1. 工業設計公司在做提案前都是怎麼做前期的市場調研的
因為最近搞市場調研，所以發相關文章上去。市場調研是企業營銷策劃的基礎。企業開展市場調研可以採用兩種方式，一種是委託專業市場調研公司來做，二是自己做企業，企業可以成立市場調研部，負責這項工作。筆者結合近期市場調查的經驗，介紹了市場調研的基本實施過程。
，明確調查目標
市場調查；首先要明確市場調查，根據不同的業務需求，對目標市場的調查不同的是，美元的企業經營戰略，探討宏觀市場環境的發展變化趨勢，特別是對行業未來發展的調查；營銷策略企業制度，了解市場需求、市場競爭、消費者行為與營銷要素；當企業遇到的管理問題，要針對存在的問題和原因的市場調查。「兩、二、三、三」研究設計一個完善的市場調查計劃一般包括以下幾個方面：根據《1》的要求。從市場調查調查來看，上市市場調查的具體目的在調查方案要求。例如，這個市場調查的目的是了解消費者的行為和消費者偏好的產品。對象< > > 2。市場調查一般消費者、零售商、批發商、零售商和批發商為經銷調查產品的企業，消費者一般使用的是消費群體的產品。在消費者作為調查對象時，應該注意的是，有時一個產品的購買者和用戶不同意，如嬰兒食品的調查，調查應該是孩子的母親。還應當指出，一些消費產品主要針對特定的消費群體和消費群體集中，然後調查應該注意的主要消費群體選擇的產品，如化妝品，主要研究對象選擇女性；為白酒類產品，男子為主要研究對象。「3」的內容。調查是收集信息的依據，是實現偵查服務的目標，根據市場調研的目的確定偵查的具體內容。如調查消費者的行為，消費者可以購買，使用，使用後評價三個方面的具體內容的項目。確定調查內容要全面、具體、清晰、簡潔，避免面面俱到、內容太多、過於繁瑣，避免無關內容的調查內容。< > > > 4。問卷調查是市場調查的基本工具，調查問卷的質量直接影響市場調研的質量。問卷設計中應注意以下幾點（1）的設計是密切相關的調查主題，避免不必要的問題；（2）問卷的問題容易讓被調查者接受，避免受訪者回答，或讓人難堪的問題；（3）問卷調查中存在的問題，清晰，邏輯，邏輯順序，一般遵循簡單的答案在前面的問題，回答的問題放在中間更難，在最後的敏感問題；封閉式問題在後打開的問題；（4）對調查問卷的內容應簡明扼要，盡量使用簡單，直接，天偏見的詞彙，保證被調查者能完成闕在較短的時間內問卷。< > > > 5。調查地區
調查面積應符合經營范圍的產品銷售，在做一個城市的市場調查，調查的范圍應為整個城市；但由於樣本數量有限，調查的范圍也不可能在每個地方都城市，根據城市總人口分布，主要考慮收入與教育相關的功能，在調查范圍在城市的幾個小區域的劃分，原則是綜合劃分和分布在不同地區的城市的總體情況，樣本總量分攤到每個區域，在不同地區實施情況的調查。這樣可以縮小調查范圍，減少實地考察的工作量，提高調查的效率，降低成本。< > > > > > > 6的示例。樣本應從調查對象中提取。由於范圍廣
2. 【實戰案例】工業品銷售打開市場的要點是什麼
【案例背景】
我是一個機械銷售，在機械公司工作，主要賣減速機，齒條，電動缸之類的元器件，單價低，量大量小全看運氣，同時還有自己生產的設備。單價高，難成交，老闆最近進入光伏行業，做光伏邊框自動化生產線，我剛做銷售兩個月，現在很沒有方向感，不知道該如何下手。
PS：老闆前幾天找我，想讓我參與光伏設備的銷售
我的問題：
1：我該把我的工作重心放在哪一方面，是設備銷售還是元器件銷售？
2：蘇州周邊基本被我同事打進去了，那我現在應該怎麼辦？
3：在開發客戶上很是力不從心，沒有有效的辦法可以找到對方公司的工程師或者采購。
【實戰操作】
1、做工業化產品的銷售，產品有競爭力是非常，非常重要的，如果產品沒啥競爭力，你的銷售本事再大，也是沒有什麼結果的，因為客戶不認可產品，那能有什麼合作機會呢？
2、好，說完這句話，我們就明白了，你老闆最近進入光伏行業，做光伏邊框，那麼這個產品是否有競爭力？你需要做市調啦，不能光聽老闆所說，如果市調出來，我們產品性價比很棒，OK，你可以去，否則別去！這裡面還存在一個問題，就是成功案例太少，前期都是在摸索，我琢磨開發進度不會太快；
3、你說：「主要賣減速機，齒條，電動缸之類的元器件，單價低，量大量小全看運氣」……看完這句話，我覺得哥們你的銷售水平，還有很大的提升空間呀，因為開單 = 人情做透 + 利益驅動（滿足客戶需求）
等人情做透，大家成為朋友之後，再用利益驅動來說服客戶，也就是提供的產品、價格、服務滿足客戶的需求。
其中，人情做透決定你是否能開單，利益驅動決定你開單大小。
利益驅動是指在利益交換基礎上，挖掘或創造客戶需求，乙方提出解決方案，滿足客戶主要需求；
實現利益驅動，需要深度挖掘產品賣點，找到與客戶的共鳴點；
利益驅動 = 品牌 + 質量 + 未來預期（客戶利益） + 價格 + 付款方式 + 售後服務（含增值服務） + 供貨周期 + 貨源穩定 + 其他因素。
你找到的客戶是否夠精準，決定你開單多少哦，比如，客戶需要高品質的產品，而我們單價低，品質一般，所以即使你跟客戶關系很好，客戶也想幫你，但因為產品不符合他們的要求，那麼就算開單，也不是主力供應商，對吧，嗯，你可以拿著利益驅動的公式，去衡量這些客戶了，看看你們產品是否跟客戶主要需求匹配，匹配度越高，開單量就會越大哦，呵呵，這裡面哪有多少運氣的成分啊，主要是銷售方法的問題啦
呵呵，得，我給說破了！
哥們你多在群里活躍吧，你在做項目銷售時候，人情做的很一般哦，不會有太多的招數，對吧，多多在群里圍觀，看多了，學一點用一點，咱們進步會很明顯的哦，好，加油