生產工業除味劑如何能銷售出去

❶ 橡膠除味劑的除味效果能達到多少

橡膠除味劑的除味效果主要在材料和橡膠的搭配效果，一般純膠可以吸收很多味道，讓味道變輕能達到效果主要看兩者的混合吸收效果；也有遮味劑是和原有味道混合遮住原先味道（這種氣味比較大）。兩者不同要區分對待！

❷ 請問如何用簡單的方法出去橡膠刺鼻的味道

方法一：

一般是加一些香料用來降解或者降低各種橡膠在加工或者使用過程中中所產生的酸類、烷氧基化合物等異味，方法有效，卻不是從根本上解決問題。

方法二：

水煮除味法歷史悠久，在80年代末就已經出現，現在也有一部分作坊式工廠在採用這種方法（把生產出來的橡膠製品在沸水中進行蒸煮）此方法可以祛除小部分再生膠味道，但是絕大部分無法祛除且無法真正根除，一段時間後再生膠的味道繼續析出並揮發。

水煮除味法人工成本高、工藝繁瑣，效果無法持久且去味效果一般。水性除味劑主要是油脂類水性劑，與橡膠原材料中和後減小橡膠製品的味道。這種方法去味效果不徹底且具有時效性，一般維持在一個月之內。

方法三：

300克紅茶泡入兩臉盆熱水中，啞鈴橡膠味放在盆，並開窗透氣，48小時內啞鈴橡膠味將下降90%以上，刺激性氣味基本消除。

方法四：

購買800克顆粒狀活性碳除甲醛。將活性碳分成8份，放入盤碟中，啞鈴橡膠味去掉。准備400克煤灰，用臉盆分裝後放入需除甲醛的盒子，因為有些有害物是無色無味的，多一分清潔，就多一分安全。

方法五：

把泡過的茶葉，放在冰箱內部，即可達到除臭作用。若是沒有茶葉，也可將檸檬或柳丁切開，只要半小塊便能達到功效。把泡過的廢茶葉渣曬干，放在房間的角落裡，利用茶葉的物理吸附原理去除啞鈴橡膠味。還可以用毛巾蘸上稀釋了的醋，去啞鈴橡膠味。

(2)生產工業除味劑如何能銷售出去擴展閱讀

橡膠製品指以天然及合成橡膠為原料生產各種橡膠製品的活動，還包括利用廢橡膠再生產的橡膠製品。合成橡膠的產量已大大超過天然橡膠，其中產量最大的是丁苯橡膠。

1.橡膠製品成型時，經過大壓力壓制，其因彈性體所具備之內聚力無法消除，在成型離模時，往往產生極不穩定的收縮，必需經過一段時間後，才能和緩穩定。

2.橡膠屬熱溶熱固性之彈性體，塑料則屬於熱溶冷固性。橡膠因硫化物種類主體不同，其成型固化的溫度范圍，亦有相當的差距，甚至可因氣候改變，室內溫濕度所影響。

3.橡膠產品是由橡膠原料進行密煉機煉膠後製成的混煉膠作原材料，在煉膠時根據所需橡膠製品的特性而設計配方，並且定下所需要的產品硬度。

4.橡膠製品老化測試屬於老化測試范疇，橡膠老化是指橡膠及製品在加工，儲存和使用過程中，由於受到內外因素的綜合作用引起性能結構發生改變，進而喪失使用價值的現象。表現為龜裂，發粘，硬化，軟化，粉化，變色，長霉等。

