什麼工業用品銷量大

『壹』 工業品是什麼

工業品(Instrial Procts)是購買以後用於加工生產或企業經營用的產品。消費品和工業品的區別就在於它們的購買目的。如果一個消費者買一台割草機在自己的房子周圍用，這割草機就是消費品。如果這個人買割草機為的是環境整理的生意，那這割草機就是工業品。

從生產目的的角度，工業品可以分為兩大類：第一類工業中間品，也可以稱為中間型工業品(如原輔材料、零部件等)，如閥門、管件、儀表、工具等，以服務於下游工業品企業為目的，但最終的產品可能是工業品也可能是消費品，其中消費品可能是耐用消費品也可能是快速消費品；

第二類是最終工業品，主要服務於工業或工程，但亦有可能是民用產品。 根據參與生產過程的程度和價值大小角度也可劃分為材料和部件、資本項目、供應品和服務三大類：

1、材料和部件（Material and parts）。材料和部件指完全參與生產過程，其價值全部轉移到最終產品的那些物品，又可以分為原材料以及半製成品和部件兩大類。

2、資本項目（Capital items）。資本項目指輔助生產進行，其實體不形成最終產品，價值通過折舊、攤銷的方式部分轉移到最終產品之中的那些物品，包括裝備和附屬設備。

3、供應品和服務（Supplies and services）。供應品和服務指不行成最終產品，價值較低、消耗較快那類物品。

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影響工業品企業對營銷模式的選擇的最重要因素是客戶，而對客戶來說，起影響作用最主要的是企業的產品在客戶產品處的價值權重，因此價值權重是營銷模式決策的關鍵。 影響權重的因素很多，歸納以後主要有以下兩個：

（1）對客戶成本的權重---工業品的價格、服務、技術，多大程度上降低或增加了客戶的采購總成本；

（2）對客戶產品銷售力的權重---工業品的價格、技術、服務、品牌，多大程度上能夠支撐客戶產品銷售更高的價格、或者（和）更大的銷售量、或者降低傳播成本。

上述兩個因素，構成工業品相對於客戶的四種權重情況：

（1）A象限

指工業品的供應價格，占據客戶產品總成本的很大比例，比如說30%以上；工業品的質量、品牌，也較大程度上影響客戶產品的銷售力，優質供應商的高價格，降低了客戶產品的競爭力；但優質供應商的品牌力，又提高了客戶產品的競爭力。

（2）B象限

指工業品的供應價格，占據客戶產品總成本的很小比例，比如說10%以上；但工業品的質量、服務、品牌，卻在很大程度上影響客戶產品的銷售力，

這樣的優質供應商具有強大的競爭力：客戶擁有較強的價格承受力，願意給出較高采購價格，因為較高的采購成本可以從較高的銷售價格、較大的銷售量、較低的傳播成本、較穩定的產品質量、較少的產品報廢等之中得到補償。

（3）C象限

指工業品的供應價格，占據客戶產品總成本的很大比例，比如說30%以上；工業品的質量、品牌，卻對客戶產品的銷售力沒有太大影響。供應商變得同質化，供應物的價格、質量，尤其是價格，成為采購的主要興奮點；

（4）D象限

指工業品的供應價格，占據客戶產品總成本的很小比例；工業品的質量、品牌，也對客戶產品的銷售力影響不大。采購部門對供應商是「低關心度」采購，就象居民采購日用品。

『貳』 為何工業用的零配件會如此昂貴呢往往和大眾用品一樣，一旦扯上工業就身價就翻好幾番甚至幾十翻

一個是商家策略，有點吃大戶的意思，我朋友公司做個工控系統，硬體凈成本400美元，賣給一石油勘探隊，40萬；

工業主要要求高度的穩定，PC很少有2-3年不中病毒，不出小毛病，速度和新的一樣快的吧？ 工業品要求必須在使用壽命內保持最佳，這就是區別；

『叄』 2020年eBay上17個大類目的熱銷單品

文/熹妃

藉助ShelfTrend採集和分析eBay美國站的數據，我們篩選出了17個類目里最暢銷的產品和它們近一年來的表現，了解市場趨勢和消費者喜好至關重要。讓我們一起看看這些熱銷單品吧！

1. 母嬰（Baby）
- 搜索排名前三的分別是：哺乳、洗護和紙尿褲。奶粉是最暢銷的產品，平均每周售出4.3件，售價79.25 美金，主要服務地為英國本土品牌。

2. 商業與工業（Business & Instrial）
- 可循環口罩為最暢銷單品，平均每周售出17.5件，平均售價72.76美金。銷量最好的牌子包括3M、Eco Solutions和Safe Life等。

3. 相機攝影器材（Cameras & Photo）
- 數碼相機是銷量冠軍，平均每周售出5.5件，平均售價721.54美金。銷量前三的品牌為佳能、尼康和索尼。

4. 手機及配件（Cell Phones, Smart Watches & Accessories）
- 手機單品最熱銷，平均每周售出87.7件，平均售價355.31美金。

5. 電腦、平板電腦和網路（Computers, Tablets & Network Hardware）
- 電子書閱讀器為最暢銷單品，平均每周售出32.9件，平均售價189.03美金。銷量前三的品牌為蘋果、三星和亞馬遜。

6. 工藝品（Crafts）
- 珠寶首飾是銷量冠軍，平均每周售出123.4件，平均售價2.05美金。

7. 消費類電子產品（Consumer Electronics）
- 攜帶型音頻設備和耳機最熱銷，平均每周售出53.5件，平均售價62.29美金。銷量靠前的品牌為Beats by Dr. Dre 和Bose。

8. 服裝、鞋類及配件（Clothing, Shoes & Accessories）
- 發飾配件最熱銷，平均每周售出6.4件，平均售價3.52美金。

9. 健康與美容（Health & Beauty）
- 男士香水銷量最高，平均每周售出28件，平均售價36.42美金。銷量前三品牌為CK、范思哲和Creed。

10. 家居與園藝（Home & Garden）
- 電動工具電池最熱銷，平均每周售出28.3件，平均售價57.53美金。銷量靠前的品牌為DeWalt 和Milwaukee。

11. 珠寶和手錶（Jewelry & Watches）
- 項鏈&墜飾銷量最高，平均每周售出1006件，平均售價2.42美金。

12. 音樂器材及配件（Musical Instruments & Gear）
- 麥克風&無線設備最熱銷，平均每周售出6.7件，平均售價66.73美金。

13. 寵物用品（Pet Supplies）
- 水生植物銷量最高，平均每周售出17.3件，平均售價9.16美金。

14. 體育用品（Sporting Goods）
- 運動記錄儀銷量最高，平均每周售出22.5件，平均售價43.85美金。

15. 玩具與嗜好（Toys & Hobbies）
- 電視、電影角色手辦銷量最高，平均每周售出30.9件，平均售價13美金。

16. 旅行（Travel）
- 旅行箱銷量最高，平均每周售出17.5件，平均售價90.54美金。

17. 電子游戲&游戲機（Video Games & Consoles）
- 電子游戲銷量最高，平均每周售出46.2件，平均售價30.04美金。

每個類目下，我們關注了最暢銷單品的表現，包括平均每周售出的產品數量、平均售價等關鍵數據，以幫助賣家把握市場趨勢和消費者喜好。從上述分析可以看出，不同類目下最暢銷的產品種類多樣，從母嬰用品到電子游戲，都有其獨特的市場需求。賣家應結合自身資源和市場定位，選擇合適的類目進行深耕，以發掘更多的商業機會。記住，避開競爭最激烈的區塊，尋找利基市場，是成功的關鍵。