蒙牛工業園區如何供求均衡

『壹』 供求如何達到均衡的及「看不見的手」的作用

看不見的手的作用就在於達到所謂的供求均衡。看不見的手就是企業求利避害行為結果的形象化描述。
假定生產物品甲的成本是1000，供求均衡的價格就是1000，假定供小於求，價格升高，比如1500，利潤導向的企業就會增加供給（獲取超額利潤500）直到供求均衡。假定供大於求，價格降低，比如500，利潤導向的企業就會減少供給（避免損失500）直到供求均衡。

一個比喻就是水溫調節器，比如有一個期望的水溫，溫度過高你就會左旋降低水溫，溫度過低你就會右旋調高水溫，直到微調到合適的水溫，這就是理想的均衡狀態。

『貳』 求蒙牛的詳細資料，蒙牛的創業史，蒙牛的發展史，蒙牛都有什麼產品！要詳細！

六年前，蒙牛人在茫茫的內蒙古草原上第一次豎起了蒙牛的旗幟，在一片荒地中建起了蒙牛的基石。六年後，蒙牛集團已經可以和中國奶業首強伊利集團比肩而立，並稱為「草原奶業雙雄」。

蒙牛是如何在短短的六年時間里把蒙牛品牌塑造成中國乳業頂級品牌的呢？蒙牛的董事長兼總裁牛根生講述了蒙牛創牌的秘密。

站在巨人的肩膀上

一個品牌如果想有好的知名度，就要有創意，懂得宣傳。

1999年，當蒙牛初創的時候，實力不濟，勢單力薄，要創名牌談何容易？但事情總有兩面性，伊利既是強大的對手，又是蒙牛學習的榜樣。好，那就佔到巨人的肩膀上吧。於是「創內蒙古乳業第二品牌」的創意誕生了。世人皆知內蒙古乳業第一品牌是伊利，可內蒙古乳業的第二品牌是誰？沒人知道。蒙牛一出世就提出創「第二品牌」，這等於把所有的競爭對手都甩在了腦後，為自己佔領了一個一人之下、萬人之上的制高點。

好的創意出來了，如何有效地把它傳播出去，牛根生的想法是：「既要轟動，又不能多花錢。」當時呼和浩特的路牌廣告剛剛萌芽，沒什麼人做，牛根生意識到這是一個機會，於是便找到了路牌廣告的負責人，他說：「你的牌子長時間沒人上廣告，那就會無限期的荒下去，小荒會引起大荒；如果蒙牛鋪天蓋地的做上3個月，就會有人認識到它的價值，一人購引起百人購。所以，我們大批量用你的媒體，其實也是在為你做廣告，你只收工本費就會成為大贏家。」該負責人認為這話說得有理，於是便以成本價賣給了蒙牛300多塊路牌廣告3個月的發布權。結果那年，呼和浩特市所有主街道都豎滿了「蒙牛乳業，創內蒙古第二品牌」的大紅廣告牌。就這樣，蒙牛打響了創業的第一槍，這一槍使得整個草原為之震動。憑借「第二品牌」的招牌，在第一年就創下3700萬元的銷售額。

善捕商機者勝

2003年10月16日。「神舟五號」順利返回，這在中華民族發展史上是開天闢地的大事。對於營銷來說，這是一次千載難逢的搭載機會。蒙牛正是看準了這點，以「舉起你的右手，為中國喝彩！」為口號，推出了「航天員專用奶」的廣告，並鋪天蓋地的出現在北京、廣州、上海等大城市的路牌和建築上，全國30多個城市的大街小巷蒙牛廣告也是隨處可見；蒙牛的電視廣告也出現在全國幾十家電視台的節目中，「發射——補給——對接篇」在中央和地方台各頻道同步亮相，氣勢奪人；同時，印有「航天員專用奶」標志的新包裝牛奶和相應的眾多pop、宣傳頁也即時出現在各賣場和銷售終端。一時間蒙牛宣傳攻勢銳不可當。正是因為抓住了這個機會，蒙牛的銷售額也有了較大幅度的增長。

一山可以容多虎

蒙牛人明白，只有營造出和諧的生存環境，才可能獲得順利發展的機會。

在蒙牛誕生和發展的過程中，和伊利的關系曾經十分緊張。但是蒙牛認為，競爭可以雙贏，一山可以容多虎。既然「賓士」和「寶馬」可以在德國並駕齊驅，百事可樂和可口可樂可以共同引領全球飲料市場，蒙牛就可以和伊利等草原乳業品牌一起發展，一起壯大。

於是，蒙牛喊出「草原品牌一榮俱榮，一損俱損」的口號，進而提出「為內蒙古喝彩」的口號，努力尋求與競爭對手和睦相處之道，實施「共生共贏戰略」。從2000年9月至2001年12月，蒙牛推出了公益廣告——《為內蒙古喝彩，中國乳都》。在所投放的300多幅燈箱廣告中，蒙牛不僅宣傳了內蒙古企業團隊，也借勢提升了自己的形象，蒙牛的最大競爭對手伊利赫然排在首位。此外，在冰淇淋的包裝上，蒙牛直接打出了「為民族工業爭氣，向伊利學習」的字樣。蒙牛如此謙卑，高抬競爭對手，使競爭對手也無話可說。窪，然後積；屈，然後彈；蒙牛用自己的謙遜促進了地區品牌間的相互學習和促進，帶動整個草原乳業進入良性競爭階段，不僅為自己爭取到了良好的發展環境，還為企業樹立了良好的品牌形象。

