『壹』 有誰知道 工業油漆 的銷售模式嗎 謝謝
我是做工業漆的，工業漆的用戶---用量一般比較大。
銷售模式一般為：
1 .廠商-----終端用戶。
2 廠商----設計院----用戶。
3.廠商 --- 中間商----用戶。
註：工業漆根據用戶需要生產，種類很多，生產商一般情況下是沒有庫存的.。
所以商店很少看見工業漆。
願與你共同探討， 石家莊 衛恆 0311-87953688
『貳』 怎麼跑工業油漆銷售，急急急！！
可以給你提一些建設性的意見：
1，學習。任何一個員工在做銷售之前，首先要了解你公司的產品和銷售知識！包括性能、價格、競爭優勢等等.....這方面不妨多請教一下你的同行、多虛心請教你的前輩！我想一般情況，很多的公司都會有一個具體的培訓，最起碼他會給你指明你們公司產品的基本銷售渠道！這是任何一個公司對員工所要盡的最基本的義務了！另外要學習的是銷售方面的技巧！多請教老員工，包括產品和業務知識、公關能力！另外還要多了解一下公司的成長史-做過哪些工地，又有哪些標志性的產品或者商品是你們做的等等；另外很重要的就是你的許可權，一般新員工許可權很小，就是產品價格的掌控能力有限，在這里要多向領導請示，切勿私自做主！
2，確定客戶群體：作為一個銷售，最基本的幾個要素就是熱情、主動、務實、誠信！等確定好目標客戶以後，在掌握熟練地產品知識之後，多聯系，（包括請吃飯、送禮品，這個我不是很提倡）掌握客戶的心理價位，更多的溝通，在價格和心理上一定要理解客戶的需求！
甚至有一些客戶會牽扯到回扣的問題！這方面是目前市場上最為常見的事情，一定要謹慎，盡可能給自己多留一條退路！至於怎麼取勝，自己就要多下些功夫了！
3，打造自己的商業圈。維持每一個可能合作的客戶，即便一年不出單，只要有用你產品的意向，永遠都不要放棄，經常聯系，可能會有一天他會介紹別的朋友來買你的產品！多認識一些同行業銷售的人才，或者跟你們產品有互補、或者相關的業務，大家互通有無、資源共享！前期是比較辛苦的，做順利了，就可高枕無憂啊！
希望能幫到你！