Ⅰ 工業產品營銷的渠道模式有哪些
工業產品營銷是非常必要的。營銷渠道如下。以下是關於個人的幾點思考，
首先要明確自己產品的特點，不同的產品適合的渠道是不一樣的。主流的渠道有：
1，與經銷商建立長期穩定的關系，像工業產品的話很多都是要依靠經銷商的，比如，空調，手機等等。
2，企業直銷，企業有自己的銷售部門，建立成立一個自己的營銷團隊，自己建立官網，微信公眾號，等來直接展示自己的產品，和消費者建立聯系，來達成銷售。
3，通過電商來實現，現在發達的互聯網，為電商發展提供了便利，現在的物流也很發達。要很好的利用互聯網實現銷售額的增長
4，廣告推廣。主要有以下形式，電視廣告，雜志廣告，視頻廣告，搜索引擎，微信朋友圈，以及公眾號，實行廣告的營銷組合，來達到宣傳傳播的最優化。
5，銷售團隊的其他推廣活動，舉辦展覽會，交流活動等等。
6，產品的郵寄，讓客戶增加體驗感
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Ⅱ 工業企業的品牌傳播策略
工業企業的品牌傳播策略
工業企業的品牌傳播最主要的目標是贏得客戶信任，因此實力展示至關重要，他們大多往往選擇工廠參觀、展會大陣勢宣傳、行業級水平的大型推介會等一對一的實體傳播手段，其用意就是通過實地體驗、人際互動，消除陌生客戶的懷疑和猶豫。我整理了以下的工業企業的品牌傳播策略，希望對你有所幫助!
1、善用網路傳播，秀出品牌魅力
當年明月成就了情景劇版的明代史，而新浪博客則成就了當年明月。博客，原本只是曬一曬自己的私人日記，一下子變成了眾多粉絲追捧的終端媒體。徐靜蕾和韓寒的博客營銷From EMKT.com.cn，則塑造了年青一代的網路明星，而芙蓉姐姐和鳳姐的“臭名遠揚”，也離不開網路傳播的驚人效應。
網路被稱為第五媒體，有區別於電視、廣播、報刊和戶外等傳統媒體，因為它具備了可以考量的到達率，在一定程度上解決了傳統媒體長期困擾的有效收視率問題。網民數量突破4億，且人均瀏覽時間和專注度已超出傳統媒體，網路媒體成了很多公司傳播組合的重要部分。
工業品企業也開始注意到了網路營銷，紛紛成立的行業網站一時間成為了很多冷門企業的首選媒體。他們的思維邏輯是這樣的：客戶首先會選擇相關行業，然後進入行業網站，並找尋自己中意的企業。其實，很多行業網站製作粗陋，信息量小，內容更新很慢，點擊率低，簡直成了一個做做樣子的擺設，這是過於注重媒體、輕視內容本身的種結出的惡果。
很多以生產標准產品為主業的中小工業品企業選擇慧聰網和阿里巴巴作為信息發布平台，提高了銷售效率。但這類網站目前還不適合具有非標准、單價高、技術復雜等特點的工業品產品。
可見，網路雖好，但若借力不當，不僅不會有助於企業的品牌宣傳，甚至會傷害到企業自身。想在網路大潮前一展身手，工業企業還需更多努力，病毒式營銷不失為良策之一。
病毒式營銷，在網路盛行之前，主要是靠意見領袖的口碑效應，在很大的人際圈中迅速擴散傳播，短時間達到高曝光度。在網路盛行之後，意見領袖就不僅限於大眾熟知的名人范圍了，一個個人造英雄也橫空而出，雖然有的曇花一現，但的確能在短時間內產生品牌認知的爆發力。
在工業品行業，一些之前低調的企業領軍人物，也開始走進大眾視線，引發行業和社會的焦點關注。2006年，三一重工的向文波藉助自己的個人博客，對徐工擬被凱雷收購一事接**表了幾十篇博文，態度鮮明地反對徐工被外資收購，並驚人地宣稱三一重工願意以小搏大、舉債收購徐工。這一博文的點擊數量不下300萬人次，掀起了政府主管部門和社會大眾對徐工收購案的爭論大潮。三一重工也因此從二線品牌很快變成為社會大眾所認知的名牌，並被冠上了有社會責任心的民族企業的美譽。三一重工借力發展，公司業績如日中天，幾年間就躋身百億大企業陣營，在這個過程中，病毒式網路傳播功不可沒。