「小勝靠智，大勝靠德」。蒙牛正是遵循著他的開創者牛根生的座右銘，以高超的創意一次次開拓自己的品牌市場，用高尚的道德一次次維護著自己的品牌形象，不懈的努力中，蒙牛人成就了自己的功業，不懈的努力中，蒙牛人煉就了今天馳名天下的品牌——蒙牛乳業。
蒙牛乳業集團創造了中國民營企業超速發展的神話。從1999年創立到現在，僅僅5年，蒙牛在全國乳製品企業中的排名由第1116位上升至第一位。12月3日，蒙牛又做出一項驚人之舉——花2億元在呼和浩特建起了一個蒙牛澳亞示範牧場。這個牧場將歐洲式、美洲式、澳洲式、亞洲式的種草、養牛、擠奶技術集於一體，簡直就是個「牧場聯合國」。蒙牛此舉意欲何為？日前，記者在呼和浩特，采訪了蒙牛乳業集團董事長兼總裁牛根生。

蒙牛建了個「牧場聯合國」

記者：這個牧場與其說是一個踏踏實實養牛擠奶的牧場，不如說是刻意做出來的全球牧場展示。

牛根生：做「牧場聯合國」的確是為了做示範。這個牧場位於呼和浩特市和林格爾縣，共佔地8848畝，中心是圓形的參觀大廳，廳外有三個示範區：緊挨展廳的一圈是擠奶示範區；擠奶區連著養牛示範區；外圍是牧草示範區。

在擠奶區可以看到當今世界各地最現代化的擠奶平台，有歐洲小型牧場用的「機器人式」、澳洲中型牧場用的「轉盤式」、美國大型牧場用的「魚骨式」等。擠奶機器人目前在中國還僅此一個。擠奶機器人為奶牛提供全天候服務。牛想什麼時候擠奶就什麼時候擠奶，想擠幾次就擠幾次。機器人每次都會耐心地按「清洗乳房——按摩乳房——擠奶」的程序工作，而且在擠奶的時候，還有音樂伴奏，讓牛在快樂的心境下泌乳。再如澳洲的「轉盤式」平台，一次可給60頭奶牛擠奶。牛上了轉盤後，邊吃草邊擠奶，轉了一圈，奶也擠完了。

記者：建這樣一個大而全的「牧場聯合國」，會不會賠本賺吆喝？

牛根生：除了展示，這個牧場也是一個實實在在的經營實體。牧場是由蒙牛乳業集團、澳大利亞澳亞公司和印度尼西亞三林集團三方共同投資、設計和興建的。飼養規模約為萬頭奶牛，是我國目前最具規模效益的大型牧場。這個牧場由中、美、英、澳、印尼、紐西蘭、新加坡等7個國家的專業人員參與建設和管理，把國外的養牛技術原汁原味地搬進來：洋人牽來洋牛，建起洋牧場，用洋管理、洋技術、洋設備，產出的奶供給蒙牛。

與以往注重引進牛群的做法不同，蒙牛建這個示範牧場，第一次從「奶」上做文章。洋人為賣奶賺錢而到中國來養牛，交易的是奶，而不是牛，因此牽來的應該說是世界上的高產奶牛，每頭牛年均產奶量在8噸—10噸之間。牧場里良種牛生的子牛，每年將以數千頭的數目進入周邊中國百姓的家庭牧場。這樣做，肯定不會賠本賺吆喝。

看看外國人怎麼養牛

記者：蒙牛建這個牧場是為追求轟動效應而作秀，還是有別的考慮？

牛根生：不是作秀，蒙牛的根本目的是促進中國奶牛飼養方式跟上世界腳步。雖然蒙牛讓百萬奶農脫貧致富，但中國養奶牛的方式太原始、太落後了！中國80%的奶牛還散養在奶農家裡，檢疫、擠奶、收奶、運奶等環節都存在問題。我經常到世界各地去考察牧場，國外的一個大型牧場就養了成千上萬頭牛，而我們許多奶農還停留在一家一戶一頭牛的階段，我們一頭奶牛年產奶三四噸，不及別人的一半。差距太大！

國際示範牧場的建成，帶來的是觀念的革命，比引進牛群和技術更重要。試想一下，我們有多少人有條件出國？即使有條件出國，也沒有條件到世界十幾個國家的幾十個牧場去專程參觀。而蒙牛卻讓中國的奶農(尤其是養牛大戶)以及村長、鄉長、縣長、市長甚至省長們，在一個小時之內，在一個小環境中，就能遍覽全世界的種草技術、養牛技術和擠奶技術。大家可以真真切切地看到，「國外的奶牛原來是這樣養的！」這比他聽一萬個故事更具有示範性和沖擊力。

