如何提升化工業績

❶ 簡述目前精細化工的發展趨勢

技術是突破發展的關鍵，看好平台級公司發展前景

事實上，精細化工企業通過研發以及在生產中不斷強化、提升自身的技術水平，是精細化工企業突破少數產品市場空間有限的天花板，從而獲得廣闊發展空間的有效途徑。

按照技術研發的層次，可以將精細化工行業的技術研發分為模仿級、優化級、創新級和平台級4個層次。其中，平台級可以通過對合成技術進行自由組合生產大量創新型化學物，具有通過使用同類型的化學反應打通不同化合物體系的技術能力，具有完整的知識產權和大量的技術及產品儲備，是技術研發的最高級別。

但是，目前我國大部分精細化工企業僅能掌握少數的有機合成反應，這是因為在未達到平台級的精細化工合成能力之前，每生產一個新品類的化學品，都需要面對並攻克大量並不熟悉的化學反應，短期研發的性價比較低，因此相對於改進工藝降低成本這樣短平快的研發方向，大部分企業並不願意下這樣的「笨功夫」。

但是，一旦相關化學反應積累到了一定量，能夠實現反應間的交聯，這種模式就會出現「質變」的效果，能夠快速生產出大量的新型化學品。因此，具有發展成為平台級化工企業潛力的技術型公司，有望在技術實力與經營業績方面取得較大提升，未來的發展前景大好。

——以上數據及分析均來自於前瞻產業研究院《中國精細化工行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。

❷ 弘昊化工如何藉助怒吼軟體，在疫情當下實現逆襲

疫情仍然在全球持續蔓延，市場需求快速下滑，供應鏈恢復困難，世界各地很多企業都在面臨著生存危機；但是，有一家外貿公司——弘昊化工，在1-6月期間，每個月都實現了業績的逆勢大幅增長。 是什麼讓這個公司逆襲？怒吼軟體！

上海弘昊化工有限公司（以下簡稱「弘昊化工」）成立於2006年，公司經過十來年的發展後，已經成為行業內領先的企業，公司的品牌Fooding也享譽業內。同時，公司也走到了一個很難再向上突破的瓶頸期，公司面臨的問題是：

一、傳統的、臃腫的、低效的、內耗極大的管理模式，嚴重阻礙著公司的進一步發展

二、傳統的、重復登記式的管理軟體嚴重得降低了工作效率

三、業績停滯不前

在2017年，弘昊化工引進了「怒吼軟體」，實現了銷售，采購，物流等業務的一體化，自動化，用數據流把公司的各個環節串連在一起，用數據流推動工作，大幅提升了人效，降低了內耗，從2018年開始，該公司在人員減少，投入降低的情況，實現了銷售業績的大幅上漲，而且在2020年疫情肆虐的市場中，同樣實現了每個月業績持續增長，半年度銷售業績60%的上漲。

怒吼有幸被邀請參與到弘昊化工的2020年中總結大會，一起見證了弘昊化工在2020年過去的六個月的成果。

從他們的會議中，我們了解到，怒吼軟體從以下幾個方面幫助弘昊化工實現了本質的突破

一、打通企業運作各個環節

一個公司如果要全流程管理業務，需要購買好幾套不同的軟體，如CRM,ERP，外貿管理軟體，OA等，這樣，不僅會造成企業內部數據孤島，同時工作流程不順暢，沒辦法協調，而且雇員疲於在多個軟體登出、登入，效率低下。

怒吼軟體是一體化的，也就是用戶需要的所有軟體（CRM, ERP, OA, HR, BI等）都是一體的，企業用一個軟體就能解決所有問題 。怒吼讓企業所有的流程運作就像一台高速列車，高效且准確，同時也解決了客戶數據孤島的問題，讓客戶可以站在全鏈條，全視角，全層次來分析公司業務。

二、工作效率大幅提升：一個銷售員能管理以前5個人的客戶量

總結會上，弘昊化工的銷售經理Xindy提到：以前弘昊的銷售員一天最多隻能跟進幾十個客戶，製作單證、計算報價等都要花費大量的時間，而在公司運用怒吼軟體以後， 怒吼的報價自動化，單證自動化，報價單、訂單自動化大幅提升了工作效率，也避免了人工操作的容易犯的錯誤 。現在銷售員能管理到以前5倍的客戶量，銷售員點一下滑鼠就能自動形成單證，自動計算報價，自動形成訂單，用弘昊員工的話來說：「想報價給多少個客戶就報多少」。怒吼幫助員工提升工作效率的同時也快速提升業績。

三、客戶精細化管理：細化到每一個客戶的每一個產品的定位

弘昊化工能在疫情下實現銷售業績逆勢增長的關鍵點之一就是對客戶進行了精細化管理 ，怒吼軟體支持對每個客戶的每個產品設置不同的價格體系、不同的價格上浮點 。

四、發現 商機 ：自動報價

弘昊化工即使在疫情的影響下，2020年上半年商機增長率仍然高達34%，這部分商機增長都是來源於怒吼軟體的系統自動推廣。

怒吼會記錄每一個客戶感興趣的產品，用戶設置好時間和周期後，軟體會定期自動給每個客戶發送他想看的內容 ：客戶要想采購的產品、產品的TDS、針對每個客戶不同的產品的報價等，不需要人參與，在你不知道的情況下就幫你挖掘了商機，也增強了客戶粘性，就算銷售員離職了，郵件也會繼續自動定期發送。

