於學習態度，進取心，投入度已經自身天賦等因素。學歷低不代表不能成為優秀的項目型銷售員。第四、以全才標准選人。有的工業品企業對項目型銷售人員的招聘，立出了;有市場規劃和運作能力，能統籌客戶管理以管控市場費用，擬定產品促銷計劃等。這那是招聘項目型銷售員的條件，分明是招聘項目型銷售總監的條件。其實優秀的項目型銷售員並不需要是全才，只要有某一特長就行。預期樣樣都懂，還不如一樣精通了。第五、以工業品企業未來發展的藍圖去選人。工業品企業選人是根據現在的實際狀況選人呢；還是根據工業品企業未來之發展藍圖去選人呢？有的工業品企業認為選人時，得為未來的發展儲備人才。這恰恰是招聘人才時陷人的誤區。工業品企業發展在什麼階段，就需要什麼樣的人才。過於超前，一是人才的浪費，二是會造成現有人員眼高手低的局面。因此工業品企業組建營銷團隊時，應遵循以下五大原則：針對具體的工作崗位以及工作內容的側重點，而選擇不同類型的項目型銷售人員。選擇人才以是否合適崗位為主要標准，忽略其他因素。第一原則：新老搭配。每個公司的營銷隊伍門項目型銷售人員總是有老有新，老有老的經驗和對產品的熟悉，新有新的激情和鬥志。在組建團隊時，盡量將新老員工搭配在一起。讓其相互彌補和相互促進。這樣能讓團隊保持活力。新老搭配的時候，要注意盡量避免新老員工之間的隔閡，同時也得注意避免讓老員工的負面影響去影響到新員工。倡導相互學習的氛圍。第二原則：團隊至上。工業品行業的項目型銷售基本崇尚「精英至上」的思想。一些中小型工業品企業的生存基本是依靠一批項目型銷售精英來支撐著局面。這些項目型銷售精英佔據著特殊的地位。他們可以去要挾工業品企業，可以脫離工業品企業的管理制度以外。這與「團隊至上」思想是格格不入的。項目型銷售精英憑借著自己的人脈關系已經多年的工作經驗的積累，創造出優異的項目型銷售業績。但這類項目型銷售人員對工業品企業的威脅性也很大，這類項目型銷售人員掌握著客戶資源，他們的流失對工業品企業的生存與發展都會帶來威脅。工業品企業在聘用這類人員時候，當千萬注意;不得因重用所謂的人才，而損害團隊的利益。項目型銷售精英對工業品企業的起步階段，呈顯著的作用；但工業品企業進入了發展期之後，這類人才的不足與弊端就顯露無遺。工業品企業內部的穩定和長足的發展，應當撇開「個人英雄主義」思想，走團隊至上的道路。團隊協助，能彌補單個項目型銷售員能力上的不足，團隊內部能形成合力。以保持工業品企業的競爭優勢。團隊至上，強調是相互間的協助，而淡化個人的作用。某一位項目型銷售員的流失，不會對工業品企業產生太大的傷害。第三原則：以崗定人。將項目型銷售工作的基本流程切割成幾個段落，每一個段落安排不同的項目型銷售人員。將工業品企業產品項目型銷售呈流水線操作。每一個項目型銷售板塊，都有對工作能力的要求各有偏重。以次特殊要求，選擇合適的項目型銷售人員。比如機電產品的項目型銷售，將項目型銷售過程可以切割成八個板塊：信息收集---儲備接觸-----方案設計-----技術交流----方案確定-----項目評估-----合同談判簽訂----執行跟蹤和售後服務。這八個板塊讓一個項目型銷售員運作和管控全過程，難免對其的能力和素質要求會很高。如果組建一個項目小組，每一位項目型銷售員各自管控其中一兩個板塊，就更易於發揮其特長。這就可以在營銷隊伍門內部將項目型銷售人員分為：信息員，談判專員，技術專家，售後服務專員等。而這四個不同的崗位對其工作能力，素質甚至性格等因素要求不一。信息員要求性格細膩，思維縝密。談判專員要求性格外向，反映敏捷。技術專家要求對技術知識豐富。服務專員要求性情豁達，耐心仔細。第四原則：部分負責制。以部門為獨立考核的單元，讓各部門之間形成相互競爭的局面。讓工業品企業內部部門之間相互制約和促進。工業品企業內部管理有個相互制衡的問題。員工之間，部門之間相互合作，有相互競爭，相互制約。這樣的管理才能得到相互間的平衡。