參考資料：網路－橡膠製品

❸ PVC除味劑怎麼除味

PVC除味劑是生產PVC產品時添加的助劑，除味原理是PVC發泡劑高溫會釋放出大量異味很重的NH3，而PVC除味劑通過吸附NH3來實現除味的效果。

總的來說，是生產PVC時才能使用的除味劑，其他場景不宜使用。

❹ 怎麼快速推銷廁所除臭劑

快速推銷廁所除臭劑除了大量廣告以外，可以深入大量社區免費使用和填寫、跟蹤和回收使用情況推銷。

❺ 怎麼清除橡膠製品的味道

去除橡膠異味的方法：
1、添加除味劑，也就是橡膠除味劑（它一種用於清除，降解或者降低各種橡膠在加工或者使用過程中中所產生的酸類，烷氧基化合物，醛類、乙烯基化合物、氨類、CO2塑料異味的化工助劑，這些氣味若人長時間吸入會刺激感官，給人不舒服感甚至有害身體，對環境產生二次污染，不同品種橡膠的化學成分和產生的氣味分子是不同的。這類除味劑的作用機理有多種，如化學敖合等。橡膠除味劑既考慮橡膠本身，也要考慮添加劑如硫化劑等釋放出來的各種氣味，橡膠除味劑的使用提高了橡膠製品的環保水平，同時改善橡膠生產環境，對於再生橡膠資源的綜合利用有著很大的幫助。橡膠除味劑的其形態有粉劑或者液體，一般根據氣味程度和氣味特性使用。）；
2、用雙氧水擦洗，晾乾就沒有味道了；
3、用廢舊茶葉放到橡膠製品里，因為茶葉有吸附異味的作用。
4、用鹽水泡半個小時，再擦乾也是可以的。
最好的方法是根據不同橡膠的化學特點，在生產橡膠製品時加入適量的相應型號的橡膠除味劑，通過相應的化學鰲和作用，能夠有效除去各種橡膠在加工和使用中出現的各種氣味，提高橡膠製品的環保水平，使用量低，除味效率高，應用方便，環保無毒。

❻ 什麼牌子的除臭劑效果最好

我不要你覺得，我要我覺得。

我覺得點清除臭劑用在工業除臭范圍就很好，畢竟是經過權威機構檢測過的。對氨氣、硫化氫、甲硫醇都有90%以上的去除率。對大腸桿菌和金黃色葡萄球菌的去除率也可以達到99%，用在垃圾堆、垃圾車、垃圾填埋、污水臭味、污泥、養殖場、工廠廢氣、噴淋塔等有臭味的地方都可以。

❼ 怎麼做工業品的銷售業務,如何實現有效的銷售

工業品銷售不同於一般消費品,它是面向企業而非普通消費者。因此,一個在一般消費品領域很有經驗的業務人員,轉做工業品銷售時可能做得很差,因為兩者面向的客戶不同,需要的能力也不同。

做一般消費品銷售的人員更注重親和力，讓消費者對你產生信任而達成購買行為，因為普通消費者不是專業技術人員，對產品細節不甚了了，他更關注的是價格.實用性.質量保證和售後服務。

而做工業品銷售的人員首先要給人一個專業的感覺，因為你經常要面對的是工程技術人員和部門主管以上的人員，他們更喜歡與你討論產品本身，如性能參數.結構等。如果你一問三不知，他們只會認為你這個公司不行，派這樣差的人上門聯系業務，自然生意很難談成了。

如何給人給人一個專業的感覺呢？我想主要有幾點：

1) 熟悉你的產品細節,例如性能.體積.重量.生產流程等。除了向本公司的工程技術人員請教,自己也要親身到生產現場去看一看。

我發現很多業務員從進公司開始，一直到離開公司，都不曾到過生產現場，整天只顧在外面亂跑，根本不知道產品是如何設計和製造出來的,那銷售的時候只有一味地說空話或搞歪門邪道（如給回扣等）。但給回扣等往往也不起作用，因為即使對方想吃回扣之類，你的產品還得過硬，這是底線，產品不過硬最終他會「吃不了兜著走」，他是不敢冒這個風險的。對方如何衡量你的產品過硬呢？很大程度上取決於對業務員的印象！

2) 清楚價格的底線。很多公司對業務員報價沒有賦予權利,或者賦予權利後沒有規定價格底線,前者不利於業務員開拓業務,後者不利於公司收益。

3) 搞清楚客戶需要什麽和何時需要,不可盲目推銷。如果客戶暫時不需要，也可以繼續保持聯絡。對工業品，只要對方有在用或有可能用，就有機會打進去，只是一個時間問題。對有的大客戶，你必須有磨三五年的准備，可惜很多業務員急功近利，沒有這樣的耐心。

其次,做工業品銷售的人員要給人一種"雖然你不是老闆,但你是代替老闆來談"的感覺:

1) 很多公司業務員名片上的職銜就是業務員或業務代表之類,那跟客戶的高級人員或老闆談,對方肯定會懷疑你做不了主。我認為至少也要印個"業務經理"之類,如果是和對方高級人員談,甚至印個"營銷副總"也不過分。當然,你首先得專業,讓人覺得你象個經理或副總。

2) 對於自己不了解或決定不了的問題,不要說要問誰問誰,那客戶肯定知道你做不了主。你要說"我要今天研究一下"/"我要考慮一下"之類的話語,再給他定一個回復時間。當然，到了回復時間你一定要回復，很多業務員往往喜歡拖延，明明說是某天回復，到期了卻無動於衷或忘記了，或者以為客戶也不記得或不在意，殊不知客戶記得比你還清楚！