記者：這個牧場能使蒙牛獲益多少？

牛根生：獲益有限。不過，我們的理想是「百年蒙牛、強乳興農」。蒙牛已經是中國乳業的老大，老大就要有老大的樣子。示範牧場建起來，誰都可以來參觀，包括我們的競爭對手。大家都可以來學，用三到五年的時間，使中國的種草、養牛、擠奶技術，快速實現與歐美發達國家百年經驗技術的接軌！這是推動中國乳業發展的大事。業內人士這樣評價我們：國際示範牧場是中國奶業發展史上的一個標志性事件，它預示著中國奶牛養殖業將由分散養殖型向規模化、集約化、科學化、國際化方向發展。

要做世界乳業老大

記者：您提出過，蒙牛的戰略目標是用5年—10年時間，成為中國和世界乳製品專業製造商的領導者。蒙牛現在已經是中國乳業老大，如何才能成為世界乳業的老大？

牛根生：蒙牛乳業一直都以國際競爭的眼光來制定發展戰略，整合全球有效資源。2002年12月19日，摩根斯坦利、鼎暉投資、英聯投資等全球知名的投資機構共同向蒙牛注資2600萬美元。投資商看好的是蒙牛良好的發展態勢，而蒙牛看重的是投資商的國際化背景。這些國際金融資本的注入，使我們的股權結構更合理，管理更加規范。今年蒙牛在香港成功上市，也是花全球股民的錢，來做中國乳業的事。
蒙牛企業文化的特徵：兩高、兩強、三型
兩高--目標高：全球乳業的領先者；境界高：百年蒙牛，強乳興農。
兩強--企業文化創新力強；企業核心競爭能力強。
三型--學習型、尊重型、競爭型。
◆蒙牛的戰略目標：
以國際競爭的眼光來制定發展戰略，強化學習型企業文化建設；用創新的方法，整合全球有效資源，用5－10年時間，成為中國和世界乳製品專業製造商的領導者。
2003年：中國乳業領導品牌
2010年：世界乳業領先品牌
◆蒙牛人的價值觀：
只有變化才是宇宙的真理，所以人要適應變化，並主動地去創造機會，在不斷變化中，創造自己的人生價值。
（1）人的價值大於物的價值
（2）企業價值大於個人價值
（3）社會價值大於企業價值
◆蒙牛人的工作觀：
把生活和工作理解成一個學習、創新、創造意義的過程。
◆蒙牛企業文化的三個氛圍
（1）制度氛圍是保證
（2）物質氛圍是基礎
（3）情感氛圍是核心

蒙牛企業文化的核心內容

◆經營理念
百年蒙牛 強乳興農
◆企業精神
學習溝通 自我超越
（1）學習溝通：每一位蒙牛人都要致力於在團隊中減少相互之間的誤解和被誤解。
（2）自我超越：勇於跟自己較勁兒，把每一件小事情都要做完整、做到位。
◆企業宗旨
對用戶：提供綠色乳品，傳播健康理念
對客戶：合作雙贏 共同成長
對股東：高度負責 長效回報
對員工：學習培訓 成就自我
對社會：注重環保 回饋大眾
管理理念--科學化、市場化、系統化
人才理念--國際化、專業化、品牌化
質量理念--產品人性化、標准全球化
◆蒙牛的使命
為國家創建一個具有國際競爭力的卓越企業；
為民族創建一個具有百年發展力的世界品牌；
為提升消費者的健康品質服務；
為員工搭建人生價值的實現平台。
◆蒙牛的核心競爭力
以成功經營人心為終極目標，以雙贏利益機制和學習創新的方法，整合全球有效資源，實現戰略目標的能力。
◆蒙牛企業文化的具體表現
（1）誠信：百德誠為先，百事信為本，誠信是蒙牛文化的核心。
（2）感恩：滴水之恩，湧泉相報，感恩報恩是蒙牛做人的原則。
（3）尊重：建立相互尊重的蒙牛拇指文化，讓人人都感到偉大和崇高，在工作中感受生命的意義。
（4）合作：二人為仁，三人為眾，人字的結構就是相互支撐，在合作中共贏是蒙牛人做事的原則。
（5）分享：一個人最大的智慧就是與別人分享的智慧，只有分享的思想才有力量，沒有分享，就沒有團隊的成長。
（6）創新：創新是舊的資源新的整合，創新是蒙牛事業發展的靈魂，與時俱進是不斷創新的關鍵。
◆蒙牛的獨特節日
學習節：7月19日
將學習成果與半年工作成果總結相結合的一次團隊分享共贏的節日。
感恩節：11月份的最後一個周五
11月份的最後一個周五是國際通行的感恩節。蒙牛將這一天做為一個特別重要的節日，對我們的合作者、支持者、消費者進行真誠答謝和感恩活動。
◆蒙牛企業文化的綜合表述
以誠信構築蒙牛文化的核心；以強乳興農為蒙牛的使命；用學習溝通和自我超越的企業精神打造百年蒙牛品牌，用5～10年的時間成為中國和世界乳業的領先品牌。
蒙牛企業文化的內涵

