❶ 如何在線尋找製造業客戶
工業製造業（大類）如何通過互聯網吸引精準客戶？掌握這幾個要領，讓你的工廠生產停不下來！
每年全球製造業都會迎來自己的盛會，工業製造企業通過這個盛會可以展望工業未來發展趨勢。今年也不例外，在新技術——人機協作、工業互聯網、人工智慧的引領下，成為「協作、互聯、智領未來」發展趨勢。
1. 智能化生產和管理
通過設備升級淘汰落後產能，通過信息化的平台完善自身產業鏈，通過智慧化的SaaS系統實現采購、生產、管理、銷售的一體化，學會用數據來管理，減低庫存成本，提高效率。然後，逐步完善和平衡線上線下的銷售渠道，減小對單一渠道的依賴性。通過數據化的輔助，也便於產銷結合，降低庫存壓力。
2. 工業互聯網風口起
5G的發展，促進工業互聯網推動解決製造業企業所面臨的競爭激烈、市場發展太快、上下游供應鏈等問題。工業互聯網是實現工業4.0關鍵所在，推進製造業轉型向「智造」。很多企業藉助工業互聯網，在技術上力推自主研發，如邊緣計算軟體，優化企業自身運營管理，為將來IOT打下基礎。
3. 人機協作落到實處
人機協作，即協作機器人，隨著應用場景廣泛使用，成為「新寵兒」。數據統計顯示，不少於10家協作機器人企業發布新產品，而且是從研發六軸機器人起步。
以前，協作機器人因精度和速度達不到要求，只能代替傳統機器人，做些簡單搬運工作。但隨著企業要求提高，加上技術的不斷迭代更新，對協作機器人賦予了新技術，更多特性，使人工智慧、智能感測器與協作機器人結合，以推動協作機器人落地。未來，人機共融成大勢所趨，機器從「定量」計算到「模仿」，具有學習和容錯能力。
4. 定製化發展
世界的電子產品製造中心就在中國，為實現小批量、多元化產品需求，就得提高柔性、和效率生產線。一些製造業巨頭採用數字孿生技術，為客戶提供數字化、可視化生產過程，從而實現智能製造，達到定製化服務。如ABB、FANUC等。國內一些有實力的企業正往無人化、智能化方向發展，甚至自主研發技術，結合工業互聯網技術，實現智能化和個性化柔性定製生產。隨著細分領域精細化發展，工業智能製造也隨之往定製化方向發展，備受業界關注，無論國內企業，還是國外企業，就智能製造解決方案層出不窮。如ABB、FANUC、埃夫特等企業，應用場景有汽車、新能源、物流等行業。
隨著網路、計算、存儲、安全等新技術不斷提高，邊緣計算被廣泛應用到物端計算能力，從而到達設備鏈接和邊緣計算管理。如KUKA最新產品一樣，具有數字運動模式、高效的柔性功能，可應用汽車製造等領域。
❷ 做工業寫字樓招商，如何找到客戶
是工業園區的寫字樓吧 那些寫字樓一般都是配套給園區企業辦公的，想要找到客戶的話最好還找一些工業地產、園區招商的企業或網站，他們一般面對的都是想找廠房或者廠房附近寫字樓的客戶。建議你上招商通。他們主要是做工業地產招商和寫字樓招商的。相信你能從他們那裡找到客戶
❸ 工業園區招商的有哪幾種方法
經濟發展離不開工業園區的合理規劃。近年來，越來越多的地方開始意識到園區招商引資的重要性，也開始著手進行園區建設。
但通過全員部署、層層分解指標、廣撒網等方式，效果往往不理想。如何把園區建好、規模化、產業化，從而帶動地方產業聯動和經濟發展，是各地都在探討的問題。
今天，我們就從產業高度和區域發展規劃的角度，來看看園區招商的13個方案。
第一招：把握區域產業規劃
每個地方都有自己獨特的產業。比如，上海重點發展金融業，杭州是電商聖地，義烏是小商品之都，深圳重點發展科技……每個地方都有最適合自己產業發展的規劃。在建設園區時，首先要了解當地的產業資源和上下游配套設施。
那麼如何才能知道當地的主要產業是什麼，通過區域產業大數據分析技術，分析區域內集中的企業從事什麼樣的業務，規模有多大，是否形成產業集聚。經過大數據分析，我們可以從一個個數據中判斷出該地區的核心產業是什麼，最缺乏的產業是什麼。
第二招：園區規劃定位
對於一個工業園區來說，早期的定位和規劃，代表著園區發展的天花板在哪裡，能否實現可持續發展。在了解了本地區的產業情況後，要根據本地區的產業規劃對園區進行定位。
第三招、差異化定位發展
當然，是同向發展還是差異化發展，是園區需要思考的問題。經過全面的大數據分析，我們發現台州曾被稱為應急產業之都，有著非常深厚的應急產業基礎。
為此，我們根據當地產業上下游配套條件，建設了中國台州智慧應急產業園，短短幾個月就吸引了130多家企業落戶納稅。
第四招、頭雁效應
雁群在遷徙之時，飛行的隊伍中一隻大雁會藉助前一隻大雁的羽翼產生的動力而飛行，這樣會更省力。在園區招商引資過程中，離不開這樣具有典型引領作用的頭雁企業。一家頭雁企業甚至可以帶動眾多上下游配套項目落戶園區。
第五招、引領效應
「外來的和尚會念經，但未必念得好。」有時候，與其專注於引進外部企業，不如嘗試扶持本土企業成為龍頭，帶來產業集群效應。支持本地企業或入駐企業發展壯大、做大做強，引導企業IPO上市，吸引更多有潛力的企業入駐，形成產業園區主體。