第三，做工業品銷售的人員，作成業務靠的不是說服力，而是協調組織能力。

做工業品銷售的人員不可單打獨斗，要學會利用公司的力量。很多業務員習慣於單打獨斗，生怕他人搶了自己的得益。做一般消費品銷售單打獨斗是沒問題，你面對的也是一個一個的人，但做工業品銷售不行，你面對的是一個企業或一個組織群體，你想以一己之力想撼動一個群體，談何容易？因此，除了平時的穿針引線之類的活動，在就某個方面內容進行正式商談的時候，業務員應帶上本公司的工程.品管.生產等方面的人員一起參與，並向客戶介紹這些相關人員，鼓勵相關人員與客戶的對口部門人員建立聯系，這樣方可解放自己，增強業務成功的可能性。

最後，有一點很重要，也是很多做工業品銷售的人員不清楚的：你給客戶提供的是解決方案，是幫助客戶解決問題的，不是單純地賣產品給客戶。因此，你要去了解客戶的客戶，了解客戶在市場上的表現，了解客戶在產品設計和生產中的困難等等，看看有什麽本公司可以幫忙的，及時進行穿針引線之類的活動。

❽ 如何把我的納米除臭劑推銷出去（防腳臭鞋臭的）

【簡單版】：

通常說的腳氣是足部真菌感染，不及時控制會波及其他部位，治療以外用抗真菌葯物為主，主要有達克寧、蘭美抒、貴州神奇、華陀膏等多種，只要堅持使用，症狀消失後繼續使用一周維持通常可以治癒。同時需保持足部乾燥、清潔，鞋子要透氣性好。

【完全版】：

腳氣（腳臭）是由於身體的小汗腺分泌旺盛，汗腺分泌物在細菌、黴菌分解下產生穢臭。出汗促使細菌容易繁殖，因此腳臭常與多汗症伴發。

自療注意事項:
（1） 要注意清潔，保持皮膚乾燥，保持腳部清潔，每天清洗數次，勤換襪子。
（2） 平時不宜穿運動鞋、旅遊鞋等不透氣的鞋子，以免造成腳汗過多，腳臭加劇。
（3） 積極消除誘發因素，如腳汗、腳癬等。
（4） 勿吃容易引發出汗的食品，如辣椒、生蔥、生蒜等。
（5） 情緒宜恬靜，激昂容易誘發多汗，加重腳臭
（6） 本症以外治法為主。
自治療法:
（1） 將腳放在50-60℃的熱水中多燙幾次，每次15分鍾，每日1-2次。
（2） 用重物將絲瓜絡壓平做成鞋墊，可除去腳汗引起的腳臭。
（3） 葛根15克、研成細末，加白酒15克、再加適量水，煎後洗腳，每日1次，1周後，可除去腳汗引起的腳臭。
（4） 洗腳時，在水中加入米醋10-15毫升，調勻後，將雙腳浸泡15分鍾左右，每日1次，連續3-5天，腳臭即可消失。
（5） 洗腳時，在熱水中加50克白礬，浸泡10分鍾左右，可除腳臭。

醫學上通常將腳氣分三型：糜爛型、水皰型、角化型腳氣。

1．糜爛型：好發於第三與第四，第四與第五趾間。初起趾間潮濕，浸漬發白或起小水皰，乾涸脫屑後，剝去皮屑為濕潤、潮紅的糜爛面，有奇癢，易繼發感染。

2．水皰型：好發於足緣部。初起為壁厚飽滿的小水皰，有的可融合成大皰，皰液透明，周圍無紅暈。自覺奇癢，搔抓後常因繼發感染而引起丹毒、淋巴管炎等。

3．角化型：好發於足跟。主要表現為皮膚粗厚而乾燥，角化脫屑、搔癢，易發生皸裂。本型無水皰及化膿，病程緩慢，多年不愈。
醫學上通常將腳氣分三型：糜爛型、水皰型、角化型腳氣。