◆蒙牛是什麼？
（1）誠信蒙牛 綠色蒙牛 科技蒙牛
（2）蒙牛是草原
◆蒙牛人的特徵
有胸懷、有遠見、有思維、有品格
胸懷：草原一樣遼闊（胸懷多寬 事業多寬）
遠見：雄鷹一樣高遠（登高望遠 舉重若輕）
思維：駿馬一樣馳騁（思維超前 觀念創新）
品格：哈達一樣高尚（潔白無暇 坦盪真誠）
◆蒙牛人的座右銘
（1）小勝憑智，大勝靠德。
（2）以蒙牛事業為己任，不以蒙牛利益為己有。
（3）當今社會，觀念、思維方式的革命，遠比技術、軟體和速度的革命更重要。
（4）做正確的事情，然後把事情做正確。有所為有所不為。
（5）大道行簡。把復雜的事情簡單化，把簡單的事情做完善。
（6）世界上沒有奇跡，只有專注和聚焦的力量。
◆蒙牛企業廣告語
（1）百年蒙牛 強乳興農
（2）蒙牛是草原
（3）蒙牛綠色乳品 傳播健康理念
（4）誠信蒙牛 綠色蒙牛 科技蒙牛

12字基本方針：服務、協調、激勵；管理、監督、控制

◆服務

為蒙牛集團全員實現成功人生提供全方位服務
為事業本部提供促進業務發展的資源整合服務
為事業本部提供保障正常運作的綜合管理服務

◆協調

協調蒙牛集團與外界大環境的關系：各級政府、行業、新聞、金融、公眾等
協調事業本部之間、事業本部與各職能部門之間的資源分配和合作關系

◆激勵

在集團內部培育和推廣以實現雙贏為目的、具有蒙牛特色的激勵文化
在集團內部建立和推廣面向全員、有形和無形價值相結合的激勵體系

◆管理

負責高層人力資本管理；
集團內高層管理人員的引進、任免、考評、培養、發展
負責蒙牛核心品牌管理;
"蒙牛"品牌的CIS開發與執行管理、企業形象宣傳、品牌維護

◆監督

對事業本部的產品質量進行全方位、全過程的監督和檢查
對事業本部的財務管理進行全方位、全過程的監督和審計

◆控制

收入研究集團發展戰略，做好超速成長過程中的戰略控制
建立風險預警防範系統，做好超速成長過程中的風險控制

『叄』 看網上說，蒙牛工業園區是國家4A級景區呢，真的假的

當然是真的，早在2009年，蒙牛呼和浩特基地被國家旅遊局授予「國家AAAA級旅遊景區」的榮譽稱號，同時也成為呼和浩特市首個國家AAAA級工業旅遊項目。隨著近年來蒙牛大力倡導與發展綠色經濟，強化生態奶源牧場建設及循環生態系統架構，呼和浩特市興起了以蒙牛工業園為基地的生態旅遊項目。

『肆』 請問市場是如何調節供求的

「市場均衡發生在供給和需求力量達到平衡的價格與數量點上」，則由於每一筆交易必然是供求雙方在價格和數量的平衡點上達成的，因此市場每時每刻都處於平衡之中。但是，這並不是薩氏的本意。他顯然看到了平衡背後的不平衡，比如說在供不應求前提下，每一筆交易也都是在交易雙方的力量平衡點上達成的，無非供方的力量更強，而平衡有利於供方而己。因此，薩氏的「均衡價格」實際上是指供求雙方力量對等時的價格。但是，怎樣才算供求力量對等或平衡呢？我們可以說，當供不應求時，供方會擴大生產，並有其他供方進入市場；當供過於求時，供方會縮減生產，並有其他供方退出市場；因此，供方既不擴大，又不縮減，既不進入，又不退出的狀況叫供求平衡，這時候的價格則是均衡價格。

由此可見，所謂「均衡價格」的存在是以完全競爭為前提的，甚至可以說「均衡價格」就是「完全競爭」的代名詞。因為一旦存在行業進入壁壘，例如專利、學習曲線、規模經濟、范圍經濟、品牌優勢、轉換成本、資本需求、資源等限制，其他供方無法順利進入市場，則即使該行業利潤及薪水水平遠遠高於其他行業，仍然擴大不了生產，仍然沒有其他供貨商對現有供貨商的競爭。相反，如果存在行業退出壁壘，則雖然該行業利潤及薪水水平遠遠低於其他行業，仍然不會有大量廠商退出該行業，使該行業持續保持過度競爭狀態。

事實上，目前絕大多數行業都存在進入壁壘，甚至農業也不例外。以美國為例，美國農業是大農場經濟，育種、播種、施肥、除草、灌溉、收割、脫粒、運輸都是機械化、自動化作業，單位勞動力的糧食產量很高。與這樣的大農場相比，小農場甚至象中國這樣的極度細分化的小塊土地耕作就極缺乏競爭力。如果不存在國界，則中國的農戶可能會大量退出市場。

那麼，以前是否存在完全競爭呢？我們不妨假設美國建國初期的農業是以小農場為主的完全競爭經濟，當糧價低落時，無數農場主會休耕部分土地，或轉產疏菜、水果等；當糧價高漲時，農場主們又會擴大耕作面積，開墾新的土地。這樣，糧價就可以在均衡價格附近波動。但是，農場主們的耕作技術有高下，土地肥沃程度不同，灌溉條件不同，各地的雨水陽光不同，因此，即使糧食價格在均衡價格附近，仍然將有部分農場主利潤豐厚，而另一部分則破產。於是利潤豐厚者將收購破產者的土地，破產農場主或者成為農業工人，或者流入城市。這樣，農場規模漸漸擴大，技術漸漸提高，農業的進入壁壘不斷增高。也就是說，即使在某一時刻某一行業存在完全競爭，它也將逐漸向不完全競爭直至寡頭和壟斷市場演化。與此相聯系，則是價格越來越遠離「均衡價格」，呈現「強者愈強、弱者愈弱」的正反饋。