第六招：政策性返利補貼
「天下熙熙，皆為利；天下熙熙，皆為利。」沒有足夠的效益，企業何必背井離鄉，搬到外地？因此，通過稅收、土地、貸款貼息、科技獎勵等手段吸引有潛力的企業落戶也是一種方式。
第七招：築巢引鳳，吸引人才
企業的發展需要人才，產業的發展同樣離不開人才的供給。不少地方開始築巢引才。誰速度快、效率高，誰就能搶占人才高地。
第八招：產融互動
吸引企業落戶，推動園區發展，離不開資本的力量。通過資本杠桿撬動合作夥伴和社會資源，推動行業快速發展，是非常有效的手段。
資金是怎麼來的？不少企業落戶後，還面臨著走出去找投資的困擾。事實上，如果園區能為企業牽線搭橋，為產業基金和投資公司牽線搭橋，讓企業和管理層自主選擇，企業的發展機會將事半功倍。
第九招、會展招商
顧名思義，就是舉辦各種線下活動，如展示活動、創業大賽等，通過一系列活動提升園區知名度，吸引有潛力的企業，擴大投資選擇范圍。
通過線下活動吸引的項目，園區還可以進行大數據分析，分析什麼樣的企業對園區感興趣，什麼樣的企業有落戶意向。今後，招商還可以重點在這類項目上突破。
第十招：開放市場
企業發展最重要的是市場。如何將產業園內的項目捆綁銷售給入駐企業，或者促進園區內企業之間的協同發展、聯動發展，這是一個需要研究的課題，有利於降低招商引資難度，提高效益。
第十一招：委託第三方招商
技術行業有專業。在招商面臨瓶頸時，可嘗試委託第三方開展招商，充分發揮專業招商機構、相關行業主管部門、行業協會的信息集成和網路資源優勢，通過建立合作關系進行委託招商，拓寬招商視野，提高招商針對性。
第十二招：網路招商
網路招商也是網路營銷，從建立自己的網站到廣告、網頁廣告、搜索引擎、友情鏈接、We媒體等多種網路傳播方式。
第十三招：大數據招商
對於各地政府而言，最困難也最重要的招商方式，就是大數據招商。
當然，招商引資的方式千萬條，大數據來敲門。當然，最重要的一點是服務和信譽。只有優質、高效、主動的服務，才能營造良好的營商投資環境，只有講誠信、重誠信，才能解決企業安家落戶的後顧之憂。
以上內容來自 產業招商服務商
❹ 工業品銷售如何找客戶
A. 線上一般有如下方法：
1、企業名錄和網路黃頁
當然網路也能找到一些信息，但是一般准確信較低，希望找相對准確些的信息，都是要付費的使用一些工具的。
客戶名錄都付費下載過一些，感覺還是不太准確，而且沒有更新，雖然有了號碼，但是不一定是關鍵聯系人，或者不是負責相關業務的。
2、工程信息網、采招網、RCC等；
工程信息網和采招網等，有的也都付費用過幾個，相對較貴，5000-10000元/年。准確性比名錄好些，的確能找到人，但是總感覺有時只能提供個電話號碼，還不夠完善，並不能更好的了解客戶的真實情況。
有別於采招網等傳統工程信息平台，RCC等新一代項目信息網的功能更為完善，雖然收費，但是提供的服務業較好些。信息基本都比較新。不過老問題也是只能提供號碼，無法提供客戶的其他信息。
3、專業銷售論壇；
基本已經很少有論壇還在更新了，干貨較少，信息較舊；
4、各類社交平台（關於銷售和采購的QQ、脈脈、赤兔、linkedin）；
銷售相關的QQ群基本都是死群或者廣告群，沒啥干貨的。
社交平台相對更新更准確，而且有可能能直接找到人，但是鑒於陌生關系和用戶的活躍度，一般要碰運氣，但是至少能找到相關人的名字。
5、「交道」、企查查等銷售工具；
- 「交道」app這個是新出來的，是個客戶資源交流溝通的平台，我也才使用。這上面的客戶資源都是各行各業的銷售發布的，你可以直接按照客戶名稱進行檢索，找到後可以和提供客戶資源的銷售人員溝通客戶的詳細情況，做到對客戶真實有效地了解，還可以與該銷售就目標客戶進行商務合作；
- 企查查app可以免費查詢企業的工商注冊公開信息，這些信息可以為線下的拓展提供支持。
B．線下的話就是很傳統的那幾種：
1、根據之前得到的客戶工商注冊聯系方式，打前台電話，轉內線找相關客戶信息；
2、直接上門陌生拜訪（或找前台或門衛巧妙索取）；
前兩個辦法都面臨無數次被拒絕和掃地出門的可能，需要做好心理建設。
3、參與展會、協會；
參展的成本一般較高，而且受時間和空間限制比較大，一般也適合大公司。
4、找人脈介紹；
人脈介紹其實就是親友、客戶或者同行，一般需要大量積累和資源互換，是最直接也最有效，但最需要時間的。
有些朋友對客戶資源的理解就是「客戶聯系方式」，而我認為客戶資源應該是一整套「信息的集合」，絕不僅僅是一個聯系人的號碼，更應該是一個客戶的財政背景、經營現狀、組織架構、財務情況、文化特點、人員性格，應該是那家客戶背後的一個個鮮活的故事和人的集合。這樣一個完整的信息集合，才是銷售手裡最珍貴也最有價值的資源，才能稱客戶為「資源」。這樣完整而准確的客戶信息集合就是我們真正需要的安生立命之「資源」！
目前服務於銷售的客戶尋找工具基本都是以上幾大類，希望對你有所幫助。