1．糜爛型：好發於第三與第四，第四與第五趾間。初起趾間潮濕，浸漬發白或起小水皰，乾涸脫屑後，剝去皮屑為濕潤、潮紅的糜爛面，有奇癢，易繼發感染。

2．水皰型：好發於足緣部。初起為壁厚飽滿的小水皰，有的可融合成大皰，皰液透明，周圍無紅暈。自覺奇癢，搔抓後常因繼發感染而引起丹毒、淋巴管炎等。

3．角化型：好發於足跟。主要表現為皮膚粗厚而乾燥，角化脫屑、搔癢，易發生皸裂。本型無水皰及化膿，病程緩慢，多年不愈。
1．家庭用葯

(1)糜爛型：先用1：5000高錳酸鉀溶液或0.1%雷佛奴爾溶液浸泡，然後外塗龍膽紫或腳氣粉，每日2次，待收干後再外搽腳氣靈或癬敵葯膏，每日2次。

(2)水皰型：每日用熱水泡腳後外搽克霉唑癬葯水或復方水楊酸酊劑一次。皮干後再搽腳氣靈或癬敵膏。

(3)角化型：可外用復方苯甲酸膏或與復方水楊酸酒精交替外用，早晚各一次。最好塗葯後用塑料薄膜包紮，使葯物浸入厚皮，便於厚皮剝脫。

(4)近年來臨床上應用足光粉治療各型腳氣，療效顯著，每晚泡腳一次，3次奏效。具體用法可見說明。

2．中葯及偏方

(1)枯礬、黃柏、五倍子、烏賊骨，任選一種研末備用，洗凈腳後撒於患處。適用於糜爛型。

(2)苦參、白蘚皮`馬齒莧、車前草各30克，蒼術、黃柏各15克，每日煎洗1-2次。對水皰型或有感染時應用有良好效果。

(3)白鳳仙花30克，皂角30克，花椒15克，任選—種，放入半斤醋內，浸泡一天後，於每晚臨睡前泡腳20分鍾。連續治療7天，對角化型有良效。

3．腳氣是一種傳染性皮膚病，應避免搔抓，防止自身傳染及激發感染。洗腳盆及擦腳毛巾應分別使用以免傳染他人。

4．用葯治療的同時，對病人穿的鞋襪要進行消毒處理。可用日光曝曬或開水燙洗，最好用布塊蘸10%福爾馬林液塞入鞋中，裝入塑料袋封存48小時，以達滅菌目的。

【預防】

1．要保持腳的清潔乾燥，汗腳要治療。勤換鞋襪，趾縫緊密的人可用草紙夾在中間，以吸水通氣。鞋子要通氣良好。

2．不要用別人的拖鞋、浴巾、擦布等，不要在澡堂、游泳池旁的污水中行走。

3.公用澡堂、游泳池要做到污水經常處理，用漂白粉或氯亞明消毒，要形成制度，以防相互傳染腳氣。

治療腳氣九法

1、腳上患有腳氣、腳癬，連續用生大蒜擦磨，便可治癒。
2、用食醋將雪花膏調成糊狀，塗於患處，隨配隨用，輕者1次，重者2～3次可愈。
3、用茄子根和鹽煮的水洗腳，即可治好腳氣病。
4、夏天腳癬犯了，可先將患腳洗凈，揩乾，再用風油精洽搽患處，每天1～2次，一般次數便可見
效。
5、取得煙灰撒在腳趾濕癢處，可治腳趾間水泡瘙癢。
6、犯有多年的腳氣，可用牙膏塗搽，效果十分靈驗。
7、綠茶含有鞣酸，具有抑菌作用，尤其對治療香港腳的絲狀菌有特效。
8、取麥飯石1000克，加開水2000克浸泡，每天用此水擦洗腳氣或痤瘡、濕疹、痱子等疾患
處，有顯著療效。
9、用冰硼散3支，六一散1包，拌勻，晚上將腳冼凈擦乾後，用葯干搽患處。一般3在左右可見效。

腳氣是人們生活中的常見病。一旦發病，病人往往感到奇癢難忍，腳趾間出現紅斑、脫屑，症狀嚴重的患者整個腳底都會發紅、脫皮。腳氣不僅嚴重影響患者日常的工作和生活，而且還極易傳染給他人。然而，因患腳氣而就診的病人並不多。北京友誼醫院皮膚科主任趙俊英說，大多數腳氣患者都是在症狀比較嚴重的時候才來醫院看病，而在發病的初期、症狀較輕的時候，通常是利用一些民間土方進行自我治療。

家住北京宣武區的張先生是一位「老」腳氣患者了，為醫治頑疾，多年來，他用了許多偏方：往患處抹大蒜，用花椒水洗腳，將腳浸泡在濃醋里，甚至往腳上塗蜂膠……方法用盡，可是腳氣病不僅不見好，而且病情越來越嚴重。當張先生不得不到醫院看病時，腳底已經整個潰爛，走路也不利索了。