再以人們比較熟悉的彩電市場為例。決定彩電價格的因素主要應該看彩電生產商的實力及競爭態勢構成（包括國內外彩電生產商），關稅率如何，彩電生產成本，研究與開發成本，彩電技術進展，消費者的平均收入及構成。具體到某一地區的彩電價格，則還應該考慮在該特定市場上，有幾家國際性、全國性的廠商或地方性的廠商，其售後服務的網路如何，地方當局是否對當地彩電有保護性措施等。

在彩電生產初期，掌握彩電生產技術的廠商很少，技術成熟程度和生產熟練程度還比較低，批生產的能力還不夠，彩電質次而價高。但是由於彩電比黑白電視有重大突破，高收入群體又有足夠的購買力，因此廠商完全有可能採用所謂「撇油戰略」，把價格定在遠遠超過研製與生產成本的水平上，獲取暴利。對於消費者來說，他並不是根據生產商的成本來購買彩電的，而是根據他的支付能力和彩電所能帶來的感官享受與社會榮耀來決定是否購買的。正所謂「周瑜打黃蓋，一個願打，一個願挨」，消費者得到了享受與榮耀，生產者得到了暴利，供求雙方在高價格水平上達到了平衡。由於利潤空間大，實際上這時候的供求平衡點由生產商決定。比如，設生產成本為2000美元，在10000美元的價格上，有2萬人購買，生產商獲利1.6億；在8000美元的水平上，有10萬人購買，獲利6億；在6000美元的水平上，有30萬人購買，獲利12億；在4000美元的水平上，有100萬人購買，獲利20億。但是由於初始生產能力只有2萬台，生產商就可以定價10000美元，以實現其利潤的最大化。如此高額的利潤必然吸引其他生產商的覬覦。但是，如果有專利法保護其彩電核心技術的專有，則覬覦者只能望洋興嘆，或轉入地下生產。這時候，專利法對於定價就起到了重大作用，它使生產商在一定時期內享有壟斷定價權。

為了討論方便，假設沒有專利法保護彩電生產技術，誰都可以生產，則彩電市場將會如何演變呢？可以設想，最早跟進的將是其他黑白電視機生產商，其次可能是其他行業的投資商。然而，沒有專利法保護並不等於彩電首創廠自己不保護技術。就在其他廠商試圖進入該行業時，首創廠也將採取措施增加該行業的進入壁壘。如果首創廠給核心技術人員人高額薪水，或給技術人員以技術股份，則首創廠將能在一段較長的時間里保護核心技術。否則，核心技術人員或者被其他廠商吸引，或者自己帶走技術，另設彩電廠，從而加速彩電核心技術的擴散。其次，由於學習曲線的存在，首創廠將有可能最早最快地降低生產成本，從而使跟進廠商處於競爭劣勢地位。第三，由於首創廠初期的巨額利潤存在，首創廠可能已經回收了研究與開發成本，有可能以單純的生產成本作為定價底線，從而迫使跟進廠商無利可圖。也就是說，如果首創廠初期採用「撇油定價」戰略，然後隨著生產成本的降低，使售價總是低於跟進廠商的售價，則首創廠完全有可能使跟進廠商破產，從而在不斷獲利的過程中取得壟斷地位。當所有跟進廠商發現無法打入該行業而放棄努力時，首創廠的生產和技術水平已經達到後來者望塵莫及的地步，再度獲得壟斷定價權。熊彼特曾經認為，創新在短期內會產生超額利潤，但是由於追隨者蜂起，超額利潤最終將被消除。然而，我們從上述分析中知道，熊彼特的觀點沒有考慮到創新者的市場策略，更沒有考慮到從競爭向壟斷的轉變，因此是不符合競爭內在邏輯的。熊氏觀點只有一種作用，即贊美市場競爭，贊美企業家。大概也是因此罷，熊彼特的其他觀點並不為後人熟悉，而這一觀點卻頻頻出現在九十年代的國際主流媒體上。