再看陳游標，連續兩年獲得“中國首善”稱號，儼然是工業品企業家的驕子，他的所作所為讓社會大眾開始關注那些默默支撐著國家經濟發展的幕後英雄。陳游標背後的.江蘇黃埔再生資源公司，也逐漸被大眾熟悉，並得到了政府的贊許，其核心業務的發展不可限量。由此可見，工業品企業也開始脫掉厚厚的面紗，樂於向公眾展示，不再拘泥於行業的圈圈了。
工業品企業主要是企業對企業的B2B傳播，買賣雙方需要互動的媒體渠道，網路恰逢其時，極大地彌補了大眾媒體廣而不專的缺陷，為中小工業品企業找到了一條適合的品牌傳播路徑。除了網路競價排名、B2B交易平台網站、名人博客、公益人物號召力等手段，製造熱門性社會話題、推行趣味性傳播也可以極大地促使工業企業跳出行業小圈子，融入社會主流關注領地，增進自身品牌熱度。
像統一潤滑油、徐工、西門子、GE、ABB、飛利浦，都是國內市場的社會關注度極高的工業品品牌。它們藉助於網路，持續探討環保節能等社會人點話題，溫柔地推銷他們的領先技術和企業理念，少了一些強勢公司的兇猛做派，多了一些本地發展、共存共榮的好鄰居式的親和力，極大增進了大眾的認知度和認可度。
2、企業網站建設，切忌華而不實
具有一定規模的企業都擁有自己的網站，它是企業在互聯網上進行企業介紹、產品展示和形象宣傳的重要平台。網站建設，在工業品行業也已經蔚然成風，24小時永遠在線、客戶主動式瀏覽、內容更新容易等特點，彌補傳統的企業畫冊和展覽展會或被動、或短時傳播的缺點。
工業品企業網站，根據網站建設目標和傳播主人群選擇的不同，一般可以分為四個類型：基本信息型、電子商務型、多媒體廣告型和產品展示型。目前來說，能夠具備電子商務功能的企業網站還是比較少，大多數企業網站的核心價值在於吸引關注、深度傳播和留下品牌基本印象。一個好的工業品企業網站，通常是基本信息、產品展示和多媒體廣告的混合體，只要內容豐富，觀賞性強，點擊率和粘著度自然就會大幅提升。
不少工業品企業對於網站建設，還停留在人有我也要有的階段，弄一個漂亮的模板，企劃部門把畫冊內容搬到網站上，再編寫一些企業新聞、摘抄一些行業動態，網站建設便大功告成。這樣的企業網站，基本上就是企業畫冊的電子版，對於品牌傳播起不到多少實質性的作用。
工業品企業網站，必須講求內容的豐富性和可閱讀性，否則即使有一定的點擊率，但停留時間短，印象膚淺，傳播效果差。網站內容的豐富性，要求企業站在行業發展的角度，展示行業全景，特別是對於一些產品先進、技術差別大的企業來說，有必要進行相當程度的知識普及，身為行業先行者，當然要做一些開創性的服務。技術介紹，要深入淺出，圖文並茂，能讓客戶非技術人員掌握要領。企業實力展示，要從客戶角度進行構思，除了企業專利、設備、科研等硬實力的展示，更好從企業內部管理、人員風采、企業故事、社會活動等方面展示企業的人文，人性化地體現企業的軟實力。
除了文字和圖片內容，企業網站最好能上傳一些視頻內容，主要是企業形象、生產過程、施工過程、技術原理講解等方面，讓瀏覽者在獲取常規的信息之外，多一些機會深入接觸企業，而視頻則可以在短時間內釋放出較大的企業能力，為品牌形象爭取到一次專注的、無干擾的傳播機會。
在這里，我想稍微提一下網站的推廣工作。工業品企業在有了自己的網站之後，會嘗試使用網路競價排名的方式推廣自己。像建築材料等熱門行業的點擊率高，單次點擊費用高，還不容易排到首頁的有利位置。而像除塵器、空壓機等冷門行業，點擊率不高，倒是可以容易排到有利的位置。不管什麼行業，設置恰當的搜索關鍵詞是很重要的，這可以從網路指數中得到一些啟發，最好是向一定數量的目標客戶請教，搞清楚他們的搜索習慣。