趙主任指出，用土方法治療腳氣，有時雖能起到止癢的效果，但絕對去不了根。而且有些土方法由於刺激性較大，還會造成過敏反應。如往患處抹大蒜，反而會使患處出現紅腫甚至流水的症狀，導致病情加重。因此，趙主任提醒腳氣病患者，一旦出現腳氣症狀，應該盡早接受治療。早期治療，不僅用葯少，而且有利於痊癒，而一旦病情加重，治療也就更加困難。

從臨床表現來看，腳氣可分為三型，治療方法也因型而異。當患者足部出現脫皮、裂口子的症狀時，屬於角化乾燥型，對於此類患者，用葯應以霜劑、膏劑為主；如果是水泡靡爛型的患者，即患處滲水，對這類患者就不能像角化乾燥型患者那樣，使用刺激性過強或軟膏等葯物，而應先將患處處理得干一點，然後再用粉劑葯物進行治療；還有一類患者屬於間插型，即有的部位乾燥、脫皮，有的部位靡爛流水，此時就應根據具體情況用葯。除了辨型用葯，患者還應在醫生的指導下足療程用葯。許多腳氣患者只注重在急性期堅持用葯，一旦症狀減輕便停止用葯，殊不知，腳氣是一種極易復發的疾病，無論患者使用哪種葯物進行治療，都要堅持到足夠的療程才能徹底清除腳氣。

除了葯物以外，日常的足部保健對治療腳氣也非常重要。據北京大學第一醫院皮膚科李若瑜教授介紹，腳氣是由一種皮膚癬菌引起的疾病，而這種癬菌在比較潮濕、高溫的環境下更容易滋生。因此，人們應注意保持足部乾燥，選擇比較吸汗的線襪和透氣、寬松的鞋子；每天堅持洗腳，並擦乾腳和腳趾縫。

【腳臭自我治療小妙方】

1.經常洗腳
2.在腳上使用爽身粉
3.使用止汗劑
4.經常更換襪子
5.穿通風的鞋子
6.睡前以酒精擦拭腳部，再撒些除臭粉，然後用塑膠袋套腳，以誘發流汗，次日清洗腳 部，再予以擦乾，連續如此一周，接著再每周一至兩次
7.經常泡腳
8.以茶包煮水，再用腳浸入二十至三十分鍾，擦乾後撒爽身粉，可防止腳臭復發
9.也可以粗鹽溶於水泡水
10.醋酸鋁、重碳酸鈉及醋溶於水泡腳，都有除臭的作用
11.冷熱交替的泡腳，有助減少流汗，防止腳臭
12.保持平靜
13.注意飲食
14.勿過度勞動足部

腳氣（腳臭）是由於身體的小汗腺分泌旺盛，汗腺分泌物在細菌、黴菌分解下產生穢臭。出汗促使細菌容易繁殖，因此腳臭常與多汗症伴發。

自療注意事項:
（1） 要注意清潔，保持皮膚乾燥，保持腳部清潔，每天清洗數次，勤換襪子。
（2） 平時不宜穿運動鞋、旅遊鞋等不透氣的鞋子，以免造成腳汗過多，腳臭加劇。
（3） 積極消除誘發因素，如腳汗、腳癬等。
（4） 勿吃容易引發出汗的食品，如辣椒、生蔥、生蒜等。
（5） 情緒宜恬靜，激昂容易誘發多汗，加重腳臭。（6） 本症以外治法為主。

自治療法:
（1） 將腳放在50-60℃的熱水中多燙幾次，每次15分鍾，每日1-2次。
（2） 用重物將絲瓜絡壓平做成鞋墊，可除去腳汗引起的腳臭。
（3）葛根15克、研成細末，加白酒15克、再加適量水，煎後洗腳，每日1次，1周後，可除去腳汗引起的腳臭。
（4）洗腳時，在水中加入米醋10-15毫升，調勻後，將雙腳浸泡15分鍾左右，每日1次，連續3-5天，腳臭即可消失。
（5） 洗腳時，在熱水中加50克白礬，浸泡10分鍾左右，可除腳臭。