當然，彩電首創廠商並沒有採取如此高明的定價策略，而其競爭對手也並非完全在直接經濟意義上與首創廠競爭，因此彩電技術才不斷擴散開來。一般來說，首創廠在獲取高額利潤後，往往不注意自我保護。或者沒能使定價低於跟進者，從而培養了競爭對手；或者不能使核心技術人員滿意，造成技術流失，創新能力下降。當然，其競爭對手突破防線的意志和能力也非常重要。如果其競爭對手雖然技術上總落後一步，卻擁有雄厚的資本，有能力打價格戰，有能力持續虧損，則首創廠就會畏懼三分，與跟進者達成價格妥協，與跟進者分享市場分額。或者由於市場分割，其競爭對手擁有首創廠難以進入的市場，迫使首創廠以技術換市場，則首創廠也得承認競爭對手的存在。但是，如果首創廠定價策略高明，大量實力不夠雄厚的跟進者是註定要退出競爭的。中國彩電市場一百多個廠商可以說都是外國彩電商的跟進者，然而經過十多年的競爭，今天已經縮減到十幾家廠商。而且事情還沒有結束，隨著國內彩電市場保護的撤除，隨著國外彩電廠商挾首創廠的全面技術優勢（特別是數字電視技術）參與國內市場的競爭，十幾家彩電生產廠中究竟有幾家能迎接挑戰，就成了一個問號。有的彩電廠商不明白他們為什麼破產，他們常常以「市場風雲莫測，價格變化無常」來解釋破產，常常安慰自己不過是「沒有料到價格會跌落得這么快」。其實，真正使他們破產的並不是市場，而是那有些具備雄厚資金和技術實力、戰略策略得當、管理得法的強勢企業。如果不明白這一點，那麼他們的下一次投資還有可能繼續失敗。如果明白這一點，那麼在進入某一行業市場前，他們就會懂得去了解這一行業的競爭格局，認清對手強弱，認清進入該行業的關鍵壁壘，認清己方力量的強弱，然後避實擊虛，避強擊弱，逐個擊破行業壁壘，徐圖成長，這才不至於「倉促進入，倉促退出」，一敗塗地。

如果說由於彩電生產所需的資本還不多，技術還不復雜，因此無法阻止其生產技術的擴散的話，大型噴氣客機的首創廠波音公司，大規模集成電路的首創廠英特爾公司就基本達到了阻止核心生產技術擴散，迫使潛在競爭對手考慮其報復性定價，從而持續壟斷市場的目的。事實上，日本所倡導的所謂「雁形戰略」正是如此。日本作為頭雁掌握核心技術及相應的高附加價值，周圍國家則吸收日本擴散出來的非核心技術。如果周圍國家研究開發核心技術，則日本以低定價封殺其的市場成長空間。例如，當中國科研機構購買了日本的微波爐，研究其生產技術，並開始形成批量生產時，日本技術生產的質優價廉的微波爐即大量出現在市場上，使國內自主開發的微波爐陷入絕境。當然，僅就發達國家而言，大多數行業的情形介於彩電和噴氣客機之間，經過數十年甚至上百年的競爭後，形成了若干資本集團相互默契，聯合定價，共享壟斷價格的局面。例如石油開采業，石油加工業、汽車工業、橡膠加工業，鋼鐵工業，化學工業，醫葯工業，甚至是百貨業，酒店業。

在這樣一個以壟斷或寡頭壟斷為基調的市場結構下，價格往往取決於消費者的承受能力，取決於替代產業的存在，而不是取決於同行業競爭。也就是說與高價格相伴的是高行業壁壘，它有效地阻止了新競爭者的出現，也有效地阻止了價格向所謂「均衡價格」的回落。美國汽車工業長期以來就是通用、福特、克萊斯勒三家平分天下，洛克菲勒的石油工業被判分割為七個石油公司後，形成著名的所謂七姐妹，仍然長期壟斷市場，直到產油國力量的崛起。最近國際石油巨頭又在進行新一輪合並，例如美孚公司和埃克森公司最近宣布的合並。我們注意到，緊接著國際石油工業的大規模合並浪潮的，是最近一輪石油漲價。事實上，石油的生產成本並沒有相應上漲，石油需求也沒有相應幅度的上漲。造成油價如此大起大落的，是石油開采、加工、存儲、運輸、銷售過程中各大壟斷力量的結構的變化，石油大亨和投機商們的操縱。

因此，與其說價格調節供求關系，不如說是供求力量的消長和較量決定價格。供求力量對比時時在變化，價格也就時時在波動。力量對比總是不平衡的，價格也總是不平衡的。用哲學語言說就是，價格是現象，供求力量的消長是本質。是本質決定現象，而不是現象決定本質。薩氏承認：「均衡概念是經濟學中最難以掌握的概念之一。……均衡概念具有詭辯性。正如一位權威所論斷：『不要同我談什麼供給和需求的均衡。石油的供給總是等於石油的需求。你找不出二者的差異。』」（第43頁）取交易的瞬間來看，供求雙方的確是平衡的，這正如「飛矢不動」一樣。然而，飛矢畢竟在飛，供求的力量對比也畢竟在時時變動，變動的原因恰恰在於雙方的力量的不平衡。如果真的平衡，供求力量對比就不再變化了，「飛矢」就變成「靜矢」了。這就是均衡概念的詭辯性，然而在任何一位懂得動與靜之間的辯證關系的人看來，所謂的詭辯性恰恰是辯證性。薩氏此論正好反映出其全部經濟學的哲學基礎是靜態世界觀，因此無法理解這個世界的運動。

『伍』 貨幣供求是否均衡如何判斷市場供求是否均衡如何判斷

利用供求關系曲線可以來判斷：

商品市場物價穩定，商品供求平衡，社會上既沒有商品供給過多引起的積壓，也沒有商品供給不足引起的短缺。金融市場資金供求平衡，形成均衡利率，社會有限資源得到合理配置，貨幣購買力既非過多，也非不足。