無論怎樣，我認為，網站的設計水準和內容豐富程度是最為重要的，否則即使客戶點擊進入了，但粘著度低，客戶停留時間很短，難以留下什麼印象，推廣的費用也就打水漂了。企業網站，本質上是一個內容載體，能讓目標客戶在實際接觸到企業和體驗到產品之前，全面深入地對企業進行一次網上的虛擬考察，而考察的印象就是對品牌的初步判斷。企業網站，是企業品牌網路傳播的信息終端，信息數量和質量決定了傳播效果。所以，工業品企業一定要認真對待自己的網站建設，而不能抱著跟風的消極心態。
像華為、三一等企業，他們的網站都是秀外慧中，與國際大牌相差無幾。在這些優秀的工業網站中有一個另類，那就是陳游標的江蘇黃埔再生資源公司網站。一進入首頁，網站標題赫然為“陳游標：中國首善”，在網站欄目中，大多數都是陳游標的慈善事業，而公司業務中最核心的再生資源利用、工程機械和項目案例，都只是輕描淡寫。這個網站很容易讓人誤以為是陳游標個人網站，其實，這是典型的以企業領袖個人影響力為突破口、進而帶動企業走向前台的“企業家品牌”模式。這種網站建設方式並非一時頭腦發熱，我們稍微分析一下就能看出，這與其公司本身的品牌營銷模式可以說是一脈相承——極力打造企業家品牌形象。
3、網路媒體與傳統媒體的交相輝映
說到這里，有人會問：網路是不是成為了工業品企業品牌傳播的唯一選擇呢?非也。
媒體是企業發展的巨大觸媒，並已造就了眾多消費品品牌的輝煌和神話。而工業企業才剛剛嘗到媒體的甜頭，對媒體的特性和互補關系知之甚少。媒體從一開始的政治化到如今的商業化，其發展歷程與行業、企業的關聯度也是越來越高。同時，媒體之間是互補的，而不是相互取代的，就像現代小孩的營養套餐：多元化、注重搭配，企業的品牌傳播套餐也必須追求傳統與現代媒體的融合效應。
很多年前，電視機剛開始流行的時候，就有不少專家斷言：廣播和報紙即將告別歷史舞台。這已經成為媒體史上的經典笑話。網路時代，也有這種偏激的觀點，但歷史經驗告訴我們，網路，無法取代其他的傳統媒體。所以說，從客戶的媒介接觸點角度分析，一個品牌要想充分打動潛在客戶，不能孤注一擲，必須選擇有效的媒體傳播組合拳，主動地把握客戶在采購決策過程中的關鍵時刻。
像徐工集團，就是一個網路媒體和傳統媒體組合運用的傑出代表。每天，我們都能在中國之聲里反復聽到“徐工徐工，祝你成功”的廣告語。在凱雷收購案中，除了王民在博客等網路媒體上與三一重工的向文波大打口水仗之外，徐工還花大力氣巧借報紙、電視等傳統媒體的社會影響力，進行一輪又一輪的焦點報道，讓很多普通百姓都知道了徐工的民族產業雄心：徐工，托起中國製造的新高度。而一度沸沸揚揚的騰中收購悍馬案，則更是病毒式網路傳播和冷門企業娛樂化大眾傳播案例中的雙料冠軍。
在網路大潮席捲世界的今天，消費品品牌網路營銷已經走在了潮頭，但我們相信，工業企業品牌的網路傳播的春天也已經來臨了。當然，工業品企業如果能夠打好傳統媒體與網路媒體的組合拳，有意識地利用分眾和大眾傳播的交叉影響力，從更為開闊的層麵塑造品牌形象，必將取得1+1﹥2的效果。而且我們認為，在這種媒體互動中，網路傳播的影響力將大為提升，更有助於工業企業開創網路品牌營銷的嶄新局面。
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Ⅳ 工業品的網路營銷到底該怎麼做
一、自身網站營銷
企業想要在互聯網上進行網站營銷，前提就是要有自己的網站。公司官網就相當於公司在互聯網上的門面，門面的好壞關繫到企業品牌的推廣。企業想要發展就必須緊緊圍繞企業品牌推廣策略，採用任何營銷方式，都是對自己企業品牌的植入傳播，而網路時代為企業品牌的發展提供了更廣闊的空間，同時也提供了全新的傳播形式，網路已經成為品牌口碑傳播的陣地。品牌推廣，塑造企業品牌形象，進行品牌營銷。一個優秀品牌的建立不但要有較高的知名度，同時還要有較好的美譽度。品牌營銷的首要工作是建立本企業的專屬網站，並想方設法讓本企業網站鶴立雞群，擁有鮮明的特色和個性。
二、搜索引擎營銷