治療腳氣九法

1、腳上患有腳氣、腳癬，連續用生大蒜擦磨，便可治癒。
2、用食醋將雪花膏調成糊狀，塗於患處，隨配隨用，輕者1次，重者2～3次可愈。
3、用茄子根和鹽煮的水洗腳，即可治好腳氣病。
4、夏天腳癬犯了，可先將患腳洗凈，揩乾，再用風油精洽搽患處，每天1～2次，一般次數便可見效。
5、取得煙灰撒在腳趾濕癢處，可治腳趾間水泡瘙癢。
6、犯有多年的腳氣，可用牙膏塗搽，效果十分靈驗。
7、綠茶含有鞣酸，具有抑菌作用，尤其對治療香港腳的絲狀菌有特效。
8、取麥飯石1000克，加開水2000克浸泡，每天用此水擦洗腳氣或痤瘡、濕疹、痱子等疾患處，有顯著療效。
9、用冰硼散3支，六一散1包，拌勻，晚上將腳冼凈擦乾後，用葯干搽患處。一般3在左右可見效。

❾ 除臭劑那有賣的效果怎麼樣急

你是要哪種出除臭劑啊。我們這里的除臭劑介紹：
產品名稱: 除臭劑.
產品品牌: Iheir.
產品包裝:25KG/桶.
產品外觀: 深紅色液體.
產品介紹:
我們採用微膠囊包覆技術,殺菌,清除異味有提神等多種心理,生理上的醫療保健功能提高產品的附加值.

脫臭原理:
存在於高濕度空氣中或水中的惡臭粒子被水分子被膜所包圍著,此時的脫臭必須先破壞水分子被膜,再將其中的惡臭粒子加以捕捉,而乾式的油性VAportek粒子用於此,則效果不佳,該脫臭液為天然植物提取,所氨酸與酵素成分的復合體,為生物觸媒系統可促進氧化而達到脫臭,瞬間中和,去除各種臭味,效果持久.

其主要脫臭過程:
1.將油脂或污染質加以分解乳化.
2.促進有效的細菌的生長.
3.在此過程中季生物觸媒促進氧化而脫臭.

產品優勢:
1.純植物精華提煉,對人體皮膚沒有任何刺激,不污染環境,環保.
2.公司提供各類品牌香味,可指定屬於你們公司品牌的香味.
3.香味效果持久,吸附空氣的臭味分子,清除異味.

包裝:5KG/桶&25KG/桶。。。。。可以私我采購。

❿ 工業品銷售 如何做

工業品銷售不同於一般消費品,它是面向企業而非普通消費者.因此,一個在一般消費品領域很有經驗的業務人員,轉做工業品銷售時可能做得很差,因為兩者面向的客戶不同,需要的能力也不同。而做工業品銷售的人員首先要給人一個專業的感覺，因為你經常要面對的是工程技術人員和部門主管以上的人員，他們更喜歡與你討論產品本身，如性能 參數 結構等。如果一問三不知，他們只會認為你這個公司不行，派這樣差的人上門聯系業務，自然生意很難談成了。
如何給人給人一個專業的感覺呢？我想主要有幾點：

1) 熟悉你的產品細節,例如性能.參數.生產流程等。除了向本公司的工程技術人員請教,自己也要親身到生產現場去看一看。
許多業務員從進公司開始，一直到離開公司，都不曾到過生產現場，整天只顧在外面亂跑，根本不知道產品是如何設計和製造出來的,那銷售的時候只有一味地說空話或搞歪門邪道（如給回扣等）。但給回扣等往往也不起作用，因為即使對方想吃回扣之類，你的產品還得過硬，這是底線，產品不過硬最終他會「吃不了兜著走」，他是不敢冒這個風險的。對方如何衡量你的產品過硬呢？很大程度上取決於對業務員的印象！

2) 清楚價格的底線。很多公司對業務員報價沒有賦予權利,或者賦予權利後沒有規定價格底線,前者不利於業務員開拓業務,後者不利於公司收益。

3) 搞清楚客戶需要什麽和何時需要,不可盲目推銷。如果客戶暫時不需要，也可以繼續保持聯絡。對工業品，只要對方有在用或有可能用，就有機會打進去，只是一個時間問題。對有的大客戶，你必須有磨三五年的准備，可惜很多業務員急功近利，沒有這樣的耐心。

其次,做工業品銷售的人員要給人一種"雖然你不是老闆,但你是代替老闆來談"的感覺:

1) 很多公司業務員名片上的職銜就是業務員或業務代表之類,那跟客戶的高級人員或老闆談,對方肯定會懷疑你做不了主。我認為至少也要印個"業務經理"之類,如果是和對方高級人員談,甚至印個"營銷副總"也不過分。當然,你首先得專業,讓人覺得你象個經理或副總。