市場經濟條件下貨幣均衡的實現有賴於三個條件，即健全的利率機制、發達的金融市場以及有效的中央銀行調控機制。

(5)蒙牛工業園區如何供求均衡擴展閱讀：

貨幣供給的主要內容包括：貨幣層次的劃分；貨幣創造過程；貨幣供給的決定因素等。

在現代市場經濟中，貨幣流通的范圍和形式不斷擴大，現金和活期存款普遍認為是貨幣，定期存款和某些可以隨時轉化為現金的信用工具（如公債、人壽保險單、信用卡）也被廣泛認為具有貨幣性質。

決定貨幣供給的因素包括中央銀行增加貨幣發行、中央銀行調節商業銀行的可運用資金量、商業銀行派生資金能力以及經濟發展狀況、企業和居民的貨幣需求狀況等因素。

『陸』 蒙牛基地在哪裡

呼和浩特和林格爾縣盛樂經濟園區蒙牛工業園區，其中3期（也就是第三個被建起的工廠）中的一個研究樓裡面 2007年7月，蒙牛投資12億建設的高科技乳品研究院暨高智能化生產基地落成投產。這個集教學、培訓、研發、檢驗、生產、倉儲、參觀於一體的高智能化基地，在能源利用、建築造型、物流分區、工藝布置等方面都具備了世界乳業領先水準。這里擁有亞洲最大的單體液態奶加工廠，該生產基地投資10億元，佔地面積約266畝。從收奶到產品出庫，全部由中央控制系統設定程序，指令機器人操作完成。共有22條生產線，日處理鮮奶能力為2000噸。機器人裝箱碼垛、壯觀的收奶廣場、全透明的科技大樓等獨特景觀，加之綠色環保的花園工廠，都使之成為現代化乳品生產基地的典範。

『柒』 商品供求如何決定均衡價格

均衡價格是在市場上供求雙方的競爭過程中自發形成的。當供大於求時，生產者之間的競爭會導致價格下降；當供小於求時，消費者之間的競爭導致價格下降；只有當供給量等於需求量，並且供給價格等於需求價格時，雙方處於相對平衡狀態，此時的價格就是均衡價格。如果有外力的干預（如壟斷力量的存在或國家的干預），那麼，這種價格就不是均衡價格。

『捌』 市場的供求平衡應該如何調控

求大於供，價格就上升。 最終，經過市場自發的調整，將價格調整到一個供給等於需求的價格上。
在競爭和生產無政府狀態占統治地位的私有制商品經濟中，價值規律通過價格與價值的偏離自發地調節供求關系，供大於求。當處於均衡價格時，市場供求達到平衡、相互制約的關系，它是生產和消費之間的關系在市場上的反映，這個價格為均衡價格，價格就下落市場通過價格波動來調節供求關系。
供求關系指在商品經濟條件下，商品供給和需求之間的相互聯系

『玖』 蒙牛集團的歷史

蒙牛集團成立於 1999 年 1 月份，總部設在內蒙古呼和浩特市和林格爾縣盛樂經濟園區，總資產達 76 億元，職工 3 萬人，乳製品生產能力達 400 萬噸／年。
到目前，蒙牛集團在全國 15 個省市區建立生產基地 20 多個，蒙牛集團擁有液態奶、冰淇淋、奶品三大系列 200 多個品項，產品以其優良的品質榮獲「中國名牌」、「中國馳名商標」、「國家免檢」和消費蒙牛集團者綜合滿意度第一等榮譽稱號，產品覆蓋國內市場，並出口到美國、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等國家和地區。

創業 8 年，蒙牛集團創造了舉世矚目的「蒙牛速度」和「蒙牛奇跡」。 2006 年，完成主營業務收入 162.46 億元， 同比增蒙牛集團長 50.1% ， 年均遞增 138 ％； 實現 利潤 7.27 億元，同比增長 59.21% ， 年均遞增 182 ％； 完成稅收 7.8 億元，同比增長 60.11 % ， 年均遞增 158 ％；主要產品的市場佔有率達到 35% 以上； UHT 牛奶銷量全球第一，液體奶、冰淇淋和酸奶銷量居全國第一；乳製品出口量、出口的國家和地區居全國第一。

2006 年 9 月份，蒙牛集團國家統計局發布了「中國大企業集團首屆競爭力 500 強」名單，蒙牛集團位居第 11 位，名列全區和全國同行業之首；在全國大企業集團 500 強中，蒙牛位居第 238 位，比 2005 年提高了 5蒙牛集團6 個位次。與此同時，在 2006 年首屆「亞洲品牌 500 強排行榜」中，蒙牛集團位居亞洲乳製品企業第 3 位（前兩名為日本企業）。

作為農業產業化國家重點龍蒙牛集團頭企業，蒙牛已在生產基地的周邊地區建立奶站 3200 多個，聯系奶農 200 萬，累計收購鮮奶 800 萬噸，為農牧民累計發放奶款 180 億元，僅 2006 年一年就發放奶款 62 億元；目前，日均收奶量達到 9500 噸，位居行業第一，被譽為我國西部大開發以來「最大的造飯碗企業」。