五、數據分析，及時發現問題

企業內部經常會需要製作各種報表用來進行數據分析，如弘昊化工會需要製作銷售月報、季度報表及統計、關鍵數據指標的顯示與分析等，以此來知道每一個銷售員到底有著什麼樣的表現，整體的銷售量又到底是如何，有哪些地方存在問題需要改進等，但是按傳統的方式製作報表是很費時費力的。

弘昊化工運用怒吼軟體的BI智能報表，通過數據挖掘、數據鑽取和數據可視化，使企業內部能從產品維度、市場維度、客戶維度、銷售員維度等多個視角進行分析，幫助企業智能決策 。企業不用再自己製作報表，怒吼的BI智能報表會幫您自動生成更多維度，更全面，更精準，更美觀的報表。

六、即時響應：怒吼的平台化，把企業與客戶、供應商、貨代鏈接在一起

弘昊化工通過怒吼軟體，改變了以往只能通過電話、郵件、拜訪等傳統渠道來聯系客戶、供應商、貨代的工作方式。

怒吼不僅是一個軟體，也是一個平台，企業和客戶、供應商、貨代通過怒吼這個平台鏈接在一起，實現真正意義上的即時響應。 客戶，供應商，貨代自己就能在平台上操作，實時在這個平台獲取數據、獲取服務、提供數據、提供服務，和數據互動。

比如可以給客戶開一個帳號，如果客戶有需求了，登陸到軟體就可以查看報價（特別說明：每個客戶看到的價格都可以是不一樣的），也可以直接下單，解決了傳統工作方式下，客戶過度依賴於銷售員，而銷售員離職後帶走客戶的問題。

其實不止是外貿企業，每個行業的企業在面臨轉型或是尋求突破的時候，除了在戰略方向上的轉變，也需要尋求更高效更專業的工具來幫助企業邁向成功，而怒吼服務的客戶遍布各行各業，怒吼軟體可以做企業想要進攻沖上行業頂端的利器，也能成為危機時刻幫助企業維持穩定發展的盾。怒吼將成為每個企業成功的必然選擇。

怒吼科技（Noohle）為企業營銷、銷售、采購、物流、管理等提供一體化、自動化、平台化的專業軟體。

怒吼軟體以企業為中心，把客戶，供應商，貨代等鏈接在一起，創造自動化的數據流，可以為企業增效、降本，也為用戶帶來極致的體驗。

❸ 我是一個化工產品的業務員。銷售的一種用途單一的化工產品。做了一段時間沒有任何的起色。想請教一下：

你的語句中已經透露著消極和負面的描述，對這些制度的不滿，覺得是阻礙你完成業績的障礙了。

你這些情況我都碰到過，要跟你解釋完要寫一篇論文那麼長，我簡單點說。世界上沒有賣不掉的商品，只有不合格的業務員，陳游標賣空氣聽說過么嗎，空氣誰買啊，他賣的是人們對慈善事業的支持，也是一種需求。你們產品質量不好，那就是走低端市場，這是你所要找到的目標市場，不是你想的1000噸全部你們來，這個市場也分高、中、低品質等需求，可能只有10%才是正真的值得開發的，你要做好功課，什麼樣的企業是需求你們這種品質的商品。 我不知道你公司具體什麼情況，銷售制度能不能運行可以用一個數據衡量，老總或銷售經理每月銷售量占公司總業績50%以上，公司在行業內或者某個更具體的領域有一定的名氣，那這個公司現行的銷售制度是可行的，因為老總能賣的掉，為什麼不你不行。

勤奮是必須的，但力量要使在對的地方才能打出最佳的效果，你一天跑10家客戶，都是沒有需求的，那都是浪費，舉例，你給貧民去推銷奢侈品，成交比例會高嗎？希望你安靜下來仔細分析下產品的應用，你產品的優勢在哪裡，適合什麼樣的企業，再配合下銷售的小技巧，沒有不成功的可能 。

❹ 孔慶海如何帶領曲阜市化工廠實現業績增長並獲得多項榮譽

1985年6月，孔慶海擔任曲阜市化工廠廠長，憑借卓越領導力，使企業成功步入正軌，開始了穩健的生產經營。到了1990年底，他的努力帶來了顯著成果，化工廠的各項指標相比1985年翻了兩倍，曲阜市委、市政府因此授予其「城市經濟先進企業」榮譽。

1995年，山東省機械廳認可了他的企業家才能，授予他優秀企業家稱號，標志著他在業界的地位進一步提升。1998年，孔慶海主導了新產品的研發和生產線擴建，尤其是銨油炸葯和銨松蠟炸葯，6月的專家驗收順利通過，生產能力從4000噸/年提升至6000噸/年。

2000年7月，曲阜市前鋒化工有限公司生產的炸葯通過了省級鑒定驗收，並獲得了安全生產許可證，這標志著產品質量和服務達到了新的高度。2001年，孔慶海因其傑出貢獻，被評為曲阜市勞動模範，體現了他在社會和行業內的廣泛認可。

進入21世紀，他的榮譽不斷累積。2004年，濟寧市委市政府授予他「五一」勞動獎章，以表彰他在推動企業發展和保障勞動者權益方面的傑出工作。1999年至2005年間，孔慶海連續多年被曲阜市委授予優秀共產黨員稱號，這凸顯了他在黨員隊伍中的楷模地位。