如某一部門地位太特殊，或者對工業品企業貢獻率太高，就會在這些部門出現管理真空。讓這些部門凌駕與公司管理制度之上。工業品企業經營就容易出現偏差。第五原則：等級遞升。在項目型銷售人員之間，建立等級制定。可以讓項目型銷售人員分成三個級別，九個等級。比如主任級，經理級，總監級。每個級別可分為一、二、三個等級。每個等級的待遇和基本工作有所差距。設立等級制的原因在於：一是對各項目型銷售人員工作能力和結果的肯定。二是員工相互間有所競爭，保持活力。三是給員工有不斷上升的空間。使得新老員工都有努力的目標。希望今天分享的問題與解決之島能夠對大家有所幫助，對於工業品營銷團隊的建設，有必要結合工業品企業的自身特點，針對性的進行解決，才能從根本上提高工業品營銷團隊的銷售業績。
2. 工業工程的就業前景如何
工業工程（IE）在中國的企業是剛起步的，在台資和外資企業里才有較多的重視，但隨著成本競爭的加劇，IE的未來也正被更多的企業和老闆看好，就我們近兩年的就業形式來看，前景是非常樂觀的，要找工作不難，個人能力稍微突出一點的就很簡單了！ 至於具體的工作崗位，針對IE降低成本，提高效率的目的來說，總體以改善和成本控制居多，改善就包括現場作業環境改善，生產方式改善等種種，成本主要就是生產成本分析和控制，物料的消耗等等，也就是我現在正在做的工作…… 當然，IE是一門系統學科，是以工程技術為基礎，用科學的方法來發現問題，解決問題和預防問題，所涉及的面實在太廣，不是幾句話就可以概括的。 我有幾個學生都在生產企業做IE工程師或者是生產管理類，生管相對比較類，不過說實話，做生產的沒有不累的。這個你要有思想准備。這個專業女生報名的不多，不過女生就業後比男生工作崗位輕松點。
我在大學里學的工業工程專業，它是一種集管理和技術為一體的學科，在不同的學校偏重點不同，我在學校里偏重的是技術，在中國也可以算是比較新的專業，前景還是不錯的，現在一些大的企業，比如外企，私企比較看好這個專業的學生（好像文偏重點），我現在在單位的人力資源部上班，比較不喜歡國企的散漫，還有就是待遇現在有點太低了，以後的房子都是問題，所以有考研的打算，或者尋找其他的方式(蘭州交大)
,工業工程是個非常有前景的行業,專業點說工業工程是對人、物料、設備、能源、和信息等所組成的整體系統，進行設計、改善和設置的一門學科，它綜合運用數學、物理、和社會科學方面的專門知識和技術，以及工程分析和設計的原理與方法，對該系統所取得的成果進行確認、預測和評價。(摘自<基礎工業工程) 你不用操心,.我的師兄師姐們大多在東南沿海地區工作,在北方也主要是北京和大連工作. 主要是在跨國公司尤其是世界500強的. 我的同學除了3個正在讀研的和我正在考研以外,其他從事IE(即工業工程的英文縮寫)的工資大多不錯.去的企業和往屆的差不多.即不從事IE的也可在機械行業有立足之地,我有個同學就在沈陽第一機床廠當領班. 我在找工作時,應聘單位本來只要機械工程師,我就去應聘機械工程師.但是人家看到我的簡歷上寫我是學IE的就特招我為工業工程師.最後因考研我沒有去. 其實選哪個專業更重要的是看他們自己的興趣,他們學好自己的專業才能成為優秀的人才,否則專業再好也很難生存. （沈陽工大）
我已參加工作，一般在國內一些企業裡面沒有籠統的IE，都是做比較細的工作。在外資企業或是台資企業，做流程改進或現場管理比較多，而且都比較系統。我同學大部分在富士康，都得從現場做起。每周有3天要上培訓課。我們在國企的，主要是負責一些管理工作的運行，但是都不是想像的那麼理想，還是有一定差距的。我了解的考研的同學還是選的管理工程與科學，出來後應該還可以。。(鄭州航空工業)
我們班有幾個同學進國企了，像我就是做生產管理之類的工作。還有一些進民企了，最好還是進外企好吧，這個我也說不好。等你找工作的時候多跑跑招聘現場。不過畢業了大部分人應該先是從生產現場開始做起，現場還是很辛苦的。不過專業的前景還可以吧。
滿意請採納。