8 年來， 按照「立足自主開發，強化聯合作業，培育核心產品，搶占技術高端」的工作思路，蒙牛累計投入科研資金上蒙牛集團億元，走出了一條獨特的自主創新道路—— 累計在國內外申請商標注冊 330 件，申請國家專利 340 件（ 其中發明專利 24 件，實用新型專利 4 件，外觀設計專利 312 件 ） ， 建成 我國第一個乳業生物技術平台， 推出 極品純牛奶「奶爵 6 特乳」和「特侖蘇純牛奶」，自主研發了世界上第一款既能「吸收鈣」又能「留住鈣」的「蒙牛 OMP 牛奶」，突破世界乳業 3 項技術難題的乳品新秀——蒙牛真果粒成功上市，合作 研製出符合國人體質的 LABS 益生菌群和 高檔嬰幼兒配方奶粉，與達能公司合資開發酸奶產品， 創建國際領先的乳製品研發中心，掌握了具有完蒙牛集團全自主知識產權、世界一流的奶牛性別控制技術，性控准確率達 93% 以上，對我國奶牛品種結構優化升級將起到決定性推動作用……

2006 年 3 月份，蒙牛 獲得「最具創造力的中國企業」稱號，這也是我國唯一獲此殊榮的食品製造企業。 10 月份，在第 27 屆世界乳業大會上，蒙牛高端產品「特侖蘇」 從技術、品牌、品質、工藝等各方面特別是創新性上遠蒙牛集團遠超越了其他競爭對手， 最終捧回了「 IDF 產品開發獎」，實現了中國在世界乳業史上金牌「零的突破」，為我們的國家和民族爭了光， 為「中國乳都」添了彩 。

在社會公益事業上， 2003 年 率先捐款、捐奶 1200 萬元抗擊非典； 2004 年為全國教師捐奶 3000 多萬元； 2005 年出資 1000 萬元參與呼和浩特奶牛風險基金的設立， 董事長牛根生捐出全部個人股份設立「老牛專項基金蒙牛集團」，成為「全球裸捐」的代表人物； 2006 年積極響應總理號召，率先向全國貧困地區 500 所小學捐贈牛奶一年，受益小學生達到 6 萬多人，總價值達 1.1 億元。同時，還與 中國奶業協會、中國教育發展基金會、國家學生奶辦公室、國家公眾營養與發展中心 7 家單位，聯合啟蒙牛集團動了以「每天一斤奶，強壯中國人」為主題的「中國飲奶運動」。 2007 年，他們再度選擇 500 所小學，繼續開展免費送奶活動。不僅如此，國家體育總局訓練局、 NBA 關懷行動、聯想、微軟、新浪、華潤萬家、家樂福、利樂中國公司等還與上述 7 家單位聯合發起「中國牛奶愛心行動」。現在，這項公益行動正在深入進行中。

目前，蒙牛集團正按照既定目標，為蒙牛集團「打造國際一流民族品牌，建設世界乳業中心，確保在 2010 年 躋身世界乳業 20 強」而努力奮斗！
近日，蒙牛乳業發布公告稱，蒙牛與中糧達成了購銷協議，蒙牛將在2010年向中糧購入總值不超過2．9億元的白砂糖、食油等其他相關產品原料。蒙牛方面稱，中糧集團是國內最大的甜菜糖及食用油生產商與分銷蒙牛集團商之一，此次雙方訂立的總購銷協議可以使蒙牛獲得穩定的原材料供應，能維持其乳製品的生產與品質。

穩定的原材料供應是蒙牛品質的保證

值得關注的是，這是自去年蒙牛與中糧聯姻以來，雙方首次公開在原材料采購上的合作。分析人士指出，穩定的原材料供應是蒙牛品質的保證，而中糧的強項就在於上游產業鏈的控制，雙方此次合作可謂水到渠成，此前中糧就是蒙牛最重要的原料供應商之一。

去年7月，蒙牛集團攜手長期關注於中國投資的厚朴基金，以61億港元的高額資本共同入股蒙牛。此次合作不僅成為國內食品行業最大的一宗交易，還形成了「國有資本＋民營資本＋戰略合作」的新型合作模式。

中糧集團董事長寧高寧就蒙牛集團此合作曾表示，作為國內糧油食品加工製造行業的龍頭企業，中糧集團致力於成為全產業鏈糧油食品企業，乳業是食品行業的重要組成部分，入股蒙牛是高起點進入乳製品行業的良好契機，有助於中糧集團發揮全產業鏈優勢，做大食品品牌，並帶來更大成長空間。

蒙牛計劃進一步建設全產業鏈上游基地

而後，發力上游奶源建蒙牛集團設成為兩大企業攜手共進的一致目標。蒙牛近年來不斷推進超大型國際標准化牧場和大型蒙牛集團現代牧場建設。與中糧合作後，蒙牛計劃進一步開發建設全產業鏈上游基地，在各地再合作、參股興建20多家萬頭現代牧場。從而實現由上游為主導，逐漸向中下游滲透的產業發展路徑。

目前蒙牛已經在內蒙古、河北、湖北、四川等地已經建成、參股建設11座萬頭以上的超大型牧場，實現在全國優質奶源帶上的均衡布局。在未來幾年內，蒙牛將有望成為業內第一大牧場奶源的擁有者。

從資金的投入到原材料的穩定供應，從全產業鏈的完善到發力上游奶源建設的共識，中糧與蒙牛的強強合作，為蒙牛帶來的不僅是更多資金與資源的支持，更重要的是可以藉以中糧掌握上游資源與全產業鏈的強項，做強做大奶源基礎建設，為蒙牛的乳品生產與長期發展保駕護航。