搜索引擎營銷(SEM)是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網路營銷形式。SEM所做的就是全面有效的利用搜索引擎來進行網路營銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲得最大的來自搜索引擎的訪問量，並產生商業價值。
三、網路廣告
標准標志廣告(BANNER)曾經是網上廣告的主流，進入2001年之後，網路廣告領域發起了一場轟轟烈烈的創新活動，新的廣告形式不斷出現，新型廣告由於克服了標准條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高的點擊率。
四、競價推廣
競價推廣是把企業的產品、服務等通過以關鍵詞的形式在搜索引擎平台上作推廣，它是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎廣告。用少量的投入就可以給企業帶來大量潛在客戶，有效提升企業銷售額。
五、信息發布
信息發布既是網路營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯網，不僅可以瀏覽到大量商業信息，同時還可以自己發布信息。最重要的是將有價值的信息及時發布在自己的網站上，以充分發揮網站的功能，比如新產品的信息、優惠促銷信息等。目前，中國發布產品供求信息，主要以慧聰網、環球資源、中國製造等網站為主。
六、視頻營銷
視頻營銷將「有趣、有用、有效」的「三有」原則與「快者為王」結合在一起。這正是越來越多企業選擇網路視頻作為自己營銷手段的原因。視屏營銷它具有電視短片的種種特徵，例如感染力強、形式內容多樣，又具有互聯網營銷的優勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說，網路視頻營銷，是將電視廣告與互聯網營銷兩者「寵愛」集於一身。
七、交換鏈接
交換鏈接或稱互換鏈接，它具有一定的互補優勢，是兩個網站之間簡單的合作方式，即分別在自己的網站首頁或者內頁放上對方網站的LOGO或關鍵詞並設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從對方合作的網站中看到自己的網站，達到互相推廣的目的。交換鏈接主要有幾個作用，即可以獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。潤滑油產品企業可與大型行業網站合作，為企業形象添磚加瓦。
八、博客營銷
博客營銷是通過博客網站或者博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者的個人知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。博客營銷不直接推銷產品，而是通過影響消費者的思想來影響其購買行為。
九、微博營銷
微博是一個基於用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平台，用戶可以通過WEB、WAP以及各種客戶端組件個人社區，以140字左右的文字更新信息，並實現即時分享。在微博的火熱中，微博營銷成為了現在網路營銷的主流，許多企業紛紛試水微博營銷，希望通過這個高人氣平台來推廣自己的服務或產品。潤滑油產品也可以利用微博這個平台，及時發布企業產品消息，以聚人氣，增加銷售。
十、Email營銷
Email營銷就是指利用給潛在客戶發郵件的形式，來展開新產品發布、優惠政策等信息傳播的營銷活動。除了推廣產品，企業也可以給潛在客戶發祝福信，感謝信，充分發揮Email營銷的作用。
綜上所述，工業類產品要順應潮流，選擇適合企業具體情況的網路營銷方法，充分利用網路的力量，取得良好的 銷售業績。只要付出就會有回報。